机电产品市场营销市场营销 4页

机电产品市场营销市场营销迅速的市场经济使得各类企业的生存和越来越受到机电产品市场营销的制约，故当今越来越需要市场营销人才来获得更多的市场.一、机电产品市场营销的现状机电产品是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。目前机电产品市场营销呈以下状态：?第一,运用传统的营销方案不能适应机电产品的需求。机电产品具有其特殊性,故其市场营销方案也不同于一般产品的市场营销方案。第二，机电产品营销理念存在误区,多数使用的是被动接受的方式，不开展市场调查,不能了解客户需求，进而导致企业竞争力减弱.第三，目前机电产品市场营销欠缺法制意识,进而出现虚拟产品信息夸大产品性能，误导了消费者更加欺骗了消费者。第四,机电产品市场营销的人员素质不足以满足现在的需求。第五，机电产品企业的营销战略也不具有长久性。盲目的追求短时间获取最大利益最终会导致产品失去市场竞争力。?市场营销存在上述的不良状况是在向我国各培养人才的院校和机构发出警示,没有优秀的机电产品市场营销人才的供应,机电产品市场将面临更加严重的问题。二、探索和机电产品市场营销人才培养方案?人才培养方案是人才培养模式的具体化、操作化,是关乎对人才进行教育和培训\n的过程,最终将这些人才培养成适应需求的高素质人才。经济和结构的发生了深刻的变化，机电产品不断更新与，其市场营销不同于其他产品的市场营销.机电产品的市场营销迫切需要一批高素质的人才，既需要对机电产品十分了解，又需要具有优秀的营销技能，只有这样的综合型人才才能拓宽机电产品的市场。为了培养出优秀的机电产品市场营销人才，笔者认为可以建立有特色的机电产品市场营销人才培养方案:?第一，设定入选规格。在各院校或机构选拔人才进入该院校进行机电产品市场营销的学习时，需设置一定的条件,例如，具备较好的书面与口头的沟通能力,能够洞察客户的需求并满足客户的需求，具有较好的学习能力和基础知识等等。这是为更好的培养机电产品市场营销人才作出第一步的人才筛选。?第二，建立机电产品市场营销人才培养档案。这是将进入各院校或机构进行市场营销业务学习的人才区分出机电产品市场营销人才和其他市场营销人才,建立他们的档案，方便日后在他们学习的进度中进行专门的监督与特殊的教育.?第三，对机电产品市场营销人才设立特殊的课程。除了学习普通市场营销课程，掌握市场营销技能之外，机电产品市场营销人才还需要学习机电产品的专业知识,了解机电产品的所有知识。例如设置以下课程：市场营销学，计算机基础课程，英语课程，机电产品的安装、调试、加工的操作课程等等。对课程的教学进程进行螺旋上升式的排列，即对所有的课程采取循环加深的方法排列，使学生对知识和技能的掌握的程度呈螺旋上升的形式，课程排序由单一到综合。?第四，校企共同构建以工作过程为导向的课程体系。以培养适应机电产品市场营销竞争的综合型人才为目标，根据机电产品市场营销领域和机电产品企业的需求，参照相关的职业资格标\n准，与机电产品企业共同开发符合职业能力的课程，例如,可以根据机电产品企业的需要，结合市场营销的现实状况,开发相关的项目,促进学生进行业务能力的训练.另外,为了防止出现实际操作困难，难以快速上手的问题，各院校应当适时地组织机电产品市场营销的学生进行市场营销战略的演习,将知识与相结合，促进这些人才快速适应的需求。市场营销战略的演习务必真实,以达到最好的效果，故各院校可以与机电产品企业建立长期的合作关系，定期选送优秀人才去机电产品企业进行实习，快速适应市场的需求。将机电产品企业对人才的需求以及机电产品企业与院校课程与实训合作加入各院校对机电产品市场营销人才的培养之中，有利于机电产品市场营销人才快速适应的需求，有利于机电产品的经济市场中更好的占有市场地位。?第五，以培养更高层次的机电产品市场营销人才为目标，各院校应当为机电产品市场营销的人才开发综合型的优质核心课程。优质核心课程的建设需从以下几个方面考虑：其一分解职业能力，开发课程项目任务;其二建设课程标准和课程考核标准；其三完成课程课件建立课程;其四建立课程评价体系和教育素材库。这样保证院校建设的课程能够吸引学生的注意力和兴趣，在此基础上才能培养出更高层次的机电产品市场营销的人才。第六，提高学生的调研能力。学习业务知识和能力的同时还需要不断的锻炼学生的调研能力，让他们自己去中去了解他们应该学习的知识和技能,在调研的过程中吸取教训和经验,才能够不断的提高自己的能力，认清的需求。第七，除了机电产品市场营销专业知识的学习之外,还应当设置兴趣课程。在他们的专业课程的学习的同时培养学生的兴趣爱好，有助于他们在专业学习之余能够具有自己的兴趣爱好和特\n长，这体现了各院校或机构培养德智体全面的远大目标。?有特色的机电产品市场营销人才培养方案还需要经过的磨练才能经受的住长久的考验，因此，必须把培养方案付诸并随时进行监督管理.三、展望我国市场经济的促进了机电产品行业的激烈竞争，当前我们必须培养出机电产品市场营销的高素质综合型人才，兼具扎实的市场营销知识、机电产品知识和过硬的市场营销技能，不断的探索与机电产品市场营销人才的培养方案，最终为经济市场竞争创造出良性竞争的局面。???