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统计学原理“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(简单随机抽样)按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(MUX/PX=MUY/PY；MUX/MUY=PX/PY)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(产品专业化)。长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（相交于平均成本曲线的最低点）厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(现金折扣)。赤字增加的时期是（经济衰退时期）从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。错误促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)。当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增）当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（减少）当一个企业的平均可变成本最小时(平均总成本达到最低水平；平均产量达到最大)等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少）点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(恢复库存补贴)。调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(试错法)。短期平均成本曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律）对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(工业企业每一台来安装设备)。对中间商来说，最实在的激励措施是(产品及技术支持)。反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(比较相对指标)。给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(提供市场基金)。根据无差异曲线分析，消费者均衡是（无差异曲线与消费可能线的相切之点）供给的价格弹性的品类有（ES<1;ES=1;ES>1）供给规律说明（某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加）。关于流程管理，下列说法错误的是(流程管理以一种固定的角度分析渠道)。划分销售区域的好处不包括(拓宽目标市场)。环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。正确\n既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(对该商品替代品的需求减少；对该商品的需求量增加)简单随机抽样(适用于总体各单位呈均匀分布的总体；最符合随机原则；是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式；在抽样之前要求对总体各单位加以编号)将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。错误经济周期繁荣阶段的特征是（价格水平上升；信用扩张；投资增加；生产迅速增加）决定国际间资本流动的主要因素是各国的（利率水平）某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。错误某商品价格下降导致其互补品的（需求曲线向右移动）。企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(以上都是)。汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(前向一体化)。权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。错误日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(政府应对该企业征税以消除外部影响；该企业私人边际成本低于社会边际成本)如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这种商品是低等商品，但不是吉芬商品）。如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（储蓄减少）商品的边际替代率（等于该两种商品的边际效用之比；具备递减的趋势；是负的；）商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减）市场失灵是指(社会资源得不到有效配置；消费者和生产者的信息不完全；市场无法有效地提供公共产品；垄断阻碍了市场机制的作用)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门)。通货膨胀理论包括（供给推动的通货膨胀理论；结构性通货膨胀理论；需求技上的通货膨胀理论；供求混合推动的通货膨胀理论）同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。错误完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。正确网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(发挥资源的协同效应，实现优势互补)。无差异曲线的特征包括（任意两条无差异曲线不能相交；一般来说，无差异曲线具备负斜率）下列不属于划分控制单元的标准的是(实际销售额)。\n下列关于控制单元的说法不正确的是(控制单元应该尽量大一点)。下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。下列哪两个变量之间的相关程度高(平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94)。下列商品的需求价格弹性最小的是（食盐）下列项目中属于可变成本的是（生产工人的工资）下列选项中，(开拓市场)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(尽量牺牲自己的利益，保护公共利益)。下面哪几项是时期数列(我国近几年来的耕地总面积；我国历年图书出版量)下面哪一种情况将导致供给的减少（技术水平的提高）。相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。正确消费者残剩是指（消费者从商品的消费中等到的满足程度大于他实际支付的价格部分；需求曲线之下、价格以下部分）销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(具体化)原则。销售区域划分的流程是(①②③④⑤)。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域销售区域划分的首要原则是(公平性)。销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(完整性)的特点。销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售会议)方式。销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(选择性)的特点。销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(灵活性)的特点。销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客)方式。新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系)样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。错误要了解某地区的就业情况(某人职业是教师是标志表现；全部成年人是研究的总体；成年人口总数是统计指标)要协调各个区域的销售量首先要做(工作量分析)。\n一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对一组顾客)方式。以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(契约式)分销系统。以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(契约式)分销系统。以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（如果收入弹性小于0,表示这种商品是低档商品;从宏不雅上来说,如果某类商品收入弹性小于1,申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度;收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响）以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（如果需求曲线是一条直线,则直线上越往左上方的点需求弹性越大;如果需求曲线是一条直线,则直线上各点的需求弹性不相称）以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（如果商品为单位弹性,则降价可以提高销售收入;如果商品富有弹性,则降价可以扩大销售收入）以下说法不正确的是(服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉)。引起内在经济的原因有（使用更先进的技术；综合利用）影响供给弹性的因素有(生产技术;生产要素的供给弹性;生产的难易程度)影响加权算术平均数的因素有(各组频率或频数；各组标志值的大小)影响需求弹性的因素有（商品的可替代程度；商品使用时间的长短；消费者对某种商品的需求程度；商品本身用途的广泛性；）由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(划分销售区域)方法带来的好处。有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(长远性)的特点。预算线的位置各斜率取决于（消费者的收入；商品的价格）在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（减少，利率上升）在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势)。在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（不存在贸易逆差或顺差）在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(缩小为原来的81.6%)。在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(必须是重叠的)。整个需求曲线向左下方移动，其原因是（需求减少）资源配置要解决的问题是（如何生产；生产什么；为谁生产；）总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。错误总效用各边际效用的关系是（当边际盗用为0时，总效用最大；当边际效用为负时，总效用递减；）\n最简单的一种目标市场选择的模式是(密集单一市场)。