市场营销kitkat 23页

KITKAT关于雀巢KITKAT（奇巧巧克力）的STP战略分析\n中国市场是一个潜力巨大而未充分开发的巧克力市场，未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人年均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，这个市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲人年均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。只要中国人均巧克力年消费达到1公斤，就会有一个至少300亿元的市场选择原因1.巧克力能缓解情绪低落，使人兴奋；2.巧克力对于集中注意力、加强记忆力和提高智力都有作用，有些司机把巧克力作为提高驾驶能力的精神振奋剂，考试的学子也可用来健脑；3.吃巧克力有利于控制胆固醇的含量，保持毛细血管的弹性，具有防治心血管循环疾病的作用；4.巧克力中含有的儿茶酸与茶中的含量一样多，儿茶酸能增强免疫力，预防癌症，干扰肿瘤的供血；5.巧克力是抗痒化食品，对延缓衰老有一定功效\n雀巢产品一览\n18191867192919881996凯勒先生开设瑞士第一家巧克力工厂亨利-雀巢在瑞士韦威创立雀巢公司彼得-凯勒-科勒公司与雀巢合并雀巢收购生产高级巧克力的意大利Perugina公司中国第一家糖果巧克力工厂天津雀巢有限公司成立作为世界最大的巧克力和糖果生产商之一，雀巢骄傲地延续传统，不断开拓，创新科技，为世界人民贡献愉悦与享受。几乎在每一个国家，雀巢这个名字几乎可以视作糖果及巧克力的代名词。雀巢巧克力有“雀巢威化巧克力系列”和“雀巢奇巧巧克力”其成长历程如下：\n诞生于1937年的雀巢奇巧，内含独特香脆的麦香夹心，外裹纯正浓郁的巧克力，不仅口感独特味美，更代表着一种乐观、幽默的生活态度，使人们在忙碌的生活及工作中体验放飞心情的乐趣。风靡全球，深受热爱生活的人们的喜爱。吉尼斯世界纪录：全世界每秒钟有150指奇巧巧克力被吃掉！“轻松一刻，奇巧时刻”“Haveabreak,HaveaKitKat”\n巧克力市场品牌占有度分析ABCD39%13%9%49%A.德芙B.吉百利C.雀巢D.其他\nSegmenting市场细分——根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。\n1.地理细分2.人口细分3.心理细分4.行为细分\n.相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。适宜的气候条件加上密集的人口，不管从哪个反面来说中国都是值得开发的市场。巧克力的价格相对而言还是较高，在国内发达地区更受欢迎，欠发达地区市场较小地理细分：geographicsegmentation\n人口细分：Demographicsegmentation少年儿童消费者中年消费者老年消费者学生群体时尚男女体能消耗量大的工作人群高级白领阶层\n010203心理细分：psychographicsegmentation\n行为细分：Behavioralsegmentation倾向不明显女性爱吃却又不敢吃较主要群体年轻人为自己买忠实消费者父母为孩子购买象征爱情热恋中的情侣\nTargeting目标市场——选择要进入的一个或多个细分市场。\n少年儿童——中年市场高级白领市场学生市场时尚市场最终选择\n在巧克力购买方面欲望较强有分享意识，购买量相对较大乐于尝试，便于发展新消费群较有购买力，易发展为长期客户\n市场定位指企业为某一产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位。Positioning\n少年儿童——中年市场-趣味果味健康装学生市场-经典原味分享装时尚市场-健康时尚奇趣装高级白领市场-精致醇美便携装经典原味+多彩果味1423\n\n\n\n\n\n谢谢国贸1002金小路郑哲贝仲宁峰宗海云丁小杰张丹丹刘天雨诚意出品