2014级市场营销专业专科《市场营销》试卷A 3页

绝密★启用前座位号2014-2015学年第二学期期末考试2014级市场营销专业（专科）《市场营销》考试试卷总分题号一二三四五核分人题分1020202030复查人得分得分评卷人复查人一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．市场营销的核心是_________。A．生产B．分配C．交换D．促销2．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_________企业。A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会营销导向型3．“酒香不怕巷子深”的经营思想属于观念。      A、生产   B、销售    C、产品       D、市场营销4、生产观念强调的是_________。A．以量取胜B．以质取胜C．以廉取胜D．以形象取胜5、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为_______战略。                A、拉         B、推         C、整体       D、顾客6、在产品整体概念中产品的质量属于_______。A.核心部分                      B.形体部分C.附加部分                    D.非产品7、长虹电视机中的“长虹”二字是_______。                     A．招牌       B．品牌名称   C．品牌标志    D．都不是8.成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会9.无差异性目标市场营销策略的优点是_______。A.成本较低                      B.风险较小C.营销对象集中                  D.能更好地满足消费者需求10.要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是_______。                A、推销观念                 B、社会市场营销观念C、生产观念              D、市场营销观念得分评卷人复查人二、多项选择题题(本大题共10个空，每小题2分，共20分)下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案，错选、多选或未选均无分。1．波特五力模型包含有（）。A．潜在竞争者  B．同行业竞争者C．购买者  D．供应商E.替代品2．公共关系的活动方式可分为（）。A．宣传性公关  B．征询性公关C．交际性公关  D．服务性公关E．社会性公关3．常用的推销人员绩效考核指标有（）。A．销售量与毛利  B．访问率和访问成功率C．销售费用及费用率  D．订单数目E．新客户数目4．广告最常用的媒体包括(        )。A．报纸  B．杂志C．广播  D．电影E．电视\n5．营销组合包括（） 。A．产品  B．价格C．渠道  D．促销E．广告6．市场竞争策略有（）A．成本领先策略  B．差异化策略C．聚焦策略  D．无差异化策略E．单一策略7．人员推销的基本形式包括（）。A．上门推销  B．柜台推销C．会议推销  D．洽谈推销E．约见推销8．市场容量三个基本要素为（） 。A．需求  B．购买力C．人口  D．环境E．关系9．促销策略从总的指导思想上可分为 （） 。A．组合策略  B．单一策略C．推式策略  D．拉式策略E．综合策略10．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 （） 。A．消费者状况  B．促销目标C．产品因素  D．市场条件E．促销预算得分评卷人复查人三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1.目标市场:2．产品生命周期3．购买动机:4．市场细分:5．产品:得分评卷人复查人四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1．产品定位的前提有哪些？2．产品定价方法有哪些？3．宏观环境包含的主要因素有哪些？4．简述常用的市场预测方法?\n得分评卷人复查人五、案例分析题（30分）“美丽”化妆品（15分）“美丽”化妆品公司主要生产、销售四种产品：“美丽”祛痘霜1型（56元）、“美丽”祛痘霜2型（56元）、“美丽”疤痕修复霜（58元）、“美丽”祛痘洗面奶（26元），以该市高校为桥头堡，走学校辐射社会的路线。“美丽”把握先机，广告先行，顺利铺货，进入市场的登陆战告捷；紧接着大量广告,兼施新品促销，产品知名度大大提升。第一个月营业额竟高达一千四百元。而第二个月却令其大跌眼镜，营业额竟下降到八百元。接下来的几个月营业额始终徘徊在四五百元。最后，只好悄悄撤出该大学市场。[试析]“美丽”为什么会兵败某大学市场?如果现在请你出任“美丽”化妆品公司的营销顾问，你认为“美丽”应采取什么营销措施才能起死回生?情景模拟(15)营销员小李曾遇到过这样一位女性，进到商店来，不吭一声，也不说一句话，看不出她喜欢什么，不喜欢什么。但小李仔细观察，发现她在一件漂亮的衣服面前停留时间较长，而且有一种爱不释手的感觉。小李想这女士一定看中了这件衣服，但怎样让她掏钱购买呢？假如你是营销员小李，你将运用什么方法打动她，促成这笔生意？