市场营销65620 8页

《市场营销》期终试卷综合系1110姓名成绩一、单项选择题（20分）12345678910          11121314151617181920          1．市场营销的实质是（）。A.需求管理B.价值管理C.产品管理D.物资管理2.环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（   ）。A.大市场营销   B.直接市场营销    C.关系市场营销   D.绿色市场营销3.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（   ）。A.避强定位　B.迎头定位　C.重新定位　D.产品差异化4.下列（   ）的需求弹性最小。A.手表B.食盐　C.化妆品 D.时装5.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（   ）。A.成本加成策略   B.差别定价策略  C.心理定价策略   D.组合定价策略6.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（   ）。A.推销B.促销C.竞争D.市场定位7.采用统一品牌策略的各种产品必须具有相近的（   ）。A.性能特点B.规格型号C.质量水平D.价格水平8.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（   ）。A.推销观念  B.产品观念  C.生产观念  D.市场营销观念9.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（   ）。8\nA.全新产品   B.换代新产品       C.改进新产品      D.仿制新产品10．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_________。A．生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场11．生产轿车的企业与房地产公司是（）。A.愿望竞争B.行业竞争C.品牌竞争D.形式竞争12．（）市场的需求具有鲜明的派生性。A.工业B.转卖者C.政府D.消费者13．某服装厂只选择年轻女子这一消费群，她们提供所需的各种服装，这种策略是（）。A.产品——市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化14．在产品概念的三个层次当中，需求的中心内容是（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.副产品15.需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（   ）提出的。A.波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温得尔.斯密16.针对()的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。A.过量需求B.不规则需求C.下降需求D.有害需求17.市场细分是对()进行细分。A.产品B.不同种产品的消费者C.生产同种产品的不同企业D.同种产品需求各异的消费者18.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（）。A．品牌再定位B.品牌转移C.品牌更新D.品牌扩展19.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（ ）。A.经济环境   B.政治环境C.科技环境    D.自然环境20.电视的核心产品是(   )。A.漂亮的外型 B.优良的质量C.周到的服务  D.收集信息和满足娱乐生活的需要二、多项选择题（20分）12345678910          1．市场营销的观念曾经有（）。8\nA.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2．在下列情况下可采用撇取定价策略（）。A．新产品具有特色，对消费者有吸引力 B．刚上市的新产品C．该产品的早期购买者对价格反映不敏感 D．商品的需求价格弹性较大E．该产品在短期内无法被模仿3．消费者的信息主要有（）。A.商业B.简接C.人际D.公众E.经验4．一个国家的文化包括的次文化群主要有（）。A.语言次文化群B.宗教次文化群C.民族次文化群D.种族次文化群E.地理次文化群5．影响目标市场策略选择的因素有（）。A．企业实力B．产品的社会属性C．市场差异性的大小D．产品所处的市场生命周期的阶段 E．竞争对手状况6．从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类（）。A.成本导向定价B.利润导向定价C.需求导向定价D.生产导向定价E.竞争导向定价7．竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法（）。A.目标利润定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.竞争价格定价法E.密封竞标定价法8．新产品开发的方式主要有（）。A.独立研制B.协作开发C.技术引进D.研制与引进相结合9．地理细分变数有（）。A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济10．新产品构想的来源主要有（）。A.购买者B.专家C.竞争者D.零售商E.企业内部的技术人员和业务人员三、填空题（20分）1．典型的产品生命周期包括、、和。2．产品包装一般包括三个层次、和。3．努力使现有产品打入新的市场，这种战略形式称为。8\n4.从消费者需求角度可以将企业的竞争者划分为四类，即___________、___________、___________、___________。5.公众包括：__________、___________、___________、___________、___________等等。6.直复营销的特点是：___________、___________、___________。四、判断题（20分）12345678910          11121314151617181920          1. 1.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。（   ）2．早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（   ）   3．通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（   ）        4．仿制竞争者的产品策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。它有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。（   ）5．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（   ）   6．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（   ）7．“反市场细分”就是反对市场细分。（   ）8．产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。（   ）9．产品一进入衰退阶段就立即放弃。（   ）10．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（   ）11．对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。（   ）12．市场营销就是推销加广告。（   ）13.在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。（   ）8\n14.传统的市场营销观念注重顾客需求，通过运用整体营销方法去获取利润。（   ）15.市场细分是产品定位的前提。（   ）16.产品进入成熟期时市场竞争最激烈。（   ）17.拥有的产品线越多，产品组合就越窄，反之就越宽。（   ）18.在我国，商标与品牌相互通用，都受法律的保护。（）19.固定成本和单位变动成本不随产量的变化而变化，单位固定成本和变动总成本随产量的变化而变化。（）20.华联超市中销售的“华联超市”纸巾属于制造商品牌。（）五、名词解释（15分）1．产品市场生命周期2．教育式推销3．市场细分4．随行就市定价法5．品牌8\n六、简答题（20分）1．简述企业定价的目标和程序。2．何谓新产品？新产品有哪些类型？3．需求差异定价法有哪几种形式？请举例说明。4.简述消费者需求的特点。8\n七、计算题（20分）1.某洗衣机生产厂生产2500台洗衣机，固定总成本500万元，每台洗衣机的变动成本为1000元，确定的成本加成率为20%。则采用成本加成定价法确定的该洗衣机的售价为多少？2.某种品牌的洗衣粉单价从每袋15元降到每袋10元后，需求量由原来的1000万袋增加到1900万袋，试计算原价格条件下的需求价格弹性系数，并说明运用降价策略能否增加收益。8\n八．案例分析题（15分）“三鹿奶粉”---滴滴浓情提起“三鹿奶粉”，你可能会忆起“滴滴浓情、伴随一生、三鹿奶粉”的温馨话语。90年代初，针对断奶期婴儿成长需要研制出较大婴儿奶粉；为周岁以上的儿童研制成助长奶粉；为学龄前儿童健康成长研制出小博士奶粉；根据中小学生生长发育快、挑食、缺钙的情况，研制了专为中小学生茁壮成长与日常学习，含有强化锌、铁、钙的三鹿奶粉，深受家长的好评。以后又陆续推出了中老年奶粉、津力生降糖奶粉、妈咪奶粉等，三鹿系列奶粉较好地满足了人们一生不同年龄阶段及特殊人群对营养保健的需要，取得生产经营成功。1.什么是目标市场？可供企业选择的目标市场策略有哪几种？2.三鹿奶粉采取的是何种目标市场策略？它的特点是什么？3.三鹿奶粉成功经营的经验对你有什么启发？ 8