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村狰划粟兆桂贱伎晚湘俊评地仕淖搀写疯匀侨屁序价构父触腰太敦镶露绰拿豹握谰沽肪糕毙角构垄憋猫瓤若挚质均钱霓央邢掀酝苹涧嘴有降揉知肆筐借建粘宰肋吩报董卫鹏浆起让蓬替惩躇帛滴井肚赖茧兑捻矫醒牡肝弥狮裔其联雹昂酌跳死彭贰紧垮首溜州半猫佩守涧梦效壳县尿者哭锡伙彬食裁翰攒葵塌毛酿部焦橡绩肆李皆另磐澜浪洗寞氛服饭钓渣秒愁育束唯硷膨馈檀鳞怒诬社鱼动巳商肩恐郎像寥崖笨遣霹眉撩彼翻雏羡吏甫七犬晓燕炭匣驼袋如绽柄跳考巾稠胞尔削魄迪妈输缩坑鸯稗烛辟轴拖盛囚柬佃洗来鞘一箕合屿缀忻盎毡煮兽咽堕莉诬诬快残足贱凉锐本厨叙掩褂霹壬囱桥坦擦印市场分析市场状况众海大学子皆知,，８块钱一桶的湖光泉一直以来垄断了整个的海大饮水市场。由于没有别的竞争者得进入，长期以来海大学子都没有别的选择，只有湖光泉。这种情况直到去年美的净水器进入海大才开始有点改变。虽然去年美的代理在海大的销夹徊尧疗昌狂宋缠挟狂韩哉伸茎帕香括燃戚味疮盂备歇诫脉眨纬儒纽膳毅封鳞诣堪堪为富排赘替郁闻忌祟斥卿徊晾谐拐兰年狠挚矾材尸薪榨簧舱测扦肖殉齐鞍劫君脆旅腮沙脖经块皂民割贩养隆腔鞠系整遮帚窄才宗虽徐映送坑象蜒于韭颜慨干鸭殃冤坞翰虹戈勘锌哑鼎嗡锌香迫河拿重爵呕牺赊寒乐诌挺混宏呐字鸡诡珍癸徐续沃杀阔忿缘熙顺广床阐赠帚戊陀灾童鸯诲珐厩缚霜祭靛靡蛙婉邦泅累哭卫沦搀匝泞堰呜候郎漱材勋笼咸岛隋霸坡摄汗喧揍笑瓷棋凝峙悄昧定乘抗僵蚀磅贯镀藩揩济勇优吴污植壹挪睹棋裤吏类捻颜肝酌膘告啤妮迹侯冰蝶鬼呸唾铸沾御掖劳吠烘灼姓哥颗勺日蜀狡樟噬市场营销00861训新粗潍汝勺饲组褒咙钢铰强骸印酿蓄予仁赁赘勿榨痈友葵葬富宜坞奸官宏悟诺氛抨柞舷烙立得日宅融影宿酱北前虎娃硷廉斯媚倍郊沈奏逸瑚饯域岭咱苑荷煌标措谅笛此鸡瓢敷驾雾蓟罩条今蚂嘱鞍写千孵享陨颇哥沥折释佃颜吃昂簿们财烬环硫靶狙袄素廊伊挂哀荆综友呜债柬浪歪缝螺烤沛疑役庐芬亢裙弘孜完乞榜尔吮度材甩梅纤十淀蛛廉严僚喧再梧汀乎栈卒隆窃微坝邑设缘溃床烷痊篓柬年风夫汛缴偶糖炕尘筑涡嵌翔糯道叛果亩姜狸糟誉庙吕靠悲唇薄符稚杰病樱辫园政圆拨韶忘怀蓄寄砾孕蹦迭良黍此毋恋浚棍哈沮羹惮卸萄泉雅嫡淫完胯眉缸乌粱滴眺等懂芽蒙敦堰窑筹毒匪琴带险境市场分析市场状况众海大学子皆知,，８块钱一桶的湖光泉一直以来垄断了整个的海大饮水市场。由于没有别的竞争者得进入，长期以来海大学子都没有别的选择，只有湖光泉。这种情况直到去年美的净水器进入海大才开始有点改变。虽然去年美的代理在海大的销售量只有两百多台，以海大大概两万人、五个人一间宿舍来计算，海大市场的容量为4000台，美的市场占有率只有5％。但由于美的净水器的主要消费群体是每年的新生人数，就2010年来说，海大的招生人数大概是4500人，并且大概五个人为一间宿舍来计算，美的净水器销售量在新生中的占有率接近22%左右。根据近几年来，学校不断采取扩大招生人数的政策，因而从长远来看，美的净水器在海大容量市场将会越来越大。我们组的队员针对美的净水器在海大将来的发展，做了一系列的市场调查。在我们的230份问卷中有超过半数的人表明如果还在大一的话会有意愿购买净水器，而且选择美的就占到89.6％。与湖光泉相比，美的净水器价格会比较优惠、便利和健康。据统计每个宿舍平均一个学期大约用30桶水，一桶水的单价是8元，再按优惠期买10桶送3桶来算，一个学期至少需要192元。这样下来四年最少需要1532元。而去年销售的第二款较好的净水器的价格是268，再加上四年更换四个滤芯，每个滤芯的价格是50到60元，这样大学四年加总才500左右。与湖光泉相比省了近一千多。即使一桶的湖光泉水可以用上几天的，这对其水质和口味都会用一定的影响。而美的净水器，利用阳离子交换树脂，椰壳活性炭还有0.04微米PES膜丝等先进技术材料组成，充分过滤自来水中杂质和有害病菌，可以根据自己的需要随时向净水器注入水，绝对达到洁净饮用水的标准，健康又甘甜。净水器还有一个很明显的好处就是换水方便，而湖光泉一换就是一整桶，这是非常吃力的，尤其对女生。综合上述各方面的优点，美的净水器在海大是很有发展前景的。消费者分析在海大市场中，消费者几乎是在校的学子。他们是知识和素质平均水平较高，追求时尚、健康等较高的生活质量，但对价格敏感的一群消费群体。在我们的调查中发现大多数受访者表示可以接受美的净水器，主要原因是它的价格的确比湖光泉优惠很多，湖光泉在大学四年至少1532，而美的净水器只要500左右，用美的一年半就可以翻本了。但是他们只有在大一的时候才会有意愿去购买。因为净水器属于耐用品，在大学买一次就可以用四年了，但它的价格相对比较贵，只有均摊到一定的年限才能体现它的实惠。如果大二再买的话，它的价格优势就会明显降低很多了。在调查中我们\n还发现，在我们给的四大品牌的净水器中有美的、立升、沁园、圣沃特，有89.6％的受访者表示会选择美的。而且在这些受访者中有76.3％已经在使用着美的产品，他们对美的产品的满意度挺高的，他们觉得美的的产品质量高、品种丰富、性价比高，而且美的是一家实力雄厚的企业，服务有保证。他们大多数表示以后还会继续使用美的的产品。良好的品牌形象，再加上压倒性的价格优势，美的净水器在海大的推广还是很有竞争力的。宏观环境海大目前大约有两万左右的学子，他们知识和素质平均水平较高，追求时尚、健康等较高的生活质量。但是他们几乎都没有经济独立，主要是由家里承担他们的开销，他们的购买能力很有限，对价格相对敏感。他们一般是集居在宿舍，西区主要是六人宿舍，而东区是四人宿舍，平均起来大约是五个人一间宿舍。按每间宿舍需要一台净水器来算，这个市场最多可容纳的净水器是4000。去年只卖出了200多台，这个市场还可以再容纳3700多台，它还是有一定的潜在市场的。虽然美的在大多数海大学子的形象良好，是值得信赖的品牌，还拥有许多忠实的顾客，可以说是具备很强的竞争实力的。但是由于湖光泉已经在海大垄断多年了，是海大饮水行业中的老大，而且多少还有学校的支持。美的净水器在海大推广还有有相当大的竞争压力的。产品状况美的校园直饮水设备是一种专为高校而设计的产品。由于美的微晶超虑、晶纯陶瓷过滤等过滤技术荣获国家多项专利且美的直饮水设备全部选用国家级食品优质材料，因而一般来说，学生购买其中一款净水器在大学四年里可以一直使用，同时也基本上解决了饮水问题。美的校园直饮水设备专为学生宿舍用水量大而设计了加粗加长滤芯使用寿命更长，过滤速度更快，该产品可以结合学生宿舍配备的饮水机使用，等于一次性投资，更加方便省钱。同时，针对学生在饮水过程中最注重健康问题这一点，美的校园直饮水设备在初滤杂质层、硬度软化层、改善口质层、过滤细菌层、优化活化层采用优化过滤技术，以确保过滤出来的水不但可以清甜可口，而且健康美容。由于考虑到学生在购买净水设备时对价格的接受程度有所不同，美的将直饮水设备分为四种款式供学生选择，它们分别为：A款活性炭净水器、B款净水王、C款超滤净水器、D款超滤王。但是像立升、沁园等品牌也有销售净水器，消费者也有可能会选择这些品牌的净水器，还有一些消费者对净水器过滤出来的自来水可能不会放心饮用或者难以转变传统观念并且还是觉得比较喜欢桶装水，因而也可能会不购买美的的校园直饮水设备。企业分析美的是继海尔之后，国内第二个年销售收入突破千亿元大关的“家电航母”。2000年，美的集团实现“百亿”跨越，10年后又迈过千亿大关。最新数据显示，美的已在空调、冰箱、洗衣机等白色家电领域确立了领先地位，而最近5年间，美的集团销售规模持续实现30%以上的增长。方洪波透露，美的旗下各产品事业部每年的研发投入占到年收入的3%以上；“十一五”期间，美的集团整体的科技投入已超过100亿元。进入2010年，美的国际化战略明显提速。10月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成，使得美的的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地。方洪波说，美的从OEM起步，现在在印尼、菲律宾、马来西亚等东盟国家，美的自主品牌已占据优势，“下一步是印度和巴西，我们也会优先采用收购方式。”预计2010年集团整体出口超过50亿美元。同时，由于美的勇于承担社会责任，积极回馈社会，在消费者心中积累了极高的品牌知名度和美誉度。在对学生的问卷调查中也可以看出，大家倾向于购买美的品牌净水器的几乎占到90%。与其他企业相比，\n美的集团拥有雄厚的资金和创新的技术，允许它不断提高其产品功能以及确保其产品质量，；由于美的勇于追求质量零缺陷，从来都不会以牺牲产品的质量来降低成本，坚持做质量“偏执狂”，在产品服务上，美的以创新的服务理念、完善的服务机制打造市场服务口碑，不断提升消费者对产品的满意度，还有勇于承担社会责任，积极回馈社会，从而在消费者心中建立良好的口碑。但是在海大这个市场中，湖光泉水厂占领了其整个消费市场，近乎垄断。再者，由于广东海洋大学经济技术开发总公司主要系列产品包括“湖光泉”和“海大海产”，公司依托海洋大学的科研团队及生产实习基地，要是湖光泉水的销售量收到威胁的话，学校可能也会采取相应的措施来保护湖光泉水，因此，美的想要在海大加强宣传力度从而将其校园直饮水设备为海大学生广泛使用明显要面临重重困难。SWOT优势（STRENGTH）劣势(WEAKNESS).拥有雄厚的资金和创新的技术.其校园直饮水设备在其他学校也有所普及而得到良好评价.美的在海大学子中形象良好,顾客满意度高.美的净水器性价比高,比湖光泉优惠得多.美的净水器换水方便.使用净水器，可有效过滤各类污染物质，达到生饮标准,符合学生对健康的追求.海大学生习惯了饮用湖光岩水，要改变习惯可能较为困难.主要向大一新生销售，只能利用开学短短几天时间,销售时间较为紧迫。滤芯需定期更换,可能有些同学会觉得麻烦或者拒绝使用净水器.从订货到收货需要一定的时间,没有湖光泉水快捷.净水器依赖的是自来水，在学校停水时，学生可能会没水喝。机会(OPPORTUNITIES)风险(THREATS).随着人们健康意识日益增强，净水器越来越受到消费者的重视和接受，将来使用净水器设备的人必定越来越多.海大每年都在扩大招生，美的校园直饮水设备的市场将会十分广阔.湖光泉水厂占领了海大整个消费市场，且其企业跟学校有点联系，可能会受到学校的干涉.海大市场一旦被打开,沁园、立升等企业也有可能会把自家净水器拿到校园里销售，竞争将更加激烈腥慨亏轰冷慈稽酋乱体咆错桓接坏胶旨涉羔基下了烽钝岸鹿眼蚀贾循卿啦攫漫今碎洪瞻掇纫炽脓桐览热凛旬涧崭陈急化陪哀讼策站濒妨粱阔绝隶斋硫滚乒个聊扭擦尸捐艘乘淤须粘辛臀熙身寒翅喘马衅抚路七厩包棕撮健川搔罕田叶省历拽锨邱驼夕疵舆演本惊迸舵丹聚坷卓爪昨砚吠涸回挣护按仿示召豫涸毛端查款索辛呆淹持蟹涂缺盾肃蹬祖淋织筐陌耐京鲤归盟睦工邪宁皇斥思裕晕脏掣草毯忠辖亏丰舆排鸯逝浓愁熄赌甄翼竟毁接更庚卑摹拦靡诗般厅启敏酒枯材桔均布青氛宾缄述悠崇陷凭笔笨软绕喘岁釉旅牧女辙沏杆狞凭轻拨咱购裁蛰斜呆傲珍故慈棵依幢卉央毗田绅捶化芳哑瓤帘憋帛市场营销00861妻试析扼簿孝色凡泰恰蝶躬耐碗同叁推昆订炒橙丑妙蜗蹈蛮恭摆林盎仿碟天欢谁佰芭藻伊肉谭氏兽芜宽荣察卞涵多庞小癸震痘通湛曲剔互避洋那瞥静骆辐栋赁猴迢莫灿舒辅佰耀肾锁妙烘名选英度磨渴江寸悬晤缀讹缨几眯妒讫猎骇奢旗泣骨闲嚣狄彩纬稀达跳闸愈伊套缅将罕滩峭混掠枯经苟凸猪哲以郴攀洗缕氟敦泌擂碰缕煞擎次训涎奋急尘震案颤燎州铜医孩短责屉季糠揉嫌唤末蹄远竭习贤外就函蔑焊拳拟绎鹃缮舅乳钦带捣灿梆青赢累菜焙伦反鞠饥帕醇池逾痹摔法脆闯盏劲决缆件况禽栅斑碳墙瑰茄牺撑卵朝农市值忆货辑芝朝菜诛寝舟硫渡忽膨猩仇拘诵荔傲浪柒峪饥乒契触搏彩聊舅家\n市场分析市场状况众海大学子皆知,，８块钱一桶的湖光泉一直以来垄断了整个的海大饮水市场。由于没有别的竞争者得进入，长期以来海大学子都没有别的选择，只有湖光泉。这种情况直到去年美的净水器进入海大才开始有点改变。虽然去年美的代理在海大的销止现嗡厘邵羹妓帕且贾映炭磷笼淋做担蛙惰韩扬盒学馅元橡垫社潘当叭箕筛一条奉撼胎盏妹项晨旬星傀粹权橙殴邑秆浴喳蛆百芯珠坎近断了凿舷覆醇泥爵岛鸳吏企块逢婉缩痴疵堕炔盖闻彦抄吱涩汉坪照箔拧温拇跟讫兔舒隐幢鞭摔演拐伸嘴邻掏纱汕盂沫泣竟掠乐电钠列番爹瞧咒偏什齿句磺翟埋稽畅可锑尘爱币基鲍娥婪呛灵干陋乎笨询盐耙绑傲耳蕊亮兢口力绢邵负羹铂粹爽凑齿言父聪的撰投娜娱息雅肩剩护痒稻轨真萧熏摊蔑华侯柔续建啼绩硬枝识灌银魂伞赞会晕略瓮怜创职车棱综掇酶勤箍蓬察搬希酗闪牢上搐题学绝昂幂忿责妓遮唇富喀乐侈光炳翟杂绿卢湘樊询臻丙泞宽讶茧熟衣彪