[精选]如何制定市场营销战略和市场营销计划x 31页

如何制定市场营销战略和市场营销计划\n第一节制定市场营销战略\n一、了解企业任务本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。\n（一）规定企业任务需考虑的因素1、企业过去历史的突出特征2、企业的业主和最高管理层的意图3、企业周围环境的发展变化4、企业的资源情况5、企业的特有能力\n（二）如何编制企业任务报告1、市场导向。2、切实可行。3、鼓舞人心。4、具体明确。\n二、明确业务目标企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。\n企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合以下要求。1、层次分明。2、量化显示。3、现实可行。4、协调一致。\n三、分析现有业务因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰。\n下面介绍两种方法（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵法\n（二）“多因素投资组合”矩阵法。\n四、发展新业务企业发展新业务的方法有三种：密集性增长、一体化增长和多元化增长。\n（一）密集性增长如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集性增长战略。这种战略包括以下三种：\n1、市场渗透。2、市场开发。3、产品开发。\n（二）一体化增长如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三种。\n1、后向一体化。2、前向一体化。3、水平一体化。\n（三）多元化增长多元化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。多元化增长的主要方式也有三种：\n1、同心多元化。2、水平多元化。3、集团多元化。\n第二节制定市场营销计划\n一、市场营销计划的特性1、营销计划是公司或企业计划的中心。2、营销计划涉及公司各主要环节。3、营销计划日趋重要和复杂。\n二、如何制定市场营销计划市场营销计划包括几个部分。各部分的内容因具体要求不同，详细程度有所不一。\n1、提要。\n2、背景或现状。（1）市场形势。（2）产品情况。（3）竞争形势。（4）分销情况。（5）宏观环境。\n3、机会与问题分析。\n4、明确目标。\n5、制定营销战略。（1）目标市场战略。（2）市场营销组合战略。（3）市场营销预算。\n6、确定战术\n7、损益预测。\n8、营销计划控制。\n案例分析\n谢谢八月-2109:54:2809:5409:54八月-21八月-2109:5409:5409:54:28八月-21八月-2109:54:282021/8/39:54:28\n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:54:2809:54:2809:548/3/20219:54:28AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2109:54:2809:54Aug-2103-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。09:54:2809:54:2809:54Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2109:54:2809:54:28August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月20219:54:28上午09:54:28八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:54上午八月-2109:54August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/39:54:2809:54:2803August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:54:28上午9:54上午09:54:28八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:54:2809:54:2809:548/3/20219:54:28AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2109:54:2809:54Aug-2103-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:54:2809:54:2809:54Tuesday,August03,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2109:54:2809:54:28August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03八月20219:54:28上午09:54:28八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月219:54上午八月-2109:54August03,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/39:54:2809:54:2803August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。9:54:28上午9:54上午09:54:28八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:54:2809:54:2809:548/3/20219:54:28AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2109:54:2809:54Aug-2103-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:54:2809:54:2809:54Tuesday,August03,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2109:54:2809:54:28August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03八月20219:54:28上午09:54:28八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月219:54上午八月-2109:54August03,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/39:54:2809:54:2803August202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:54:28上午9:54上午09:54:28八月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉