市场营销论文范文-市场营销论文范文 市场营销毕业论文优秀范文 6页

-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------市场营销论文范文-市场营销论文范文市场营销毕业论文优秀范文-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~\n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------市场营销论文范文-市场营销论文范文市场营销毕业论文优秀范文-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~\n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------市场营销论文范文-市场营销论文范文市场营销毕业论文优秀范文-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~\n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　导语：随着市场经济的发展，竞争的日益激烈，市场营销理论也随之发展。下面是小编搜集整理的市场营销专业毕业论文，欢迎大家阅读参考!　　摘要　　随着市场经济的发展，竞争的日益激烈，市场营销理论也随之发展，从“产品生命周期”、“品牌形象”的概念、到“市场细分”、“4P组合”，而现在“逆向营销”在企业中的作用则越来越突显出来了。所谓逆向营销,是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论,其目的是帮助企业主动利用意外的机会,推动现代企业的营销实践。　　而中国奶制品行业在几年间也经历了从品牌多样化，投资奶制品企业资金的多样化，到几个大企业引领市场。特别是前不久“三鹿事件”给中国的奶制品带来了不小的冲击，国外的品牌乘机占领了市场的份额。在这种背景下，整个中国奶制品寻求增长的压力越来越大，面对消费者应该做何种选择的困惑也越来越多，怎样转变企业运营则更成为必需探讨的议题。　　本文将结合蒙牛品牌在营销方面所做的实际工作，展示其营销运营中“逆向运营”的核心理念，说明逆向营销在蒙牛品牌运营过程中所起的重要作用。　　关键词：逆向营销、消费者的主动性、蒙牛　　第一章绪论　　随着经济全球化的进一步发展,跨国公司的经营范围已经全面扩展到我国,我国企业所面临的营销环境也正在发生巨大的变化。目前市场已经由“卖方市场”转变为“买方市场”，各种现代生产管理思想的发展和生产技术的提高，使产品的差异越来越小，以产品差别细分市场而创造企业的竞争优势也越来越难。企业开始意识到传统营销模式急需得到转变，此时逆向营销模式的构建成为打造企业竞争优势的重要因素，本文从营销组合理论发展演进的实质出发,结合蒙牛集团的发展历程，对企业逆向营销模式的构建进行探讨。　　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~\n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------逆向营销的含义　　逆向思维是思维的一种形式，当按照正常思维模式难以实现目标时，不妨反过来想想，也许能使你获得意外的成功。这就是逆向营销的核心思想，它的最大特点就是逆向思维。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，未来营销观念的演进也是如此。不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求或更加细化、深化的需求。　　对于逆向营销的含义,理论界尚未形成一致的认识,许多学者只是从描述的角度给出了逆向营销的大致内涵。市场营销论文范文菲利普·科特勒等认为,逆向营销模式的主要表现特征是:由顾客主导一切。朱志认为,逆向营销理论从三个方面阐述:(1)营销战略要自下而上。(2)战术决定战略。(3)战略推动战术。管业筠认为,逆向营销的做法是基于对市场的观察了解和在对市场营销战术本身深刻理解的基础上来制定战略,采取自下而上的思维,即“战术—战略”的倒推营销方法。　　综上所述,菲利普·科特勒是从现代营销理念的角度出发;朱志则从企业战略和战术之-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~\n-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------间的关系入手;管业筠则从方法论的角度,诠释了内部营销的具体内涵。以他们的观点为基础,我认为:所谓逆向营销,是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论,其目的是帮助企业主动利用意外的机会,推动现代企业的营销实践。　　逆向营销的理论基础　　科特勒指出，当企业能够注意到客户的四个C时，就能对逆向营销有所回应。这四个C就是:强化的客户价值、较低的成本、已经改善的便利性和较佳的沟通。在此基础上，他们必须继续探索客户的认知空间，评估企业的能力空间，掌握协作厂商的资源空间，以此建立另辟市场的能力，帮助企业更为迅捷地回应新兴的机会，从蛋糕中切到更大的份额。可见，客户主导一切的思想是其根本的指导思想。他尤其强调的是创造客户的利益，指出客户的利益由三种层面加以定义：　　1.从以产出为基础的产品或服务，转为以结果和投入为基础的产品或服务。　　2.从产品表现转变为客户经验;　　3从大量生产转变成为客户量身定做。　　从逆向营销的内容来看，也透出全方位营销的观念，所以，在设计逆向营销的策略时，应秉持以客户主导一切的思想。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~