市场营销论文 12页

----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方我国企业绿色营销现状及分析摘要：绿色营销的焦点是如何使企业的市场营销活动更加顾及环境效益，它为企业的市场营销活动增加了“社会责任”这一成分，强调人与自然的和谐相处。绿色营销顺应了人们追求绿色消费的趋势，增强了企业的环保意识，从而有利于保护地球的生态环境，为社会经济的可持续发展开辟了新的途径。本文主要从分析我国企业绿色营销的意义与现状出发，并为我国企业开展绿色营销活动提出了相关的对策。关键词：绿色消费；绿色营销；现状；对策；可持续发展就参照这个格式写主要有：一、高新技术企业发展简介什么是当前发展趋势二、知识型员工简介三、高新技术企业知识型员工流失现状四、高新技术企业知识型员工流失的原因五、防范对策六、结论----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录引言…………………………………………………………………………3一、绿色营销的概念及特点……………………………………………4（一）绿色营销的概念………………………………………………………4（二）绿色营销的特点………………………………………………………4二、我国企业实施绿色营销的意义…………………………………5三、我国企业绿色营销的现状…………………………………………7四、我国企业实施绿色营销的对策…………………………………8结语…………………………………………………………………………10参考文献……………………………………………………………………11----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方我国企业绿色营销现状及对策分析引言随着我国经济的快速发展，我国的社会环境问题也日益突出。据统计，我国是世界上环境污染物排放量最大的国家之一，全国污染物的年排放量达4300余万吨，（其中烟尘约2800万吨，二氧化硫约1460万吨）；1988年全国废水排放总量为368亿吨，其中工业废水排放量为268亿吨，处理率仅为27%，自然生态环境的破坏也相当严重。目前，我国水土流失面积已由解放初期的116万平方公里扩大到150万平方公里。环境的污染和破坏以及资源的短缺给我国造成了惊人的经济损失。那么，该如何在保护环境和节约资源的前提下，促进我国经济的持续发展呢？建设资源节约型、环境友好型社会这一方针政策的提出顺应了可持续发展的潮流，而对于社会的微观经济主体--企业来说，实施绿色营销是其应当选择的最好出路。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、绿色营销的概念及特点（一）绿色营销的概念绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费，是指消费者对绿色产品的需求、购买和消费活动，是一种具有生态意识的、高层次的理性消费行为。它是从满足生态需要出发，以有益健康和保护生态环境为基本内涵，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为和消费方式的统称。所谓绿色营销，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。（二）绿色营销的特点----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1.综合性特点绿色营销综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销观念的内容。市场营销观念的重点是满足消费的需求，“一切为了顾客需求”是企业制定一切工作的最高准则；生态营销观念要求企业把市场要求和自身资源条件有机结合，发展要与周围的自然环境、社会环境、经济环境相协调；社会营销要求企业不仅要根据自身资源条件满足消费者需求，还要符合消费者及整个社会目前需要及长远需要，倡导符合社会长远利益，促进人类社会自身发展；大市场营销，是在传统的市场营销四要素（即产品、价格、渠道、促销）基础上加上权力与公共关系，使企业能成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。绿色营销观念是多种营销观念的综合，它要求实现企业盈利、顾客需求满足和生态环境保护三者的协调统一，实现可持续发展。2.统一性特点绿色营销强调社会效益、环境效益与企业经济效益的高度统一。企业在制定战略决策时，既要考虑产品的经济效益，又必须考虑社会公众的长远利益与环境保护，只有这样，其产品才能在大市场中站住脚。社会公众绿色意识的觉醒，使他们在购买产品时不仅考虑对自己身心健康的影响，也考虑对社会生态环境的影响。只有国家、企业和消费者三者同时牢牢树立绿色意识并付诸实施，绿色营销才能蓬勃发展。3.无差别性特点即绿色标准及标志呈现的无差别性。尽管世界各国绿色产品的标准不尽相同，但都是要求产品质量、产品生产、产品使用及处置等方面符合环境保护要求，要符合生态环境的可持续发展和对人体的健康无损害。4.双向性特点绿色营销不仅要求企业树立绿色观念、生产绿色产品、开发绿色产业，同时也要求广大消费者树立绿色观念、购买绿色产品，对有害产品自觉抵制。事实证明，只有发展绿色技术，生产绿色产品，推进生产全过程控制----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方和预防，才能建立节能、低耗、节水、节地的资源节约型经济，实现生产方式的变革，全面促进社会经济的可持续发展。绿色营销的兴起与发展，进一步培育了消费者的环保观念。大量绿色食品的出现，已掀起热爱绿色食品的浪潮，促进了绿色消费意识的形成；可降解餐饮用具的使用，不仅减少了“白色污染”，也增强了人们保护环境、防止污染的意识；可回收电池的应用也大大促进了人们节约资源、回收废物的观念……消费者环保观念的进一步培育与加强又直接作用于可持续发展的进程。人们在期待绿色营销的发展能够让社会真正回归自然，回归绿色。5.绿色营销相对于传统营销的特点绿色消费是开展绿色营销的前提，绿色观念是绿色营销的指导思想，绿色体制是绿色营销的法制保障，绿色科技是绿色营销的物质保证。绿色营销具有鲜明的“绿色”标志，是“人与自然和谐相处”这一社会文明价值目标在企业市场营销中的体现，它的主要服务对象已从单纯的消费者扩展到了消费者和社会，以追求人与社会的可持续发展为最终的目标。一、我国企业实施绿色营销的意义（一）开展绿色营销有利于增强企业竞争力和增加企业经济效益随着人们生活水平的提高和环境保护意识的增强，绿色消费正影响着人们的消费观念和消费行为，成为一种新的时尚。在我国大中城市市场中调查显示，很多消费者购买过绿色产品，并且更多的人表示愿意购买绿色产品。消费者的绿色意识的觉醒，缘于其生活方式的转变和生活质量的改善。面对消费者的绿色消费意识，企业以及企业家必须及时转变经营观念，开展以绿色生产、绿色消费、绿色环保为中心的绿色营销战略。企业通过绿色营销，为消费者提供绿色产品，满足消费者的绿色需求，可以扩大市场占有率，增强企业的市场竞争能力，使企业立于不败之地。（二）开展绿色营销有利于营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化绿色营销可以推动新型的绿色文明的发展，绿色文明是一种以追求人与自然和谐发展的新型文明。它既保证了当代人之间的环境权利公平，又保证了后人生存权发展权的公平。通过绿色营销，可以协调“企业——保护环境——社会发展”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方的关系，使经济发展既能满足当代人需要，又不威胁后代人的生存和发展，从而促进社会可持续发展。绿色企业文化强调通过大家共同努力使地球和环境变得更美好，它具有丰富的内涵和强大的生命力。企业通过实施绿色营销使全体员工树立绿色营销观念，并在其指导下实施绿色产品的研究开发和生产，在企业内部营造绿色、环保、安全的工作环境，有利于保护企业职工身心健康，更有利于培育企业“绿色文化”。（三）开展绿色营销有利于打破绿色壁垒预计到21世纪上半叶，发达国家绿色消费率将会上升到20%至30%，而这也是远远不能够自给的，这给我国企业国际化经营带来巨大的机遇。目前全球绿色商品贸易额为2560亿美元，而我国绿色产品的出口额仅为2800万美元。如果企业能获得产品无污染、安全可靠的绿色标志，将大大缩短产品国际化进程，企业就有了参与国际竞争的资本和实力。如海尔集团生产的绿色冰箱在获得“欧洲环境标志”以后，就能畅通无阻地进入欧洲市场，其产品有1/3销往海外。由此可见，我国企业只有积极开发绿色产品，争取“绿色标志”，全面开展绿色营销活动，才能打破某些国家的“绿色壁垒”，扩大产品的出口额和国际市场占有率，进一步推进企业的国际化经营。（四）开展绿色营销有利于促进资源合理配置和有效利用改革开放以来，我国有关部门先后颁布实施了《环境保护法》等五部专门的环境保护法律及《环境噪声污染防治条例》等20多项环境保护法规。其目的就是在保证经济高速发展的前提下，保护我国自然环境和充分利用自然资源，最终实现资源环境的可持续发展。政府对环境保护、生态平衡和消费者利益的关注以及环境保护法律法规的制定和完善，环境监测技术和手段的提高，消费者环保意识的增强，迫使企业从人类社会持续发展的角度出发，把开发和利用资源与保护环境结合起来，把有限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的改善和提高的经济活动中。（五）开展绿色营销有利于促进社会可持续发展战略的实施----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，以保证社会、经济、环境发展实现良性循环。目前，我国生态环境问题已经非常严重并已经引起政府和全社会的关注和重视，企业作为环境污染的主要制造者，必须在环保方面承担起社会责任。可持续发展战略的实施，就是要求企业在生产经营活动中承担社会责任，将营销活动同自然环境、社会环境的发展协调起来，使自身的营销活动有利于环境的良性循环发展。一、我国企业绿色营销的现状（一）绿色产品已经成为我国企业竞争的要素目前，我国许多企业已经将生产绿色产品作为企业的法宝，例如1997年超大集团在成立之初就明确提出了“走绿色道路,创生态文明”的先进经营理念。很多企业的营销观念从传统营销逐步向绿色营销转变，主要表现在:1.绿色营销的国际标准2002年初，日本通过采取“强化月”措施，全面提高检测标准与批量，致使我国最大的西兰花生产基地--浙江台州的西兰花出口受阻，导致数万亩西兰花全都烂在地里，经济损失不可估量。2.绿色营销的国外做法绿色营销与此同时，日本国家电视台却不失时机地公布了中国生产合格西兰花的企业名单，超大名列榜首。这一消息经国际媒体报导后，日本、美国、意大利等大批客商纷纷上门求购，使超大绿色有机农产品供不应求。上述例子说明，超大绿色栽培模式已卓有成效地保护了生态环境，同时也创造了绿色营销的市场机会。（二）一些企业已按照环境标准实行清洁生产近年来，我国许多企业逐步按环境标准化实行清洁生产，有的已经取得较好的效果。海尔集团就是个典型的例子,国际化标准组织于1996年9月正式公布ISO14001标准，海尔集团公司即于1996年建立环境管理体系，并于1997年6月获得ISO14001标准认证而大大提升了企业形象，不仅在国内成为行业的领先者，而且在国外通行无阻。（三）营销技术绿色化成为越来越多的企业的选择----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方近年来我国越来越多的企业在营销中自觉得采用绿色营销技术开展营销活动。例如，一些地区先后开设了绿色食品商店。随着人们生活水平的日渐提高，对饮食健康要求日趋强烈，绿色食品的市场销量自然也会日益增大，这无疑为生产者、经营者和消费者三角地带之间增加了绿色食品营销市场的基本要素，同时也迫使企业开发与运用绿色营销技术，以更好的承担社会责任与满足消费者的绿色需求。一、我国企业实施绿色营销的对策（一）企业方面1.增强环保意识，积极主动开展绿色营销，培育企业的绿色文化。企业承担环保义务是其义不容辞的职责，如果企业仍然无法摆脱“外部不经济性”的束缚，不仅与绿色营销，更与时代发展相悖。因此，要开展绿色营销，企业首先要转变自身观念，加强环境管理和对污染物的治理净化，促使外部不经济的内部化，积极主动出击，适时适地地调整营销战略，树立全新的绿色营销观念。2.潜心开发研制绿色产品，加快绿色产品创新。所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有所贡献的产品或减少对社会和环境所造成损害的产品，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。3.加强对绿色营销组合的研究，灵活运用绿色营销组合策略。企业的绿色产品需求与绿色价格、绿色通道、绿色促销相互配合，才能引起消费者广泛注意。绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念，同时注意绿色产品在消费者心目中的形象，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价；绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键，企业应结合自身情况决定是否选用中间商，如选择则要考虑中间商的绿色信誉；绿色促销则需要在公众中树立良好的绿色形象，要与环保部门保持良好关系，寻求支持，并积极参与各种与环保有关的活动，以扩大企业绿色影响。4.积极采用环境标志，认真贯彻执行国际环境公约、ISO14000国际环境管理体系系列标准和绿色标志制度。环境标志，是由政府部门或其授权的部门按照一定的环境标准颁布的特定图形，用以表示某种商品不仅质量合格而且生产使用和处理过程等也符合环保标准。要想在国际市场上保持竞争优势，企业必须花大力气发展符合“绿色标志”的拳头产品，同时认真贯彻执行ISO14000环境质量管理标准，实行清洁工艺生产，在国际上为我国企业赢得良好的海外形象。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（二）政府方面1.加大对绿色消费知识的宣传 在品种繁多的时代，人们对于消费品的认识能力都是有限的，扩大教育面，使每个公民都意识到保护环境的重要性，唤醒每个消费者的生态觉悟。倡导绿色消费不仅是企业的事情国家也应积极响应。国家应正确引导消费者的消费意识，加大对公益性广告的投入，促使整个社会树立正确的消费观。 2.加强并完善我国的环境法律体系 政府应结合实际情况制定针对性的、详细的法律条文，如加强某些重点环境领域的立法。同时通过开征各种环境税、进行排污收费等迫使企业实施绿色营销。此外，政府还可以对实施绿色营销的企业给予政策上的支持，在企业所得税、增值税等方面给予环保企业优惠，对于绿色产品的开发、研制与投产的过程给予资金上的支持。3.建立有效的社会监督机构 社会监督机构的建立是为了稳定市场经济秩序，促使每个企业公平竞争，保护消费者的合法权利。 （三）消费者方面1.提高对绿色产品的的认知能力 作为21世纪的消费者应不断提高自己的认知能力，科学的认识社会、自然、企业、充分认识绿色产品，从而促进企业的绿色营销和社会环保问题的解决。 2.增强自身的环保意识 每个消费者应树立“社会问题，我的责任”的观念，社会不是一个人的社会，社会问题也不是一个人就能解决的，只有大家都树立环保意识，都强调自己的责任，从我做起，从身边做起，从小事做起，每一个人的一小步将促成社会的一大步。 3.增强自身的信用程度 消费者应加强自己对社会的信用程度，提高自己的防范意识，加强自己的心理素质，提高全面认知事物的能力。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方结语以可持续发展为目标的绿色营销蓬勃兴起，既给企业营销带来新的挑战，也给企业带来无限商机。从长远角度来看，绿色营销无论是对企业还是对整个社会，都是十分有益的。面对日益繁荣的绿色市场，企业应该积极抓住机会，对市场进行细分，找到目标市场，建立自己的品牌，树立良好的企业形象，适应绿色环保的趋势，为企业带来长期稳定的效益，实现企业利益、社会利益、消费者利益三者的高度协调与统一，最终达成人与自然的和谐相处，共存共荣。　　参考文献[1]杨智.浅谈我国企业绿色营销的现状及对策[J].商业经济，2009，(7):1-3.[2]徐文娟.探索我国企业的绿色营销之路[J].科技资讯，2010，(11):1-2. [3]温力虎.绿色营销导论[M].广州：中山大学出版社，2000，(4):17-18.[4]陈泰锋.绿色营销与我国企业发展[J].上海企业，2000.6.[5]吴玉珊.绿色营销——21世纪的营销主流[J].江苏商论，2003.11.[6]陈世光.论中国企业的绿色营销[J].暨南学报，2000.2.[7]张汝根.我国企业采取绿色营销的博弈分析及成因[J].生态经济，2005.12.----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方\n----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方