市场营销试卷 12页

盐城市2010年普通高校单独招生第二次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分第Ⅰ卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分，两卷满分300分，考试时间150分钟。 题号一二三四五六七八总得分得分         第Ι卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题，每小题2分，共46分，每小题只有一个正确答案，按要求选出填在下表中)题号123456789101112答案           题号1314151617181920212223—答案            1、在会计核算中，产生权责发生制和收付实现制两不同的记账基础所依据的会计基本假设是(    ）  A、会计主体   B、持续经营   C、会计分期D、货币计量2、下列不属于会计核算职能的是（　）A、确定经济活动是否应该或能够进行会计处理B、审查经济活动是否违背内部控制制度的要求C、将已经记录的经济活动内容进行计算和汇总D、编制会计报表提供经济信息3、会计科目和账户之间的区别主要在于(    )。  A、反映的经济内容不同    B、记录资产和权益的增减变动情况不同  C记录资产和权益的结果不同    D、账户有结构而会计科目无结构4、下列错误中能通过试算平衡查找的有(    )。A、某项经济业务未人账   B、某项经济业务重复记账C、应借应贷账户中借贷方向颠倒   D、应借应贷账户中借贷金额不等5、下列账户中，不具有对应关系的是(    )。  A、“银行存款”账户与“应交税费”账户  B、“固定资产”账户与“销售费用”账户  C、“本年利润”账户与“利润分配”账户  D、“预收账款”账户与“主营业务收入”账户12\n6、各种会计核算形式的根本区别在于(     ).    A、会计凭证的格式、传递不同     B、会计科目的设置、使用不同    C、会计总分类账的登记依据和方法不同   D、会计报表的种类不同7、最具有竞争的优势，但又不易被消费者接受的新产品是（）。A、全新产品B、换代产品C、仿制产品D、改进产品8、宝洁公司在中国生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。其中，洗发护发用品的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡露等已经成为家喻户晓的品牌，其品牌策略为（）。A、多品牌策略B、单一的家族品牌C、仿制品牌D、个别品牌名称9、（）是指为了制定某项具体的营销决策且对有关信息进行系统地收集、分析、报告的系统。A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统10、在产业市场购买决策的（）阶段，需要进行价值分析。A、认识需要B、确定需要C、说明需要D、物色供应商11、营销活动的起点是（）。A、选择目标市场B、市场定位C、营销调研D、市场细分12、残疾人专用交通工具的设计，广告及人员推销等策略的制定，通常取决于（）。A、交通工具推销人员B、专业护理人员C、残疾人D、医疗器械零售商13、下列关于马斯洛需求层次理论，不正确的说法有（）。A、一般说来，需求强度的大小和需求层次的高低成反比B、人的需要从低级到高级具有不同的层次，只要低一级的的需要尚未满足，就不会产生高一级的需要C、已满足的需要不会产生动机，只有未满足的需要才会形成动机D、人的需要分为五个层次，是依据需要强度的顺序进行划分的14、对于食物只讲营养，至于色、味、形或烹调技艺则不讲究；穿着的只注意质地耐穿，至于款式、色彩则在其次，是（）心理的主要特征。A、求名B、求实C、求廉D、求新15、白猫洗衣粉出名后，厂家又推出多种洗涤剂产品：白猫洗洁精、白猫衣领净、白猫丝毛洗涤剂等，该厂采用的是（）。A、多品牌决策B、品牌的拓展决策12\nC、单一的品牌决策D、个别品牌决策16、按消费者所在的国籍进行细分市场属于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分17、某新品市场容量大，富有弹性，潜在竞争比较激烈，此产品可采用（）策略。A、缓慢撇脂B、快速撇脂C、缓慢渗透D、快速渗透18、某公司在销售广告中写道：“凡介绍推销本公司产品者，给付销售额的1％佣金”，被人发现后举报，经调查发现该公司给付的佣金，在账面上均有明确记载，该公司的行为是()A、降价排挤对手行为B、不正当竞争行为C、变相行贿行为D、正当的促销行为19、工商行政部门可根据情节处以1万元以上10万元一下罚款的不正当竞争行为是（）A、通谋投标B、经营者利用广告或其他方法对商品作虚假宣传C、侵犯商业秘密D、经营者进行欺骗性有奖销售或巨奖销售20、南南贸易是指()。A、直接贸易B、现汇贸易C、记账外汇贸易D、水平贸易21、（）是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A、出票B、付款C、提示D、承兑22、在电子商务基础平台的各构成部分中，真正的核心是（）。A、CA认证B、支付网关C、客户服务中心D、电子商务应用系统23、在对称密钥体制下，当网络中有100个用户数时。则至少需要（）个通信密钥。A、99B、4950C、100D、5050二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分，正确的填A，错误的填B，填在下表对应的空格中）题号24252627282930313233343536答案             题号37383940414243444546474849答案             题号505152535455565758596061— 答案             24、1494年，意大利数学家卢卡在其著作《算术、几何及比例概要》中论述了复式记帐方法，从此标志着近代会计的开始，卢卡也由此被称为“会计之父”。25、企业会计的对象就是企业发生的各种经济活动。12\n26、会计核算是会计监督的基础;会计监督是会计核算质量的保障。27、《企业会计制度》从2001年1月1日在股份有限公司执行，从2002年1月1日起在外商投资企业范围施行。28、企业将融资租入设备作为自有固定资产核算是对实质重于形式原则的具体应用。29、会计只能用货币量度进行反映和监督。30、会计准则是制定会计制度的标准和依据。31、财务会计也叫对内报告会计，管理会计也叫对外报告会计。32、现代市场学以企业的营销活动为主要研究对象。33、可控变数受企业自身资源和目标的影响，还受外部环境的影响。34、确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提。35、微观市场营销不仅创造“时间效用”，还创造“地点效用”。36、营销获利分析的目的是衡量不同营销活动的获利能力。37、寻找、发现市场机会的一个实用的方法是“产品市场发展矩阵”。38、人员推销是最古老的推销方法，尤其对生活资料市场。39、“推动”策略中，广告的作用最大。40、企业重视人力销售时，可以考虑自设分公司。41、名牌商品就是高档商品。42、从试用阶段到采用阶段，广告比个人情报的作用重要得多。43、企业在进行新产品开发时，必须根据市场需求、竞争动态和自身条件，力求把需要和可能结合起来。44、市场营销是向消费者提供所有可能的生活方式的一个过程。45、所有商品的购买都受相关群体的影响。46、生产资料市场的派生性需求是由消费者市场引发的。47、营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销人员予以奖励。48、因产品质量引起的人身伤害，其损害赔偿的诉讼时效为1年。49、有奖销售为不正当竞争行为，应予以禁止。50、罚金是由人民法院依法实施的，而罚款一般由行政机关依法实施。51、广告的经营者发布虚假广告的，消费者可以请求司法部门予以惩处。52、进口附加税是一种限制进口的临时性措施。53、普惠制和特惠关税一样，有的是互惠的，有的是非互惠的。54、凡经检验的货物，都可以出口。55、对机动幅度范围内超出合同数量的多装部分，一般按合同价格计算。56、网上购物的最大特征是消费者的主导型，购物意愿掌握还在消费者手中。57、电子商务特征中协调性既能提高人力、物力的利用，也可以提高系统的严密性。12\n58、1989年，MILNET实现和NSFNET连接后，就开始采用Internet这个名称。59、加密是一种被动防卫手段，是保障电子商务交易安全的必不可少的技术。60、转换软件是指将平面文件翻译成EDI标准格式，或将接收到的EDI标准格式翻译成61、密钥备份与恢复只能针对签名私钥，脱密密钥不能够作备份。第Ⅱ卷（共216分）三、填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)62、试算平衡的理论依据是、。63、会计主体假设确定了会计核算的，会计分期假设确定了会计核算的。64、按目标不同，广告可分为通知广告、_____________和_____________。65、企业增加产品线长度的途径有_____________和_____________。66、____________是现代市场学的根本指导思想，现代市场学的核心思想是____________。67、最简单的市场营销系统由_____________和_____________组成。68、_____________是影响消费者购买力和消费支出的决定因素，_____________是影响高档耐用消费品的主要因素。69、消费者购买决策过程中的决定性环节是_____________，中心环节是_____________。70、消费者协会的职能之一，是受理消费者的投诉，并对投诉事项进行、。71、产品标准分为标准和标准。72、海上风险包括_____________和_____________。73、从性质上看，罚金具有_____________和_____________两重性。74、认证中心必须有基础设施，和三个基本成份组成。75、电子商务交易过程中，合同双方可以利用________________进行签约，也可以通过____________等方式签约。76、电子商务可借助非实时的、新闻组和实时的来了解市场和商品信息，洽谈交易事物。四、名词解释(本大题共9小题，每小题4分，共36分)77、会计报表78、密集性增长战略79、市场营销调研80、宣传报道12\n81、同质市场82、产品责任83、汇付84、EDI85、数字证书五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)86、财产清查的内容。87、企业的广告决策一般包括哪些最重要的内容？88、可供选择的目标市场范围战略有哪些？89、构成不可抗力一般应具备哪些条件？12\n90、简述SET运行的目标？六、计算题(本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94题各8分，共30分)91、某企2010年年初未分配利润的借方余额为800000元(未超过5年)，当年实现利润l500000元(假定不存在其他纳税调整事项)，适用的所得税税率为25％，按10％的比例提取法定盈余公积。则年末，该企业应提取的盈余公积为多少元？92、甲企业2009年1月1日资产总额为756186元，负债总额为175000元，所有者权益总额为581186元。2008年1月发生以下业务：（1）1日，开出转账支票一张，支付上月所欠购料款15600元。（2）8日，预收大华公司款5600元，款项存入银行。（3）12日，赊购商品1200元，款项下月支付。（4）17日，销售原材料15000元，款项未收。（5）23日，生产部门领用原材料成本20000元。（6）24日，开出转账支票一张，交纳上月应交税金950元。（7）27日，结转上述销售材料的成本12000元。（8）31日，预提本月短期借款利息500元。要求：根据经济业务对会计基本等式的影响类型，填制下表：业务号资产=负债+所有者权益12\n资产（+/-）负债（+/-）所有者权益（+/-）期初余额756186175000581186（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）期未余额93、某企业生产甲产品年产量1000台，其固定总成本为450000元，单位变动成本230元，（1）求保本价是多少？（假若能全部销售）（2）若企业采用直销方式售价为880元，年销售费用为50000元；采用分销方式批发价为780元，试问在年销量为600台时应用哪种形式？94、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1800元人民币，商品流通费2000元人民币，税金支出160元人民币，该批商品出口销售外汇净收入2115美元。计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？七、综合分析题12\n(本大题共5小题，其中第95、96小题各10分，第97小题14分，第98、99小题各7分，共48分。)95、英国航空公司的一架波音747飞机在东京起飞前，因机械故障，不得不向购买该机机票飞往伦敦的191名乘客发出通知：008号航班推迟20小时才能起飞，请各位旅客换乘其他航班。随后，190名乘客经劝说改乘其他航班。唯有一位日本乘客大竹秀子，坚持非008号航班不乘。在此情况下，008号航班经维修排除故障后，载着大竹秀子一位乘客直飞伦敦。在历时13个小时、13000公里的航程中，353个座位的大飞机、15名客舱服务员和6名机组人员热忱为她一人服务。英国航空公司在这件事上所表现出来的“顾客至上”的经营观念，被媒体报道后，一夜之间成为航空界的美谈，使千千万万的乘客为之惊讶、赞叹，并以能乘上该航班为自豪。分析思考：英国航空公司坚持的是什么营销观念？此种营销观念有何特点？为什么说市场营销观念的产生是企业经营观念的一次飞跃？96、“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，亨誉300多年。其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但红润晶莹、醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品的证书后，“状元红”酒畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”酒。首批“状元红”酒运至上海试销，结果大失所望，鲜有人问津。历史名酒的牌子，又是按古法配方酿造，为什么在上海市场会遭受冷遇？经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”酒在北方名声远播，但在上海却很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”酒是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人也不图“状元”的名声，这样，“状元红”酒就很少有人购买了。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的经销单位销售。为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了调查，调查结果是：（1）购买者年龄：老年人占8%；中年人占28%；青年人占64%。（2）购买目的：自用的占37％；送礼的占52％；外流的占11％。（3）购买档次：购买2元以下的占32%；购买2～5元的占40％；购买5～8元的占26％；购买8元以上的占2%。根据以上案例回答问题：（1）你认为上蔡酒厂应如何调整营销策略。（2）“状元红”酒今后能否在上海长期走红？12\n97、某化妆品公司生产的护发用品“香波”受到了极大的竞争压力陷入困境，为此公司召开了一次市场分析会。以下是四位经理分析的发言要点。A经理：目前这种香波的品种太单调了，档次也不高，包装只有一种，适应不了顾客的多种需要。B经理：这种香波在现有的销售地区广告宣传不力，推销工作不到位，本地区的商业网点也不足；不少老顾客也不愿多买。C经理：这种香波除了B经理所说的销售地区外日前还没有其新的销售区，据说在新加坡这种香波可能很受欢迎。D经理：现在这种香波竞争太激烈了，我建议我们是否可进入服装、家电等行业，别在一棵树是吊死嘛。请针对上述四位经理的分析，提出相应的增长战略，并结合本案例作必要的分析说明。98、资料：张某于2006年8月在本市某商场购买了一台电冰箱，冰箱附有产品合格证，张某买回冰箱后3天，发现冰箱噪音太大，就去商场要求退换，该商场称冰箱的质量是合格的，稍一些噪音，在刚开始使用时是正常的。几天后，张某又发现冰箱的制冷性能不佳，后来则完全丧失了制冷性，张某又去找商场交涉，商场称冰箱不是他们生产的，冰箱不制冷属于冰箱的技术问题，要张某找生产厂家去解决，因生产厂家距离太远，张某不愿向厂家要求退换，坚持要求商场负责制修理或退换，商场则不予理睬，双方僵持不下，张某遂向法院提起诉讼。问：商场的做法是否正确？为什么？12\n99、资料：2007年1月甲厂在国家商标局注册了圆形商标"喜凰"牌，用于白酒产品。2007年3月，乙厂注册了圆形图案"天福山"，其中有"喜凤"字样，整个商标图形图案和文字除"天福山"和"凤"字外，所有的文字、图案都与"喜凰"商标一样，并且都用隶书书写，字型相仿。从2007年3月到2008年5月，乙厂用"天福山"的商标共生产白酒470万瓶，销售了340多万瓶。销售额达244万多元。正因为甲、乙厂的商标相似，又加之乙厂采用了与甲厂白酒相似的装潢，致使广大消费者误认为"喜凰"就是"喜凤"，也既"喜凰"，造成了消费者误购。同时也因此造成了甲厂产品滞销，给甲厂造成了巨大的经济损失。因此，2009年1月，甲厂状告了乙厂。问：1、乙厂的行为是否合法？为什么？2、乙厂应承担什么法律责任？八、业务题（本大题共42分，其中第100题12分，第101题30分）100、某企业2009年9月30日在进行账证核对时，发现下列几笔经济业务的记录有错误，它们都已根据记账凭证全部登记入账。要求：根据资料判断错误的性质，并采用适当的方法予以更正。(1)2日，开出现金支票150元支付对A单位应付的赔偿款。原编记账凭证如下：借：其他应收款　150　　贷：库存现金　　150(2)9日开出转账支票3000元，上交所得税。原编记账凭证如下：借：利润分配　　3000　　贷：银行存款　3000(3)12日，车间领用一般消耗材料460元，原编记账凭证如下：12\n借：制造费用　　640　　贷：原材料　　　640101、某企业2009年3月初现金日记账余额为500元。本月发生下列有关经济业务：(1)1日，职工张三预借差旅费200元，经审核以现金付讫。(2)5日，签发现金支票4000元，从银行提取现金，以备日常开支需要。(3)13日，以银行存款2800元交纳税金。(4)13日，从银行取得短期借款80000元，存入开户行。(5)31日，签发现金支票46000元，从银行提取现金，以备发放工资。(6)31日，以现金46000元发放本月职工工资。(7)31日，收到银行通知，购货单位偿还上月所欠货款95000元，已收妥入账。(8)31日，仓库保管员交来现金60元，偿还上月欠交赔款。要求：(1)编制记账凭证。（以会计分录格式代替记账凭证格式）(2)设置“现金日记账”，并根据会计分录登记现金日记账。12