心灵驿站(营销哲学) 18页

生命人寿保险股份有限公司心灵驿站--营销哲学\n营销哲学营销就是人与人之间的关系，营销哲学就是解决习惯的问题。\n营销可以改变人的习惯星巴克的崛起。星巴克作为咖啡连锁的龙头，在70年代进入市场之初，被法国和意大利人耻笑，他们的主流媒体认为咖啡店这种地方喝的是独有的意大利文化。所以美国人的这种历史文化与快餐文化结合的方式，是不可能被大众认可的。他们认为，他们的习惯是不可能改变的，但是如何呢，现在在香榭丽舍大道两旁，有将近十家的星巴克，星巴克也成为了很多人每天上班前必去的地方，而且他们所谓的咖啡文化，却被美国的星巴克的休闲咖啡厅的形式所改变。\n认知就是事实在市场营销中并没有所谓的“事实”存在，只有消费者的认知，消费者的认知决定了品牌在市场中的地位，认知就是事实，消费者认为长城是最好的葡萄酒，事实上长城也是销售最好的。消费者认为海尔洗衣机最好，事实上海尔也卖得最好。\n“把鸡蛋放到一个篮子里”传统的智慧告诉我们，千万不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里，这样风险会非常大。如果你把所有的鸡蛋放进一个篮子里，导致这个篮子成了你的生命线，你就不得不倍加呵护小心的珍惜，这是需要一定的风险的，因为一旦失败，也就意味着你一无所有！\n1、银行：存银行安全灵活收益性习惯花掉存钱三步法\n现在的储蓄，已经败给CPI增速，所以把钱放在银行，在负利率下，这种市民心中最为稳妥的理财方式已经不能实现其根本的受益性，或者是保值性的需求。所以说放在银行里钱只能作为零花钱，从根本上说和放在钱包里的钱没有区别，就这点来说，银行根本就不能算是理财工具。\n银行养老医疗子女教育衣食住行缺乏管理累花明天的钱\n2、证券：茶叶蛋理论人有我忧，人忧我有；10万1万：10万100万概率是9：1，你能承受这种压力就可以买股票。\n证券和基金，最为一种收益率很高的金融工具，是有很强的风险性的，投资证券和基金无法保证收益性，但是却有这着十分高的收益性，所以对于进行证券的投资一定只能是闲钱，是一些现在用不到，以后也不容易用到的钱。\n茶叶蛋理论证券公司门口的大妈，在股票牛市的时候，通过买茶叶蛋赚到了第一桶金。证明了在某个行业兴盛的时候，其相关的产业会十分的兴盛，而且这些行业风险肯能会比较低。但是当股票进入熊市的时候，大妈发现自己没有什么生意了。这个时候，她才有时间去看看那个让她赚到了钱的行业是个什么样的行业，并且用她卖茶叶蛋赚到的钱进行了投资。结果市场重返牛市，但是这个时候，她在人家都进场的时候选择了退出，继续卖茶叶蛋。\n保险：保险安全性强制性收益性未来的保障\n活着的人总是要考虑很多事情.例如,怎么理财就是一个大的问题.钱放银行不好，虽然安心,但是就银行那么点利息,钱只会越存越少.而且随便一次小小的意外,就能导致你的积蓄被一扫而光.风险也不会每次都等你攒到足够的钱才出现,万一你仅仅只攒到了一半甚至更少的钱,那怎么办呢.那到像路边的乞丐一样,哀求陌生人的援助.如果选择全面的保险,那么一切都不是问题.当我急需钱的时候,保险公司会自动把钱送来.\n没钱就买保障.(消费型保险)有钱就买养老.(投资型保险)这样，就算发生风险,我们也完全不用担心.至少有个保险公司顶着.如果不发生风险,当然更好.我们完全可以安享晚年.甚至在退休以后,能活的比年轻时更潇洒.按自己的意愿去购物,随意支配自己的时间,全国各地去旅游观光.而不必非要急着在年轻时,节假日,和人山人海一起去找罪受.\n以前真的没保险吗?错,以前都是养儿防老,但现在,独生子女就一个,如果不孝顺,你就哭吧.当然,一般子女都很孝顺,但是,你忍心看着自己的子女,为了孩子,房子,车子辛苦的时候.还看同时肩负起4个老人的养老么.\n是时候改变人们的养老观点了,年轻的时候拿出10%的收入,(实际上每个月3000块工资和每个月2700块工资,对与你来说,差别真的很大吗),那么当20年后,30年后你年老时,就能获得几倍于你当初的投资.而这些钱就是体现你和别人老年生活品质差异的所在.貌似话多了点,希望你看了之后,不会觉得厌烦.\n3、财富的积累一定是悄无声息的。存钱一定要有强制性；放在银行的钱叫零花钱；放在股市的钱叫投资钱；放在保险公司的钱叫保命钱。\n谢谢！