市场营销70896 24页

第九章分销策略第一节分销渠道的职能和类型1首都经贸大学温宏建\n参考文献考特勒《营销管理（亚洲第三版）》中国人民大学出版社，第二篇，分析营销环境，第17，18章麦卡锡&佩勒尔特BasicMarketingAGlobal-ManagerialApproach《市场营销学基础，全球管理视角》，原书第十四版，第十一章，第十二章2首都经贸大学温宏建\n分销渠道的概念分销渠道也称为销售渠道或者营销渠道，是指产品或者服务从厂商到消费者移动时所经过的中间环节。3首都经贸大学温宏建\n分销渠道的作用没有经销商的情况4首都经贸大学温宏建\n分销渠道的作用D5首都经贸大学温宏建\n分销渠道的职能研究促销接洽配合谈判物流融资风险承担6首都经贸大学温宏建\n供应商银行制造商银行经销商客户银行供应商运输者制造商仓库经销商顾客运输者实物流付款流7首都经贸大学温宏建\n供应商运输商仓库、银行制造商经销商客户运输商仓库、银行运输商仓库、银行信息流8首都经贸大学温宏建\n分销渠道的类型层次：零层次、一层、两层三层宽度：1.密集分销2.选择分销3.独家分销9首都经贸大学温宏建\n消费者市场分销渠道的模式零售商零售商零售商零售商批发商批发商代理商代理商生产者消费者10首都经贸大学温宏建\n生产者市场分销渠道的模式批发商批发商批发商代理商生产者的销售机构生产者用户11首都经贸大学温宏建\n第八章分销策略第二节分销渠道策略12首都经贸大学温宏建\n影响分销渠道的因素顾客特性产品特性中间商特性竞争特性企业特性13首都经贸大学温宏建\n分销渠道的设计确定渠道的目标和限制明确渠道的各种交替方案评估各种渠道的交替方案1。经济性2。控制性3。适应性14首都经贸大学温宏建\n分销渠道管理选择渠道成员激励渠道成员评估渠道成员15首都经贸大学温宏建\n分销渠道的组织管理的垂直营销体系契约的垂直营销体系统一的垂直营销体系16首都经贸大学温宏建\n第八章分销策略第三节物流策略17首都经贸大学温宏建\n物流的含义18首都经贸大学温宏建\n物流含义：通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，按商品的需要时间到达需要的地点。职能：运输、保管、装卸、包装和信息传播19首都经贸大学温宏建\n第四节批发和零售20首都经贸大学温宏建\n定义1、零售是将货物或服务售予最终消费者用于生活消费的经济活动。2、批发是以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖货物或服务的活动。3、零售与批发的区别主要表现在：服务对象不同、在流通过程中所处地位不同、交易数量和频率不同、营业网点的设置不同,政府的管理方式不同。21首都经贸大学温宏建\n批发商的类型商人批发商经纪人代理商制造商与零售商的分销部和办事处其他批发商22首都经贸大学温宏建\n零售商的类型按产品线的长度和深度分：专业商店、百货商店、超级市场、便利商店、混合商店、服务行业按价格的相对重要程度划分：折扣商店、仓储式商店、目录展示室按所提供服务的程度划分：自助式零售、有限服务的零售、完全服务的零售、23首都经贸大学温宏建\n按控制程度的不同：连锁商店、自愿连锁和零售合作组织、消费合作社、特许转卖组织、商业集团按商业网点的集散程度不同：中心商业区、地区购物中心、住宅区购物中心、邻里购物中心24首都经贸大学温宏建