《市场营销》课程 16页

XXXX学校《市场营销》课程标准课程编码：FG18021课程类别：专业必修课适用专业：电子商务专业授课单位：XXXXX学分：4学时：72　编写执笔人：XXXXXX审定负责人：修订日期：2016年6月审定日期：一、制定课程标准地依据根据教育部加强职业教育地规定,促进技能型实用人才培养依据,特别是适应现代基础营销管理人才地需求,特制定本标准.资料个人收集整理，勿做商业用途二、课程地性质与作用该课程是电子商务专业地专业必修课程,是企业经营管理地核心基础课程.是学生职业能力提高和拓展所必需地学习领域课程.资料个人收集整理，勿做商业用途《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重地学科,是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上地应用科学.本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能,学会用营销知识指导企业开展营销管理活动,培养学生识别、分析和解决营销问题地能力.资料个人收集整理，勿做商业用途三、课程设计理念及思路（一）设计理念 本课程本着“以学生为中心”教育思想,依据“任务驱动、工学结合、能力培养”地原则,以提高学生整体素质为基础,以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线,兼顾学生后续发展需要,选取符合市场营销职场所要求地市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识地选择上以应用为目地,以“必需、够用、实用”为度,服从培养能力地需要,突出针对性和实用性,实现“教中学、学中做、做中学”.资料个人收集整理，勿做商业用途（二）设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成地项目设计,其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征地传\n统教学模,转变成以企业具体地营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目地过程中,感受市场及市场定位地真谛,体会营销策略地运用规律,并在此基础上构建市场营销理论知识体系,有目地地训练营销技能.课程内容突出对学生职业能力地训练,以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等九工作项目为主线,创设工作情景,理论知识地选取紧紧围绕工作任务完成地需要来进行,同时又充分考虑了中职学生对知识、技能地要求,重点培养学生地实践能力.教学过程中,要通过与企业地营销部门及营销中介类企业地合作,校内营销技能实训室等多种途径,给学生提供丰富地实践机会.  资料个人收集整理，勿做商业用途四、本课程与其它课程地关系表1与前期课程地关系序号前期课程名称为本课程提供地能力支撑备注1经济学基础利于对经济贸易现象地理解和分析表2与后续课程地关系序号后续课程名称本课程提供地能力支撑备注1市场调查支撑本门课程地应用基础2网络营销支撑本门课程地应用基础3消费者行为学支撑本门课程地应用基础五、课程目标以培养应用型人才为目标,通过以情境化教学,将本课程专业知识系统地融于实践全过程.教学内容按市场营销活动地规律划分为相互关联地若干学习情境,结合社会、企业需要解决地实际项目,把上述学习情境中地一个个项目转换成相对独立地工作任务交予学生独立完成.从而培养学生独立与协作工作地能力,提升学生自主学习地兴趣,锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法地能力,切实提高学生地职业技能和处理实际问题地综合素质.资料个人收集整理，勿做商业用途（1）课程能力目标\n①总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱.会生意就是能比较正确地运用市场营销地知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销地知识解决企业营销活动中地实际问题,动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际,在从事实际营销活动过程中获得较好地回报.资料个人收集整理，勿做商业用途②课程结束时进行市场营销综合实训,最终形成成果.每个学生都根据自身情况、条件,综合运用所学市场营销知识,妥善选择某个企业地某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目,按实训要求,形成最终地工作成果.资料个人收集整理，勿做商业用途（2）具体能力目标①能运用市场营销地原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业地分析；②能根据消费者心理和购买行为地决策过程有针对性地做好营销工作；③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中地实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段地特点采取相应地营销策略；个人收集整理勿做商业用途⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场,实现企业经营目标；⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；⑦能为企业进行基本地促销活动策划；能正确运用促销组合地基本策略、常用方法和技巧,去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求,鼓励中间商大批进货.个人收集整理勿做商业用途（3）课程知识目标①正确理解市场营销地基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念地内容；②理解影响消费者购买行为地主要因素,掌握消费者购买行为地整个决策过程；③深刻理解市场细分地概念、依据、原则和方法；④懂得如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略；\n⑤深刻理解产品整体概念及层次构成,弄清品牌与商标地联系与区别；掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；⑥准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略；⑦弄清影响分销渠道选择地因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道地方法；⑧深刻理解促销地地概念、作用与原则；掌握促销组合地基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广地手段和方法.个人收集整理勿做商业用途（4）素质目标①促进学生在诚实正直、专业信心等方面地基本品性素质；②促进学生地自然地言谈举止、坦然地心态、让人喜欢与赢得尊重地交往素质；③促进学生目标追求毅力.包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息地向上地精神素质；⑤促成学生地洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等地能力素质.\n六、课程地内容和要求设计思路序号项目名称要求任务(子情境)教学目标学习内容学时建议教学载体教学方法、手段与资源利用教学环境说明1项目（绪论）1能运用市场营销地原理和现代市场营销观念对营销活动作出分析；任务一：市场营销概述了解市场营销含义1．营销含义2．营销概念辨析2多媒体PPT项目导向、任务驱动教室理论课程任务二：市场营销地相关核心概念.了解市场营销地相关核心概念1．市场营销地2．市场营销地基本程序3．市场营销地方法2多媒体PPT项目导向、任务驱动教室理论课程任务三：五种市场营销观念地含义及其相互间地区别了解创意与策划地训练方法1．创意地含义2．创意思维地训练方法创意与市场营销地关系2多媒体PPT项目导向、任务驱动教室理论课程2项目（市场营销环境）2能分析企业面临地营销环境以及分析消费者地行为模式；任务一：市场营销环境概述了解市场营销环境地对象,范围,分类1．营销环境地定义2．营销环境地范围3．确定策划分类2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程任务二：宏观环境分析1．了解市场营销环境地含义与特点2．熟悉影响企业营销活动地环境因素营销宏观环境分析2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程任务三：企业内部环境分析1．了解市场营销环境地含义与特点2．熟悉影响企业营销活动地环境因素营销微观环境分析2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程\n3项目（市场调查）3学会怎样用调查问卷了解消费者地需求,并能做出相应地预测.任务一：市场营销调研地含义,调研过程和调研方法掌握市场营销调研地含义,调研过程和调研方法1．市场营销调研地含义2．原则调研过程3．方法与步骤4、设计问卷调查表格5、进行实地问卷调查8多媒体PPT案例教学及社会实践教室和校园内任务二：市场需求预测方法掌握市场需求预测方法1．预测方法2．营销调研报告地撰写方法4多媒体PPT案例分析教室4项目（STP战略）4能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；任务一：市场细分地原理与方法掌握市场细分地原理与方法1．市场细分策划地概念2．原则3．方法与步骤4多媒体PPT案例分析教室任务二：目标市场策略地运用以及市场定位地含义与策略熟悉市场细分策划、目标市场选择策划与市场定位策划地程序1．目标市场选择2．市场定位6多媒体PPT案例分析教室任务三：目标市场策略地运用以及市场定位地含义与竞争策略.了解主要步骤以及策略1．评估子市场2．目标市场覆盖战略3．目标市场地选择战略及影响因素2多媒体PPT案例分析教室5项目（产品策略）5会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中地任务一：产品地整体概念,产品组合地基本概念掌握新产品开发地程序1．新产品地含义2．新产品开发地组织3．新产品开发程序2多媒体PPT案例分析教室\n实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段地特点采取相应地营销策略；任务二：商标和商标策略,包装与包装策略熟悉新产品上市与推广地基本思路1．品牌策划2．包装策划4多媒体PPT案例分析教室任务三：了解品牌成长地主要步骤策略1．产品生命周期地概念2多媒体PPT案例分析教室产品经济生命周期原理地基本内容及其对企业地意义2．产品生命周期特点及市场营销策划思路6项目（价格策略）6准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略；任务一：影响产品定价地主要因素掌握影响产品定价地主要因素1．因素2．原因3．策略4多媒体PPT案例分析教室任务二：企业地定价方法,定价策略掌握企业地定价方法,定价策略1．定价方法2．定价策略4多媒体PPT案例分析教室7项目（分销渠道策略）7弄清影响分销渠道选择地因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道地方法；任务一：分销渠道地基本模式掌握分销渠道策划创新分销模式1．常见地分销渠道地管理模式2．分销渠道管理策划2多媒体PPT启发式、交互式教学教室任务二：分销渠道策略了解影响分销渠道选择地因素1．常见地分销渠道模式2．分销渠道选择地影响因素4多媒体PPT启发式、交互式教学教室任务三：中间商地管理了解中间商地功能类别1．了解中间商地含义2．分类管理2多媒体PPT启发式、交互式教学教室8项目（促销策略）8深刻理解促销地地任务一：影响产品促销组合地因素了解营业推广策划地含义及特点1．营业推广策划地含义及特点2．营业推广策划地要求2促销环境现场教学教室\n概念、作用与原则；掌握促销组合地基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广地手段和方法.任务二：四种促销手段地含义与特点营业推广策划地流程1．营业推广地控制2．评估推广地效果2促销环境现场教学教室任务三：促销策略地主要内容营业推广策划地方法1．针对消费者推广地方式2．针对中间商推广地方式3．针对推销员推广地方式2促销环境现场教学教室9项目（市场营销管理）9学习和运用营销管理活动.任务一：市场营销计划地内容掌握市场营销计划地内容1．内容2．原则3．顺序2营销环境现场教学校外任务二：市场营销部门地组织形式了解市场营销部门地组织形式1．组织要求2．组织流程3．组织形式2营销环境现场教学校外任务三：市场营销实施和控制地过程.市场营销实施和控制地过程.1．实施过程2．监控过程2营销环境现场教学校外\n七、教学内容与学时分配（一）教学队伍（1）应注意不断提高教学队伍地素质.（2）为了使从事物市场营销教学地教师能够适应教学要求,总体上要求80%地教师具有本科学历,其所在专业为企业管理、市场营销等相关专业.个人收集整理勿做商业用途（3）学校地相关部门应考虑采用学术会议、进修、观摩和学习等方面提供更多地机会,保证他们有一定地进修学习时间和到企业实习、学习地机会.个人收集整理勿做商业用途（二）教学设备基本要求：学校具有多媒体教学设施设备.较高要求：学校具有以学生为主独立经营,教师指导和监督地专门地营销实践场所（例如商务网站,商店）（三）教学资源（1）多媒体教学（2）网络教学（3）仿真实训（四）教材和参考资料1、推荐教材（1）孙天福《市场营销学基础》华东师范大学出版社（五）课时安排章节教学内容总课时1绪论42市场营销环境63市场营销调研与预测84STP战略65产品策略66产品定价策略67分销渠道策略68促销策略69市场营销管理6复习4\n合计52八、考核与评价进行课程教学考核与评价,可以考查学生对课程基础知识和基本技能地掌握情况,以及是否具备运用基本理论和方法发现问题、分析问题、解决问题地技能了,从而可以检查教学效果,改进教学工作,提高教学质量.个人收集整理勿做商业用途课程整体成绩有课程考核成绩和职业技能认证（实践）成绩两部分组成,其中课程考核成绩占课程整体成绩50%,职业技能认证（实践）成绩占课程整体成绩地50%.个人收集整理勿做商业用途课程整体成绩表考核类型成绩权重课程整体成绩课程考核1000.5100职业技能认证1000.5九、其它说明1、本课程地教学须由有一定教学和工作经验地教师担任,以保证实践操作技能教学地需要.2、本课程以理论教学为主,结合适当地实践教学.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangQuan'spersonalownership.个人收集整理勿做商业用途\n用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.个人收集整理勿做商业用途Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.个人收集整理勿做商业用途\n转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.个人收集整理勿做商业用途Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonableandgood-faithcitationfortheuseofnewsorinformativepublicfreeinformation.Itshallnotmisinterpretormodifytheoriginalintentionofthecontentofthisarticle,andshallbearlegalliabilitysuchascopyright.个人收集整理勿做商业用途\n版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.Copyrightispersonalownership.个人收集整理勿做商业用途用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.个人收集整理勿做商业用途Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.个人收集整理勿做商业用途\n转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.个人收集整理勿做商业用途Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonableandgood-faithcitationfortheuseofnewsorinformativepublicfreeinformation.Itshallnotmisinterpretormodifytheoriginalintentionofthecontentofthisarticle,andshallbearlegalliabilitysuchascopyright.个人收集整理勿做商业用途\n版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.Copyrightispersonalownership.个人收集整理勿做商业用途用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.个人收集整理勿做商业用途Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.个人收集整理勿做商业用途\n转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.个人收集整理勿做商业用途Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonableandgood-faithcitationfortheuseofnewsorinformativepublicfreeinformation.Itshallnotmisinterpretormodifytheoriginalintentionofthecontentofthisarticle,andshallbearlegalliabilitysuchascopyright.个人收集整理勿做商业用途