期末 市场营销 8页

1.市场营销学认为市场上（B）A买卖双方实现交换的场所B购买者和购买力的总和C顾客的集合2.产品可分为消费品和产业品两大类，其中，棉纱属于（B）A消费品B产业品C两者都有可能3.市场细分是按照某种标准划分（A）A市场上的顾客B市场上的产品C对上两者的总和划分4．分销渠道的长度是指（A）A中间商的层次B并列使用中间商的多少C在某一市场上可能使用的中间商的多少5.发放问卷调查方法属于（B）A观察法B询问法C实验法6.促销的作用主要是（B）A推销商品B传达信息C扩大销路和提高企业声誉7.产品质量属于产品的（B）A核心B实体C利益8.成熟产品在开拓新的销售地区，对定价尚无主见时，适宜采用的定价方法是（C）A成本导向B市场导向C竞争导向9.使用统一产品的首要条件是（C）A企业应处于一个高增长率的市场B市场上的竞争尚不十分激烈C企业的品牌已有一定知名度D产品应能卖较高的价格10.某品牌的衬衫多年来以中档产品，在消费者心目中已有深刻印象，知名度很高，现该厂商想要打入高档衬衫市场，一般应用的战略应是（B）A用以出名的原品牌B另创新品牌C借用其他厂商的品牌11.在制定国际营销渠道的宽度决策时，独占性分配策略主要适用于（A）A.名牌高档消费品和技术性强，价格较高的工业品12.在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般应选择（B）A.较长的渠道B.较短的渠道13.母公司和子公司内部交易制订的价格是（C）A.统一定价B.差别定价C.转移定价14.市场营销因素组合是一个（B）A.静态组合B.动态组合C.动静结合组合15.中间商在市场营销中担任的功能不同而给予不同的折扣，这种折扣策略属于（C）A．现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣16.我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用（C）\nA.差别营销策略B.无差别营销策略C.集中营销策略17.通知广告一般适用于产品生命周期中的（A）A.介绍期B.增长期C.成熟期18.一个国家的文化环境包括（A）等等A.社会组织B.收入水平C.政治稳定性19.对成熟期的产品不应采取的策略有（B）A.市场多元化B.产品多元化C.低价渗透D.调整营销组合20.出口市场营销调研的基本步骤是（A）A.案头调研，实地调研B.工业品调研，消费品调研C.商品调研，顾客调研21.一个企业生产的各种不同产品，在包装上采用相同的颜色，图案或其他共同特征，使顾客容易感受到这些产品是同一家企业生产的，这就（A）策略A.类似包装B.配套包装C.附赠包装D.双重用途包装22.“顾客需要什么，我就生产什么，卖什么”这是属于哪种经营指导思想（D）A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念23.“好酒不怕巷子深”“一招鲜吃遍天”，这是属于哪种经营指导思想（C）A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念24.“只要广告做的好，产品就能卖的出去”这属于（B）A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念25.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我卖的汽车就是黑色的”，这是属于（A）A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.营销观念26.市场营销学是从（B）A.顾客（买方）角度研究企业（卖方）活动的B.企业（卖方）研究顾客（买方）活动的27.产品生命周期是指（B）\nA.使用寿命B.市场寿命C.自然寿命28.将传统的缝纫机改为电动缝纫机，电动缝纫机就成了（C）A.新发明的产品B.革新后的产品C.改良后的产品D.新牌号的产品29.企业为了有效抑制竞争者渗入，在新产品上市初期最好采用（B）A.撇油订价法B.渗透订价法C.统一订价法30.与直接出口相比，间接出口的主要优点是（B）A.承担风险小B.可利用国外中间商的力量C.可取得更多利润31.市场细分上的基础是（C）A各个市场距离企业的地理位置差异B产品的差异性C消费者需求和购买行为的差异性D企业的优势差异性32．当产品处于导入期或成长期时，企业一般采用(A)策略A无差异市场营销B差异化市场营销C集中化市场营销D大市场营销33风险最大的国际市场进入方式是（D）A进口B合资C合约D独资34在DCG模型中，本企业相对市场占有率为25%，意思是（B）A本企业的销售量占本行业销售量的25%B本企业的销售量只相当于最大竞争者的25%C本年的销售量占去年的销售量的25%D相对于历史上最好水平的25%35对于金牛类业务的应采取的战略是（D）A重点支持、优先保证、大力发展此类商品B企业应做两手准备C有计划的减产，适时从市场上撤退D实施有效的保护、维持并改进，努力延长其市场寿命36电熨斗加上蒸喷雾装置，电风扇改成遥控开关，这类产品属于（B）A完全B换代C改进D仿制\n37在市场容量小，市场上大多数消费者已经了解该新产品，并愿意出高价购买。潜在竞争威胁下的市场环境使用（C）A快速撇油策略B快速渗透策略C缓慢撇油策略D缓慢渗透策略38某企业通过行业协会大力宣传消费者需天天洗头，这是（B）战略类型的体现A市场开拓B市场渗透C同心多角化D前向一体化39在产品生命周期的（C）的阶段，市场竞争最为激烈A导入期B成长期C成熟期D衰退期40产品的质量属于（B）产品层次A核心B形式C附加D无形41.选择目标市场和市场细分的关系是（C）A先选择目标市场，在对市场进行细分B细分市场与选择目标市场同时进行C市场细分是选择目标市场的基础D不必细分市场也可选择目标市场42.风险最小的国际市场进入方式是（A）A出口B合资C合约D独资43.当市场产品供过于求时，其一般宜实行（B）A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D大量市场营销44.当产品进入成长后期时，企业一般采用（B）策略A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D差异市场营销或市场营销45.对明星类的业务应采用（D）战略A维持战略B淘汰战略C选择性拓展战略D拓展战略46.市场容量大，潜在竞争者多，顾客不熟悉，选择性强需求价格弹性较大的日用品，使用（C）A快速撇油策略B缓慢撇油策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略47.生产婴儿产品的企业将其产品投向老年人市场，是通过（B）寻找市场营销机会的方法\nA产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营48.一种产品的生命周期是指该产品的（D）A使用寿命B物理寿命C合理寿命D市场寿命49．波士顿矩阵法中，横轴上的数值0.4表示（C）A战略业务单位的市场占有率为40%B战略业务竞争地位高C战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%50.以下关于撇脂价格的描述，（C）是错的。A是一种产品的价格策略B是一种高价格策略C是一种长期价格策略D适用于具有独特技术，有专利保护的产品二，多项选择1.在企业不同的经营指导思想中属于产定销范畴的有（ABC）A．生产观念B.产品观念C。推销观念D。营销观念E。相对优势营销观念2生产营销观念主张（ABD）A．在满足消费者需求的前提下，尽可能地获取企业的最大利润B．找出用户的需求及偏好，并尽力满足它C．只要产品质量好，价廉物美，顾客自然会找上门D．以顾客满意为目的，有计划地进行整体营销活动E．满足消费者需求并顾及消费者的长远利益和社会整体利益3．70年代以来，以满足用户需要为中心的营销观念不断得到补充和发展，这些观念包括（BD）A．整体产品观念B.目标营销观念C.优势营销观念D.社会营销观念E广义营销观念4.企业分析营销环境的目的在于（CD）A.短期内获得最大利润B.寻找最佳合作伙伴C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.加强企业内部各部门的协调配合5.目标营销与一般的出口贸易相比具有几项特殊的优点（ABCD）A.可以避免关税，配额等贸易壁垒B.充分利用国外的资金，技术和管理经验C.充分利用国外的劳动力资源和廉价原材料D.可以更直接的获得市场信息6.对于从事国际营销的企业来说，地理因素是他们进行宏观细分时很常用的一个标准，这是因为（BCE）A.地理上接近便于企业进行管理B.地理上接近的国家和地区具有相同的客观环境C.有时，处于同一地域的各国具有相似的文化背景D.地理上接近的国家和地区能给企业提供同样的市场机会E.站后区域性贸易和经济上的一体化迅速发展，使得区域有可能只要进入某一组织中的某个国家，就相当于进入该组织中的其他所有国家\n7.文化是国际市场宏观细分很重要的一个标准，对人们的购买行为影响力很大，而且每一种文化群体内部又包含若干亚文化群具体为（ABCD）A.民族亚文化群B.宗教亚文化群C.种族亚文化群D.地理区域亚文化群E.社会阶层亚文化群8以自行车为例，下列因素中可作为自行车市场细分标准的有（ABC）A.性别（男，女）B.地区（城市，地区，平原，山区）C.选购着眼点（运输，代步，健身锻炼）D型号（23，23颜色黑白）9.企业进入国际市场有三条渠道（ABE）A.出口B.许可贸易C.合同制造D.合作出口E.国外生产10.一般来说，选择渠道成员的标准应包括：经营目标和经营范围，未来的销售增长潜力顾客特点（ABCDE）等A经济实力B商业信誉C业务人员素质D合作态度E市场覆盖面积大小11,竞争策略中防御性策略包括（ACE）A．成本领先策略B.差异策略C.行政性屏壁D.购买屏壁E.科技屏壁12.价格的制定要受到一下多种因素的影响（ADE）A．替代产品B.互补产品C.层次比D.竞争E.需求和政府干预13.企业差异统一定价还是差别定价，取决于竞争条件，法律（ABCD）A．产品的特性B.产品普及过程C.企业的目标D.需求和政府干预等14.研发新产品的获取策略的形式有（ABC）A..直接兼并策略B.专利获取策略C.许可策略D.内部创新策略15.产品打进市场是，企业可选择的定价策略之一是撇脂定价，是以这种定价策略的有（ABC）A.制作工艺复杂或享有专利保护的产品B.名牌企业的名牌产品C.需求弹性较大的产品D.垄断企业的产品E.以上四种均可16.企业采用间接出口形式进入国际市场的潜在局限性是（BCDE）A.成本和资金要求比直接出口高B.对海外市场的控制程度低或根本不能控制C.企业无法取得国际影响的直接经验D.难以在海外市场建立自己的声誉和渠道17.国际企业从事促销的目的在于（ACE）\nA.向消费者传递企业级产品信息B.创造需求从而创造利润C.促进顾客了解信赖本企业的产品并促使其自觉购买D.消除顾客对企业的不满意感E.扩大销售18.国际企业应对广告效果进行持续的评估，评估的内容很多主要有（BD）A.广告媒介的评估B.信息传递效果的评估C.广告代理商的评估D.销售效果的评估E.营销渠道效率的评估19.营业推广的形式有（ABDE）A.有奖销售B.新闻发布会C.游说D.博览会E.赠送样品20.跨国公司通过人为地调高或调低国际转移价格已达到其各项目标，如（CD）A.提高市场竞争力B.减缓市场变化C.减轻赋税D.灵活调动资金E.东道国的政府管制21.关于市场定位，下列说法正确的是（ACD）A.市场定位的基点是竞争B.市场定位的基点是消费者需求C.市场定位的实质是差异化D.市场定位的目的在于吸引更多的目标顾客22.市场竞争战略的基本类型是（BCD）A.多角化发展战略B.成本领先战略C.差异性战略D.集中性战略23.市场领先者扩大市场需求总额的途径可以是（BC）A.集中力量阵地防御B.开辟产品新用途C.刺激用户增加购买使用量D.进行侧翼防守24.下面关于企业识别系统CIS说法正确的是（AB）A.可分为三个层次，五个字系统B.其策划必须内外结合C.其设计有唯一的最佳模式D.其实施主要靠企业高层领导的意志和活动25.在产品整体概念中，以下属于附加产品的是（AB）A.售后服务B.分期付款C.产品质量D.精美包装26.处于导入期的产品特点是（BCD）A.产品销量大B.促销费用高C.利润低甚至为负值D.制造成本高27.高露洁公司在市场上不仅销售口腔清洁用品，而且以同样的品牌名称销售非处方药品和去屑香波。下列正确的表述包括（BCD）A.该公司产品组合的长度是3B.该公司产品组合的宽度是3C.该公司采取的是单一的家族品牌策略D.该公司生产的都是便利品，公司应尽量增加销售此类产品的网络\n28.按照企业在行业内、市场上的定位，企业可以分为（ABCD）A.领先者B.挑战者C.跟随者D.补缺者29.差异性市场营销战略具有下面（ABC）优点A.针对性强B.适应顾客多样化需求C.能通过多品种、小批量产销D.获得规模经济，降低产销成本30.下面对基准化描述正确的有（ABCD）A.是一种自我完善的过程B.是以竞争对手的优势指标为参照点C.是一种学习经历D.强调根据企业外部标准来经常检验企业内部行为31影响企业市场定位的因素有（ABD）A竞争对手的定位情况B目标顾客对产品的平价标准C企业产品的质量D企业在目标市场上的潜在竞争优势32市场竞争战略的基本类型是（BCD）A多角化发展战略B成本领先战略C差异性战略D集中性战略33市场领先者保护现有市场份额是通过下列哪些途径实现的（BC）A开辟产品新用途B集中力量阵地防御C运用先发制人的防御战略D寻找新的用户34追随者的战略目标是维持稳定的市场占有率，他们主要采取的战略是（ABD）A紧密跟随B有距离的跟随C刺激用户增加购买、使用量D有选择的跟随35在产品整体概念中，一下属于形式产品的是（CD）A售后服务B分期付款C产品质量D精美包装36在产品生命周期的衰退期，产品的特点是（ABC）A产品陈旧老化B消费者和中间商对产品的兴趣丧失C产品濒临被淘汰的局面D产品销售额减速增长37产品延伸策略包括（ABD）A向下延伸B向上延伸C水平延伸D双向延伸38消费者市场细分的标准主要有（ABCD）A地理B人口C心理D行为39下列商品中可以采用无品牌策略的是（ABC）A电力B蔬菜C水泥D服装40生产企业为其生产的所有产品选择家族品牌策略的优点是（BC）A不同产品的市场表现不至于相互影响B节约促销费用C有利于推出新产品D有利于表明不同产品各自的优点