市场营销与市场营销学 9页

螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃罿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀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念（市场营销观念）四大支柱：目标市场、整体营销、顾客满意、盈利率；→以社会长远利益为重心的观念3、顾客满意：顾客将产品和服务满足其需求的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。预期满意程度=实际效果/心理期望4、顾客认知价值（顾客让渡价值）=顾客购买总价值(得到的）-顾客购买总成本（付出的）5、顾客忠诚，垄断行业不需要考虑顾客忠诚度，如水电气。\n3、价值链是企业所有的活动都是为了创造更高的顾客满意度。第三章规划企业战略与市场营销管理1、战略的特征：宏观全局性、长远规划性、抗争性、原则纲领性。2、规划投资组合波士顿矩阵法：相对市场占有率市场成长率投资方式明星高高大量资源问题低高较多资源奶牛高低保持瘦狗低低放弃市场占有率→利润成长率→资源投资多少3、规划成长战略（1）、密集式现有产品新产品现有市场市场深入产品开发新市场市场开发（多角化发展）（2）、一体化：后向——邮政：信封自行生产前向——电信信息加工水平——同类企业联合经营（3）、多角化：同心——相同产品，不同用户水平——相同用户，不同产品综合——新用户，新产品\n4、竞争战略：成本领先——长虹差距化、独具特色——海尔重点集中、市场聚焦——某一细分市场5、市场营销组合特性：可控性、动态性、复合性、整体性。第四章市场营销环境1、营销环境的特征：客观性、差异性、多边性、相关性（适者生存、入乡随俗、入乡问禁、风俗）2、环境综合分析威胁水平机会水平典型行业理想业务低高移动业务，专利风险业务高高证券业务成熟业务低低固定电话业务困难业务高低电报业务市场机会的特性：公开性、时效性、理论平等性、多样性。第五章消费者市场和购买行为分析1、消费者市场特性：零星分散、情感、弹性、发展、差异、时代2、购买行为：购买者、购买对象、购买目的、购买组织、方式、时间、地点。3、决策过程：发起者、影响者、决定者、购买者、使用者确认问题→信息收集→产品比较→购买决策→购后过程（满意度）第六章组织市场和购买行为分析\n1、组织市场特点：购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者的地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人较多、销售访问多、直接采购、互惠购买、租赁。2、生产者购买决策过程：发起者、使用者、影响者、决策者、批准者、采购者、信息控制者。3、中间商购买:采购人的性格特征、调查与信息管理、对采购人购买风格的认识（忠实、随机、最佳交易、创造性、追求广告、斤斤计较、琐碎）。第七章市场调研与预测1、市场营销信息系统：从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过程中有关的市场信息搜集和处理过程。2、市场营销调研的作用：有利于制定科学的营销规划、优化营销组合、开拓新的市场。3、专家意见法：根据专家的经验和判断以求的预测值。德尔菲法：用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，线组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征求专家意见后再汇总预测结果。优点：避免专家之间的相互影响，结论比较切合实际。缺点：反复征询、归纳、修改，过程繁杂。第八章目标市场营销战略1、市场细分的作用：有利于发现市场机会、掌握目标市场的特点、制定市场营销组合策略、提高企业的竞争能力。2、目标市场战略\n优点缺点条件无差异性营销战略经济性不具有普遍性产品本身差异小差异性营销战略针对性，竞争性费用高资源雄厚集中性营销战略经济性，易成功强者入侵风险大小企业选择目标市场营销战略的条件：企业能力、产品同质性、产品生命周期阶段、市场的类同性、竞争战略1、市场定位的方式：避强定位、迎头定位、重新定位定位步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。2、市场差别化定位根本战略：产品、服务、人员、形象。第八章竞争性市场营销战略1、评估竞争者步骤：收集信息；分析评估；定点超越：确定定点超越项目→确定衡量关键绩效的变量→确定最佳级别的竞争者→衡量最佳级别竞争者的绩效→衡量公司绩效→制定缩小差距的计划和行动→执行和检测结果2、竞争方法：创新、优质、廉价、技术、服务、速度、促销、组织创新（零售超市连锁制度）。3、企业地位战略领导者扩大总需求、保护现有市场份额、扩大市场份额P235、挑战者P236攻击利益与难度相当\n追随者紧密、距离、选择补缺者P240市场利基者市场竞争规律：产品→价格→质量→服务→标准→文化（海尔集团）※第十章产品策略P246产品组合：优化产品组合以适合企业的良性发展产品生命周期的划分、各个时期的特征和营销策略、新产品采用和扩散第十一章品牌与包装策略1、品牌：用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。（属性、利益、价值、文化、个性、用户）2、商标是经过注册获得商标专用权从而受到法律保护的商业名称及其标志。商标是品牌的法律形式，是品牌的一部分。3、商标权的认定原则：注册在先、使用在先4、品牌资产特性：无形性、可以在利用中增值、难以准确计量、具有波动性、是营销绩效的主要衡量指标。5、品牌设计原则：简洁、易记、含义、情感、唯一6、包装设计原则：安全；适于运输，便于保管与陈列，便于携带和使用；美观大方，突出特色；包装与商品价值和质量水品相匹配；尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯；\n符合法律规定，兼顾社会利益。※第十二章定价策略P312第十三章分销策略1、营销渠道：配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。涉及供应、生产、销售、消费、服务的所有人和组织。分销渠道：通常指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。仅涉及商品所有权转移的组织和个人。2、分销渠道的宽度：指渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目。密集分销（便利品）、选择分销（选购品）、独家分销（特殊品、买断经销权）。3、影响渠道设计的因素：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性（法律）。4、渠道成员的管理：对中间商进行选择、激励与定期评估。5、窜货：经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。第十四章促销策略1、推销策略：企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从企业推向中间商，再由中间商推给消费者，故也称人员推销策略。拉式策略（非人员推销策略）：企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。2、人员推销优点：信息传递双向性、推销目的双重性、\n推销过程灵活性、友谊协作长期性、缺点：成本高、对推销人员要求高。广告策略，广告诉求（目的）：告知、劝说、提示公共关系：指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。特征：组织与公众之间的相互关系；为企业广结良缘，创造良好的企业形象；以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则；信息沟通，创造“人和”的艺术；一种长期活动作用：搜集信息，决策参考；咨询建议，决策参考舆论宣传，创造气氛；交往沟通，协调关系教育引导，社会服务活动方式：宣传性、征询性、交际性、服务性、赞助性（公益性）。销售促进（降价）优点：即期效果明显；辅助性促销方式缺点：贬低产品或品牌之意。\n蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螀芄芀莈袃肇膆莇羅节蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇蒄衿肃膃蒃羂袆薁蒂螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薆蚂罿膂薆袄膅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇蚇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