市场营销64909 5页

一、单项选择题１．市场营销学产生于(    )A.中国B.美国C.日本D.德国2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　）A．推销观念　　　　　B．生产观念　　　　C．市场营销观念　　D．社会市场营销观念3．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（　）A．问题业务　　　　B．明星业务C．金牛业务　　　　　D．瘦狗业务4.社会文化环境属于（）A.微观环境B.宏观环境C.不确定因素D.可控因素5.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念6.高机会和高威胁的业务属于（　　）A．理想业务　　　　　B．冒险业务　　　　C．成熟业务　　　　D．困难业务7．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（　　）A．地理细分　　　　　B．人口细分　　　　C．心理细分　　　　D．行为细分8．市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。 A．迈克尔·波特    B．麦卡西    C．菲利普·科特勒   D．温德尔·史斯密9．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（　　）A．集中决策　　　　　　B．收缩决策　　　　　C．快速掠取决策　　　D．产品改进决策10．相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（　　）A．全新产品　　　　　　B．换代产品　　　　　C．改进产品　　　　　D．仿制产品11．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(     ) A.生理需要B.安全需要　C.自我实现需要　D.社会需要12．国内市场按（    ）可分为消费者市场．生产者市场．中间商市场及政府市场。A.购买目的            B.商品用途C.购买心理         D.人口因素13．企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度\n14．消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西是产品整体概念中的（     ） A.有形产品  B.核心产品 C.附加产品 D.扩展产品15．对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装战略叫做（）A.差异包装战略B.再使用包装战略C.改变包装战略D.等级包装战略16.企业购买、兼并本企业的原材料供应企业，称为（）A.产销联合B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化17．()是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A．广告宣传    B．人员推销    C．营业推广    D．公共关系18．生产资料分销渠道中最重要的类型是()  A．生产者→批发商→用户      B．生产者→用户  C．生产者→代理商→用户       D．生产者→代理商→批发商→用户19.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A.愿望竞争者B.一般竞争者（属类竞争者）C.产品形式竞争者D.品牌竞争者20.（）的商品宜采用短渠道。A.技术性强B.单位价格低C.体积小，重量轻D.时尚性不强21.家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）。  A.主要团体B.次要团体C.期望群体D.厌恶群体22.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新23.影响消费者购买行为的个人因素主要是（）。A.动机B.收入C.民族D.家庭24.消费者购买决策的最后阶段是（）。A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策25.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()。A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略26.差异性营销策略最大的问题是（     ）。A.营销成本的提高                 B.节省费用C.扩大了风险                     D.提高企业的营销能力27.格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。格兰仕集团采取的品牌数决策为()。　　A.个别品牌决策B.企业名称加个别品牌决策　　C.分类品牌名称决策D.统一品牌决策28.企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品的做法是（   ）\nA.单向延伸B.双向延伸C.向上延伸D.向下延伸29.你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型30.一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（ A．直接渠道、长渠道、宽渠道销售B．直接渠道、短渠道、窄渠道销售C．间接渠道、长渠道、宽渠道销售D．间接渠道、短渠道、窄渠道销售31.在产品生命周期中，利润一般在（）阶段开始下滑。A引入期B成长期C成熟期D衰退期32.从现代企业市场营销的角度看，市场特指（）。A买卖双方进行商品交换的场所B买卖之间商品交换关系的总和C以商品交换为内容的经济联系形式D买方即需求方33.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。　　A确认需要B筹集经费　　C收集信息D决定购买34.一个企业生产经营的产品大类有多少，即说明有多少条产品线，叫产品组合的　　（）。　　A宽度B深度C长度D关联度35.制造商尽可能多地选择批发商、零售商推销其产品称为（）。　　A密集分销B选择性分销C独家分销D间接分销36.下列情况下的（）宜采用最短的分销渠道。　　A单价低、体积小的日常用品B处在饱和阶段的产品　　C技术性强、价格昂贵的产品D生产集中、消费分散的产品37.有效的市场细分必须是细分后的市场（）。　　A要有同质性、应变性、市场范围相对较小　　B要有可进人性、可变性、垄断性、同质性　　C要有可测量性、需求大量性、效益性、应变性　　D要有可测量性、可进入性、可盈利性和可发展性38.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。A产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营39.生产家用电器的企业与房地产公司是()。A一般竞争者B行业竞争者C品牌竞争者D形式竞争者40.产品特色属于产品整体中的()部分。A核心B附加C有形D无形41.市场细分在本质上是按照（）进行的。A购买力差别B需求差别C个性差别D偏好差别42\n.生产厂家为了促使某些批发商和零售商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）。　　A数量折扣B季节折扣C现金折扣D业务折扣43.营销环境分析的主要目的是（）。　　A制定营销战略和策略B寻找市场机会、避免环境威胁C便于营销管理D适应外部环境变化44.在影响消费者行为的因素中，影视明星、歌星是（）。A首要群体B次要群体C向往群体D游离群体45.受到严格的监督是（）的一个明显特点。A生产者市场B中间商市场C政府市场D消费者市场46.能迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的促销方式是（）。A公共关系B宣传报道C商业广告D营业推广47.选择拉式策略首先重点是放在（）。　　A推销人员B批发商　　C零售商D消费者48.处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销战略。A成长期B衰退期C导入期D成熟期49.下列（）的需求价格弹性最小。A手表B食盐C化妆品D时装50.一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。A家庭寿命周期B产品市场寿命周期C产品自然寿命周期D产品技术寿命周期51.企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。A市场的地理位置上B产品质量上C顾客心目中D产品价格上52.产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次。A产品核心B有形产品C附加产品D潜在产品53.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(　)。A无差异市场营销战略　B密集市场营销战略　C差异市场营销战略　D集中市场营销战略54.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(　)。A品牌质量决策B家庭品牌决策　C品牌扩展决策　D多品牌决策一、多项选择题1.企业对经济环境的研究主要包括（）A.社会购买力B.经济发展阶段C.居民储蓄状况D.消费者收入和支出E.产业结构2．企业定价导向大体上有以下几种(      )　　A.成本导向B.需求导向C.竞争导向　　D.效益导向E.批量导向3．营业推广的形式包括(      )  A．交易折扣B．展销会C．代金券  D．附带礼品 E．现场示范\n4．产品包装的作用有以下几方面（   ）A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值5.短渠道的好处是（）A．产品上市速度快B．产品市场渗透能力强、覆盖面广C．节省流通费用D．市场信息反馈快E．与中间商建立合作关系三、名词解释题市场营销目标市场产品生命周期分销渠道市场细分服务营销整合营销经济环境四、简答题1、简述4P营销理论。2、目标市场的选择模式。3、简述产品的整体概念及其层次。4、简述体验营销的定义及其主要策略。5、市场细分的原则。6、简述消费者购买决策过程。五、案例题国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15－18岁、18－25岁（婚前）、25－35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问题：（1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？（2）该公司进行市场细分的细分因素主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（3）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？