[精选]市场营销资料下载——“市场营销组合”x 32页

第七章市场营销组合市场营销组合,是指企业可以控制的市场营销策略的综合运用.9/26/20211浙江大学卓骏\n市场营销组合的特点首先,市场营销组合是企业可以控制的因素的组合.其次,市场营销组合策略比单项营销策略难以预测,难以制定。9/26/20212浙江大学卓骏\n第一节产品策略9/26/20213浙江大学卓骏\n1现代产品观现代产品观认为,产品是一个多维度的概念,它不仅是企业生产的某种有用的物质实体,而且是消费主体在购买之后通过消费所得到的一种整体效用或满足感.这一概念包括三个层次的内容:(1)产品核心层;(2)产品的有形层；(3)产品的延伸层。9/26/20214浙江大学卓骏\n2产品分类按产品的有形性和消费上的耐久性分：可分为，非耐用品、耐用品和劳务。按消费者购买习惯的不同分：可分为，便利品、选购品（同质品，异质品）、特制品和非寻求品。产业用品：原材料、零部件、固定资产、供应品。9/26/20215浙江大学卓骏\n3产品线和产品项目产品线：相互关联或相似的一组产品，即产品大类。产品项目：产品大类中各种不同品种、规格、质量和价格的特定的产品。9/26/20216浙江大学卓骏\n4产品组合也叫产品搭配，是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围。9/26/20217浙江大学卓骏\n5产品生命周期管理产品生命周期一般分为投入期,成长期,成熟期,衰退期四个阶段.处于不同的生命周期阶段的产品有着不同的特征,相应地,它们对市场营销也提出了不同的要求.9/26/20218浙江大学卓骏\n产品生命周期管理主要有以下几个方面的内容:1.分析产品在国外市场上所处的生命周期的实际阶段2.针对产品所处生命周期的实际阶段,采取适当的产品策略投入期,注意信息反馈,不断完善产品性质.成长期,采取产品系列化策略,占领细分市场.成熟期,市场渗透战略.衰退期，适时淘汰产品.若衰退期市场转入成熟期或成长期市场,可延长产品周期.9/26/20219浙江大学卓骏\n3产品系列延伸策略多样化经营,积极开发一系列产品,并大力推行通过新产品开发和新市场开拓增加产品销量的市场开拓战略.9/26/202110浙江大学卓骏\n第二节定价策略9/26/202111浙江大学卓骏\n1市场定价目标1.利润最大化2.收益最大化目标3.投资利润率目标4.竞争优势目标9/26/202112浙江大学卓骏\n2定价的约束因素1成本因素2市场因素3政府政策,法令和管制因素9/26/202113浙江大学卓骏\n3定价策略9/26/202114浙江大学卓骏\n1）新产品定价策略.1.撇脂策略:高价销售,尽可能多地赚取利润的定价策略.2.渗透策略:低价进入市场,迅速赢得顾客信赖.3.满意策略.把价格定在适当的水平上,使顾客容易接受,又使自己获得满意利润的定价策略.9/26/202115浙江大学卓骏\n2）折让价格1.数量折让策略.2.交易折扣策略.3.现金折扣策略.4.季节折扣策略.5.促销折扣策略.9/26/202116浙江大学卓骏\n3）相关商品定价策略企业在同一市场中,根据商品之间的相互关系,依市场状况确定相应的价格.9/26/202117浙江大学卓骏\n4）定价方法9/26/202118浙江大学卓骏\n1.成本导向定价1。成本加成定价法：9/26/202119浙江大学卓骏\n2。目标利润定价法：在定价时主要考虑实现目标利润的一种方法。一般可运用“收支平衡图”9/26/202120浙江大学卓骏\n2.需求导向定价依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价。这类定价方法主要是理解价值定价法。所谓“理解价值”，也称“感受价值”或“认知价值”，是指买方在观念上所理解的价值，而不是产品的实际价值。9/26/202121浙江大学卓骏\n3.竞争导向定价随行就市定价投标递价9/26/202122浙江大学卓骏\n5）心理定价策略运用心理学原理，根据不同类型的顾客来调整定价，使其能够满足消费者的心理需要，而不是仅仅考虑商品的价值。1．尾数定价。2．整数定价。3．声望定价。4．习惯定价。9/26/202123浙江大学卓骏\n6）相关产品定价策略也称为产品线定价，即针对整个产品线制定价格，而不是对单个产品定价。9/26/202124浙江大学卓骏\n第三节营销渠道的管理产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人。即所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。9/26/202125浙江大学卓骏\n1销售渠道选择的客观标准1.信息反馈迅速.2.控制程度.适度控制是营销管理的客观要求.3.灵活性.营销渠道必须具有较高的灵活性.4.渠道完成成本.不同的销售渠道,需要投入不同的资金.5.风险大小.销售渠道不同,企业在产品销售中面临的风险也不同.9/26/202126浙江大学卓骏\n2产品分销系统的类型1.广泛分配策略.对于任何要求经销本企业产品的中间商都给予同意.2.选择性分配策略.只选择部分中间商作为本企业产品的分销系统.3.独占分配策略.在特定的市场里选择一个中间商在一段时间拥有本企业产品的专营权。9/26/202127浙江大学卓骏\n3零售9/26/202128浙江大学卓骏\n4批发9/26/202129浙江大学卓骏\n第四节促销策略营销者将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。主要方式有四种：1。广告、2。人员推销、3。营业推广（代价券、奖券、竞赛、附带廉价品）4。公共关系（间接，不要求直接的经济效益）。9/26/202130浙江大学卓骏\n9/26/202131浙江大学卓骏\n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Sunday,September26,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:13:4303:13:4303:139/26/20213:13:43AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2103:13:4303:13Sep-2126-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。03:13:4303:13:4303:13Sunday,September26,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2103:13:4303:13:43September26,202114、他乡生白发，旧国见青山。。26九月20213:13:43上午03:13:43九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月213:13上午九月-2103:13September26,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/263:13:4303:13:4326September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:13:43上午3:13上午03:13:43九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Sunday,September26,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:13:4303:13:4303:139/26/20213:13:43AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2103:13:4303:13Sep-2126-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:13:4303:13:4303:13Sunday,September26,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2103:13:4303:13:43September26,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26九月20213:13:43上午03:13:43九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月213:13上午九月-2103:13September26,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/263:13:4303:13:4326September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。3:13:43上午3:13上午03:13:43九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Sunday,September26,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:13:4303:13:4303:139/26/20213:13:43AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2103:13:4303:13Sep-2126-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:13:4303:13:4303:13Sunday,September26,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2103:13:4303:13:43September26,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26九月20213:13:43上午03:13:43九月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月213:13上午九月-2103:13September26,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/263:13:4303:13:4326September202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:13:43上午3:13上午03:13:43九月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉