目标管理学 59页

目标管理\n主要内容一、目标二、整体目标三、目标管理\n一、目标什么是目标企业持续存在的条件目标的确定目标的表达\n什么是目标?目标就是结果要求满足目标的行为才是有效的目标只有一个一个整体的业绩一个共同的努力方向\n德鲁克《管理实践》任何企业必须成为一个真正的整体，并且将个人的努力融汇成一种共同的努力。每个成员的贡献是不同的，但每个成员的贡献必须融成一个整体。产生出一种整体的业绩。企业的各项工作，都必须以整个企业的目标为导向。管理人员的工作必须注重于企业整体的成功。\n请确立一个目标？市场占有率?产品?技术?人才?以上目标能使公司持续下去吗?\n企业持续存在的条件净利润资金利润率现金流量\n企业所需要的经营业绩（目标）提高有效出货减少存货占用降低营运費用三者排序一定\n目标的表达(示例)销售收入货款回收销售费用库存占用\n二、整体目标现实经营上的困境摆脱困境的逻辑时间与空间转换经营方式的改变TCL的经营方式\n现实经营上的困境降低销售重心掌控渠道终端争夺客户剧烈成本费用趋高利润空间锐减依赖现金流量\n摆脱困境的逻辑控制成本主要因素加强存货管理市场预测能力有限外部环境动荡时间与空间转换\nQTt0t1t2q1q2时间与空间的转换\nQTt0t1t2q1q2时间与空间的转换q1