市场营销专业 23页

市场营销专业人才培养方案工商管理系电子商务教研室2222\n一、招生对象与学制1．招生对象：高中、中职毕业生。2．采用学分制，修业年限最高为六年。二、培养目标本专业面向工商企业及各类经济组织，培养具有与本专业未来工作岗位相适应的职业素质和职业道德，较强的学习能力和创新意识，具备市场营销、营销策划、市场调查预测、销售管理、推销技巧等专业知识和基本技能，具有较强的营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销能力，能适应市场营销岗位工作需要的高技能人才。三、适应岗位（岗位群）1．市场调查员。2．推销员。3．销售内勤管理人员。4．市场业务策划人员。四、岗位能力要求（见表1《市场营销》专业岗位能力要求及课程分解表）五、专业素质要求1．基本要求学生在学期间必须获得以下4类证书，方能取得毕业资格。（1）2个职业技能证书；（2）社会公益服务证书；（3）企业经历证书；（4）学生科技社团证书2．技能和技术要求实施专业技能培养与职业标准对接，学生在学习期间必须获得下列资格证书中的2个，其中至少有1个是中级（或以上）证书。（1）高级网络营销员（国家三级）（2）市场营销经理助理（营销师）（国家三级）（3）中级推销员（国家三级）（4）助理营销师（5）全国电子商务工程师（中高级）（6）计算机中级操作员3．拓展要求学生在学期间，具备条件的同学可争取获得如下证书。（1）英语B级（4）国家计算机二级（2）英语A级（5）国家计算机三级（3）英语四级2222\n《市场营销》专业岗位能力要求及课程分解表表1：岗位及岗位群岗位能力岗位具体能力要求干什么学什么缺什么补什么要什么给什么备注对应课程支撑课程名称及主要内容名称及主要内容名称及主要内容名称及主要内容1．市场调查人员2．推销人员3．销售内勤管理人员4．市场业务策划人员市场业务策划能力1.熟练策划商品或业务的营销方案；2、掌握小型卖场促销方案的策划方法；3、了解工商企业经营过程；达到市场营销经理助理（营销师）资格标准。1．市场营销策划2．工商企业管理3．专业综合实训（讲授市场营销模拟软件）1．市场营销2．基础会计3．ERP沙盘模拟综合实训A岗位能力拓展模块1.商务仪礼与商务沟通2．国际市场营销3．经济法4．物流管理概论5．应用文写作6．演讲与口才7．商务英语8．市场营销案例分析9．服务营销10．广告学B职业素质教育与拓展模块（见表6：职业素质教学与拓展模块）A岗位能力提升模块a．会展营销模块1.会展概论2.会展营销3.参展商实务b.网络营销模块1.商务网页设计与制作2.网络应用基础3.网站建设与运营管理c.连锁管理模块1.连锁经营与管理2.门店管理3.POS机操作实训B基础技能知识拓展模块（见表9：基础技能知识拓展模块）C专业能力提升模块（见表10：专业能力提升模块）销售内勤组织、协调、沟通管理能力1.熟练掌握销售内勤业务管理的各项工作；具有上下、内外沟通能力、协调能力；熟练使用办公软件；2、掌握销售统计分析方法；3、了解工商企业经营过程；计算机操作达到中级操作员标准,业务达到助理营销师资格标准。1．销售管理2．统计基础1．现代管理软件实训2．管理学基础3．计算机基础2222\n各种市场业务拓展及市场调查研究能力1.熟练掌握推销商品的技巧；2、掌握市场调查研究方法；3、了解客户购买心理活动规律及商品常识；具有亲和力和良好的心理素质，达到中级推销员资格标准。1．推销理论与技巧2．市场调查与预测3．市场营销认知实训1．消费心理学2．商品学3．商品认知实训4．国际贸易实务5．国际贸易实训网络营销业务能力1.熟练掌握网络营销业务流程；2、掌握网络营销技巧；3、了解国际营销业务流程；具有网上沟通能力，达到高级网络营销员资格标准或全国电子商务工程师资格标准。1．网络营销2．电子商务网络营销实训1．电子商务概论2222\n六、教学活动安排（见表2、表3）《市场营销》专业教学活动周数分配表表2：　项目学期课堂教学入学毕业教育及军训实习(实训）毕业实践复习考试公益服务机动周假期合计I1143111526II144111526III144111526IV144111526V021526VI012021总计535154144425151说明：1．“实习（实训）”栏为集中进行的实践教学，含实习、项目实训、综合实训等。2．“毕业实践”栏含毕业综合实践、毕业实习、岗前见习等。《市场营销》专业教学活动进程表表3：学年学期1234567891011121314151617181920212223242526Ⅰ1△☆☆☆←——————11-———→-————※※※∥∷∥≡≡≡≡≡2———←—————14——←———————※※※※∥∷∥≡≡≡≡≡Ⅱ3←————————12———————※※※※---2---∥∷∥≡≡≡≡≡4←————8—————○○———5——※※□∥∷∥≡≡≡≡≡Ⅲ5◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎∥≡≡≡≡≡6⊙⊙⊙⊙⊙◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎∥符号：△入学、毕业教育○教学实习、实训※课程综合实训⊙专业综合能力训练◎顶岗实习□授课∷复习考试∥机动与公益劳动≡假期☆军训2222\n七、教学模块设置及学时分配本教学计划根据岗位能力需求确定教学内容，设置六个教学模块：1．岗位能力知识模块2．职业素质教学与拓展模块3．岗位能力拓展模块4．岗位能力提升模块5．基础技能知识拓展模块6．专业能力提升模块通过这六个模块的教学达到适应于本专业岗位（岗位群）的基本培养目标，拓展和提升学生专业能力、岗位能力的目的，具体教学内容见表4－表10。《市场营销》专业教学模块设置及学时（学分）分配统计表表4：序号模　块　名　称总学时学分按学期周学时分配一11二14三14四14五六1岗位能力知识模块225279141112102职业素质教育与拓展模块（必修部分）63831.58★★★职业素质教育与拓展模块（任选部分）1207.522223岗位能力拓展模块2341462624岗位能力提升模块16010☆☆☆5基础技能知识拓展模块192122624合计3596153262022206专业能力提升模块22414☆☆注：1.学生在学期间必须修满3596学时，完成153学分，其中集中实践教学1770学时，46.5学分。2.职业素质教育与拓展模块（任选部分）总学时120学时（7.5*16学时），学生最少修满7.5学分。3.基础技能知识拓展模块总学时192学时（12*16学时），学生最少修满12学分。4.★代表教学方式为集中讲座等灵活形式2222\n《市场营销》专业岗位能力知识模块表5：序号课程名称考核形式总学时学分按学期周学时分配一11二14三14四14五六1市场营销A442.542计算机基础C221.523管理学基础C442.544消费心理学D442.545基础会计C422.536统计基础A563.547商品学D422.538电子商务概论A563.549市场调查与预测C282210国际贸易实务A281.5211网络营销Ｃ563.5412推销理论与技巧D563.5413市场营销策划D563.5414销售管理C281.5215现代管理应用实训Ｃ904.53W16市场营销认知实训Ｃ904.53W17商品认知实训Ｃ301.51W18网络营销实训Ｃ904.53W19国际贸易实训A301.51W20企业经营模拟沙盘对抗Ｃ6032W21专业综合实训（营销模拟软件实训）Ｃ6032W22专业综合能力训练Ｃ1502.55W23顶岗见习C105017.520W15W必修课小计225279154+3W140+4W168+4W140+4W20W20W2222\n《市场营销》专业职业素质教学与拓展模块表6：序号项目名称素质教育内容要求总学时学分考核学期各学期授课内容安排一　二三四五六1入学教育1-1专业教育3011★1-2学校管理教育1★1-3院情教育1★2军训教育2-1队列训练9031★2-2舍务管理训练1★2-3国防教育1★3思想政治教育3-1思想道德修养与法律基础6441-2★★3-2邓小平理论、“三个代表”、毛泽东思想概论3223★3-3形势与政策1611-3★★★3-4公益服务实践课12041-4★★★★4文化素质4-1英语10851-2★★4-2数学5231☆5社会实践5-1社会公益活动6021-4☆☆☆☆5-2社会调查1★5-3社区服务活动2-3★★5-4青年志愿者活动4★6健康教育6-1体育9661-3★★★6-2卫生健康教育1611-4★★★★6-3心理健康讲座2-4★★★6-4大学生心理咨询1-4☆☆☆☆7艺术修养7-1文艺活动451.51、3、5☆☆☆7-2书法绘画比赛2、4☆☆7-3征文活动2-4☆☆☆7-4艺术欣赏1-6☆☆☆☆☆☆8社团活动8-1体育类、音乐类、文学类、外语、计算机等各类协会活动451.51-3☆☆☆8-2创新设计协会1-5☆☆☆☆☆8-3沈职院大讲堂1-4☆☆☆☆9职业素质养成教育9-1机制专业社会调查9033-5☆☆☆9-2机制专业学术报告会3-4☆☆9-3机制专业读书报告会3-4☆☆9-4机制专业职业知识竞赛3-5☆☆☆9-5机制专业技能竞赛3-4☆☆9-6企业家讲座2-5☆☆☆☆☆2222\n序号项目名称素质教育内容要求总学时学分考核学期各学期授课内容安排一　二三四五六10职业生涯与就业指导10-1职业认识与职业测评201.51-2★★10-2求职与创业3-6★★★★10-3爱岗敬业教育3015★10-4就业择业教育4-5★★11公关素质教育11-1公共关系讲座451.54☆11-2计算机外语培训4-5☆☆11-3计算机网络活动1-6☆☆☆☆☆☆11-4校内部门见习4-5☆☆12认知实习12-1认知实习301.51★13专业综合能力训练13-1专业综合能力训练1502.56★14岗前见习14-1岗前见习105017.55-6★★注：★为必选项目，学分为55（其中12、13、14项在岗位知识能力模块中执行）；☆为任选项目，学分为7.5。《市场营销》专业岗位能力拓展模块表7：序号课程名称考核形式总学时学分按学期周学时分配一二三四五六11141414　1市场营销案例分析C33232商务仪礼与商务沟通C281.523经济法C3323广告学4物流管理概论C563.52工商企业管理5服务营销C563.54国际市场营销6应用文写作C281.52商务英语限选课小计2341462422222\n《市场营销》专业岗位能力提升模块表8:类别序号课程名称考核形式总学时学分按学期周学时分配一11二14三14四14五六会展营销模块1会展概论A563.5☆☆☆2会展营销A563.5☆☆☆3参展商实务A483☆☆☆网络营销模块4商务网页设计与制作C563.5☆☆☆5网络应用基础C563.5☆☆☆6网站建设与运营管理C483☆☆☆连锁管理模块7连锁经营与管理A563.5☆☆☆8门店管理A563.5☆☆☆9POS机操作实训A483☆☆☆每一模块小计16010合计50431.5注：☆为课程开设选择的学期。《市场营销》专业基础技能知识拓展模块表9：序号课程名称考核形式总学时学分1演讲与口才C201.52自然科学概论A201.53书法C201.54环保与社会发展B201.55公关礼仪D201.56摄影艺术C201.57文学常识D201.58计算机基础IID3029心理学D201.510经济学基础B30211网页制作与设计C30212管理学基础B201.513市场营销策划B201.514动漫设计与鉴赏A3022222\n序号课程名称考核形式总学时学分15人力资源管理B201.516机械工程常用软件A30217反恐战争（国防教育）B201.518现代制造技术概论B30219商务英语D30220计算机英语D30221工程英语D30222韩语D30223日语D30224投资理财B201.525家电维修A30226创新思维及应用技巧B201.527工业安全D201.528轮滑C201.529散打C201.530计算机在机械工程中的应用B201.531工程材料D201.532茶艺C201.533现代通信技术B201.534瑜珈C201.535健美操C201.536跆拳道C201.537观赏植物的装饰与应用A201.538美术欣赏A201.539影视作品欣赏B30240安全用电B201.541数学建模D42英语D80643数学D60444ERP沙盘模拟实战C201.545股票操作实务B201.5累计门数45门2222\n《市场营销》专业专业能力提升模块表10：序号课程名称考核形式总学时学分按学期周学时分配一二三四五六111414141英语强化AD9052222计算机基础强化AD301.523VF数据库强化AD603.5224各专业技能强化AD603.545工程力学强化AD603.546机械设计强化AD603.547机制电路强化AD603.548基础会计强化AD603.549财务会计强化AD603.5410成本会计强化AD603.5411市场营销强化AD603.5412企业管理强化AD603.5413物流管理基础强化AD603.5414计算机网络技术强化AD603.5415C语言强化AD603.5416数据库强化AD603.5417旅游学强化AD603.5418旅游经济学强化AD603.5419现代饭店管理概论强化AD603.5420自动控制原理强化AD603.5421数字电子技术强化AD603.5422电路强化AD603.5423综合英语AD603.5424英语听说AD603.5425外贸基础知识AD603.542222\n八、集中实践教学环节安排（见表11）《市场营销》专业集中实践教学环节安排表表11：序号实践环节名称所在学期时间(周)地点学习内容备注1入学教育I1学校对专业进行了解　2军训实训I3学校部队军事化教育3现代管理应用实训I3实训室现代办公技能4市场营销认知实训Ⅱ3实训室观摩考察市场营销的基本策略、技巧，从整体上认识市场营销。5商品认知实训Ⅱ1实训室认识部分商品性能7网络营销实训Ⅲ3实训室网络营销策划8国际贸易实训Ⅲ1实训室国际贸易单证填写与传递9企业经营模拟沙盘对抗Ⅳ2ERP实训室模拟企业供、产、销经营过程10专业综合实训（营销模拟软件实训）Ⅳ2实训室市场营销策划方案制定过程11毕业综合实践VI5校内、校外实训基地或学生就业单位学生在教师、企业技术人员指导下，进行有针对性的专业岗位群技能训练12岗前见习V-VI35校外实训基地或学生就业单位学生在企业技术人员指导下，进行有针对性的专业岗位群技能训练合计59　2222\n九、教学实施相关说明1．按照本专业岗位能力需求和培养目标，学生在学期间必须修满153学分，其中必修部分109.5学分，限选部分24学分，任选部分19.5学分。有专业提升能力要求的学生可在专业能力提升模块中增加选修内容和学分。2．各门课程的考核方式分为A、B、C、D四种形式，其中：A为过程考核；B为项目考核；C为实践和作品考核；D为结业测试。3．岗位能力拓展模块是在学生具备岗位基本能力的基础上，为了拓展学生的岗位能力，达到“一岗多能”的目的而设置的，学生必须在此模块中按照学分要求选修课程。4．岗位能力提升模块是在学生具备岗位基本能力和拓展能力的基础上，为了适应学生未来工作中所要从事的市场调查员、推销员、销售内勤管理人员、市场业务策划人员等岗位，或在操作岗位上达到助理营销师水平而设置的，目的是提升学生的岗位能力水平。学生必须在此模块中按照学分要求选修课程。5．专业能力提升模块是在学生达到培养目标要求，完成学分学习任务基础上，进一步提升专业水平而设置的。此模块只包括市场营销、财会、物流、机械、电气、计算机、旅游、英语等专业类别的相关提升课程，其他专业的学生可根据本专业提升要求另选课程。本模块课程学分不要求学生必须完成。6．本培养方案各门课程均按工学结合模式进行教学，不仅集中实践教学环节模块中确定的课程要由企业行业人士讲授并尽可能的采取到企业现场教学的方式，其它各门课程也必须有30%的教学内容由企业和行业人士讲授；至少有30%的教学内容在现场讲授。各门课程的考核方式尽量采用A、B、C三种形式，并有企业和行业人士参与考核。2222\n《市场营销》专业课程教学设计情况表表12：序号课程名称12345678910111213141516171819201思想道德修养与法律基础1○●○●○●○●□□□□□□■2思想道德修养与法律基础2○●○●○●○●□□□□□□■3马克思主义基础原理○●○●○●○●□□□□□□■4体育1○○○□□5体育2○○○□□6体育3○○○□□7英语1○○○○○○○□■□■□■□8英语2○○○○○○○□■□■□■□9计算机基础○10市场营销○●○●○—————————□■□□□11管理学基础○●○●○—————————□□□■□2222\n序号课程名称123456789101112131415161718192012消费心理学○●○●○——————————□■□■□13基础会计○○○●○———————————————————————————————□□■□14商品学○●○○○——————————————————□■□□15统计基础○○○●○○○——————————————————————————□□■□□16电子商务概论○○○○○○○○○——————————————————————□□□□□17市场调查与预测○●●○●——————————————————————————————□■□□■18国际贸易实务○○○●○●——————————————————————□□■□□19网络营销○○○○○●—————————————————————————————□□□□20推销理论与技巧○○●○●○————————————————————————————□■□□□21市场营销策划○●○○●—————————————————————————□■□□■22销售管理○●○○●○————————————————————————————□□□■□2222\n序号课程名称123456789101112131415161718192023现代管理手段应用实训○24市场营销认知实训○●■25商品认知实训○●■23国际贸易实务实训○24网络营销实训○●■25企业经营模拟沙盘对抗○●26电子商务网站建设实训○●■27专业综合能力实训○○●■28岗前见习1○●○●■■29岗前见习2○●■符号：理论教学实践教学理论与实践结合教学；○校内教师●企业教师；□课堂教学实训室教学■企业现场教学2222\n1．课程名称说明：每门课程如果开设两个学期以上（含两个学期），则分学期排序。如：顶岗实习在第五、六学期开设，则分别写成顶岗实习1、顶岗实习2。2．符号说明：符号分为三类，即“怎么教”，分为理论教学、实践教学、理论与实践结合教学；“谁来教”，分为校内教师○、企业教师●；“在哪教”，分为课堂□、实训室、企业现场■。3．课程教学设计说明：每门课程以周为单位，按教学设计对上述三类符号进行组合。4．格式说明：每门课程用三行分别标注“谁来教”、“怎么教”、“在哪教”。三行之间不设实线边框，如样表所示。2222\n十、主要课程教学内容、要求及建议使用教材1.思想道德修养与法律基础通过本课程《思想道德修养》部分学习帮助学生了解社会公德、职业道德、传统美德、人生观、价值观及人格修养等方面的知识，使学生树立正确的道德观、人生观、价值观及热爱祖国热爱社会主义的真情实感，有助于学生确立正确的人生之路，以良好的心态投入到社会生活中去。《法律基础》部分帮助学生了解社会主义法律、法制建设的意义，了解宪法及其他法律的精神实质，通过学习学会用法律为武器保护自己，树立法制观念，做到学法、知法、用法、守法。建议使用教材：《思想道德修养与法律基础》教育部高教出版社《思想道德修养》教材主编：刘书林高等教育出版社《法律基础教程》主编：林德核中国法制出版社《法律基础》辽宁省教育厅大连理工出版社2.毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论本课程要求学生了解马克思主义常识及毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想的内容，让学生了解和掌握马克思主义的基本理论，用正确的理论武装自己，确立正确的人生观、价值观、世界观，从而增强对党的路线、方针和政策的理解和认识，坚定建设有中国特色社会主义的决心和信心。建议使用教材：《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》教育部高等教育出版社《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》北邮大学出版社3.体育根据国家教委、体委颁发的体育锻炼标准及高校体育课教学要求，本课程主要讲授的体育运动的基本知识和锻炼身体的基本技能，使学生养成科学锻炼身体的良好习惯，保持健康的体魄和旺盛的学习与工作精神，提高身体素质。建议使用教材：《体育健康教程》主编苏欣东北大学出版社4.英语A层次在巩固已有的词汇、语法的基础上，讲授构词法、语法、句法和翻译科技外文资料的基本知识与基本方法，扩大词汇量，使其达到2500。并注重专业词汇的积累，初步掌握专业英语知识。主要提高学生的听说应用能力，能够听懂对话并能进行交流。B层次在巩固已有的词汇、语法的基础上，讲授构词法、语法、句法基本知识与基本方法，适当扩大词汇量，使其达到2000。并注重专业词汇的积累，主要训练学生的听说能力，能够听懂简单对话并能进行简单交流，初步掌握专业英语知识。建议使用教材:主编：孔庆炎《新编实用英语》1，2册高等教育出版社主编：马洪涛《机制英语》院编教材主编：杜立红《电力英语》院编教材主编：丁菲《计算机英语》院编教材2222\n主编：原媛《旅游英语》院编教材主编：杨可心《工商英语》院编教材1.计算机应用基础课程介绍：本课程是一门非计算机专业基础应用课程。课程的大部分内容同样适用于已有一些操作基础的学生。通过本课程的学习，应使学生从最基础的计算机常识入门，逐步熟悉计算机硬件的相关知识，掌握输入法的相关技能，理解中文WindowsXP操作系统的基础知识，熟练应用Office办公软件，了解Internet网的基本常识及应用。建议使用教材:《计算机应用基础》主编：关智北京大学出版社《新编OfficeXP教程》主编：本书编委会西北工业大学出版社6．市场营销主要讲授：认识营销的世界，关注营销环境，捕捉企业商机，分析顾客需求及购买行为，市场调查为决策提供依据，市场细分与目标市场营销，竞争分析及企业对策，产品——企业的基石，定价——关乎企业的利润，分销——攻占市场的桥头堡，促销——与消费者沟通的纽带，网络营销，服务市场营销等。建议使用教材：《市场营销学》主编:倪杰科学出版社7．管理学基础主要讲授：管理的主要内容，管理学的发展过程，组织环境与文化；管理职能，讲述管理的计划、组织、领导和控制职能；管理原理在生产、人力资源、营销和理财管理过程中的应用。建议使用教材：《管理学基础》主编:吴志清机械工业出版社8．消费心理学主要讲授：消费者主观消费心理、客观消费环境对消费者心理的影响、消费者进行差别分析。对消费者需求理论、网络购物消费心理分析、购物环境心理分析等内容；从形式上为适应高职学生特点从注重理论教学转为更多利用案例教学；从采用的资料上尽可能更新、更准确、更新颖。建议使用教材：《消费心理学》主编：李凤燕清华大学出版社9．基础会计主要讲授：会计的基本概念、基本原理、基本技能，以强化学生的专业基础知识为重点，是学习其他专业课程的基础。会计核算的方法、程序等内容，并利用图、表进行辅助说明，同时编有配套的习题与答案，增强了可操作性，有利于培养学生的实践能力。建议使用教材：《基础会计》主编:李清华经济科学出版社10.统计基础2222\n主要讲授：统计的一些基本概念、统计数据的收集方法、整理和显示方法、数据特征的统计描述方法、抽样与参数估计、假设检验的基本方法、相关与回归分析方法、时间序列的分析和预测方法、统计指数、国民经济核算。建议使用教材：《统计学基础》主编:贾俊平中国人民大学出版社《统计学基础》主编:张晋光 黄国辉机械工业出版社11．商品学主要讲授：商品使用价值理论、商品质量、商品检验与评价、商品分类、商品包装、商品质量保持等理论和应用技术问题，各大类商品的组成、性能、鉴别选购等实用性知识和技能，通过学习目标、典型案例、每章小结、课堂讨论题、复习思考题、实训题、自测题、补充阅读资料等众多具有特色的栏目设计，既深入浅出地凸现了商品学概论的内容体系又充分突出了实践性、应用性，体现了高职高专教育基础理论适度，着重应用能力培养的特色。建议使用教材：《商品学概论》主编：汪永太东北财大出版社12．电子商务概论主要讲授：电子商务概念、电子商务的类型、B2C、B2B模式、电子商务的技术应用、电子商务的安全要素及安全技术、电子结算、在线金融与零售、供应链管理、顾客资源管理、网络营销、网络广告、网络营销策略、内部网制造、网络财务、在线广告、电子商务物流等内容。建议使用教材：《电子商务概论》主编：蒋汉生中国财政经济出版《电子商务概论》主编：王志瑛李力峰张策自编讲义13．市场调查与预测主要讲授：市场调查http://www.exvv.com的内容、方法与技术，市场预测内容；定性预测方法与定量预测方法；时间序列预测、回归分析预测、综合预测与方法等内容。建议使用教材：《市场调查与预测》主编:于翠华电子工业出版社14.国际贸易实务主要讲授：国际间商品交换的具体过程，阐明国际贸易原理和国际贸易的其本内容、国际贸易术语，国际贸易合同条款、国际贸易合同的商订行的形式，内容及程序，并根据具体的贸易内容，选用灵活的贸易方式，为从事国际贸易实务工作，打下良好的基础。建议使用教材：《国际贸易》主编：陈同仇薛荣久对外经贸大学出版社《国际贸易实务》主编：黎孝先对外经贸大学出版社15．网络营销主要讲授：电子商务与网络营销内容、网络营销的产生和发展、网络营销的职能、网络营销与传统营销的不同、网络营销策略的组合,网络营销策划等内容。建议使用教材：《网络营销》主编：符莎莉电子工业出版社2222\n16．推销理论与技巧主要讲授：推销的定义、原则、作用，推销与促销的关系，推销理论模式，推销环境，推销人员的素质与职责等推销基本理论。对寻找顾客、推销治谈、推销服务、顾客异议处理、推销配额等推销实务、推销技术技巧作了介绍。建议使用教材：《推销理论与技巧》主编:肖军、简彩云湖南大学出版社17．市场营销策划主要讲授：现代企业营销策划的创意构思、现代营销管理知识、企业营销策划中的目标市场策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划，营销策划书的制定等。建议使用教材：《营销策划》主编:杜达义，王琼武汉大学出版社18．销售管理主要讲授：制定销售规划、配备销售人员、人员销售和维系客户关系对销售管理工作各环节的重要性；对市场营销和工商管理专业学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士专业培训有指导作用。建议使用教材：《销售管理教程》主编:李先国北京大学出版社19．现代管理软件实训通过实践教学，使学生熟练掌握Windows操作，能够熟练、灵活地利用Word、Excel、PPT等常用办公软件完成商务活动及管理任务，为学生能够顺利从事各类经济组织的基础办公岗位工作打下良好基础。建议使用教材：《现代管理软件实训指导书》校内自编讲义20．市场营销认知实训通过校外调研认知工商企业的组织结构,经营特点，市场营销的开展情况,市场的占有率、占有额。，增强学生对工商企业（公司）市场营销的感性认识，并且在分析其内在组织结构特色的基础上，使学生对其在我国社会经济生活中的重要作用有全面的了解。熟悉其组织结构及经营管理的基本能力。通过校内上网搜集企业市场营销信息，写出调查报告。建议使用教材：《现代管理软件实训指导书》校内自编讲义21．商品认知实训主要进行商品鉴别实训：包括商品的性能、特点、材料组成鉴别，商品鉴别的方法等内容。建议使用教材：《现代管理软件实训指导书》校内自编讲义22．网络营销实训2222\n根据现代市场营销职业岗位的技能要求，通过大量的实例练习，以就业为导向，以职业技能为本位，从内容上把目前网络营销领域的几大热点技术（商业营销网站与网页、E-mail营销、搜索引擎营销、网络广告营销、网络营销中的物流配送与管理、网络公共关系策略、网上商务站点的推广等），融入到市场营销专业的教学和实践中。通过学习，学生能较快地掌握相应的专业技能，全面提高在市场营销工作中的成功率与工作效率。电子商务营销,掌握利用网络进行营销的基本操作.建议使用教材：《网络营销实训指导》主编：李玉清中国财政经济出版社23．国际贸易实训主要实训国际贸易的业务流程,它以商品出口贸易为实训对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和外贸单证制作为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。建议使用教材：《国际贸易实训讲义》校内自编讲义24．企业经营模拟沙盘对抗通过直观的企业经营沙盘和信息化软件，调动学生的主观能动性，学生身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在此过程中体悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。让学生体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，领悟科学的管理规律，提升管理能力。建议使用教材：《企业经营模拟沙盘对抗指导书》25．市场营销专业综合实训在学习了市场营销专业的市场营销学、市场调研、推销理论与技巧、公共关系、市场营销策划等主干课程的基础上，能有机地将这些课程的理论知识融合起来，运用到实践中去，编制出工商企业商品营销策划书。（市场营销专业综合能力具体体现）建议使用教材：《企业营销模拟软件指导书》校内自编讲义26．专业综合能力训练主要训练学生对所学知识综合运用的能力,通过到企业实地调查写出毕业实践调查报告,确定毕业环节课题,撰写出毕业论文或完成一个市场营销专业课题项目，并进行答辩。建议使用教材：《毕业设计指导书》校内自编讲义27．岗前见习学生个人到本地或外地企事业单位进行实习,具体实习业务由所在单位的主管人员安排,学生对该单位的市场营销状况进行全面的调查了解.实际参与市场营销活动，学习处理有关实际业务，参与所在市场营销等实践活动提高营销技能。主要训练学生实际工作能力和工作经验,培养学生的劳动观念和职业素质，培养学生解决分析实际问题的能力，养成爱岗敬业的良好职业习惯，为学生走向工作岗位打基础。建议使用教材：《岗前见习指导书》校内自编讲义2222