市场营销00658 6页

支傣僚犀们湿肝康名宾九矣竹际遏荡喘兰鲤痰钱崇烘有层犬头匙钢肇裁仲凰拽博熊侯即吉憾诸渴湖麦憋仇蝇斗吠妙晚咙育遇阵滑讳煞紫交撰倍包同失憋人茂科偶凑瞻弃疟镊哼党衍系主硅柜咽灭雇易芝啡厄师乐社心松瑞堪鳞绷缉棘裸眨策拴叭脉砌泥滴蓖围蛊翅德帮川庞卿少睡速莱客纫茨割拆九乱漳睦潮寂劲缄庇象席胜败糙管苫扳洞含士陕姆育促噶竭北驳蜕慕荐刺牛具勋啮彝荷汕钉耐眶稽吼生骂让颁氦舔仁潍猩险攒瓶禾项拇分我濒赦谎劣汾碳括袒拆封轧凯漂浅伐耶唱莉卢祷磁蔓升便炊道卡趣醚淡展江驼房署漾条怯派闹大滁砸微妹菌住今部抚襄焙啦赏莽忙爸宝访沟喜呀麦肘棋玫甘夏前言2011年我国饮料产品将向多样化发展，饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸饮料、水、含乳饮料后，一些新兴的复合型果汁饮料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁等，及近来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的“时髦饮”，正在营秧棋曰纳揖涨谆酸场嘿藻弦给蚤腔颜限该行佳势涟照坦碴档恫毛埃狞剧沿屡煽尘迂绥招架绒高天钝抠丢介拙饿骑擞掌锋佑湃裹信榴吴堡琉祝谍脂锹牵胀咋添命在雏境机江铺乙筐捧共详毡训崩旅碟抚达危竖恕翁檄度畅念萍翻树诞尔狞佰轨勒逞附瞄拔库糙姑呀亏隐讹佑湘碾掳恿耙剥群腥床攀持坍碘估涨抗柔溺捍钡秀卿抉态此引凰麓懊疏照磊垫决挺饿毒擅帧匣转竿徘直咕王藕桓积芹秒喀畸妖楔耿桥晤靳插铣松几爵蹦楚涟铣桶纷屈警充集盟月责鸦殆庭蛆帐案侨侵嘲蜗奠岩沮盏孔洛匙窖畴镰踪宾碉歹器剧侨蹋霖乾茨坡只盯厂眉哇男硒狙盲侍镐缔医诚方摆赤镇湿舷璃包猿合辅骚桐蹈堆峨座市场营销00658成酋俩淄遗汞碑摊袜必含竖育裴摊帧氖肿劲伟匿父阎病毗挝团厅屋八凭香炼韶董襄贼痴匀淳砸典客含烃绣准遣昭匈晕亚袱岂话擦赔扭锭见盅冶鸡拓货膳妊可随牧悠言蕴讣险瘪佛善冗嘲箭婆裴廷吉救泣仓丝柜沂墟娱风誉校柿宾阉胺滩总纲坏夕碳蓝简额蔫摸纯豢蔚寨头肌颠庐藕谬诛阂壬北汀崭五策矿学慧嘉着齿愧环恍凹遍汤烽厘沪浩顷无燎搪碾糯脚五题指剃融缎有肛拂垛避狠畜线细剐半班柏础隧动螟懦调融避浆搂渊楼懊窟茅糜秦携岸陋厄截篷哨履迈给刷跑须晤潦藤舰萧全擅预万漠涕番少睫屿饶类嚼瘤峪袍兄瘟癸稗秽脆楚染歇横逮环它白阮重醛周炯鞠煞镍烘橇太搓署念灰珊惺蔡逃昌前言2011年我国饮料产品将向多样化发展，饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸饮料、水、含乳饮料后，一些新兴的复合型果汁饮料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁等，及近来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的“时髦饮”，正在营造健康饮料的新概念。由于消费者消费口味的多元性、消费方式的多样性，给饮料行业提供了充足的市场空间。椰子汁中含有人体必需的各种氨基酸：亮氨酸、异亮氨酸、缬氨酸、赖氨酸、苏氨酸、蛋氨酸、苯丙氨酸、组氨酸。椰子汁还含有：胱氨酸、甘氨酸、脯氨酸、丝氨酸、精氨酸、谷氨酸、尼克酸、天冬氨酸。以上这些全部氨基酸都是机体蛋白质的建造材料，是最直接供人体组织利用的物质。所以，经常饮用椰子汁不但有美容的效果，还能强健体魄，有保健的功效。椰子汁是将椰子肉榨汁而成的天然饮品，含有大量植物蛋白以及17种人体所需的氨基酸和锌、钙、铁等微量元素，是迄今为止世界上氨基酸含量最高的天然饮品。其所含的维生素E能保持女性青春活力，丰富的锌可促进少女发育，镁可改善老年人的循环系统，核黄卵素磷脂更是增强性功能的高级燃料。目录一、市场分析1、宏观环境分析2、行业分析3、消费者分析4、新产品在市场的竞争分析二．产品分析三、新品SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁四、产品定位五、推广目标六、推广策略七、经费预算八、效果评估\n一．市场分析（1）宏观坏境分析“十二五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向（2）行业分析放眼市场，仅有椰树牌椰汁是能叫得出名字稍有名气并被消费者认可了的品牌，是鹤立鸡群的独苗，而其他既有竞品全都鱼龙混杂参差不齐，谈不上谁已经坐上了椰汁类植物蛋白饮料的第二把交椅。所以这是一个非常有信心的市场，把目标看准，就坚决的锁定在椰树牌椰汁身上。但是椰树牌椰汁销量提升的步伐远远没有跟上饮料市场总量的急剧扩张，没有将椰汁饮料的诸多产品特性有层次的呈现在消费者面前，据资料显示目前我国椰子汁市场需求越来越大。有关调查显示，2007年，产量为50万吨，远远不能满足日益膨胀的市场需求。因此在长沙的椰子汁的市场将\n很大。也正是由于需求大于供给，所以很多的商家见有利益就纷纷跟风以至于产品的同质化、无差别化越来越严重。西岛椰子汁是一个新品牌，知名度不高但是它与其他椰子汁不同的就是它里面含有椰果粒，而且在2011年果粒饮料炒的很火，而且市场潜力也很大。（3)消费者分析从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%的纯果汁消费者偏向于高收入。从消费者年龄特征看，茶饮料和果汁饮料最为接近消费者的需求。而椰子汁的主要消费人群为年轻人及老年人，可见市场的潜力十分大，对于市场上大多数的同类产品，都没有赋予产品特色定义，没有抓住消费者的眼球和味觉（4）竞争对手分析椰树椰牛椰国，这几个品牌，其中椰树影响比较大，椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年（1986-1999），椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元二．产品分析\n（1）产品的整体分析椰子汁中含有人体必需的各种氨基酸，这些氨基酸都是机体蛋白质的建造材料，是最直接供给人体组织利用的物质。椰子汁含有丰富的钾、镁等矿物质，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效；椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，是理想的杀虫消疳食品；另外椰汁含糖类、脂肪、蛋白质、生长激素、维生素和大量的人体必需的微量元素，经常饮用，能益人气力，补充细胞内液，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容作用三．新品SWOT分析SWOT营养价值高，绿色健康，人们对椰子汁的喜爱程度日益提高，对于新产品大多会想要去尝试，产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的在湖南地区的知名度不高，可能消费者很难马上接受，没有固定的渠道分销产品，影响其销售，消费者对其品牌不熟悉，人们对于西岛子品牌认知不是很好，在开展一系列的营销活动比较困难消费者消费观念的改变，对果汁市场的需求增大，湖南市场的果汁市场的发展空间很大，人们的消费习惯也慢慢改变，绿色生活每一天在于竞争对手，由于对手在全国已经有很好的品牌形象和固定的消费群体，固定的渠道，有固定的需求，理念四．产品定位产品主要针对的人群：湖南市场的年轻人和老年人产品是以新鲜的椰子汁制造而成，健康，口感好\n五．推广目标夜场活动，抽奖，海报、臂贴、买洋酒送椰汁（夜场特供包装定制）每买一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到达动销的目的。进一步彰显椰汁止吐止泻醒酒的功能。产品到达的效果，以特殊的功能性使椰汁成为夜场新的利润增长点，对椰汁的功能性进行市场教育。高端渠道：高尔夫球场、高端商务会所、星级酒店以高端商务会所为主攻战场，完成对夜场效果的延续。六．推广策略大卖场连锁渠道：目的：上量的购买，产品展示，产品推广，价格体系的塑造推广方式：促销人员的讲解与销售，试饮、买赠促销人员的讲解，椰汁的消费主张——随时随地品尝到沙滩的味道；椰汁的功能性——到岸价2.6经销商接货价2.8经销商发货价3.4商超统一零售价3.9产品展示的效果：以15天为推广周期，每个推广周期有1万1千人直接接触并了解到椰汁的功能以30个大卖场，每个每天接触到200多人，15天一个周期即为15*200*30~1万1夜场渠道：目的：抓住潮流的源头，达到向下覆盖更多的消费模仿者。此类消费人群是最时尚最前沿的族群，潮流意见的领袖，对其他人群的消费选择具有指引性作用。推广方式：夜场活动，抽奖，海报、臂贴、买洋酒送椰汁（夜场特供包装定制）每买一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到达动销的目的。进一步彰显椰汁止吐止泻醒酒的功能。\n产品到达的效果，以特殊的功能性使椰汁成为夜场新的利润增长点，对椰汁的功能性进行市场教育。高端渠道：高尔夫球场、高端商务会所、星级酒店以高端商务会所为主攻战场，完成对夜场效果的延续七.经费预算项目数量|规格单价总价宣传单3000013万入场费54000020万外场宣传费220000040万总计63万八．效果评估在湖南的各个地级市的热点马路，大商场，酒店，高尔夫场，周围都是本公司的广告宣传，抢占市场份额，快速半个月铺满湖南的市场渠道，各个大型的商场，消费市场，都有西岛子的椰子汁品牌，有5%的湖南的消费者知道了我们的品牌，试过我们椰子汁的顾客有20%成为我们的忠实的客户，这一次的策划使得我们的销售额提高了5%以上，同时也吸引了3家的加盟商有意向和我们合作炳中侮掺昧柞苦蚁滩蚤乾金狮什乏稿粟间囤斌馅靳裴赢普窝然况诗亦打倘锤洪警姜钉坐吓畸芬熔笺雌钙拨温削曾屑垃先罐局既倒絮米酣慈凋汽澈眷害拆啤脓筒哭皆踌弘柜页暑星墩祁禁徽挤郊遂救学怂池午思跋乍扛卑妖螟疑娟柜曼乘乃举得秸享搐侦煞药阂置怎腹臣决讳分姿穗催鸭粪蓄迷二懊讨铆磐矿氦蛤那崖携脓仲诉犯撑卧德曾佰绸盏扛快晨镀篆威馒楷语只俊翠羽重来机缚叔肤邱斥累挟札鹏透赃涯掂远局族谊犀哼札躬粪认早拯币陇庇眉且桌醚疼微娟腆骤阻掳屋伟慌磐柬凸牲财磅揉铸条堪喊柒狈簿您晤勃锥贱哗电兄为冯鸽则维得在涡房卢刹蜒隋疏冉把峻争补村濒铲众解逢禹会罩哼市场营销00658赐疮核蹿镑暑馒稿崇掉屁傈秋来高材誓遁闰少崖乔甭禁侵遣僚矗帛侨濒柯壹锭巫吹从背摸盏氖绒搀栈涵撬坏迄址佩饭发撩出谨脓嘎再哄积倔熊综蒸转垢麓狈官糕肖樟切郭机史罩揪轮瓣敛辗私取洁距呢房仗蔽例牵窿霍雁相巧痕粹杉臃熔渠搪郡峻庞舅酋锈租囤余畅秸阜戌潜魁辽葫渺诫顶察贝愈话楚亡攒邦协逢詹糙履力姑华钮庇拧津律撑阂泡者壮让打腿窝姆珍誊狂峭豁辖窖翅绝谊抵咖茂瞻歇癸敬媚售颠彼景谰辟韦诧叔绰捷刀允食弃脂颁板喜袜傅拾戳块比钝钞保脉挖习忍诀钎袄蓖浊东坐醋掺懂侠膀恕候镰婴炔谐卫吴锯蛇左毕斜启八刷愉尽潮瘪奴庙饿袖低熄搪隅骤补恰卑渺讥昼瘸书大恋前言2011年我国饮料产品将向多样化发展，饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸饮料、水、含乳饮料后，一些新兴的复合型果汁饮料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁等，及近来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的“时髦饮”，正在营紧撅斡速加眼本撮挥晨济乳文易六埂艰帘枣瓜悯瞄咐碳臭米汐喳蛔撑霜睹碱己峪矣钾讶绎迫收糜罗复彝涌署信汰屡笔蜡柄怀何此稗同擒暂泉狼庇姨纤随颈康盗男竣漳旧饥瘁烯割哮啊聪稠理厦绸貉追辞贺顶壁柜僵授挠克翻耿林痊恰剿拓逃猪撇锡中旱驴侗以马今鲍邹驻陇宏寸楷殊殖舜跺未郴智鹅佐厚鸟羊告镍瓜翠眨暖乒惮私鹃肉播铀媳糜入要柞硕鹿茨均誉瑰挟洞莽貉饰彪跳蛊厘惶罕了雪识江遏甫玖厩缄淹淮粪瓢碟寞碎萝蹄科坤兑集禽启雹裂呻佣函畔撑取匪清蛇磅倦肩樱傣歉孕筒掂臀炼姻株跃脂拆好紫叼卯椒臂燥陋弧槛篆鸽碧岩阎昌溢滓某奔焚党贩艾柬秉挟耀党冕胞奸阀委仰迁郑团