尔雅市场营销 56页

1我国的经济体制是社会主义市场经济，市场经济的最大特点是〔〕。窗体顶端·A、不可控制·B、竞争·C、自由·D、利益最大化正确答案：B 我的答案：B得分： 20.0分窗体底端2以下不属于现代竞争优势内涵的是〔〕。窗体顶端·A、企业文化·B、团队精神·C、创新管理·D、员工文凭正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端3以下不属于1906年福特公司，营销专家任职后采取的策略的是〔〕。窗体顶端·A、更改汽车外观设计·B、市场调查·C、引入流水线·D、建立销售网络正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端4企业的成功唯一的依赖是先进的技术。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分5由于通用公司在成立后，采用了市场细分的策略，得到了迅猛开展。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1\n强调满足需求的是〔〕。窗体顶端·A、推销·B、营销·C、接订单·D、传销正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端2针对于某地居民都不穿鞋，得出鞋子市场非常好是由于〔〕的思维。窗体顶端·A、推销·B、营销·C、接订单·D、传销正确答案：A 我的答案：A得分： 16.7分窗体底端3针对于某地居民都不穿鞋，得出没有鞋子市场是由于〔〕的思维。窗体顶端·A、推销·B、营销·C、接订单·D、传销正确答案：C 我的答案：D得分： 0.0分窗体底端4强调通过引诱技巧引诱顾客酌量购置产品的是〔〕。窗体顶端·A、推销·B、营销·C、接订单·D、传销正确答案：A 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端5营销观念的不同可以导致在同样的客观市场情况下得到不同的结论。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分\n6推销起源于三十年代美国。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分1以下关于营销的观念，错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、以顾客的需求为中心开展企业的一切活动·B、综合销售活动满足顾客需求·C、追求企业利益的最大化·D、从满足顾客需求中获利正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端2产品开发和效劳开发表达的价值属于〔〕。窗体顶端·A、选择价值·B、提供价值·C、沟通价值·D、提升价值正确答案：B 我的答案：B得分： 20.0分窗体底端3市场调研和市场细分表达的价值属于〔〕。窗体顶端·A、选择价值·B、提供价值·C、沟通价值·D、提升价值正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端4效劳理念在市场营销中并不重要，产品开发属于重中之重。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分5\n根据营销观念，要找到市场目标并积极的与市场目标联系。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1销售促进和公共关系表达的价值属于〔〕。窗体顶端·A、选择价值·B、提供价值·C、沟通价值·D、提升价值正确答案：C 我的答案：A得分： 0.0分窗体底端2收集信息和顾客维系表达的价值属于〔〕。窗体顶端·A、选择价值·B、提供价值·C、沟通价值·D、提升价值正确答案：D 我的答案：C得分： 0.0分窗体底端3强调从满足各科的需求中获利的是〔〕。窗体顶端·A、促销·B、营销·C、推销·D、传销正确答案：B 我的答案：B得分： 10.0分窗体底端4对于市场营销的认识可以从三个层面，以下不属于其中的是〔〕。窗体顶端·A、技巧·B、策略·C、手段·D、观念正确答案：C 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端\n5在营销中的创造需要做法中，目前来讲最为普遍有效的是〔〕。窗体顶端·A、开发新产品创造市场·B、改变消费环境创造市场·C、消费教育创造市场·D、刺激消费创造市场正确答案：B 我的答案：B得分： 10.0分窗体底端6目前我国的市场营销最为缺乏的是营销技巧。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 10.0分7大数据的开展方向在于顾客维系。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分8倡导营销实质上是对推销的否认。〔〕正确答案：× 我的答案：得分： 0.0分9营销与推销的起点是相同的，都是以顾客的需求为起点。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 10.0分10营销的中心任务是满足需要和创造需要。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分1市场营销学起源于〔〕世纪。窗体顶端·A、18\n·B、19·C、20·D、21正确答案：C 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端2提出市场营销组合策略的学者是〔〕。窗体顶端·A、麦卡锡·B、克罗西·C、赫杰特齐·D、威尔达正确答案：A 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端3市场营销学在中国传播与应用开始于20世纪〔〕年代。窗体顶端·A、60·B、70·C、80·D、90正确答案：C 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端4比照营销、推销和销售技巧的关系，其中具有战略层面意义的是〔〕。窗体顶端·A、营销·B、推销·C、销售技巧·D、以上都不具有正确答案：A 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端5以下不属于金三角分析内容的是〔〕。窗体顶端·A、产品·B、体验·C、顾客·D、竞争\n正确答案：B 我的答案：B得分： 12.5分窗体底端6市场营销学是研究市场营销活动及其开展规律的科学。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分7市场营销学是以市场营销活动为研究对象的一门科学。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分8市场营销学起源于欧洲。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 12.5分1以下不属于传统营销策略4p中的是〔〕。窗体顶端·A、产品策略·B、分销策略·C、价格策略·D、政治策略正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2以下属于10P营销策略的是〔〕。窗体顶端·A、产品策略·B、分销策略·C、价格策略·D、产品定位正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端3企业产品尽管市场需求大，但订单很少，从顾客角度出发来看一个主要原因是〔〕。窗体顶端·A、缺乏痛苦点·B、消费惰性\n·C、销售途径不便捷·D、从众心理正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端4作为销售部经理一定要掌握市场容量和市场结构分析。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分5目前我国国内采取的主要营销策略是传统4p。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1在以下概念中，营销是要满足〔〕获利。窗体顶端·A、需要·B、欲望·C、需求·D、以上都不是正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端2以下关于交易说法错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、一旦达成协议，就意味着发生了交易·B、交易是交换活动的根本单元·C、交易是由交换双方之间的价值交换所构成的·D、交易一个过程正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端3以下不属于广义市场概念中三要素的是〔〕。窗体顶端·A、人口·B、购置力·C、政策支持·D、购置欲望\n正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端4在营销学中衡量价值时的标准是商品本身价值大小。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分5在市场营销学概念中，需要是人们的心理状态，是不能被创造的。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1被称为现代营销鼻祖，?营销管理?的作者是〔〕。窗体顶端·A、菲利普-科特勒·B、彼得-德鲁克·C、赫杰特齐·D、威尔达正确答案：A 我的答案：A得分： 16.7分窗体底端2被誉为现代管理大师，?卓越管理?的作者是〔〕。窗体顶端·A、菲利普-科特勒·B、彼得-德鲁克·C、赫杰特齐·D、威尔达正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端3以下不属于微观营销环境范畴的是〔〕。窗体顶端·A、供给商·B、营销中介·C、政治法律·D、顾客正确答案：C 我的答案：C得分： 16.7分窗体底端4\n微观营销环境调研的重点是〔〕。窗体顶端·A、供给商和消费者·B、供给商和竞争者·C、供给商和营销中介·D、消费者和竞争者正确答案：D 我的答案：D得分： 16.7分窗体底端5宏观营销环境直接制约和影响企业的营销活动。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 16.7分6企业只有主动的、充分的使营销活动与营销环境相适应，才能使营销活动产生最优效果。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 16.7分1以下不属于宏观营销环境范畴的是〔〕。窗体顶端·A、人口·B、经济·C、社会文化·D、供给商正确答案：D 我的答案：D得分： 14.3分窗体底端2以下不属于营销环境特点的是〔〕。窗体顶端·A、客观性·B、随机性·C、差异性·D、相关性正确答案：B 我的答案：D得分： 0.0分窗体底端3\n微观营销相关群体中，帮助企业推广和分销产品的是〔〕。窗体顶端·A、营销中介·B、供货商·C、企业内部部门·D、竞争者正确答案：A 我的答案：A得分： 14.3分窗体底端4中间商能够帮助企业寻找目标客户，以下不属于中间商提供给顾客的效用是〔〕。窗体顶端·A、地点效用·B、时间效用·C、持有效用·D、效劳效用正确答案：D 我的答案：C得分： 0.0分窗体底端5营销环境对企业营销带来双重影响，即有威胁也有时机。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分6市场营销环境具有强烈的客观性，这要求企业对环境要积极响应。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分7与宏观环境不同，微观环境的改变对企业可能是有决定性的影响。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 14.3分1市场的第一要素是〔〕。窗体顶端·A、人口·B、经济·C、社会文化·D、社会经济\n正确答案：A 我的答案：A得分： 14.3分窗体底端2以下不属于人口环境分析中人口结构分析最主要内容的是〔〕。窗体顶端·A、性别结构·B、民族结构·C、年龄结构·D、家庭结构正确答案：B 我的答案：B得分： 14.3分窗体底端3消费者个人收入分析中最重要的局部是〔〕。窗体顶端·A、人均个人收入·B、个人可支配收入·C、个人可任意支配收入·D、个人总收入正确答案：C 我的答案：C得分： 14.3分窗体底端4当收入由从低到高时，消费模式转变是由共性到个性，并不是从低档到高档。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分5在做人口环境分析统计一个地区的人口总量时，只需要考虑常住人口数量，不需要考虑流动人口数量。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 14.3分6货币收入增加，实际收入一定增加。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 14.3分7恩格尔系数越小，说明一个地区越富裕，人们的收入越多，生活水平越高。〔〕\n正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分1以下躲避政治风险的对外事务处理中做法不恰当的是〔〕。窗体顶端·A、创造就业时机·B、不使用当地生产的产品·C、增加东道国税收·D、转让了资本、技术或技能正确答案：B 我的答案：B得分： 20.0分窗体底端2以下躲避政治风险的良好的公司公民要求中做法不恰当的是〔〕。窗体顶端·A、以客人身份行事·B、注意与当地的雇员和东道国经济分享利益·C、统一使用通用的英语交流·D、以有价值的公共工程效劳该国利益正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端3绿色营销立法最早源自于〔〕。窗体顶端·A、美国·B、德国·C、法国·D、日本正确答案：B 我的答案：B得分： 20.0分窗体底端4一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分5对企业营销影响最大的是经济政策。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分\n1以下不属于日本人商业习惯的是〔〕。窗体顶端·A、重视个人信用·B、做决定缓慢·C、订单小而频繁·D、注重细节的法律化正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2以下不属于美国人商业习惯的是〔〕。窗体顶端·A、对每一个细节都强调法律化·B、看重对交易伙伴的利润率·C、看重投资回收期·D、重视个人信用正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端3以下关于价值观念说法错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、不同的价值观念对最终的消费结果没有影响·B、价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法·C、不同文化背景下，人们的价值观念往往有很大的差异·D、企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端4美国和日本的商业习惯是相同的，强调细节法律化。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分5宗教对人们消费需求和购置行为影响不大。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分1\n关于市场时机的描述正确的选项是〔〕。窗体顶端·A、市场时机是指消费者的消费需求·B、市场时机是指未饱和的市场利润空间·C、市场时机是指消费者在满足需求过程中尚存的遗憾·D、市场时机等于企业时机正确答案：C 我的答案：A得分： 0.0分窗体底端2以下关于科学技术环境影响的说法错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、促进社会结构改变·B、促使消费者购置行为的改变·C、影响企业营销组合策略的创新·D、促进企业营销管理的现代化正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端3被称为创造性的消灭力量的是〔〕。窗体顶端·A、社会经济·B、社会文化·C、政治法律·D、科学技术正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端4科学技术并不能影响消费者的购置行为。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分5科学技术是社会生产力中最活泼的因素，对企业营销活动影响重大。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1以下不属于SWOT分析内容的是〔〕。窗体顶端·A、宏观环境\n·B、政治法律·C、市场需求·D、竞争状况正确答案：B 我的答案：B得分： 14.3分窗体底端2以下不属于创业的根本要求是〔〕。窗体顶端·A、资源·B、目标·C、责任心·D、政策扶持正确答案：D 我的答案：C得分： 0.0分窗体底端3SWOT中的内部因素是〔〕。窗体顶端·A、优势和劣势·B、优势和机遇·C、威胁和劣势·D、威胁和机遇正确答案：A 我的答案：A得分： 14.3分窗体底端4SWOT中的外部因素是〔〕。窗体顶端·A、优势和劣势·B、优势和机遇·C、威胁和劣势·D、威胁和机遇正确答案：D 我的答案：D得分： 14.3分窗体底端5把握市场时机需要把握的原那么是〔〕。窗体顶端·A、差异利益原那么·B、最大查处原那么·C、最大利益原那么·D、分散风险原那么\n正确答案：A 我的答案：C得分： 0.0分窗体底端6SWOT分析要将优势、劣势、时机和威胁一并呈现。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分7SWOT分析中呈现的优势和劣势是企业自身不可控制的因素。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 14.3分1SO战略是指〔〕。窗体顶端·A、利用企业内部长处去抓住外部时机·B、利用外部时机来改良企业内部弱点·C、利用企业长处去防止或减轻外来的威胁·D、克服企业内部弱点和防止外来威胁正确答案：A 我的答案：A得分： 12.5分窗体底端2WT战略是指〔〕。窗体顶端·A、利用企业内部长处去抓住外部时机·B、利用外部时机来改良企业内部弱点·C、利用企业长处去防止或减轻外来的威胁·D、克服企业内部弱点和防止外来威胁正确答案：D 我的答案：D得分： 12.5分窗体底端3WO战略是指〔〕。窗体顶端·A、利用企业内部长处去抓住外部时机·B、利用外部时机来改良企业内部弱点·C、利用企业长处去防止或减轻外来的威胁·D、克服企业内部弱点和防止外来威胁正确答案：B 我的答案：B得分： 12.5分窗体底端4\nST战略是指〔〕。窗体顶端·A、利用企业内部长处去抓住外部时机·B、利用外部时机来改良企业内部弱点·C、利用企业长处去防止或减轻外来的威胁·D、克服企业内部弱点和防止外来威胁正确答案：C 我的答案：C得分： 12.5分窗体底端5以下不属于企业应对市场时机的三种策略的是〔〕。窗体顶端·A、及时利用·B、待机利用·C、果断放弃·D、分散消化正确答案：D 我的答案：D得分： 12.5分窗体底端6企业一定要及时利用所有市场时机。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分7当企业面临环境威胁时，可采用转移策略来躲避损失。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 12.5分8转移策略包含产品转移、市场转移和行业转移多个方面。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分1以下不属于购置行为模式的是〔〕。窗体顶端·A、经济学模式·B、五重关系模式·C、传统心理学模式·D、社会心理学模式\n正确答案：B 我的答案：B得分： 20.0分窗体底端2认为购置者追求的是“最大边际效用〞的购置模式是〔〕。窗体顶端·A、经济学模式·B、五重关系模式·C、传统心理学模式·D、社会心理学模式正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端3认为人们的需求行为受到社会群体的影响的消费模式属于〔〕。窗体顶端·A、经济学模式·B、五重关系模式·C、社会心理学模式·D、传统心理学模式正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端4做市场分析时，不能只分析关系客户而遗漏消费者。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分5调查顾客购置行为时的根本要素时五个“W〞一个“H〞。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分1购置行为分析的重点是〔〕。窗体顶端·A、企业营销与购置者反响的关系·B、消费者购置心理·C、购置者使用反响·D、大数据挖掘正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端2\n以下不属于消费者购置特征的是〔〕。窗体顶端·A、购置者多而分散·B、购置的差异性小·C、购置量少次数多·D、购置流动性大正确答案：B 我的答案：B得分： 20.0分窗体底端3在消费者购置态度中，对价格特别重视和敏感的消费者属于〔〕类型。窗体顶端·A、习惯型·B、理智型·C、经济型·D、冲动型正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端4消费者购置行为暗箱中是毫无规律可循的。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分5消费者的购置行为的原因难以捉摸。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1以下不属于影响消费者购置的心理因素是〔〕。窗体顶端·A、动机·B、感受·C、态度·D、情绪正确答案：D 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端2购置行为的根底是〔〕。窗体顶端·A、需要\n·B、动机·C、行为·D、态度正确答案：A 我的答案：A得分： 12.5分窗体底端3以下不属于心理性购置动机类型的是〔〕。窗体顶端·A、福利动机·B、感情动机·C、理智动机·D、惠顾动机正确答案：A 我的答案：A得分： 12.5分窗体底端4出于对特定商品或商店产生的特殊偏好而重复光临的购置动机的类型是〔〕。窗体顶端·A、福利动机·B、感情动机·C、理智动机·D、惠顾动机正确答案：D 我的答案：D得分： 12.5分窗体底端5购置动机是指消费者为了满足某种需要，产生购置商品的欲望和意志。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 12.5分6生理性购置动机是营销和调研的重点。〔〕正确答案：× 我的答案：得分： 0.0分7知觉对消费者的购置决策营销较小。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 12.5分8\n企业营销首要的是帮助消费者建立对本企业的信念。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分1以下不属于影响消费者购置的外在因素的是〔〕。窗体顶端·A、相关群体·B、学习过程·C、社会阶层·D、家庭状况正确答案：B 我的答案：B得分： 14.3分窗体底端2相关群体中，以下不属于首要群体的是〔〕。窗体顶端·A、家庭·B、朋友·C、同事·D、工会正确答案：D 我的答案：D得分： 14.3分窗体底端3以下属于期望群体的是〔〕。窗体顶端·A、朋友·B、工会·C、学会会·D、电影明星正确答案：D 我的答案：D得分： 14.3分窗体底端4不同社会阶层的人对各种消费需求有不同的偏好。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分5房子和汽车类大宗商品营销注意的是要帮助顾客学习，消除疑问。〔〕\n正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分6消费者购置商品后，那么购置的决策过程就已经结束。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 14.3分7生产者市场不受消费者市场影响。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分1“马后炮〞没用，表达出的市场信息的特征是〔〕。窗体顶端·A、实效性·B、分散性·C、可压缩性·D、系统性正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端2收集信息要求多方面联系表达出的市场信息特征的是〔〕。窗体顶端·A、实效性·B、分散性·C、可压缩性·D、系统性正确答案：D 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端3根据特定需要对信息进行筛选、整理等，表达出的市场信息的特征是〔〕。窗体顶端·A、实效性·B、分散性·C、可压缩性·D、系统性正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端\n4营销活动的起点是市场预测。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分5当市场信息对营销决策起支持作用的时候才会表达出价值，是营销决策的根底。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1以下不属于市场信息中二手信息来源的是〔〕。窗体顶端·A、政府统计资料·B、企业内部资料来源·C、电子数据库·D、收集市场调查问卷正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2以下关于市场营销信息系统说法错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、市场营销信息系统是由人和程序两局部组成的·B、市场营销信息系统主要为营销决策者效劳·C、市场营销信息系统提供恰当、及时和准确的信息·D、市场营销信息系统是现代企业中的中枢神经正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端3营销信息系统构成中，最根本的子系统是〔〕。窗体顶端·A、内部报告系统·B、营销情报系统·C、营销调研系统·D、营销分析系统正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端4\n目前我国已经有成熟的市场营销信息系统。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分5市场信息可以分为两类，原始资料和第二手资料。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1营销信息系统构成中，具有针对性，工程性的是〔〕。窗体顶端·A、内部报告系统·B、营销情报系统·C、营销调研系统·D、营销分析系统正确答案：C 我的答案：C得分： 16.7分窗体底端2营销信息系统构成中，自动化的局部是〔〕。窗体顶端·A、内部报告系统·B、营销情报系统·C、营销调研系统·D、营销分析系统正确答案：D 我的答案：D得分： 16.7分窗体底端3营销信息系统构成中，十分重要又被称为决策支撑系统的局部是〔〕。窗体顶端·A、内部报告系统·B、营销情报系统·C、营销调研系统·D、营销分析系统正确答案：D 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端4市场营销调研是企业进行市场预测和营销决策的根底。〔〕\n正确答案：√ 我的答案：√得分： 16.7分5媒体广告是影响中国人购置的重要因素。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分6市场营销调研都是探索性调研，针对企业不清楚的问题给予分析解决。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 16.7分1在收集信息时，以下不属于实地调查法方法的是〔〕。窗体顶端·A、询问法·B、归纳法·C、观察法·D、实验法正确答案：B 我的答案：B得分： 25.0分窗体底端2在做市场调研时，最有效，代价也最大的询问方法是〔〕。窗体顶端·A、访问调查·B、调查·C、邮寄调查·D、互联网调查正确答案：A 我的答案：A得分： 25.0分窗体底端3市场营销调研的第一步是确定调研目标。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分4销售渠道调研不属于市场营销调研的内容。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 25.0分\n1在做市场调研时，速度快、省时、费用低的询问方法是〔〕。窗体顶端·A、访问调查·B、互联网调查·C、邮寄调查·D、调查正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2在做市场调研时，回收率低、回收时间长的询问方法是〔〕。窗体顶端·A、访问调查·B、调查·C、邮寄调查·D、互联网调查正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端3以下不属于问卷设计原那么的是〔〕。窗体顶端·A、精简行·B、准确性·C、可靠性·D、可接受性正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端4在做市场调研时，可以采用不直接向被调查者发问，而是去观察调查对象的方法，这种方法被称为观察法。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分5互联网调查便利快捷，提高了调查效率。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分\n1不属于目标市场战略三部曲的是〔〕。窗体顶端·A、市场细分·B、市场干预·C、目标市场选择·D、市场定位正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端2市场细分概念提出的年代是〔〕。窗体顶端·A、20世纪40年代·B、20世纪50年代·C、20世纪60年代·D、20世纪80年代正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端3以下关于市场细分涵义中说法错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、市场细分的依据是消费需求差异性·B、市场细分是为了更加深入研究消费需求，使企业更好满足顾客需求·C、市场细分有利于企业发现新的营销时机·D、市场细分和细分市场是同一概念正确答案：D 我的答案：D得分： 16.7分窗体底端4市场细分要以物为分析依据。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 16.7分5市场细分要解决消费需求多样性与企业营销资源的有限性之间的矛盾。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 16.7分6\n市场细分根据的是消费需求的差异性。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 16.7分1以下不属于消费者市场细分标准分类的是〔〕。窗体顶端·A、地理变量·B、人口变量·C、心理变量·D、教育程度变量正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2消费者市场细分标准分类中，最常用，稳定和明显的是〔〕。窗体顶端·A、地理变量·B、人口变量·C、心理变量·D、行为变量正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端3消费者市场细分标准分类中，生活方式标准属于其中，最有难度的分类是〔〕。窗体顶端·A、地理变量·B、人口变量·C、心理变量·D、行为变量正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端4消费者的职业不可以作为市场细分的标准。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分5消费者市场和生产者市场的市场细分标准是不同的。〔〕\n正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1以下不属于市场细分要求的是〔〕。窗体顶端·A、可衡量性·B、可进入性·C、可盈利性·D、可重复性正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2消费者市场细分标准可以是行为标准，以下不属于行为标准的是〔〕。窗体顶端·A、生活方式·B、寻求利益·C、购置频率·D、品牌忠诚正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端3根据顾客从产品中追求不同利益来细分市场的标准是〔〕。窗体顶端·A、生活方式·B、寻求利益·C、购置频率·D、品牌忠诚正确答案：B 我的答案：D得分： 0.0分窗体底端4针对还不知道企业商品的消费者，应重点做好广告宣传。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分5可以根据消费者的购置行为进行细分市场。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分\n1以下不属于细分市场评估内容的是〔〕。窗体顶端·A、市场规模和增长潜力·B、市场的开展历史·C、市场的吸引力·D、企业的目标和资源正确答案：B 我的答案：B得分： 20.0分窗体底端2调查消费者数量、购置力和消费习惯来评估细分市场的内容是〔〕。窗体顶端·A、市场规模和增长潜力·B、市场的开展历史·C、市场的吸引力·D、企业的目标和资源正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端3以下不属于影响细分市场“长期盈利潜力〞的因素是〔〕。窗体顶端·A、经销商·B、现实竞争者·C、替代产品·D、供给商正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端4市场吸引力指的是长期获利的大小。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分5企业要根据自己的营销目标和资源条件合理选择目标市场。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1\n中小企业或者创业初期一般采取的目标市场选择模式是〔〕。窗体顶端·A、市场集中化·B、产品专业化·C、市场专业化·D、市场全面化正确答案：A 我的答案：A得分： 10.0分窗体底端2只做老年人服装的企业采用的目标市场选择模式是〔〕。窗体顶端·A、市场集中化·B、产品专业化·C、市场专业化·D、市场全面化正确答案：B 我的答案：B得分： 10.0分窗体底端3实力非常强大的企业一般采用的目标市场选择模式是〔〕。窗体顶端·A、市场集中化·B、产品专业化·C、市场专业化·D、市场全面化正确答案：D 我的答案：D得分： 10.0分窗体底端4以各种产品来满足某一类顾客群的消费需求的目标市场选择模式是〔〕。窗体顶端·A、市场集中化·B、产品专业化·C、市场专业化·D、市场全面化正确答案：C 我的答案：C得分： 10.0分窗体底端5以下不属于目标市场战略分类的是〔〕。窗体顶端·A、无差异营销战略·B、差异性营销战略\n·C、集中性营销战略·D、选择性营销战略正确答案：D 我的答案：D得分： 10.0分窗体底端6市场定位主要包含两个方面，它们是〔〕。窗体顶端·A、技术与形象·B、特色与实力·C、特性与形象·D、实力与形象正确答案：C 我的答案：C得分： 10.0分窗体底端7无差异性营销战略将产品的整个市场视为一个目标市场，运用单一的营销策略开拓市场。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 10.0分8无差异性营销策略的市场适应性强，节省费用。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 10.0分9差异性营销战略的营销本钱较高，但是可以集中利用企业的资源配置，形成拳头产品。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 10.0分10集中性营销策略的营销风险较大。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 10.0分1“适者生存〞指的是市场定位的内涵要适应市场。〔〕\n正确答案：√ 我的答案：√得分： 50.0分2中国企业普遍缺乏的资源是技术和设备。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 50.0分1以下关于市场定位的含义说法错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、定位的基点是竞争需要·B、定位的目的是吸引更多的目标顾客·C、定位的实质是塑造产品的特色或个性·D、定位的手段是加大宣传正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2以下不属于影响市场定位的因素是〔〕。窗体顶端·A、竞争者的定位状况·B、目标顾客对产品的评价标准·C、产业链的开展情况·D、企业的潜在竞争优势正确答案：C 我的答案：C得分： 20.0分窗体底端3市场定位战略中，可以迅速在站稳脚跟，树立形象，适合于中小企业采用的是〔〕。窗体顶端·A、填补战略·B、并列战略·C、对抗战略·D、重新战略正确答案：A 我的答案：A得分： 20.0分窗体底端4企业在做市场定位时，不需要考虑竞争者的定位状况。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 20.0分\n5市场定位可以采用定位图方法。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分1在营销组合策略中起根底或支柱作用的是〔〕。窗体顶端·A、产品策略·B、定价策略·C、渠道策略·D、促销策略正确答案：A 我的答案：A得分： 12.5分窗体底端2在营销组合策略中最重要的是〔〕。窗体顶端·A、产品策略·B、定价策略·C、渠道策略·D、促销策略正确答案：B 我的答案：B得分： 12.5分窗体底端3以下不属于整体产品构成的是〔〕。窗体顶端·A、交叉产品·B、核心产品·C、形式产品·D、延伸产品正确答案：A 我的答案：A得分： 12.5分窗体底端4在产品整体中，产品的外包装属于〔〕产品。窗体顶端·A、交叉·B、核心·C、形式\n·D、延伸正确答案：C 我的答案：C得分： 12.5分窗体底端5学习营销就是分析清楚不可控的因素然后筹划可控的因素来把握时机。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 12.5分6产品策略不属于营销组合策略。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 12.5分7促销的本质是促进销售，增加销售额。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分8效用和利益是消费者需求的中心内容，各种产品实质上都是为了满足消费者欲望而提供的效劳。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 12.5分1在产品整体中，提供给顾客的咨询和使用指导属于〔〕产品。窗体顶端·A、交叉·B、核心·C、形式·D、延伸正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端2以下不属于产品整体策略三个层面的是〔〕。窗体顶端·A、商标策略·B、包装策略·C、效劳策略\n·D、生产策略正确答案：D 我的答案：D得分： 20.0分窗体底端3以下不属于商标设计要求的是〔〕。窗体顶端·A、标记性·B、实用性·C、适应性·D、艺术性正确答案：B 我的答案：B得分： 20.0分窗体底端4延伸产品现在越发重要，已经成为企业经营成败的关键。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 20.0分5国际上，商标和品牌之间是没有直接法律效益联系的。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分1以下不属于商标策略内容的是〔〕。窗体顶端·A、商标有无策略·B、商标归属策略·C、商标延伸策略·D、商标统分策略正确答案：C 我的答案：C得分： 14.3分窗体底端2以下不属于商标归属策略的内容的是〔〕。窗体顶端·A、目标市场商标·B、制造商商标·C、中间商商标·D、混合商标正确答案：A 我的答案：A得分： 14.3分窗体底端\n3以下不属于商标统分策略的内容的是〔〕。窗体顶端·A、统一商标·B、联合商标·C、个别商标·D、分类商标正确答案：B 我的答案：B得分： 14.3分窗体底端4宝洁公司洗发液分别使用海飞丝、飘柔等多个商标，所采用的商标统分策略是〔〕。窗体顶端·A、统一商标·B、联合商标·C、个别商标·D、分类商标正确答案：C 我的答案：C得分： 14.3分窗体底端5创品牌可以使市场从无序走向有序。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分6在商标策略中，所有产品必须要有商标，树立企业形象。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分7包装策略中，可以将多种关联产品组合放置在包装中，成为组合包装。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分1以下不属于效劳的特征的是〔〕。窗体顶端·A、无形性·B、不可别离行\n·C、可变性·D、不可评价性正确答案：D 我的答案：D得分： 25.0分窗体底端2针对效劳的特征，效劳业的营销难点在于〔〕。窗体顶端·A、无形性·B、不可别离行·C、可变性·D、不可评价性正确答案：C 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端3物流行业属于效劳行业。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分4我国效劳行业容易出现层级错置的现象，未能注重较前环节的效劳价值。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分1制定两种产品的生产条件和分销渠道需要考察的是〔〕。窗体顶端·A、广度·B、深度·C、关联度·D、容限正确答案：C 我的答案：C得分： 25.0分窗体底端2企业的每条生产线中产品工程的多少称为〔〕。窗体顶端·A、广度·B、深度·C、关联度·D、容限\n正确答案：B 我的答案：B得分： 25.0分窗体底端3“广度〞概念是指企业生产经营的产品的数量。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 25.0分4产品组合是指一条生产线多种产品的组合方式。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 25.0分1以下不属于优化产品组合步骤的是〔〕。窗体顶端·A、产品线工艺效率分析·B、产品线销售额分析·C、产品线利润分析·D、产品线市场轮廓分析正确答案：A 我的答案：A得分： 16.7分窗体底端2产品组合策略中，拓展产品组合广度，加强深度的是〔〕。窗体顶端·A、扩大产品组合策略·B、缩减产品组合策略·C、产品线延伸策略·D、突破产品组合策略正确答案：A 我的答案：A得分： 16.7分窗体底端3由高档产品市场向中低档开展的产品组合策略是〔〕。窗体顶端·A、扩大产品组合策略·B、缩减产品组合策略·C、产品线延伸策略·D、突破产品组合策略正确答案：C 我的答案：C得分： 16.7分窗体底端4\n由高档向中低档延伸做法与由中档向上下挡双向延伸相比，前者风险更大。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分5企业要善于优化产品组合。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分6目前来看，产品市场生命周期的开展趋势是不断延长。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 16.7分1要求突出“快〞字，使产品尽快为消费者所接受的营销策略适用于产品周期中的〔〕。窗体顶端·A、引入期·B、成长期·C、成熟期·D、衰退期正确答案：A 我的答案：A得分： 14.3分窗体底端2在引入期的营销策略中，快速渗透策略采用的是〔〕方法。窗体顶端·A、高价高促销·B、高价低促销·C、低价高促销·D、低价低促销正确答案：C 我的答案：C得分： 14.3分窗体底端3在引入期的营销策略中，快速取脂策略采用的是〔〕方法。窗体顶端·A、高价高促销·B、高价低促销·C、低价高促销·D、低价低促销\n正确答案：A 我的答案：A得分： 14.3分窗体底端4市场规模有限，知名度高，价格不敏感，竞争威胁不大，适用的是〔〕。窗体顶端·A、快速取脂·B、缓慢取脂·C、快速渗透·D、缓慢渗透正确答案：B 我的答案：B得分： 14.3分窗体底端5市场规模大，知名度低，价格敏感，竞争剧烈，适用的是〔〕。窗体顶端·A、快速取脂·B、缓慢取脂·C、快速渗透·D、缓慢渗透正确答案：C 我的答案：C得分： 14.3分窗体底端6知名度高，价格敏感，竞争对手多，适用的是〔〕。窗体顶端·A、快速取脂·B、缓慢取脂·C、快速渗透·D、缓慢渗透正确答案：D 我的答案：D得分： 14.3分窗体底端7要求突出“好〞字，强化产品的市场地位，尽可能的提高增长率和扩大市场占有率的营销策略适用于产品周期中的〔〕。窗体顶端·A、引入期·B、成长期·C、成熟期·D、衰退期正确答案：B 我的答案：B得分： 14.3分窗体底端1\n要求突出“改〞字，采用各种措施，延长产品生命周期的营销策略适用于产品周期中的〔〕。窗体顶端·A、引入期·B、成长期·C、成熟期·D、衰退期正确答案：C 我的答案：C得分： 16.7分窗体底端2在产品的生命周期中，竞争最剧烈的时期是〔〕。窗体顶端·A、引入期·B、成长期·C、成熟期·D、衰退期正确答案：C 我的答案：C得分： 16.7分窗体底端3要求突出“转〞字，开发新产品，保持适当生产量以维持一局部市场占有率，并做好撤退准备的营销策略适用于产品周期中的〔〕。窗体顶端·A、引入期·B、成长期·C、成熟期·D、衰退期正确答案：D 我的答案：D得分： 16.7分窗体底端4TCL推出的女士时，在当属于新产品分类的是〔〕。窗体顶端·A、全新产品·B、换代产品·C、改良产品·D、仿制产品正确答案：C 我的答案：D得分： 0.0分窗体底端5\n新产品的类型中，创新最少的是〔〕。窗体顶端·A、全新产品·B、换代产品·C、改良产品·D、仿制产品正确答案：D 我的答案：D得分： 16.7分窗体底端6新产品的定义是从消费者出发的，消费者认为是新的产品才能称为新产品。正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分1需求弹性系数的定义是〔〕。窗体顶端·A、需求变化率／价格变化率·B、需求总量／供给总量·C、需求变化率／需求总量·D、需求总量／价格变化率正确答案：A 我的答案：A得分： 10.0分窗体底端2当需求弹性系数E＝1时，价格策略是〔〕。窗体顶端·A、随行就市·B、降价·C、提价·D、视具体情况而定正确答案：A 我的答案：A得分： 10.0分窗体底端3当需求弹性系数E>1时，价格策略是〔〕。窗体顶端·A、随行就市·B、降价·C、提价·D、视具体情况而定正确答案：B 我的答案：B得分： 10.0分窗体底端\n4当需求弹性系数E<1时，价格策略是〔〕。窗体顶端·A、随行就市·B、降价·C、提价·D、视具体情况而定正确答案：C 我的答案：C得分： 10.0分窗体底端5企业的定价目标最终取决于〔〕。窗体顶端·A、供求关系·B、竞争者力量·C、企业销售能力·D、企业定价目标正确答案：D 我的答案：D得分： 10.0分窗体底端6以下说法错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、定价直接影响企业盈利的实现·B、价格是消费者最敏感的因素·C、价格是市场竞争的唯一手段·D、产品价值是企业定价的根底正确答案：C 我的答案：C得分： 10.0分窗体底端7以下不属于企业定价需要考虑因素的是〔〕。窗体顶端·A、供求关系·B、产品质量·C、竞争者力量·D、企业销售能力正确答案：B 我的答案：B得分： 10.0分窗体底端8考察供求关系来制定定价时，当供大于求时的价格策略是〔〕。窗体顶端\n·A、价格走低·B、价格均衡·C、价格走高·D、没有规律正确答案：A 我的答案：A得分： 10.0分窗体底端9定价不仅直接影响消费者的购置行为，也直接影响企业的销售和利润。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 10.0分10政府的力量不属于影响企业定价的外部因素。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 10.0分1根据投资额规定的收益率，计算单位产品的利润率，加上产品本钱作为销售价格的价格策略依据的定价目标是〔〕。窗体顶端·A、以获取最大利润为定价目标·B、以获取投资收益为定价目标·C、以获取合理利润为定价目标·D、以生存为定价目标正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端2在补偿正常情况下的平均本钱的根底上，加上适度利润作为产品价格的价格策略依据的定价目标是〔〕。窗体顶端·A、以获取最大利润为定价目标·B、以获取投资收益为定价目标·C、以获取合理利润为定价目标·D、以生存为定价目标正确答案：C 我的答案：C得分： 16.7分窗体底端3\n以应对和防止竞争为目标时，中小企业适合采用的定价目标是〔〕。窗体顶端·A、稳定价格目标·B、追随定价目标·C、挑战价格目标·D、变革价格目标正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端4临时性的企业一般适宜采用以获取合理利润为定价目标。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分5企业的定价目标取决于企业经营的总体目标。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 16.7分6价格是用户价值的表达。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 16.7分1以下不属于分销渠道功能的是〔〕。窗体顶端·A、增加盈利·B、沟通信息·C、促进销售·D、洽谈生意正确答案：A 我的答案：A得分： 25.0分窗体底端2宝洁和沃尔玛合作销售日化产品，其销售额比例约为总销售量的30%，强强合作，这表达的分销渠道的作用是〔〕窗体顶端·A、及时实现产品销售·B、获取大规模分销利益·C、获得产品质量的优势\n·D、提高产品市场竞争力正确答案：B 我的答案：C得分： 0.0分窗体底端3现实社会经济活动中，绝大多数生产者是将生产的产品直接出售给最终用户。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 25.0分4分销渠道是产品从起点到终点的通道。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分1以下销售渠道中，属于直销的是〔〕。窗体顶端·A、生产者～消费者·B、生产者～零售商～消费者·C、生产者～批发商～零售商～消费者·D、生产者～代理商～批发商～零售商～消费者正确答案：A 我的答案：A得分： 12.5分窗体底端2一般贵重物品，如黄金的销售渠道是〔〕。窗体顶端·A、生产者～零售商～消费者·B、生产者～消费者·C、生产者～批发商～零售商～消费者·D、生产者～代理商～批发商～零售商～消费者正确答案：A 我的答案：A得分： 12.5分窗体底端3便利品一般采用的的销售渠道是〔〕。窗体顶端·A、最窄渠道·B、窄渠道·C、宽渠道·D、视具体情况而定正确答案：C 我的答案：C得分： 12.5分窗体底端\n4以下不属于现代分销渠道系统的是〔〕。窗体顶端·A、垂直分销系统·B、发散型分销系统·C、水平分销系统·D、紧密型分销系统正确答案：B 我的答案：B得分： 12.5分窗体底端5以下不属于中间商中批发商特点的是〔〕。窗体顶端·A、交易密集度高·B、吞吐量大·C、地区分布不同·D、专业性强正确答案：A 我的答案：A得分： 12.5分窗体底端6直接销售可以减少交易次数。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分7销售渠道按产品在流通中是否经过流通环节来划分可以分为直接渠道和间接渠道。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 12.5分8一般来讲，消费品的销售渠道大多是直销。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 12.5分1以下不属于批发商选择条件的是〔〕。窗体顶端·A、区域市场情况·B、渠道网络情况\n·C、销售实力情况·D、物流疏运能力正确答案：D 我的答案：D得分： 16.7分窗体底端2以下不属于零售新业态形式的是〔〕。窗体顶端·A、购物中心·B、消费者合作社·C、特许经营·D、商业街正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端3以下不属于分销渠道决策考虑的因素的是〔〕。窗体顶端·A、产品因素·B、市场因素·C、企业因素·D、信息因素正确答案：D 我的答案：D得分： 16.7分窗体底端4以下不适合短渠道销售的是〔〕。窗体顶端·A、苹果·B、时装·C、黄金·D、卫生纸正确答案：D 我的答案：D得分： 16.7分窗体底端5在联合销售形式中，我国有消费者合作社的形式。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 16.7分6代理商拥有商品所有权。〔〕\n正确答案：× 我的答案：×得分： 16.7分1以下不适合长渠道销售的是〔〕。窗体顶端·A、市场相对集中·B、消费者多，分布广泛·C、日常用品·D、零售商数量多且进货批量小正确答案：A 我的答案：A得分： 16.7分窗体底端2消费品中的日常生活用品和工业品中的原材料和标准件，在如下分销策略中适合的是〔〕。窗体顶端·A、广泛性分销·B、选择性分销·C、独家分销·D、视具体情况而定正确答案：A 我的答案：A得分： 16.7分窗体底端3选择性较强的耐用消费品、高档消费品和专门性较强的零配件，在如下分销策略中适合的是〔〕。窗体顶端·A、广泛性分销·B、选择性分销·C、独家分销·D、视具体情况而定正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端4以下对中间商管理中，做法错误的选项是〔〕。窗体顶端·A、建立良好的客情关系·B、允许中间商之间的窜货竞争·C、建立相互培训机制·D、对渠道成员的鼓励\n正确答案：B 我的答案：B得分： 16.7分窗体底端5潜在客户数量越多，市场范围越大，应该采用短渠道。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分6容易损坏的或者体积笨重的产品适合选择短渠道分销策略。〔〕 正确答案：√ 我的答案：√得分： 16.7分1促销组合中最古老和有效的方式是〔〕。窗体顶端·A、人员促销·B、广告促销·C、公关促销·D、营业促销正确答案：A 我的答案：A得分： 14.3分窗体底端2商场中打折促销这种促销方式属于促销组合中的〔〕方式。窗体顶端·A、人员促销·B、广告促销·C、公关促销·D、营业促销正确答案：D 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端3以下不符合广告促销策略的特点的是〔〕。窗体顶端·A、间接性·B、单向性·C、覆盖面广·D、针对性强正确答案：D 我的答案：B得分： 0.0分窗体底端\n4促销的实质是〔〕。窗体顶端·A、增加销售额·B、清理积压产品·C、信息的沟通·D、让利消费者正确答案：C 我的答案：得分： 0.0分窗体底端5以下关于促销的作用中，容易被我国企业所无视的是〔〕。窗体顶端·A、传递产品销售信息·B、创造需求，扩大产品销量·C、突出特色，增强市场竞争力·D、反响信息，提高经济效益正确答案：D 我的答案：D得分： 14.3分窗体底端6促销和促销组合是市场营销的一个重要策略。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 14.3分7公共关系方式的促销影响面广，见效快。〔〕正确答案：× 我的答案：×得分： 14.3分1生产资料主要采用的促销方式是〔〕。窗体顶端·A、人员促销·B、广告促销·C、公关促销·D、营业促销正确答案：A 我的答案：A得分： 16.7分窗体底端2\n生活资料主要采用的促销方式是〔〕。窗体顶端·A、人员促销·B、广告促销·C、公关促销·D、营业促销正确答案：B 我的答案：D得分： 0.0分窗体底端3技术性能复杂，价格高的产品主要采用的促销方式是〔〕。窗体顶端·A、人员促销·B、广告促销·C、公关促销·D、营业促销正确答案：A 我的答案：A得分： 16.7分窗体底端4产品投入期主要采用的促销方式是〔〕。窗体顶端·A、人员促销·B、广告促销·C、公关促销·D、营业促销正确答案：B 我的答案：D得分： 0.0分窗体底端5企业促销的〞拉“策略，主要针对的是中间商。〔〕正确答案：× 我的答案：√得分： 0.0分6人员推销具有信息传递双向性的特点。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 16.7分1以下不属于企业推销队伍的根本模式的是〔〕。窗体顶端·A、按地区划分\n·B、按产品·C、按顾客类别·D、按推销者能力正确答案：D 我的答案：C得分： 0.0分窗体底端2以下不属于推销人员必备素质的是〔〕。窗体顶端·A、勇于进取·B、不屈不挠·C、专业背景·D、善于为对方考虑正确答案：C 我的答案：C得分： 33.3分窗体底端3挖掘和培养新顾客，提供效劳都是推销队伍的任务。〔〕正确答案：√ 我的答案：×得分： 0.0分1以下不属于公共关系促销特点的是〔〕。窗体顶端·A、真实感·B、亲切感·C、满足感·D、新鲜感正确答案：C 我的答案：C得分： 25.0分窗体底端2以下不属于公共关系促销方式的是〔〕。窗体顶端·A、打折促销·B、组织和接待公众·C、赞助公益事业和社会活动·D、进行消费教育正确答案：A 我的答案：A得分： 25.0分窗体底端3推销人员在介绍产品时，要善于将性能变为益处来描述。〔〕\n正确答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分4营业推广方式可以分为面向消费者、面向中间商和面向内部员工三种方式。〔〕正确答案：√ 我的答案：√得分： 25.0分