区域连锁产业市场营销策略研究-市场营销论文 7页

区域连锁产业市场营销策略研究■市场营销论文区域连锁产业市场营销策略研究许月明(浙江森禾种业股份有限公司，浙江杭州310000)摘要：区域产业已经成为市场经济发展的重要内容z是我国经济产业发展的主要形式。从我国经济形式岀发，存在着很多百货商店以及超级连锁产业，大、中、小型的百货商店以及大型的连锁产业都遍布大街小巷，这些行业的发展是我国经济发展的重要组成部分。从竞争的角度出发，区域性的连锁产业市场要制定营销产业策略。本文主要研究区域连锁产业市场营销策略，供读者参考。关键词:区域性连锁产业；营销策略；发展中图分类号：F721.7文献标志码：A文章编号：1000-8772(2014)13-0087-02从全球经济的角度岀发，新时期的区域性连锁产业已经逐步成为全球商业发展的走向。中国的连锁产业正向产业经济的角度发展。分析目前产业经济形式,可以发现目前的产业形式从整体的构成出发”区域性的连锁产业面临很多问题和挑战。从根本上研究这些内容，对我国经济的发展将起到一种促进的作用。1我国区域性连锁产业的经营现状1.1经营现状从我国目前的经济形式看，区域性的连锁产业已经成为企业的核心构成部分,需要经过统一的管理和统一的进货。从相同的形式进行运作，区域性的连锁产业需要具有统一的进货渠道，小型商业的零售已经逐步实现了规范化的管理。\n产业区域的连锁形式分为直营形式和加盟连锁的形式。在新的时期，连锁产业运\n行机制在不断的进行着更新。在一般情况下,经营模式与产业效益联系在一起。投资者在分析一个项目有利可图的时候，在一般情况下，会随着投资者数量的日益增加一般达到市场饱和的状态，同时也产生一种最终销售的形式。当市场出现饱和的情况会导致部分市场被淘汰，最终岀现一个连锁性的经营产业也将面临着倒闭。从另_角度分析，连锁产业的经营手段会岀现比如监管不到位，服务不周到等本身出现存在的问题。在这种情况下，通常会导致参与连锁经营的分店自谋知各。有些店1!1甚至为了谋取不正当的利益，自行购进不合格产品，最终导致该店面的名誉受损。由于存在信誉连锁效应,进而演变成一场该行业的名誉受损,严重时甚至会导致整个连锁经营体系的崩溃。1.2经营的信息化程度由于连锁经营体系的销售模式在我国运行还不是很成熟,因此，整个连锁经营的销售模式经常性的会受到传统的销售观念z以及当地信息化水平的制约，进而导致整个连锁产业无法正常运转。无论任何行业，在连锁经营的前期，都需要投入大笔的资金以保证整个运行系统的正常运转。但是，从我国连锁产业这行业分析，连锁企业的经营模式需要运用企业信息化的管理工具。1.3连锁产业经营中存在的问题从连锁产业的角度岀发,需要将一些知识经济融入到连锁经营当中z针对各个行业发展的特点，需要采取一些相关的经营措施，从源头上保证企业能够实现标准化运行。就拿重要行业的发展进行说明,重要行业的经营发展中”会随着市场经济的不断发展，行业的管理已经逐步扩展成为行业再度发展的瓶颈，能否做到统一管理决定了是否能够改变以往的发展状态。不断加强相关产业的责任,对提升自身素质也有很大的帮助，随着经济的发展，连锁网络需要实现动态管理的模式。从连锁产业营销者方面来说,需要加快市场的运行和发展。通过销售量的提高实现整体经营模式的有效提升，以便在以后的竞争中实现总体效果的提升,在一些连锁产业经营这方面会出现一些〃用人慌〃的现象，缺少相关技术人才的问题。2提升产业经济融合的措施\n从产业经济的角度岀发，所有企业都面临着不同程度的竞争。因此，在市场竞争中需要提升自身的经营手法和质量,提升和改变竞争模式。市场营销过程中,要从提高企业竞争能力这方面出发，想要提高自身的竞争能力，连锁产业需要和相关产业结合在一起，实现最大程度的整体水平提升，争取在最后的社会中实现资源形式的最大化，大中型企业在最大限度的实现人力资源的整合，不断完善用人机制,实现效率优先的最大化。从广告的角度岀发,相关资料表明，一些消费者在进店购买商品的时候一般都是采用计划消费的形式，冲动购买的一般都在30%-70%左右。冲动型的消费一般都是通过活动刺激的形式来激发，一般都是针对一些消费产品进行设计并加以宣传。3区域性的连锁市场营销策略研究从我国目前的经济形式岀发，区域性的连锁产业在未来的发展中会实现全面的经济化发展，是产业未来发展的基础，在科学合理制定营销策略方面提升自己的策略水平。3.1增强政府的扶持性作用从区域连锁产业来说，单单的依赖企业主体这方面，要在开发性的环境下进行,企业参与市场竞争要保持充分自由；但是，从客观的条件下分析，客观的经济条件需要和环境等方面联系在一起。开展市场营销工作，除了要发挥企业自身的实力以外，政府要在其中发挥重要的作用。采用宏观调控的手段，创造区域产业的营销环境。主要方式包括以下几个方面的内容：从法律规定方面进行完善,区域性的连锁产业本身是在市区中进行的，那么在经营方面，要加强地方性法律\n在其中的控制;在产业经济迅速发展的今天，要重视可持续发展的战略思想，采用长期策略的形式，实现产业的规范化发展。3.2实现产业的规模化发展从目前的产业形势岀发，规模化的竞争方式已经逐步实现了企业的发展。为了能够更好的融入到市场竞争中，要加强区域性连锁机构的发展，实现规模化的应用。在产业经济形式下，集团化的经营要按照市场化规模进行,形成有竞争的市场结构以后，实现产业形式的不断扩张。区域性的连锁产业本身有限，做好这种连锁形式,在很大程度上能够加强自身区域性的发展。随着人们收入的增加,在没有得到有效重视的环境下，要充分发挥区域产业自身的潜力，实现整体开发程度的最大化；在实现连锁竞争的基础上，采用分散价格的形式，提升自身的融资渠道，这种发展形式，本身具有重要的意义，是经营化战略的开端。3.3加强区域性连锁机构的内部管理从区域性连锁市场的经营模式岀发,与其他的产业结合在一起。产业经营活动本身与产业特定的性质联系在一起。连锁产业包含了分散性的结构形式，连锁产业的市场营销的开展不是很简单的一件事，需要加强内部的产业管理，不断提升内部工作效率的同时，加强内部管理。在一个区域内，提升自身的产业实力，加强自身的产业管理。实现区域性标志的标准化管理，只有在一个产业内部形成标准化管理模式，才能够实现经济目标的不断提升。连锁产业需要采用现代化的\n管理模式,在这个基础上，要运用现代化手段，加强现代化管理，实现现代化网络的形式,这对提升自己的产业结构形式具有重要的作用。3.4实现区域连锁产业结构的特色化经营从目前的经济形式出发，结合自身的特色和区域优势，打造自身连锁性品牌,这种连锁的产业形式是未来发展的必然趋势。从经营战略方面出发，市场定位需要考虑差异性的内容,在不断开发新产品的同时，加强产业化的经营，加强市场走位的差异性,开展适应区域的经营化发展形式,实现自身产业的提升。结束语加强自身的产业化经营是区域性连锁产业发展的根本，在市场经济条件下，发展这种产业形式,对提升自身的经济效益具有重要的作用。参考文献：［1］周天石•区域连锁产业市场营销策略硏究［J］•中国商贸，2012z(7):99-100.［2］冯骋•新时期区域连锁产业营销策略研究［J］•商场现代化，2011,(10):42.［3］苏雷.关于区域连锁产业市场营销策略的研究［几管理学家，2012X18):\n(责任编辑：陈丽敏)