统计学,自己复习 12页

某制造企业五月分，工人平均人数为800人，制度公休口11天，实行一班制生产，工作日制度长度八小时，其他有关资料有：全日缺勤500工日，非全日缺勤80()工时，全日停工400工日，其中被利用100工日，非全日停工40()工时，全日非生产300TH,非全日非生产200工时，公休日加班100TH,加点150工时，按工日核算，各指标具体情况：日历工日：800*31=24800工日制度公休工日：800*11=8800工日制度工作工口是：800*20=16000工口全日缺勤50()TH,则出勤工日为：16000-500=15500IH全日停工400工日，其屮被利用10010,全日非生产300X0,则制度内实际工作工口为：15500-(400-100)-300=14900公休日加班100工日，则全部实际工日为：14900+100=15000工日按工日核算基本分析指标情况如下：出勤率=15500/16000*100%=96・88%出勤时间利用率=14900/15500*100%=96・13%制度工作时间利用率一=14900/16000*100%=93.13%或者:96・88%*96・13%=93丄％\n按工时核算，各指标具体情况：口历工时：800*31*8=198400制度公休工时：800*11*8=70400工时制度工作工时：800*20*8=1280001时缺勤工时：500*8+800=4800工时出勤工吋：128000-4800=123200工时停工工时：400*8+400=3600工时停工被利用工时：100*8=800工时非生产工时：300*8+200=2600工时加班加点工时：100*8+150=950工时制度内实际工作工时：123200-(3600-800)-2600=117800全部实际工作工时：117800+950=118750X时按工吋核算基本分析指标情况如下：岀勤率=123200/128000*100%出勤时间利用率=117800/123200*100%制度工作时间利用率=117800/12800*100%或者：岀勤率*出勤时间利用率\n前盲广东好帮手电子科技股份有限公司的主营品牌之一的科骏达（KOGND）经过多年的积淀，凭借卓越的品质和经销商的精心呵护，赢得了市场的青睐，在业界形成了良好的口碑，已成为行业品牌建设的典范。我们一直期待更多有实力，有信心，有创新能力，意愿同好帮手公司同成长共发展的行业精英，通过经销商这个平台，以形象建设为基础，以品牌营销为核心，厂商深度合作，优势互补,资源共享，携手把好帮手电子打造成中国汽车智能电子行业的百年“博世”，推动汽车智能电子行业的快速发展。数载耕耘，励精图治，好帮手电子科技股份有限公司时刻铭记当好行业的表率的使命，以科技创新引领潮流，不断为广大客户提供超凡卓越的产品和个性化的优质服务。和合、共赢是我们最大的满足，竭诚希望与各界人士携手共进，共创中国汽车智能电子美好明天。♦服务网络\n吉林新疆内蒙古甘肃河北山西山东青海江苏西藏:上海贵州福建云南广西4Y南海褚岛兀，K1.原装品质，产品远销50余个国家（地区），全国联保;2.全国8000余个服务网点，服务便捷；二、加盟优势1.好帮手电子十余年的品牌优势和在行业的影响力直接为你扩大营业额。2.拥有行业内经验丰富的好帮手销售团队长年提供销售指导，协助加盟经销商走上专业化道路。3.科骏达产品统一的品牌建设能方便加盟经销商发展时快速复制，整体提升自身形象更好地让加盟经销商在当地迅速树立较高知名度。4.科骏达“最具性价比”的品牌价值能迅速让加盟经销商在当地迅速树立较高知名度，及传播到终端市场及目标消费者。三、加盟条件1.具备完善的工商、税务注册和登记手续，20万以上专项资金投入运营，并有相应的业务配送、技术和后勤保障人员，能保障基本配置和安全库存。2.认同好帮手公司文化，具备良好的分销理念和思路。3.能遵循科骏达整体营销规划和管理，积极配合科骏达区域市场运作策略。4.能独立建立科骏达品牌运营项目，拥有较强的区域分销实力，能迅速拓展周边市场。\n1.其它标准要求参照《2010年科骏达区域分销商经销协议》相关规定执行。四.加盟流程1.有意向加盟科骏达区域分销商的单位和个人由好帮手公司销售人员协助填写《科骏达区域分销商申请表》连同申请公司的法人身份证复印件、营业执照、税务登记证复印件（证件需在有效时间内），经上述流程审核后向科骏达品类管理中心提出加盟申请。2.科骏达品类管理中心及公司总部根据申请方填写的《科骏达区域分销商申请表》及相关资料进行审批，审核通过后向我司当地区域经理寄出一式三份加盟协议下发协助进行签约。3.加盟区域分销商—分公司/省级经销商按要求签订一式三份加盟协议无误后，寄回科骏达品类管理中心，邮寄地址：广东省佛山市三水区西南工业园C区。4.科骏达品类管理中心审批并签订协议后，由科骏达品类管理中心、分公司/省级经销商和区域分销商各保存一份进行存档备案；同时审批结果将有专人通知申请方和科骏达区域销售人员。5.正式运作：新加盟区域分销商的运作及相关日常事务管理由分公司/省级经销商和区域销售人员协助管理。五、区域分销商职能与责任实现科骏达渠道下沉，扩大市场覆盖率，同时通过好帮手的品牌资源提升分销商自身的知名度、客情、销售网络，共同引导消费实现共赢！\n1.制定科学合理的科骏达产品营销目标，做好当地区域市场的开拓和渠道维护。2.密切保持与公司联系，及时反馈竞品信息和当地市场的发展趋势和环境分析，对我司产品、政策、服务提出合理化建议和意见。3.严格执行科骏达产品的价格政策，维护科骏达产品市场环境。4.对科骏达产品的营销工作做到专人、专场、专项、专款负责。5.负责对终端零售店提供及时、快捷和便利的优质服务，包括终端店面形象建设指引、货品陈列、营销技巧培训等。6.学习好帮手公司物流、资金流及人员管理、销售经验等，并运用于自身经营中，将区域分销商企业化运作，增强自身市场竞争力。7.积极配合科骏达阶段性的促销政策，使科骏达“行业最具性价比”优势在终端市场得到最大程度的传播。8.积极做好科骏达产品的售后服务，妥善处理客户投诉。六、销售返利以每年的好帮手电子科技股份有限公司科骏达品类管理中心相关任务达成返利政策为准。七、区域分销商政策资源支持1.经营保障分公司/省级经销商严格按区域的经济水平和消费指数进行选址评估控制，保障分销商经营的利益。严格控制每个地级市区建设1家，特殊地区另行优化。2.经营管理保障好帮手公司经验丰富的销售团队将定期对区域分销商的经营理念、品牌塑造、店面管理、营销管理、店面形象、产品陈列、货品管理、客户服务、人事管理、优秀案例分享等进行沟通、培训。另外，好帮手公司不定期组织全国科骏达分销商进行运作沟通，群策群力，做到有章可循，减少经营风险。3.产品支持保障好帮手科骏达品牌拥有行业内较全的产品线，区域分销商可代理科骏达全线产品，同时拥有新产品上市优先销售权及部分专供产品销售权。或按市场需求单一或水平沟通联合\n向好帮手公司申请特定型号特定生产，特定区域销售。1.市场营销保障公司每年联合全国分销商举行推广活动两次以上，同时科骏达销售团队和市场人员为当地区域分销商推广活动指导，协助当地分销商车展、小区推广、车友会、店庆、节日活动的促销活动。2.培训辅导保障好帮手总部培训组不定期对需求部门点对点的辅导、培训，并组织当地销售人员和技术人员对区域分销商员工进行不定期的培训。培训内容包括：市场分析、店面管理、服务管理、社交礼仪、技术交流、产品知识、同行优秀案例分析等。3.广告支持保障科骏达营销中心将协助分销商发布户外广告、车体广告、当地电台与行业媒体等广告。4.形象建设保障科骏达营销中心将协助全国分销商建设统一的品牌CI、产品陈列、宣传画册、店内外广告等现象建设，既能体现科骏达产品的专业性、规范性，更能方便经销商发展时快速复制。5.售后服务保障科骏达品牌产品实行全国联保（客服统一热线：400・830・7916）;免费为分销商培养售后维修人员，签约为好帮手特约维修站的，享受配件优惠政策。特约维修站的维修费用将按相应的标准予以结算。签约成为导航升级服务中心的可享有升级导航带来的利润。凡签约为特约维修站、导航服务中心的，享有在我司网站、行业杂志、《好帮手世界》报等渠道的免费宣传的权利，我司的销售和售后人员也会为其宣传，提高影响力。6.季度、年度综合考评和激励a）季度综合考评连续两个月不达标的，公司给予1个月的考察期自我提升，对仍不符合要求的，取消其分销代理资格。b）分销商半年度考核一次，享受产品的返利和软实力建设带来的直接或间接收益，同时享有统一推广促销活动的费用支持；享有年度评先选优奖励；在市场运作和各项大决策中，好帮手公司将优先考虑分销商的权益。\nC）分销商每年年底综合考核一次，根据绩效考核和综合测评结果给予相应的奖励和淘汰。七、权利与义务1.在协议的有效期内，甲方全力支持乙方在经销区域内有利于提升产品销售及品牌宣传的推广活动；乙方全力配合甲方区域性及全国性的终端促销活动及渠道推广活动。乙方有义务配合宣传、维护甲方科骏达（KOGND）品牌形象。2.乙方承诺只使用经由甲方统一提供的科骏达（KOGND）品牌的宣传资料，乙方所做的任何形式的广告宣传须经过甲方的审核通过，由于乙方的宣传产生的一切后果将由乙方负责。3.乙方须在协议签订后15天内向甲方提交乙方经销区域内的市场运作计划，并完成人员及市场运作计划的对接。在日常的市场运作中应积极配合甲方销售人员的销售及终端推广工作。4.乙方应在其经营场所内无条件提供良好的展示空间和位置，用于展示和宣传甲方产品；积极配合甲方的终端形象建设工作，在门头广告、店面生动化陈列和宣传物料的配发上做到规范和迅速。5.乙方应严格执行甲方的产品价格策略、促销策略以及新产品上市推广计划等。乙方有责任维护甲方制定的产品价格体系。6.乙方应积极配合甲方做好售后服务及其他服务工作。7.乙方有责任做好自身的库存管理及乙方渠道范围内的库存管理，若乙方在进货3个月内有滞销产品的，则由乙方向甲方提出调货申请，甲方尽可能协助乙方调货；超过3个月以上的滞销产品由乙方自行处理。八、科骏达品牌的发展远景1.科骏达不仅是满足客户产品本身的物质需求，更要满足客户的文化需求和其它非物质的需求。2.科骏达不仅要求获取产品利润，更要担当成为大众知名品牌!\n1.科骏达和区域经销商不仅是厂商关系，更是战略伙伴关系九-附表：（注：此附表为样版，仅供参考）科骏达区域分销商申请表申请个人基本资料姓名性别年龄中请人职务身份证号码手机固定电话申请公司基本资料申请公司名称是否一般纳税人□是□否中请公司地址邮编联系电话传真Email主要经营业务人员状况专营科骏达共人：其中业务人、技术人、服务人年销售额注册资金经营意向：中请为科骏达区域分销商计划投入资金：¥（）（人民币）申请为科骏达分销商具备的优势\n相关从业经验：资金投入:分销网络:当地社会公共关系:其他方血的优势:计划如何运作经销区域及对该区域的市场认识：（可另附说明）分销商需求期望的利润:期望的促销政策:期望其它方而的支持:中请方声明：一、木申请表内所填报的内容全部屈实，木公司无隐瞒所需填写的内容或提供错误的信息。二、木公司同意并授权广东好帮手电子科技股份有限公司，可向任何有关方面查询申请资料。三、本公司明白任何申请表若有虚假或错误的内容，将被取消申请资格。四、木公司明白广东好帮手电子科技股份有限公司接受此申请表，并非表示即时接受为分销商；广东好帮手电子科技股份有限公司在审核上述资料后会安排专人接洽。本公司保证在申请以前无涉及任何形式的财务或其它纠纷等。申请委托人签名：公司盖章：申请日期：请附申请公司的法人身份证复印件及营业执照、税务登记证复印件（所有证件在有效之内）审批流程省级经销商:好帮手公司区域经理:好帮手公司大区经理:好帮手公司科骏达品类管理中心:好帮手公司国内后装产品事业部:\n科骏达区域分销商分销商调整及新增分销商申请表原分销商信息新增分销商信息名称：必填名称：必填负责人：必填负责人：必填电话：必填电话：必填地址：必填地址：必填分销区域：必填分销区域：必填分销品牌：口卡仕达口科骏达分销品牌：口卡仕达口科骏达口HBS调整结果历史经营信息是否继续代理：□是□否是否有本行业经验：□是□否代理品牌：口卡仕达口科骏达代理过的同类品牌：调整原因分析渠道、资金、人员、管理分析区域：省区或地区申请人：必填职位：区域经理2010年月日\n渠道调整渠道：资金：人员：（以上按《分销商建设标准填写》大区经理（复核）科骏达品类管理中心（审核）事业部总经理（审批）说明：1.此表只用于分销商调整及新增发销商使用，调整原因及新分销商分析要求详尽;2.此表由管理型区域经理/大区经理申请.提交，此申请发送至科骏达品类管理中心。