市场营销战略 2页

市场营销战略及举例说明市场营销战略（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。我觉得企业市场营销战略的基本要素是1企业使命：就是企业的目标和方向。企业哲学：就是企业经营活动的所形成的价值观、态度和行为准则。资源配置：企业过去及资源和技能组合的水平和模式。竞争优势：企业所拥有的独特竞争优势，通过企业活动所创造的价值与成本两个指标来衡量。企业市场营销战略的核心要点是(1)识别环境的发展趋势。(2)识别各种机会。(3)用开阔的经营观点召待企业生存的条件。4)充分利用现有资源。5)避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。(6)加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。(7)厂牌引伸。(8)明确规定企业发展方向。当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，变化莫测的市场中，如何在市场市场竞争占据一席之地，也成为众多的企业在市场营销战略制定中不可忽略的问题，所以，一个好的企业市场营销战略是非常重要的。我觉得先是市场分析，分析市场上的消费者的特征。然后是市场细分，根据你的产品能够满足消费者的需求来细分市场，接下来选择你的细分市场。选择有吸引力的市场。然后确定目标市场和市场定位。在进行4PS营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）如著名的可口可乐公司的企业市场营销战略：一市场分析（一）企业的目标和任务我们的使命是令全球人们的身体思想及精神更加怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。（二）当前市场战略描述1、当前市场状况竞争激烈，如百事可乐，康师傅，统一等。可口可乐对自己进行了SWOT分析。二市场细分忠实消费者，年龄层由儿童、年轻人至中年人，范围最广，主要是在年轻消费者群体。市场定位：可口可乐属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。4PS分析产品策略：可口可乐公司生产下列产品：罐装可口可乐、雪碧柠檬味汽水，芬达果汁汽水、健怡可口可乐、阳光冰爽果茶、醒目果味汽水、天与地茉莉茶、酷兒果汁、健康即饮绿茶系列产品和新版美莉果淡果汁饮料。价格策略：可口可乐一直采用渗透定价法，即在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使罐装商最大限度地进入市场；到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长。如可口可乐瓶装定价区间3-4元，可口可乐听装2-2.5元。渠道策略：可口可乐采用长渠道和宽渠道，有多条产品线，如在各大商场，超市，小卖部，饭馆，小店，麦当劳等地方进行销售。通过多个运营商和中间渠道。促销策略4、促销(1)广告宣传可口可乐作为一个外国品牌，在中国的销售中积极融合中国文化，实施广告本土化的策略来迎合中国人的口味，又就北京申奥成功和中国入世大打广告宣传，使可\n口可乐俨然成了中国本地产品，达到了与中国消费者沟通的效果。可利用电视、广播等手段。(2)互联网促销在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（www。coca-cola。com。cn）。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。从可口可乐这个案例可以明白，一个详细的企业市场营销战略是多么的重要。一个成功的企业必定有它的营销战略。13营销2班何雨薇