目标市场营销 5页

目标市场营销——XX营销目标市场战略选择\n目标市场营销三部曲即STP战略市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning\n一.市场细分理论定义：市场细分就是根据客户各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为具有不同需要、性格或行为的客户群体。意义：市场细分的提出时第二次世界大战后市场营销思想的新发展，是企业在经营中贯彻市场导向这一营销观念的产物，它对市场营销理论的发展是一个重大突破。\n二.目标市场选择目标市场定义：按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。目标市场的战略选择有以下三种：无差异目标市场战略差异目标市场战略集中性目标市场战略\n三.市场定位定义：市场定位就是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。