浅谈市场营销——市场营销策划论文 22页

厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页从独特到整合，广告礼品方案开发的六个点广告礼品开发是最具个性化创造的千差万别的过程，但也包含着一些操作流程方面的共同基本点。一、独特主张它阐述的是销售提供背后的逻辑，不仅指出产品的特殊之处，还指出对消费者的重要性，大多通过对目标受众强调产品的心理感受或者给出证据来证明产品能带来的好处来实现。DDBNeedham的创意哲学所谈的三个要素(ROI)对理解“独特主张”很有帮助。相关性(Relevance)广告要在合适的时间将合适的信息传达给合适的人，在有效地说服中，信息对接收者必须有一定的重要性。或者倒过来说，如果不能将正确的信息、正确的产品特点与正确的受众连接，那么这个构思就是无效的。对广告礼品来说，如果不能传递正确的信息、正确的产品特点并让正确的受众产生兴趣，那么这个礼品就是无效的。原创性(Originality)必须是独创的、全新的、意外的，并且是不同寻常的。原创性意味着只此一种，其精髓就在于没有人想过。震撼力(Impact)一个具有震撼力的构思能使人们重新审视自身和世界。好的构思会产生具有震撼力的商业广告，具有足够的力量，甚至是你从没有想到过的力量。对于广告礼品来说，可能在更多的时候难以身负如此重任，但至少是在整个具有震撼力的广告构思中，扮演好自己的角色。也说就是，对整个广告构思起到加分的作用，而不是相反。当提炼出了独特主张后，该选用怎样恰当的方式表达？在广告礼品的设计中，直抒胸臆或简单直白的方式最常见，但也有意境优雅的比、附、兴方式，也有象征的暗喻引导。在产品外形的具体的设计过程中，要考虑到受众的爱好、习惯、环境等众多因素。二、视觉转化广告礼品所传达的信息更多是通过视觉传递出去，所以对杰出的广告礼品开发者来说，处理视觉图像是必备的能力。不仅如此，他们还能以文字来达到绘画效果，能够描述看起来如何、听起来如何、闻起来如何、尝起来如何，使一幅未完成的广告礼品在头脑中具有生动厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页的形象，即使广告仍处于讨论或构思阶段。如何有效地把一个概念转变成客户可以看得见、摸得着的具体物品，是广告礼品开发中的一个视觉化的过程。通过对外形、规格、颜色等各要素精心地安排在一起，使这些个组合融于广告礼品一体，从而有了新的意义并且能够吸引人们的注意力，不仅满足了功能性方面的要求，即所有的这些信息要容易理解和识记；同时也满足了审美方面的要求，即要求这些信息的传递者——广告礼品——具有极强的吸引力，能够满足目标受众的审美需求。三、缝隙把握每个特定产品或服务的潜在客户都存在一个理想的时间、地点来接收广告信息，而最有效的广告礼品应该在消费者对产品最感兴趣且注意力最高的时候出现，这个理想的点被称为缝隙(aperture)——特指向消费者传达广告信息的理想时机。寻找并把握这个或者这些最佳机会不仅复杂且困难——它的成功取决于准确地市场研究、正确地信息评价以及对大众传媒渠道的敏感知觉，媒体策划人员必须考虑很多变量后才能做出正确的时间安排决策。这些变量包括产品的购买率、产品的集中购买时间以及竞争对手的周期性广告力度等。这些影响因素的结合使得广告排期策略因各个公司或品牌的不同而不同。此外广告排期决策也和下列因素相关，如季节、假期、周日和每天的时间段。与时间安排相关的还有持续性策略。持续性策略指在整个广告周期内持续而平均地就派发广告礼品。对于不能承受费用或不想做持续广告的策划人员可以考虑间歇式。间歇式广告礼品策略指广告礼品有时频繁派发，有时根本不派发。因此这里有一个节奏掌握问题。四、情势引导尽管每一个人对于一款广告礼品都有不同的反应，但是人们一旦认知广告礼品之后还是会有一般性的反应。首先，选择性展露形成目标受众的接触；然后，广告触发点(可能是醒目的LOGO、独特的外形、夸张的颜色、妙不可言的整体创意等)产生令人驻足的力量；接着，深刻的印象引发了某种程度上自觉或不自觉的兴趣；但是兴趣是暂时存在的，当注意力转移时，它也很容易消失，这就需要提高广告礼品的“黏着力”——通过把玩、识记和回忆把信息锁定在消费者的大脑中。五、关联放大这里有两个层面的涵义。其一是指目标受众认知广告礼品后产生关联性体验的反应，将产品和他们期望得到的东西联系起来。比如尊敬、价值，或是和他们所欣赏的联系起来，比如名人、一段愉快的经历厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页或情景，或是一种特殊的生活方式。其二是指广告礼品方案设计者通过投放地点选择、排期、热点事件的不同关联策略，放大广告的强度，形成“让大家告诉大家”的传播声浪。六、整合促进就是将广告礼品与所有广告开发及传播工具和公司、品牌名称结合在一起，以一种协调一致的方式向利益相关人(其利益与公司密切相关)传达信息并与其沟通。这里尤其要强调对于非传统媒体的关注与挖掘。这种整合并不强调所有构成要素的优秀，但更注重结构配置的优化，以达成整体系统能力的一致与协调。它往往是为了实现一组目标、解决一些关键性问题而采取的战略性行动。对于广告产品而言，细分市场不仅划分了不同类型的消费群体，而且分割出广告传播与沟通的时间进程——因为这种沟通都具有一定的时间成本。广告礼品开发的策划人必须具有精准的时间规划意识，来确保方案实施周期内各个阶段的步骤落实与反馈。一款成功的广告礼品，必须引起并且持续保持消费者的兴趣，直至向消费者传递足够的信息来说服他们改变购买行为，以达到促进销售、品牌提升的目标。礼品广告礼品如何打动观众？企业信息传播的总体思路有推式和拉式两种策略。企业是选择推式策略还是拉式策略来进行营销信息的传播，对促销工具的选择也具有重要影响。　　推式策略，利用推销人员与中间商促销，将产品推入市场，即生产制造商努力将产品推到批发商手中，批发商再努力将产品推给零售商，零售商最后将产品推给消费者。拉式策略，企业针对最终消费者，花费大量资金从事促销活动（包括赠送广告礼品、促销礼品等），激发最终消费者的需求和购买欲望。如果做得有效，消费者会主动向零售商要求购买该产品，于是拉动了整个营销渠道系统。　　企业对推式策略和拉式策略的偏好各有不同，会影响它们对于营销信息传播方式的选择。一般地，采用推式策略的企业，在促销组合中会更多地选择使用人员推销。而采用拉式促销策略的企业，在促销组合中则会更多地选择使用广告礼品促销。　　企业在选择营销信息传播工具时，还会考虑企业的信息传播目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。例如，尽管经营工业品的企业，花在人员推销上的钱远远高于广告礼品费用的支出，但是，所有传播目标都靠人员推销去实现也是有问题的。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页　　一般而言，广告礼品、销售促进在建立购买者知晓方面，比人员推销的效果要好很多；促进购买者对企业及其产品的了解方面，广告礼品的成本效益最好，人员推销次之；购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的影响，其次才是广告礼品。购买者订货与否以及订货多少主要受人员推销的影响，销售促进只是起到辅助作用。广告礼品促销的特点有：　　1、公众性　　广告礼品是一种高度大众化的信息传播工具。因此，它比较适用于供应大众化、标准化产品的宣传推广。　　2、渗透性　　广告礼品是一种具有渗透性的信息传播工具，多次重复同一信息，使购买者易于接受和比较各企业所传播的信息。　　3、表现性　　广告礼品是一种极富表现力的信息传播工具，通过对文字、图案、企业LOGO的艺术化运用，将企业及其产品的信息传递给购买者。　　4、非人格性　　广告礼品不像人员推销那样具有人格性，消费者没有义务去注意广告礼品传递的信息并对其作出反应。广告礼品只能是独白，而不能与消费者进行语言交流。　　广告礼品既可以用来树立企业和产品的形象，又可以用来刺激销售，从而达到开拓市场、促进销售、树立企业信誉的目的。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页从消费者心理角度来看广告礼品设计广告礼品设计的目的是促进产品销售及建立与提升企业形象，而其设计的出发点则应该从消费者的心理角度考虑。消费者心理对是否关注产品的行为有着决定性的作用，同一款广告礼品，当它被摆放在不同的消费者面前，其被接受程度往往会截然不同。因此在广告礼品的开发之前对广告礼品的最终消费群的心理行为、购买行为做充分的调查显得格外重要。正确处理好消费者心理与广告礼品的关系，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。　　广告礼品与消费者心理　　广告礼品设计，如果遵循消费者的心理活动规律，就会让消费者容易接受，但如果不重视这些规律，则往往可能使消费者难以接受，甚至会影响产品的销售。广告礼品是否能成功遵循消费者心理主要表现在以下几个方面:　　广告礼品是否能引起消费者的感知　　消费者的感知是指消费者感性认识某一产品的初级阶段，它通常包括两个过程，先是对产品的感觉过程，这个过程是由产品直接作用于消费者感官而引起的反应过程，而这一过程是消费者接触产品的最简单的心理过程。当感觉过程结束后，消费者会对感觉材料进行整合，而这个过程则是消费者对产品的知觉过程。比如麦当劳每次推出新的套餐玩具时，总会在每个店里的醒目位置放一个展示区来展示其新玩具，这样做的目的是使消费者直接获取广告礼品信息，从而间接促使消费者购买套餐。　　在广告礼品的设计中，合理运用消费者感知规律是十分重要的，它能使广告礼品在短时间内引起消费者的感知，从而可以与消费者进行进一步“交流”。　　广告礼品是否能引起消费者的注意　　当广告礼品在短时间内引起消费者的感知后，接下去它必须要能吸引消费者的注意，然后才能发挥它的作用。广告礼品如果不能引起消费者注意，那么它的其他作用就无法继续体现出来。因此，在设计广告礼品时，必须要考虑消费者的注意规律。对于广告礼品来说，引起消费者注意的因素有两类，一是广告礼品本身的特征。广告礼品的新奇度、对比度，广告礼品所处位置等特征都会影响消费中的关注度；第二类是消费者的主观状态，如对广告礼品的需要、当时的心情等等。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页　　广告礼品是否能引起消费者的情感共鸣广告礼品设计的最终目的是促使消费者形成购买的行为，而消费者的购买行为和其情感活动是密切相关的，消费者的情感可以转变为购买动机，因此对消费者的情感规律的关注是广告礼品设计的重要方面。为了更好地让消费者对广告礼品产生情感上的共鸣，在设计广告礼品时，设计师应该要重视设计语言的感染力和说服力，同时加强产品的人性化与情趣化，这样设计出来的广告礼品则更能被消费者认可与接受。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页广告促销礼品的五大特性轻松助企业加快发展和壮大促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显，要求量大和广泛的知名度。所以促销礼品常常跟广告礼品一起开展，就是通常所说的广告促销礼品。广告促销礼品策划对加速商品流通、传播信息、指导消费、促进企业竞争起到积极的作用。根据要达到的广告促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。而且瓷库中国专家研究发现对礼品公司广告礼品促销传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。抓住广告礼品五个大特性,传播定能行。指导性广告礼品策划是对广告礼品促销整体活动的策划，策划的结果就成为广告礼品促销活动的蓝图。所以，广告礼品策划对整体广告礼品促销活动具有指导性，它指导广告礼品促销活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。系统性广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划，因此具有系统的广告礼品策划，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，策划时要考虑周到。广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划，是有步骤、有重点、分阶段进行的。1.要对策划对象的各个方面、各个环节进行权衡，从而客观地估计自己所处的环境。广告礼品策划要在竞争激烈、变幻莫测的市场发展中保持清醒的头脑，采取正确的对策，立于不败之地。2.要在广告礼品促销活动的各个环节中保持统一性。包括广告礼品促销目标的统一性，广告礼品促销策略的统一性，广告礼品促销主题的统一性等，这有利于避免造成用户的错觉或混乱模糊，从而最大限度地实现广告礼品促销活动目标。目标性进行广告礼品策划时，应首先明确广告礼品促销活动应达到什么样的目的。是为了扩大影响，提高知名度，创建名牌企业，追求社会效益，为了接下来的商务高档礼品做铺垫？还是为了配合营销策略，抢占市场或促进产品销售，追求经济效益？厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页一般来说，整体广告礼品策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的，目标越明确，行为越坚定。目标的明确性，是保证广告礼品策划顺利进行的关键所在，广告礼品策划者的策划行为，受广告礼品策划目标的制约，要为实现广告礼品策划目标而进行的。　　创造性　　广告礼品策划活动是一项创造性思维活动，一个成功的广告礼品策划是建立在策划者的创意能力和创造性想像基础上的。创造性是广告礼品策划的关键和保证。创造性可以具体表现在广告礼品定位的抉择，广告礼品标语的艺术渲染，广告礼品设计表现的独特形式，摆放广告礼品柜台的利用等等各个方面。一个成功的广告礼品策划，不能缺少创造性。创造性是广告礼品策划的灵魂，策划者切忌简单化，程式化。　　变通性变通性主要是指战术策划的变通性。如果说，广告礼品策划中战略策划必须具有相对的稳定性，统一性的话，那么，战术策划则恰恰相反，广告礼品促销战术必须具有非常强的适应性、变通性。《孙子兵法》上说："兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。这里所言之“神”，即指战术上的灵活性，变通性。成功的广告礼品策划也应当是依据市场变化而变化的策划，而不应是个永恒不变的策划。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页销售额翻倍的秘密广告礼品促销策略新奇特礼品城按：广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠。广告礼品策略运用得当，可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。　　广告促销礼品策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。广告礼品策略运用得当，可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。　　广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠。　　一、馈赠型广告促销礼品策略　　大致可分为赠券广告礼品、赠品广告礼品、免费试用广告礼品等。　　1.赠券广告礼品　　利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告礼品的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。　　2.赠品广告礼品　　将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如各公司广泛使用的各种广告衫、广告帽、广告笔、广告杯等，这些生产成本虽然不高，但性价比超值的广告礼品能极大地促进销售，提升潜在目标人群的认知度。　　3.免费试用广告礼品　　将商品或服务作为广告礼品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传，达到做广告的效果。例如某汽车厂商联合广告公司，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页　　二、直接型广告礼品促销策略　　大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。　　1.上门赠送广告促销礼品　　促销人员不在大众媒体或商店做广告或发放广告促销礼品。而是把商品以广告礼品的形式直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种方法能在赠送广告促销礼品的同时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。　　2.邮递广告促销礼品　　促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告礼品，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递广告促销礼品的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。　　三、集中型广告促销礼品策略　　利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告促销礼品发放，就是集中型广告促销礼品策略，其形式多种多样。例如，商家们利用五一、十一等节假日所做的各类广告促销礼品发放活动，使用的就是集中型广告促销礼品策略。往往对短线促销能起到积极的带动作用。　　四、示范型广告促销礼品策略　　大致可分为名人示范广告促销礼品策略和现场表演示范广告礼品策略。　　1、名人示范广告促销礼品策略　　将商品以广告促销礼品的形式送给社会名人，利用名人的示范效应，吸引消费者购买商品。例如上海某时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国两名著名篮球运动员。这个精心设计的名人示范广告促销礼品活动，产生轰动效应。　　2.现场表演示范广告礼品策略　　选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出广告礼品的时尚功效，作公开场合示范表演。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页如何深度应用广告礼品的作用一、广告礼品应具有的广告宣传特性　　广告(advertisement)—从字面简单理解就是广而告之的意思，而根据“广告管理学”的归纳与总结:“广告”是由广告客户通过付费获得可控制形式的非个体传播，以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。　　自从有了商品经济以来，广告就已经产生了。在古代，商品主人在纸上写下商品的名称、价格、性能等信息以招揽顾客，这就是最早的广告。而随时代的变化，广告的手段和方式也越来越多样，灯箱、报纸、霓虹灯等都是现代广告常用的手段。　　广告礼品作为商家特殊的广告媒介，在设计时应首先关注广告与企业以及消费者之间的关系，这样设计出的广告礼品才可能获得成功，它才能成为商家赢得销售额的有利工具，才能成为消费者正确获取信息的媒介。　　广告礼品是商家产品宣传与推广的手段　　广告礼品存在的首要目的是帮助促进商家产品的销售，而这一目的的实现，首先体现在广告礼品对商家产品进行宣传与推广。广告礼品对商产品的宣传与推广的表现方式有很多种，在对广告礼品设计时，首先要全面系统的认识商家产品，深刻了解产品的内涵。其次寻找符合企业及企业产品形象的切入点，将这切入点融入广告礼品中去。只有这样。广告礼品的作用才会显现。最后，再通过印刷LOGO等方法来实现礼品与切入点的融合。　　广告礼品是商家品牌宣传与推广的手段　　品牌是强有力的团体化工具，消费者购买产品，除了考虑到产品的功能是否能满足自己，同时也因为他们认为产品的品牌、品牌价值与他们的自我形象的设计相符合。品牌通常靠产品、服务来体现的。好的产品能帮助企业品牌形象的提升，它们能通过自身来传达企业的目标、价值和信仰，更重要的是它能内外双向地向人们介绍企业，因此对产品设计的关注，将企业文化融入产品则尤其重要。　　广告礼品作为企业的另一特殊产品，对企业产品进行推广及宣传的同时，也起到直接对企业的品牌进行推广的作用。优秀的广告礼品不仅可以在短时间内促使消费者购买企业产品，同时随着消费者不断使用广告礼品，消费者也会常常注意到广告礼品所体现的企业品牌，这可以帮助企业在消费者心里建立长期的印象，对促成消费者再次购买企业品牌产品的行为起厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页到不可忽视的作用。　　广告礼品是对企业发展策略及不同发展主题的推广　　对于企业来说，每个企业都有自己不同的主发展策略及阶段性发展主题，商家为了实现各种发展主题，往往会时常改变、革新自己的产品，此时广告礼品的设计必须充分考虑企业发展的主题，结合主题并运用不同的表现方式使广告礼品最大限度地传达信息给消费者。二、广告礼品应体现客户的企业及产品形象　　广告礼品与企业形象的关系　　广告礼品是企业及企业产品传递信息的载体及媒介，广告礼品使用的成功与否关系到企业的营销战略和产品销售的好坏。一个好的广告礼品能在消费者的心目中拥有崇高的地位，因而企业产品及企业就有可能获得消费者的良好评价。既然广告礼品与企业及企业产品有如此密切的关联，那么对广告礼品与企业的内在意义进行全面的认识是十分必要的。　　广告礼品特征与企业特征　　成功的广告礼品首先必须建立起自己的特征。没有特征的广告礼品，不仅不能帮助企业改善和增加销售额，而且还会增加企业的额外成本，在激烈的市场竞争中更不会为企业带来好的反馈。广告礼品特征的主要表现体现在广告礼品如何取悦消费者，如何诱导消费者，如何刺激消费者，如何方便消费者。广告礼品特征的效益是由消费者所决定的，但广告礼品特征并不是消费者建立的，它是企业特征的外延。企业特征与促消礼品特征相互依存，从不同角度作用于企业。广告礼品特征不仅在企业产品销售中增强企业产品的个性，另一方面，广告礼品特征在社会消费活动中更直观的体现了企业的整体形象。　　广告礼品形象识别与企业形象　　广告礼品形象识别与企业形象有着密切的关系，广告礼品形象的塑造是企业形象的延伸。广告礼品形象是企业形象的代表，除了通过企业产品外，广告礼品也是消费者对企业的认知渠道。以广告礼品形象为基础，并通过广告礼品形象的树立来塑造企业形象，是塑造企业形象的途径之一。同时，广告礼品形象更多地关注企业产品在市场的表现能力，它通过自身良好的广告礼品形象，从根本上促进企业产品的销售。　　广告礼品形象和企业形象的塑造是相辅相成的。企业的企业形象和广告礼品形象的关系就如同一棵树，树干是企业形象，树枝是广告礼品形象。广告礼品形象可以是单元化，多方向的，但企业形象只有一个。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页　　以广告礼品形象帮助树立企业形象　　广告礼品能使消费者直接地认识企业，因此一个企业要得到消费者的认可，可以通过加大广告礼品形象推广。以广告礼品形象树立企业形象首先要树立广告礼品的整体概念，在现代市场中，对广告礼品的理解不能只停在具体的功能与用途上，广告礼品应该更多地关注企业的文化及企业产品市场战略。其次，广告礼品的质量是建立广告礼品良好形象的基础。质量是广告礼品的物化指标，好的质量能在消费者心里产生好的印象，同时也能在消费者的心里建立起良好的企业形象。第三，有特色的广告礼品是树立广告礼品形象的标志。有特色的广告礼品能使其与竞争对手有明显的区别，它能帮助企业击败对手。三、从消费者心理角度来看广告礼品设计　　广告礼品设计的目的是促进产品销售及建立与提升企业形象，而其设计的出发点则应该从消费者的心理角度考虑。消费者心理对是否关注产品的行为有着决定性的作用，同一款广告礼品，当它被摆放在不同的消费者面前，其被接受程度往往会截然不同。因此在广告礼品的开发之前对广告礼品的最终消费群的心理行为、购买行为做充分的调查显得格外重要。正确处理好消费者心理与广告礼品的关系，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。　　广告礼品与消费者心理　　广告礼品设计，如果遵循消费者的心理活动规律，就会让消费者容易接受，但如果不重视这些规律，则往往可能使消费者难以接受，甚至会影响产品的销售。广告礼品是否能成功遵循消费者心理主要表现在以下几个方面:　　广告礼品是否能引起消费者的感知　　消费者的感知是指消费者感性认识某一产品的初级阶段，它通常包括两个过程，先是对产品的感觉过程，这个过程是由产品直接作用于消费者感官而引起的反应过程，而这一过程是消费者接触产品的最简单的心理过程。当感觉过程结束后，消费者会对感觉材料进行整合，而这个过程则是消费者对产品的知觉过程。比如麦当劳每次推出新的套餐玩具时，总会在每个店里的醒目位置放一个展示区来展示其新玩具，这样做的目的是使消费者直接获取广告礼品信息，从而间接促使消费者购买套餐。　　在广告礼品的设计中，合理运用消费者感知规律是十分重要的，它能使广告礼品在短时间内引起消费者的感知，从而可以与消费者进行进一步“交流”。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页　　广告礼品是否能引起消费者的注意　　当广告礼品在短时间内引起消费者的感知后，接下去它必须要能吸引消费者的注意，然后才能发挥它的作用。广告礼品如果不能引起消费者注意，那么它的其他作用就无法继续体现出来。因此，在设计广告礼品时，必须要考虑消费者的注意规律。对于广告礼品来说，引起消费者注意的因素有两类，一是广告礼品本身的特征。广告礼品的新奇度、对比度，广告礼品所处位置等特征都会影响消费中的关注度；第二类是消费者的主观状态，如对广告礼品的需要、当时的心情等等。　　广告礼品是否能引起消费者的情感共鸣　　广告礼品设计的最终目的是促使消费者形成购买的行为，而消费者的购买行为和其情感活动是密切相关的，消费者的情感可以转变为购买动机，因此对消费者的情感规律的关注是广告礼品设计的重要方面。为了更好地让消费者对广告礼品产生情感上的共鸣，在设计广告礼品时，设计师应该要重视设计语言的感染力和说服力，同时加强产品的人性化与情趣化，这样设计出来的广告礼品则更能被消费者认可与接受。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页广告礼品促销勿闯的“三大”误区礼品销售的旺季到了，市场上又一轮的促销大战打响了，各商家各礼品代理商加大了广告位、突出了LOGO，降低了采购成本，按说能做的都做了，为什么广告礼品达不到预想中的促销效果？殊不知，市场的风云变幻最容易造成经验观念的过时禁锢。面对市场越来越多的促销形式，面对礼品同质化越来越严重的局面，面对终端客户越来越理性的消费观，广告礼品陷入了重重误区。　　误区一：广告礼品就是LOGO+广告语　　现在市场上常见的广告礼品，无非是印个企业商标，再来几句广告语。这种广告礼品的创意过于直白生硬，意图明显，缺少情感层面的有效沟通，不易打动人心。同时，也无法在消费者心中建立亲切感，更不能拉近企业和消费者之间的关系。　　在礼品（包装）上印制企业LOGO，这是最传统的做法。然而，在这个LOGO膨胀的礼品市场里，却不是LOGO越醒目，字体越大，越能引起巨大反响的。因此，LOGO要善于“隐藏”但是又不失宣传作用，这样的广告礼品才具有真正的价值。　　现在，不少的电子行业、IT行业、服装行业、食品行业、医疗卫生系统等都采用卡通吉祥物进行传播，以它平易近人、亲切可爱的造型，使社会大众或目标消费者更容易接受其产品和服务，甚至形成更高的忠诚度。所以，不妨暂时避开铺天盖地的LOGO宣传方式吧，运用新颖、低调、婉转的吉祥物，把它应用到纪念章、钥匙扣、领带夹、雨伞、手提袋、T恤等礼品载体上，增加其亲和力以及趣味性。虽然都是些小礼品，但是一旦它们受到消费者、客户的喜爱，将持久地发挥着传播企业和品牌信息的作用。特别是直接将吉祥物与日用品结合，设计成玩具或装饰品，会达到加深印象的效果。　　案例：南京一家房地产集团企业导入CIS，设计出“河狸博士”的吉祥物，并把它制作成了精美的长毛绒玩具，在企业导入CIS的新闻发布会上赠送参会来宾，给人留下了极为深刻的印象。　　以卡通吉祥物作为礼品的创意元素，是美化、优化业务传播的有力手段，甚至对于整体的企业形象、市场销售与推广起到积极而重要的推进作用。同时，吉祥物礼品传播了企业文化，它无形中成了企业与客户、企业与相关组织之间的情感纽带。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页　　误区二：广告位越大越好　　在选择广告礼品时，很多企业常常会选择拥有最大广告位的礼品，认为这样会有更高的关注度，达到更好的传播推广效果。但事实真是如此吗？　　案例：临近年底了，张小姐陆续收到了许多合作客户寄来的精美日历。她拆开了其中一个最大日历，封面上巨大又醒目的企业LOGO就出现在张小姐眼前，翻开里面夹页，依次总经理致辞、企业简介、企业文化和产品介绍等“活广告”，张小姐一时没了兴致，弃之一边了。几经挑选，张小姐最后将一张简洁明快的日历放在办公桌上，日历左边是日常健康小常识或减压小故事，右边则是每个月的时间表及工作备注栏。虽然不及其他日历精美，但却不用受到无时不刻的广告干扰。　　一个广告礼品的内容一定不能过多，从包装到产品，里里外外都被商业广告包围，只会让消费者、客户反感，甚至扔进垃圾桶。一般来说，广告位大小最多不能超过礼品体积的三分之一，但是对于有特殊情况的，则可以根据实际情况进行修改。总而言之，广告位的大小要以不能影响礼品的美观为原则。　　同时，广告礼品也需要注意颜色的整体搭配，广告语和礼品更好的融合而不至于显得突兀或怪异。方告位并非越大越好，只需根据礼品的构造，选择一个相对醒目或重点的位置，就可以吸引消费者的眼球，达到传播的效果。　　误区三：价格越便宜越好　　广告礼品本来就是通过免费赠送的手段，来传播品牌知名度和企业产品的，让消费者、客户通过赠品来记住企业的产品或企业形象。既然是免费赠送的，企业当然就要尽量压缩成本，在采购广告礼品时货比三家，只为“不求最低，只求更低”。　　案例：A企业在行业展会上，向参观者大规模赠送一个印有企业名称、企业产品名称等相关信息手提纸袋，一来是方便参观者装产品单张和产品信息资料，二来还可以宣传企业的产品和企业的品牌知名度。然而到下午闭馆时发现，展馆角落里到处都扔着该企业的手提袋。原来，这些质量很差的手提纸袋承重特小，装一点资料手提袋就坏了，客户只好丢弃掉。　　“便宜没好货”这是谁都懂的道理，一味的压低价格只能让产品偷工减料，质量得不到保证。从上述案例中，如果A企业重新制作一批质量好、制作精美的环保袋，虽然赠送的量小，但客户拿去后会把它收藏起来或者用于出门装东西，并且由于质量好而使用很长时间，这样的广告礼品宣传效果将会更好。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页　　立身诚为本，处世信为基。一味贪图便宜，给消费者、客户赠送一份质量差不合格的礼品，除了为自己的企业形象减分，还会招来消费者、客户的厌烦和反感。其实广告礼品首先要保证让消费者、客户能用，而且要经常用，才可以起到一定的传播作用。广告礼品并不是白送给消费者、客户的，它到达消费者手中以后，会更多地起到传递企业质量信誉、消费者认可度的作用。质量好的广告礼品如“锦上添花”拉动销售，刺激消费，不仅能在市场上享有良好的口碑，还能通过人际间的口碑宣传拉动购买力，有效地提升企业形象。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页礼品营销广告与销售中小型企业应该巧妙把握当今的礼品销售市场发展迅速，礼品是生活中不可缺少的一部分，固然有很大的潜在市场，近几年兴起了一批中小型礼品企业。当一个大蛋糕来抢的人多了，分到的人自然就少了，要想得到更大块的蛋糕，就要付出更多的努力，于是各企业，使出浑身解数，各种营销推广手段。目前，最为火爆的当属广告营销。广告与销售，是离不开的伙伴，他们之间相辅相成的关系，犹如互相关照的两兄弟。一个企业如果没有广告去宣传产品，那就算再好的产品也没有人知道，要打开市场，拓展销售渠道，你的产品就需要广告去帮助你。“广而告之”，这就是让人民先了解你的产品，至少人家是有听说过你的产品和品牌，再加上你的产品质量好，那么你的市场就有可能慢慢做大。　　传统的广告方式有很多种，诸如电视广告，报纸广告，招牌广告，车厢广告等等。这类型的广告都能为你的公司带来一定的推广作用，但是大家有没有发现，这类广告的优势和劣势是什么？　　就拿电视广告来说，如果你在央视买下了一个黄金时段的几分钟广告，那你可以在全国范围观看央视节目的人都知道你的产品和品牌，就比如“脑白金”，现在连小孩子都可以念出“收礼只收脑白金”，且不说这个产品如何，但是这个广告方案就已经很成功，很多人都知道了这个品牌，史玉柱也凭着大量的广告轰炸，在前几年为脑白金产品创造了一个令人惊奇的销售业绩。显而易见，优势就是可以让人迅速的知道你这个品牌，并且为你的市场打开了一个突破口。　　那么这类型广告的劣势是什么呢？大家即使不是工作在广告业都可以知道，你的产品要上电视，哪怕就那么20秒，你的成本都是极其昂贵；尤其是黄金时段，而且你的广告上电视，不是一两天就能见效，你需要时间的积累去“轰炸”人们的视觉、听觉；那么你的钞票的耗费速度跟中央银行的印钞机印票子的也就差不多了；如果不是资金雄厚的大集团，大公司；小企业是很难承受这样高的成本的。　　既然我们一般的企业没有能力去这样做广告推广产品和服务，那可以怎么样才能做到更合适自己的广告方式呢？我们的建议就是：你可以设计出一套预算方案，去订做一些适合客户实用的公司礼品，印上你们公司的LOGO；对于消费者和客户来说，既实用又可以让你的厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页品牌在他们的脑海里更加深刻。从成本上来说，这样的方式是很低的；中小企业都很容易承担和接受这种方式。广告营销效果固然好，但投资大，许多中小型企业无法承担如此高额的费用。当然，如果说这些费用能够换来相应的回报，那也无可厚非，本来嘛，做任何事都是需要前期投资的。但如果这些广告经费，打水漂了，那对中小型企业而言无非是重磅一击。销售和广告之间有着潜移默化的关系，但如何巧妙运用广告来促进消费呢？是每个企业应该认真探究的问题，绝不是盲目地投入广告，应该寻找适合自身产品特点、企业实力的方式。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页礼品促销广告促销功夫花在促销外根据广告的目标，我们可以把广告分为品牌广告（或者形象广告）、产品广告和促销广告三类。品牌广告以品牌为中心，目标是树立品牌形象从而有助于长期销售，产生长远利润；产品广告和促销广告则主要以产品为中心，目标是引导消费者产生对产品的购买行为，产生特定时期的利润。很多企业每天都在不惜重金发布着这三类广告，或者单独投放，或者进行组合。但是这三类广告不论是在广告的实效性、广告的创意、广告诉求的角度，还是选择投放的媒体等方面都存在一定程度的差异，因此企业在操作的时候，又需要加以区别对待。现在企业对于品牌广告和产品广告的重视程度都比较高，但是很多企业并没有把促销广告摆在一个重要的位置，我们常常看到无论是在报纸上、商店门口的POP版上，还是在行人经常出没的地铁口有人发送的广告宣传单上，“大奖等你拿”、“寒假大礼包”、“好礼三重奏”、“买一送一”等促销广告都随处可见。然而，当人们的目光很快地转移，或者宣传单很快被扔入垃圾桶，就意味着广告主的投入又浪费了许多。因此怎样保证促销广告不被淹没于汪洋的广告大海之中，就成为了广告主需要加以思考的问题。其实，促销广告不被消费者关注，并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意。关键不在于说什么，而在于怎么说一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。一个服装品牌曾经使用三个专卖店的店面POP针对其服装促销活动做了以下三个不同的广告核心诉求，以对比不同促销广告表达方式的效果：1.价格优惠50%；2.买一送一；3.打对折。在进行一个月后，该服装企业发现，使用第二个促销广告的专卖店的销售额比其他两个店高出40%。可见，消费者都比较喜欢“贪图小便宜”，因此人们对价格优惠和打折总是会产生很多疑虑，加上价格优惠和打折并不能给消费者带来“超值”的享受，消费者就会怀疑产品的质量问题，甚至会想到是不是因为企业亏损等等。而对第二个店的广告，消费者厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页却感觉到商家给予消费者带来的实惠。联想电脑曾经为老用户做了一次促销活动，主要针对联想台式电脑的早期用户，如果想对家中的联想电脑更新换代，那么只要持有原来购买联想计算机的发票、保修卡等凭证，到联想专卖店或者设在商场的卖场购买联想“天瑞5030”、“天麟5222”这两款最新型号的联想台式电脑时，可以享受500元的现金优惠。在电脑城，联想的促销广告内容是“寻人启事——寻联想1＋1老用户：喜欢速度时尚的你，正在换新电脑的你”，吸引了大量消费者的眼球，既达到促销活动的宣传效果也传播了联想的新产品信息。不难看出，同样的一个促销活动，采用不同的说法就能够带来不同的效应，因此，促销广告重点不在于说什么，而在于怎么说。注意与品牌同步的“单一诉求”效应现在很多企业往往把促销广告和企业的品牌广告割裂开来，在风格上没有形成有机的统一体系，因为很多企业认为，促销广告是短期行为，所以不用太过于重视，这种想法和做法是错误的。研究发现，消费者对于品牌的认识往往来源于其与品牌或者产品接触过程中的一些瞬间，消费者的认识是由若干个关键瞬间构成的，这些片断不代表品牌和产品的本质，但却代表人们对于品牌和产品形成印象的关键。因此，促销广告作为与企业的品牌和产品相关的广告活动，需要特别注意其可能给消费者带来的心理感受，例如“统一”鲜橙多的促销广告都与“漂亮”有关，充分结合了品牌定位与目标消费者的特点，提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除了终端消费与识别的障碍。我们可以拿国内两大电信运营商中国移动和中国联通的促销广告来进行对比，中国移动近期在报纸上做的促销广告是“全球通预存返话费”，使用的都是与其公司的标识相一致的标准颜色和字体，并有“全球通”的突出的标识，中间的突出的核心广告语“一头存一头返”“预存600返300”字样，在广告的左下角，附有“新业务更需要好网络”和“中国移动通信，移动通信专家”的配合诉求，在右下角有“客户服务热线1860”的标识，让消费者在看了促销广告之后也加深了对中国移动品牌的印象。同样是一份报纸的1/4版面，联通针对“如意133”的促销广告则是画满了各种各样的手机以及标出了不同的价格，还加入了很多新业务比如“联通无限”等内容，没有使用联通的标识和任何核心广告语。在一项针对消费者的促销广告效果研究中发现，消费者看了移动的促销广告留下的印象是“专业”和“值得信赖”，对于看了联通的促销广告的印象则是“乱”、“降价”等。因此，两大运营商在促销广告向受众的传播中也使消费者形成了对于两个运营商品牌不同的印象。厦门易兰礼品网http://www.365gift.com\n厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第22页共23页对于企业来说，目前容易陷入的促销广告的误区就在于很容易将促销广告做成“促销只不过是降价促进销售”，而无法和品牌产生关联，但是这样造成负面效应却反过来影响品牌，无论是降价、打折还是现场秀，都必须同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，因此，促销广告也需要采取与品牌同步的“单一诉求”效应。简单创意在于精妙据统计，每一个自然人每天直接与间接接受的广告信息多达数百条之多，由于现代广告品质的良莠不齐，包括一些企业大量的、过度的、失实的宣传，加上广告对人的生活空间存在着一定的侵入性，常常有意或者无意地破坏着人们日渐狭小的休憩空间，使得人们对很多广告表现出反感。而在这种时候，人们开始关注一些简单轻松的广告内容。我们仔细看一些促销广告的宣传单，例如“家乐福”发送到每家每户的促销广告，就可以看到上面有目录，有具体产品的照片和价格，这其实是抓住了消费者目前的一种“体验”心理，即消费者无法脱离具体的产品实物来感知产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，很多家庭主妇因为有了图文并茂的促销广告，还会拿着广告宣传手册到家乐福寻找相应的商品，节省了消费者的购买时间。较为典型的例子还有“宜家家居”，“宜家”依靠其发放到目标消费者手里的促销产品手册，也带来了大量的购买者，其促销广告更加绝妙的是，不仅仅将产品的真实照片放到促销广告中，还在促销广告中特别注入了一些人性化的元素，比如对于枕头的介绍，还加入了“您想要如何睡眠”的小知识，让消费者在短时间内掌握了大量的信息，从而产生购买欲望。文章来源：易兰礼品圈更多广告礼品营销分析参考：http://sns.365gift.com/厦门易兰礼品网http://www.365gift.com