市场营销66475260 4页

专升本《市场营销》总共96题共199分一.（共96题,共199分）1.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）（2分）A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会★标准答案：C2.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、安全用品、保险产生的需要是（）（2分）A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要★标准答案：D3.影响生产者购买决策的基础性因素是（）（2分）A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C★标准答案：D4.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）（2分）A.长期预测B.短期预测C.消费品预测D.中期预测★标准答案：B5.集中性市场战略尤其适合于（）（2分）A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业★标准答案：D6.（）是实现市场定位目标的一种手段（2分）A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销★标准答案：A7.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）（2分）A.强竞争者B.市场挑战者C.市场利基者D.好竞争者E.宽度F.长度G.关联度H.深度★标准答案：B8.包装有几个主要构成要素，其中，（）是最有刺激作用的要素。（2分）A.商标B.品牌C.图案D.颜色★标准答案：D9.非整数定价一般适用于（）的产品。（2分）A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈★标准答案：C10.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法（2分）A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断★标准答案：A11.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略（2分）A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销★标准答案：A12.对于单位价值高、性能复杂、需求作示范的产品，通常采用（）策略（2分）A.广告B.公共关系C.推式D.拉式★标准答案：C13.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（）的促销方式（2分）A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广★标准答案：A14.每种产品实质上是为了满足市场需求而提供的（）（2分）A.服务B.质量C.效用D.功能★标准答案：A15.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。（2分）A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销★标准答案：A16.顾客总值与顾客总成本之间的差额就是（）。（2分）A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益★标准答案：C17.从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（）。（2分）A.创造产品价值B.创造顾客价值C.技术创新D.产品创新★标准答案：B18.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。（2分）A.经营主线B.经营目标C.经营方针D.经济利益★标准答案：A19.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素★标准答案：A20.市场挑战者的主要竞争战略包括（）（2分）A.攻击市场领导者B.扩大总需求C.攻击资金不足、经营不佳的公司D.跟随市场领导者E.降低总需求★标准答案：A,C21.促销策略从总的指导思想上可分（）。（2分）A.组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略★标准答案：C,D22.企业一体化成长战略包括（）（2分）A.后向一体化B.向上一体化C.水平一体化D.向后一体化E..前向一体化★标准答案：A,C,E23.构成战略环境的因素很多，可分为（）因素。（2分）A.主体环境B.主观环境C.一般环境D.地域环境E.客观环境★标准答案：A,C,D24.市场定位的主要方式有（）。（2分）A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位★标准答案：C,D,E25.产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少（2分）A.宽度B.长度C.关联度D.深度★标准答案：D26.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业★标准答案：C27.（）不属于宏观市场营销环境。（2分）\nA.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客★标准答案：D28.心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。（2分）A.需求层次论B.动机形成理论C.市场细分理论D.目标市场理论★标准答案：A29.威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。（2分）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务★标准答案：A30.市场营销管理的实质是（）。（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理★标准答案：B31.某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（）。（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价★标准答案：C32.某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。（2分）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道★标准答案：B33.公共关系是一项（）的促销方式。（2分）A.一次性B.偶然C.短期D.长期★标准答案：D34.产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。（2分）A.宽度B.长度C.关联度D.深度★标准答案：D35.（）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告★标准答案：A36.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销★标准答案：37.当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾定价D.招徕定价★标准答案：A38.在产品市场生命周期（），市场竞争最激烈。（2分）A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期★标准答案：C39.品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（）。（2分）A.品牌的称谓B.品牌的文字C.品牌的标志D.品牌的数字★标准答案：C40.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）。（2分）A.长期预测B.短期预测C.消费品预测D.中期预测★标准答案：B41.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（）。（2分）A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价★标准答案：C42.（　　）目标市场策略的基本特点是:企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。（2分）A.无差异性目标市场B.差异性目标市场C.集中性市场D.同位性市场★标准答案：A43.产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（）。（2分）A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附加产品★标准答案：C44.促销工作的核心是（）。（2分）A.刺激消费者B.诱导消费者C.获取利润D.信息沟通★标准答案：D45.企业多角化成长战略包括（）。（3分）A.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.综合多角化★标准答案：C,D,E46.新产品的概念是（）。（3分）A.第一次在市场上出现的就是新产品B.企业第一次销售的产品C.在结构或功能上发生了改变的产品D.企业一直生产经营的产品★标准答案：A,B,C47.影响企业定价的因素包括（）。（3分）A.定价目标B.成本C.市场需求情况D.市场竞争形势★标准答案：A,B,C,D48.国际市场营销的风险可能有（）。（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险★标准答案：A,B,C,D49.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）（2分）A.近竞争者B.“坏”竞争者C.弱竞争者D.强竞争者★标准答案：C50.市场追随者在竞争战略上应当（）（2分）A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不做出任何竞争反应★标准答案：D51.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）\n（2分）A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理★标准答案：A52.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升（2分）A.增加B.扩充C.延伸D.缩减★标准答案：D53.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）（2分）A.生产者品牌B.企业品牌C.中间商品牌D.自己的品牌★标准答案：C54.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价★标准答案：A55.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）（2分）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道★标准答案：A56.开展公共关系工作的基础和起点是（）（2分）A.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系实施D.公共关系策略选择★标准答案：A57.市场营销是企业管理和经营中的（）（2分）A.主导性职能B.辅助性职能C.被动性职能D.社会分配职能★标准答案：A58.同是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。（2分）A.无形性B.同等性C.异质性D.易逝性★标准答案：C59.某种相关群体的有影响力的人物称为（）（2分）A.意见领袖B.道德领袖C.精神领袖D.经济领导者E.跳跃F.中断G.完整的H.跨越★标准答案：A60.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被称为（）（2分）A.营销信息系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统★标准答案：A61.在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定研究计划，进行实地调查，手机第一手资料，如实的反映情况和问题，这属于（）（2分）A.探索性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研★标准答案：B62.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种（）策略（2分）A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化★标准答案：B63.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是（）（2分）A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者★标准答案：A64.从管理决策的角度研究市场营销问题时,其研究框架是将企业营销决策分目标市场和（）（2分）A.宏观环境B.微观环境C.企业不可控因素D.营销组合★标准答案：D65.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业★标准答案：C66.企业感知外部世界的常用手段是（）（2分）A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研★标准答案：D67.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）（2分）A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合★标准答案：C68.组织市场主要有以下特点（）（2分）A.购买者少B.购买量大C.供需双方密切D.此购者地理位置较分散E.情感型购买★标准答案：A,B,C69.产品组合包括的变数是（）。（2分）A.适应度B.长度C.相关性D.宽度E.深度★标准答案：B,C,D,E70.心理定价的策略主要有（）（2分）A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价★标准答案：A,C,E71.市场营销观念的主要支柱包括（）（2分）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性★标准答案：A,B,C,E72.生产者购买行为的主要类型有（）。（2分）A.直接重购B.修正重购C.新购D.间接重购E.邮购★标准答案：A,B,C73.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。（2分）A.跳跃B.中断C.完整的D.跨越★标准答案：C74.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣★标准答案：B75.企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）。（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化★标准答案：A76.某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（）。（2分）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法★标准答案：A77.影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）。（2分）\nA.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素★标准答案：B78.马斯洛认为人类最高层次的需要是（）。（2分）A.生理需要B.自我实现的需要C.安全需要D.社会需要★标准答案：B79.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲和（）。（2分）A.选择性专业化B.选择性定位C.选择性保留D.选择性反应★标准答案：C80.按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。（2分）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分★标准答案：D81.顾客在购买商品时同时获得产品的说明书和送货、安装等服务，属于（）。（2分）A.形式产品B.期望产品C.延伸产品D.潜在产品★标准答案：C82.在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做（）。（2分）A.非耐用品B.耐用品C.服务D.附加产品★标准答案：B83.新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。按照中央政府和香港特区签署的税收优惠协议，注册地为香港特区的公司对派出利润只需要缴纳5%的预提税。影响陈老板变更注册地的因素属于营销外部影响因素中的（）。（2分）A.政治因素B.经济因素C.文化因素D.技术因素★标准答案：B84.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。（2分）A.产品延伸政策B.产品差异化策略C.扩大产品组合策略D.多品牌策略★标准答案：C85.一个消费者经常在不同品牌的洗发水之间交替购买，这种购买行为属于（）。（2分）A.复杂购买行为B.多样性购买行为C.减少失调感购买行为D.习惯性购买行为★标准答案：B86.制造商在某一地区仅仅通过向少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（）。（2分）A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.多重分销★标准答案：B87.推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。（2分）A.产品策略B.拉式策略C.推式策略D.渠道策略★标准答案：C88.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。（2分）A.报纸B.广播C.电视D.杂志★标准答案：C89.凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（）。（2分）A.发现新用户B.多角化C.开辟新用途D.增加使用量★标准答案：C90.移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）。（2分）A.引入期B.成熟期C.成长期D.衰退期★标准答案：B91.缓慢撇脂策略的特点是（）。（2分）A.高价格，高促销费用B.高价格，低促销费用C.低价格，高促销费用D.低价格，低促销费用★标准答案：B92.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作（）（2分）A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略★标准答案：A93.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。（2分）A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性★标准答案：B94.市场包括三个主要因素（）。（3分）A.人口B.购买力C.购买欲望D.交易场所★标准答案：A,B,C95.下列因素中，可作为产业市场细分依据的有（）。（3分）A.地理因素B.居民收入水平C.购买数量D.最终用户★标准答案：A,C,D96.以下属于宏观环境因素的有（）。（3分）A.人口B.竞争者C.科技D.社会和文化★标准答案：A,C,D☆考生答案：答题结果：错误！