市场营销专业 10页

2012级市场营销专业实施性教学计划一、专业名称市场营销专业二、入学要求初中毕业或相当于初中毕业文化程度三、学习年限三年四、培养目标与规格(一)培养目标：本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德智体美等全面发展，具有综合职业能力，面向基层企事业单位，掌握营销管理和策划的基本理论、基本知识和基本技能，熟悉国际、国内市场行情,懂得商品知识与策划工作的复合型应用人才。（二）知识结构掌握电子商务技术及网络技术的基础知识，熟悉市场营销、外贸业务、经贸法律法规等相关知识，掌握；掌握财务、金融、市场营销理论、销售技巧等基本知识；具务相当的知识结构即可对市场进行有效的营销。(三)能力结构市场营销策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、市场开拓能力、具有商品推销及广告策划；具有较好的外语能力；具有使用现代化办公设备的能力。五、职业岗位导向与职业资格(一)业务范围和就业方向本专业毕业主要面向商业、贸易等企业，营销管理、营销内勤、市场部、策划、企划、业务销售、营业员、销售助理、广告策划等工作。（二）职业技能与能力考核指标1、国家计算机等级一级（B）证书。2、取得国家职业证书，收银员证。六、职业能力分析(一)专业水平能力1、掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本原理。\n2、了解市场营销的理论前沿和发展动态，熟悉我国市场营销的方针、政策和法规以及国际市场营销的惯例与规则；3、掌握市场调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；4、熟悉消费者购买决策过程、产业市场购买决策过程以及中间商和政府购买决策过程；5、熟悉销售计划体系的内容、销售配额知识，掌握销售策划和方法；6、掌握新产品开发和扩散等知识；7、掌握经销商管理知识；8、掌握促销策划、广告策划、公关宣传策划等知识；9、掌握网络客户监控、电子邮件营销、博客营销等知识；10、掌握拜访顾客、产品介绍与激发顾客购买欲望的方法(二)学习提高能力培养学生对专业的学习兴趣、学习方法，具有创新精神和立业创业意识；能根据社会发展对新知识的需求和工作岗位的变化具有自主学习能力。(三)适应社会能力培养学生吃苦耐劳、一丝不苟的精神，具有敬业爱岗的工作态度；具备良好的人际交往能力和团队合作精神。六、课程结构\n德育课程1德育（经济政治、哲学、法律、创就）文化课程2语文3数学4英语5计算机应用基础6体育与健康7专业课程专业主干课程专业基础课8市场营销学9基础会计10商品学基础11营销技巧12131415专业课16现代广告学17市场营销学实训18消费心理学19电子商务基础20企业营销策划21网络经济与企业管理22经济法概论选修课素质教育课23应用文242526实践性教学环节27珠算技能考证28计算机一级B29心算、点钞、开票、商品货币鉴定30职业技能鉴定31校外准就业实习32八、专业主干课程1、基础会计(136学时)\n掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围；掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用概念、费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。2、经济法概论(64学时)通过各种经济法规的教学，使学生掌握基本经济法规的内容，了解经济往来中可能发生的经济纠纷，以及法律经济工作中地位和作用。加强涉外经济法的学习，培养学生廉洁奉公的以法理财的美德。3、电子商务基础(104学时)使学生掌握电子商务的基本框架及初步应用，本课程主要内容包括计算机网络基本原理、数据通信基本原理、常用通信设备、计算机网络组成和分类、ISO/OSI、局域网原理和网络互联技术、TCP/IP、Internet与Intranet、网络管理、网络安全技术等，使学生掌握网络基础知识和基本技能。4、市场营销学(108学时)使学生了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销系统和营销环境；初步掌握市场营销的各项具体策略及其综合应用基本方法。树立消费者及其需要是市场研究的中心观念。为毕业后从事外贸业务工作打下思想和理论基础。5、会计基本技能(62学时)熟练掌握珠算、点钞等基本技能，并达到规定的技能等级标准。掌握计算器功能和辨别人民币真伪的方法。6、消费心理学(104学时)主要阐述了消费心理学的基本理论、策略和方法。包括绪论，消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，消费者的购买需要和购买动机，消费者的购买决策和购买行为，消费者的态度、群体的消费心理特征，社会’环境因素与消费心理，新产品设计推广与消费心理，商品品牌、名称、商标、包装与消费心理，商品价格与消费心理，商业广告与消费心理及销售环境与消费心理等内容，提供相应案例阐述。具有较强的理论性、针对性和实用性。7、网络经济与企业管理(72学时)通过学习使学生了解网络营销基本理论基础、网络营销的常用工具和方法等网络营销员的岗位技能，使学生具有从事企事业单位网络营销工作的操作能力。学完后能从事搜索引擎营销、许可E-mail营销、网络广告营销、网站营销工作。懂得商业企业管理的基本理论和基础知识；明确商业企业管理的性质、任务、原则和方法；熟悉商业组织、机构和商业企业管理的基本制度；初步掌握商业企业管理的主要内容以及一般规律，从而培养学生研究商业企业管理的兴趣，提高分析问题，解决问题的能力，为学习其它管理课程和将来从事商业工作打好思想和理论基础。8、市场营销学实训（72学时）\n市场营销学作为建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科，它是一门理论性与实践性非常强的学科，通过对营销案例的分析、模仿等教学活动可以让学生体会到营销实践环节的内涵，教程从营销案例教学的意义和原则、营销案例教学的运作程序人手，采用实训的形式，对营销案例进行分析，提出案例的分析步骤，然后逐步引导学生以企业经营者的身份对企业的现有状况进行分析，旨在提高学生分析、解决实际问题的能力。九、指导性教学安排（一）教学活动时间分配表（按周分配）学年、学期内容第一学年第二学年第三学年合计一二三四入学教育，国防教育22节假日11114考试11114理论、实训教学1516151561考核实践综合实训1225毕业实践、顶岗实习3838总计1919191938114(二)实习教学计划表学期实践项目时间安排实践内容及基本要求考证名称和级别备注一军训2周锻炼学生的意志、组织纪律、团队精神，增强国防观念。二珠算1周珠算的加、减、乘、除运算普通5级以上技能训练三心算、点钞、开票、商品货币鉴定2周资格证书考核标准从业资格考前辅导四收银员考证实习2周职业资格证书（四级/中级技能）收银员五、岗位实习38通过到企业实地考察和参与会计、财务管理等工作，进行岗位适应性训练，达到一毕业即能适应工作的目的。(三)教学时间安排表\n课程类别序号课程名称课内教学时数按学期分配按学年以及学期安排的课内周学时数教材版本总学时数讲授实验习题课考试考查第一学年第二学年第三学年第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期16周18周18周19周周周文化基础课1语文136120161-2442数学136120161-2443英语138122161-33324政治8977121-42/152/171/171/85体育8930591-42/152/171/171/86计算机应用基础60303014/157应用文1085430543-4448专业基础课9市场营销学10898102610基础会计13688481-2411商品学基础5147423/1712营销技能6410541-22/152/1713141516专业课17现代广告学483014436/818市场营销学实训72343264819消费心理学104663083620电子商务基础104406043621企业营销策划13662621238/1722网络经济与企业管理7262464823经济法概论6456441424课内总时数1715115428227929302828实践性环节1心算、点钞、开票、商品货币鉴定1周2捆扎、包装1周3珠算鉴定\n4计算机考试训练（省中级）1周5职业技能鉴定（会计电算化）67十、专业教师任职资格（一）专业负责人任职资格（1）在本专业教学和学术上有一定造诣，熟悉本专业发展方向。（2）具有高级专业技术职称的教师担任。（3）对所教学科具有系统、坚实的基础理论和专业知识，教学经验丰富，教学成绩和教改成果突出（4）在指导培养青年教师教学业务和教研能力方面做出突出贡献（5）在省级以上出版社出版的教学研究专著或在省级以上刊物上发表两篇以上教学研究论文（二）专任理论课教师任职资格（1）具有中等职业学校教师资格。（2）具有相应的职业技术等级证书（省、市示范专业双师型教师比例占60%及以上）。（3）具有良好的职业道德和敬业精神。（4）具备本专业领域坚实的理论知识和较强的实践能力。（5）能遵循职业教育教学规律正确分析、设计、实施及评价教学。（6）具备一定的课程开发和专业研究能力。（7）能准确把握行业发展动态，与相关行业保持紧密联系。（8）具备处理相关公共关系的能力。（三）专任实习指导教师任职资格（1）具有中等职业学校教师资格或中等职业学校实习指导教师资格。（2）具有高级工以上职业技术等级。（3）具有良好的职业道德和敬业精神。\n（4）具备本专业领域坚实的理论知识和较强的实践能力。（5）能遵循职业教育教学规律正确分析、设计、实施及评价教学。十一、专业教研室建设建议（一）主要职责（1）制定本专业教研计划，根据学校课题研究管理制度，全面负责本专业教研、科研课题管理。（2）收集和传播有关职业教育的先进理念以及与学校专业建设、专业教学有关资料，为学校各职能部门采集有效信息。（3）督促开展各种形式的教研活动，组织教师业务学习，推广教改实验成果，开展校际间信息交流等。（4）配合有关部门，抓好骨干教师队伍建设。（二）主要任务协助教务处开展教学过程性管理，组织教师学习现代职业教育理论，开展教学活动和教研、科研活动、积极参与专业建设，参与课程改革，定期交流教学经验，组织集体备课、教学观摩及相互听课等教研活动，督促检查老师完成教学计划，积极开展第二课堂等活动。（三）活动要求（1）制定详细的活动计划。（2）重视收集教科研资料及教学管理、教学改革的经验，建立信息整理、分析、研究、应用制度。（3）定期召开专家指导委员会会议，征求用人单位和毕业生对教育教学工作的意见和建议，改进教学工作。（4）定期检查课题研究状况与教学质量。（5）理论联系实际，教研、科研紧密结合，开展校本研究。十二、实训（实验）装备基本标准所有专业课程尽可能采用适应项目教学的理实一体化实训（实验）室，并配备多媒体教学设备及理论学习的相关教具。各实训（实验）室要根据课程内容配备相应的原辅材料、元器件和各种辅助工具。每个实训（实验）室按一个班48名学生配置。\n市场营销专业教学设备情况表实验实习场所名称（面积）主要设备名称设备型号出产时间设备数量市场营销模拟实验室(1)电脑46台电脑桌46张凳子46个电脑投影仪1台立式空调1台市场营销模拟实验室(2)电脑46台电脑桌46张凳子46个电脑投影仪1台立式空调1台市场营销模拟商务平台十三、实施建议遵循职业教育教学规律，体现项目课程教学特点和原则：1、确立以生为主体的教学理念，按照能力本位要求设计、组织教学活动，制定开发校本课程计划。2、根据职业院校学生的心理特点和职业能力形成的规律，激发学生学习兴趣和热情，帮助学生树立学习的成就感和自信心，努力营造宽松、和谐、民主的学习氛围。3、积极利用和开发课程资源，重视学生的生活经验，积极创设项目课程实施情境，促进学生实践能力的形成和综合素质的提高。十四、学习评价建议1、转变评价观念。评价的目的要从注重甄别转变为注重激励、诊断、反馈。2、转变单一评价模式。注重多元评价方式，教师评价和学生评价相结合；过程评价和结果评价相结合，并以过程评价为主；课内评价和课外评价相结合；个体评价与小组评价相结合；理论评价和实践评价相结合；校内评价和校外评估相结合。\n3、建立多样化评价方式。除书面考试外，还可采用观察、口试、现场操作、提交案例分析报告、工件制作等方式，进行整体性、过程性和情境性评价。有条件的课程，可与社会评价相结合，如参加考工、考级、资格认证等。4、加强评价结果的反馈。通过及时反馈，更好地改善学生的学习，有效地促进学生发展。在反馈中要充分尊重学生，以鼓励、肯定、表扬为主。十五、说明1、本方案课程结构的每一段，都为以后学校修改、制定实施方案留下了拓展空间，可根据办学指导思想、专业建设内涵特色自主开发和选择。2、若为特定行业、企业培养学生时，可开发与行业、企业有直接关系的选修课程。3、本方案提到的“了解”，指学生能从具体事例中，知道或能举例说明对象的有关特征(或意义)，能根据对象的特征，从具体情境中辨认出这一对象；本方案提到的“掌握”，指学生能描述对象的特征和由来，能明确地阐述此对象与有关对象之间的区别和联系，能把对象运用到新的情境中，不需他人帮助自己能解决的问题。