管理经济学669 20页

信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978绪论一．管理经济学与微观经济学的异同同：前者与后者都是研究企业的行为，都是根据对企业目标的假设，再结合企业的坏境来研究。异：(1)后者是一门理论科学，研究的是抽象的企业，而前者则是一门应用科学，研究的是现实的企业。(2)后者是以企业的唯一目标，是追求最大利润为假设的，而前者则认为现实企业的目标从短期看，只能是有条件的谋求尽可能多的利润，从长期看，则是追求企业的利润最大化。（3）后者是以企业所处环境的全部已知信息为假设的，据此来研究企业行为的一般规律，而前者则认为企业的环境信息是不确定的，因而需要依靠多种科学的知识对有关数据进行预测和估计，在不确定条件下进行具体决策。二．管经的理论和支柱主要有：建立经济模型，边际分析法，需求弹性原理，关于市场机制和市场竞争的基本原理，边际收益递减规律，机会成本概念和资金的时间价值。三.管经的决策准则1.企业目标企业目标分为短期目标和长期目标。短期目标是多样化的，长期目标是实现企业长期利润的最大化。2.利润的种类及其在决策中的作用可分为会计利润和经济利润，经济利润是决策的基础。几种特殊情况下的机会成本：(1)业主用自己的资金办企业----把这笔资金借出可得到的利息。（2）业主自己兼任经理----他在别处从事其他工作可得到的薪水。（3）机器原来闲置，现在用来生产某种产品----零。（4）机器原来生产A，可得利润X元，现在改生产B----生产A可得到的利润X元。（5）过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本----按市场价计算。（6）按目前市价购进的物料，雇佣的职工以及贷入的资金----与其会计成本一致。（7）机器设备折旧----该机器设备期初与期末可变卖价值之差。3.经济利润的意义：大于零，则说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优，否则说明本用途的资源配置不合理。4.机会成本=外显成本+内含成本名词解释：1）管理经济学，是一门研究如何把传统经济学理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。2）.经济模型：有经济变量之间的函数关系构成，通过建立企业模型来研究经济变量之间的因果关系，可达到科学的经济预测和经济决策的目的。3）边际分析法：是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思想，与其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。4）机会成本：是指资源用于其他的，次好的用途所可能得到的净收入，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正的到了最优使用。5）企业的价值：是指企业未来预测利润收的现值之和。6）会计利润：等于销售收入减去会计成本的差额，它反映企业通过经营增加了多少货币收入，会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资，政府作为征税的根据等。7）经济利润：等于销售收入减去机会成本的差额，经济利润大于零，说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优；否则，说明本用途的资源配置不合理，因此，经济利润是决策的基础。8）正常利润：经济利润为零时，企业的利润。指业主如果把他在本企业的投资用于其他相同风险的事业所可能得到的收入，即为吸引企业主在本企业投资而必须给他的最少的报酬，它属于机会成本性质。9）外显成本：是指企业实际的支出，通常能在会计账上表现出来。10）内含成本：是指非实际支出，是会计账上未表现出来的开支，=机会成本—外显成本。公式：全部机会成本=资金机会成本+薪水机会成本+折旧机会成本+销售机会成本+经营费用机会成本20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978第一章市场供求及其运行机制1.1需求量：需求量是指在一定时间内，在一定条件下，消费者愿意购买并能购买得起的某种产品或劳务的数量1.2影响需求量的因素产品价格（↑↓）、消费者收入（一般的，↑↑）、相关产品价格（替代品价格：↑↑;互补品价格：↑↓）、消费者爱好、广告费用（一般，在限度内↑↑）和消费者对未来价格的预期（一般，价格看涨，需求量↑）等。1.3需求函数：是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的数学表示式，可记为Qχ=f（Pχ,Py，T,I,E,A,……）1.4需求曲线：是假定需求函数中的非价格因素不变，反映需求量与价格之间关系的表达式，或QD=f（p），需求曲线具有自左向右下方倾斜的规律。可分为个人，企业，行业三种需求曲线。个人需求曲线：便是消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。行业需求曲线：表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。1.5需求的变动是指当非价格因素变化时需求曲线的位移。需求量的变动是指当非价格因素不变，价格变动时，需求量按原需求曲线发生的变动。1.6供给量：指在一定时期内，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。1.7影响供给量的主要因素：产品价格（↑↑），产品成本（↓↑）和生产者对价格的预期（↑↑）。1.8供给函数：是供给量与影响这一数量的诸因素之间关系的数学表达式，可记为Qs=f（P,C,E…）,诸因素中，价格是最灵敏，最重要的因素。1.9供给曲线：假定影响供给量的非价格因素不变，反映供给量与价格之间关系的表达式，可记为Qs=f(p),供给曲线具有自左向右上方倾斜的规律，可分为企业供给曲线和行业供给曲线。1.10供给的变动：是指当非价格因素变动时，供给曲线的移位。供给量的变动是指当非价格因素不变，价格变动时，供给量沿供给曲线发生的变动。1.11供求法则：客观存在的，需求，供给和价格之间的关系。其内容是：在完全市场竞争条件下，需求曲线与供给曲线的交点决定市场的均衡价格和均衡交易量。供给，需求两曲线相交之处，表明此时需求量等于供给量，按这种价格成交能是供需双方都满意，两曲线的交点称均衡点，此时的交易量Qo称均衡交易量，价格Po称均衡价格。1.12需求——供给分析法：通过供给和需求曲线双方及其影响因素和价格之间的关系，是一种常见的经济分析工具。定律：需求（供给）曲线在需求（供给）量增加时，其曲线外移；减少时，其曲线内移，或者说，当需求（供给）曲线外移时，需求（供给）量增加；内移时，需求工（供给）量减少。此类题答题格式：……的变化属非价格因素发生了变化，这会使需求（供给）发生变动，是需求（供给）曲线从如图D1（S1）右（左）移至D2(S2)，在价格不变的情况下，……的需求（供给）量将会从Q1增加（减少）到Q2.1.13市场机制在社会资源分配中的作用：资源的稀缺性决定人们必须对使用和生产什么样的资源和产品进行经济选择，资源的可替代性使人们在经济有选择，社会资源优化配置的基本标志：社会上各种商品的供给达到平衡。价格上涨能刺激生产，拟定需求；价格下跌，能拟定生产，刺激需求。从总体上看，价格机制通过各种商品的价格波动能基本实现供需平衡，从而实现社会资源的合理分配。1.14市场机制的不足：在实际生活中，市场价格机制在某些领域或某些条件下可能“失灵”，其主要原因有：垄断因素的存在，外溢效应的存在，公共物品（非竞争性，非排他性）的存在，信息的不完全性和收入分配的不公等。外溢效应：私人成本和私人效益是指从企业角度计算的成本和效益，经济学把社会成本大于私人成本的部分称为外溢成本，把社会效益大于私人效益的部分称为外溢效益，这类现象通称为外溢效应。当企业有外溢效应时，本应按照社会成本和社会效益进行决策，但在市场经济中，企业总是按私人成本和社会效益进行决策，就会导致产量的偏高（有外溢成本的条件下）或偏低（有外溢效应的情况下），从而使社会资源得不到合理的分配。1.15市场机制发挥作用的条件：要有独立的市场竞争主体，要建立竞争性的市场体系，建立宏观调控体系和政府进行必要的干预。第二章需求分析和需求估计20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978一,需求弹性：说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。公式为需求量变动率与影响因素变动率之比。1，需求的价格弹性需求的价格弹性：反映需求量对价格变动的反应程度，或者说，价格变动百分之一会使需求量变动百分之几。价格弹性=需求量变动%/价格变动%=（△Q/△P）•（P/Q）有两种算法：点价格弹性、弧价格弹性。前者方程必须已知，后者知道点的坐标。公式分别为：点：εp=（dQ/dP）•（P/Q）弧：Ep=[(Q2—Q1)/(P2—P1)]•[(P1+P2)/(Q1+Q2)]价格弹性是负值，但一般取绝对值来比较弹性的大小，价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与P/Q的值成正比；当其他条件相同，平坦的需求曲线弹性大，陡的需求曲线弹性小。2、具有不同价格弹性的需求曲线四种:完全非弹性的需求曲线（垂直直线，如自来水、电、液化气等，P↑,Q基本不变）；完全弹性的需求曲线（水平的直线，如完全竞争市场上的同类产品，P↑,Q→0）；单元弹性的需求曲线（双曲线，Q随P同比变化，但销售收入不变）；中点为单元弹性需求，中点以上的部分为弹性需求，以下为非弹性需求（倾斜的直线）。3、价格弹性与销售收入之间的关系弹性需求单元弹性需求非弹性需求▏εp▏<1▕εp▏=1▏εp▏<1P↑销售收入↓销售价格不变销售收入↑P↓销售收入↑销售价格不变销售收入↓4.价格弹性与总收入，边际收入和平均收入之间的关系。（1）弹性需求时，降价能使销售收入增加；非弹性需求时，降价则会使销售收入减少，故销售收入一定在单元弹性时为最大。销售收入曲线形状为一条抛物线。（2）边际收入MR：指在一定产量水平上，额外增加一个产量能使总收入增加多少。边际收入在需求量为零时最大，在弹性需求时为正值，在单元弹性为零时，在非弹性需求时为负值。（3）平均收入：等于总收入除以销售量，也就是产品的价格P，平均收入曲线即企业的需求曲线。三者关系：MR=P*（1-1/▏εp▏）▏εp▏=∞时，MR=P；▏εp▏为其他值时，MR﹤P；▏εp▏﹥1时，MR﹥0;﹥▏εp▏=1时MR=0；▏εp▏﹤1时，MR﹤0.5.影响价格弹性的因素（1）商品是必需品还是奢侈品（▏εp▏前者小后者大）（2）可替代的物品越多，性质越接近，▏εp▏就越大。即替代某种产品的难易程度决定此商品▏εp▏的大小。（3）购买商品的支出在人们收入中所占的比重（比重大的▏εp▏大，比重小的▏εp▏小）。（4）时间因素也影响弹性的大小（同样的商品从长期看，▏εp▏越大，从短期看，▏εp▏就小）。6.价格弹性应用：（1）用于价格和销售量的分析和估计（利用公式）（2）用于政策决策分析。（弹性小的涨价，反之降价）7.需求的收入弹性：反映需求量对销售者需求水平变化的反应程度，或者说，消费者收入水平变动百分之一会使需求量变动百分之几。公式：收入弹性=需求量变动%/收入变动%=（△Q/△I）*(I/Q)有两种算法：点价格弹性，弧价格弹性。前者方程必须已知，后者知道点的坐标。公式分别为：点：εi=（dQ/dI）*（I/Q）弧：Ei=[(Q2-Q1)/(I2-I1)]*[(I1+I2)/(Q1+Q2)]计算出来的收入弹性一般为正值，因为需求量Q和消费者收入I一般按相同方向运动。εi﹤0产品称低档货，εi﹥0的产品称正常货，εi﹥1的产品称高档货。一般生活必需品的收入弹性小，奢侈品的收入弹性较大。20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：274089788、收支弹性应用（1）用于销售量的分析和估计。（2）用于企业经营决策（经济形势高涨，经营εi大的商品;反之，经营εi小的商品）。（3）用于安排国民经济各部门的发展速度（εi大的行业，发展速度也要快些，反之，就慢些）。9、需求的交叉价格弹性。交叉弹性：说明一种产品的需求量对另一种相关产品价格变化的反应程度，也就是说如果另一种相关产品的价格变化百分之一，则这种产品的需求量将变化百分之几。交叉弹性=y产品需求量变动%/x产品价格变动%=（△Q/△I）•（I/Q）有两种算法：点价格弹性、弧价格弹性。前者方程必须已知，后者知道点的坐标。公式分别为：点：εi=（dQy/dPx）•（Px/Qy）弧：Ei=[(Qy2-Qy1)∕(Px2-Px1)]•[(Px2+Px1)∕(Qy2+Qy1)](1)交叉弹性为正值，说明X产品价格的变动与Y产品需求量的变动方向一致。两种相关物品是替代品。替代品：是指两种产品对消费者具有相似的效应，任何一种产品均可代替另一种使用。（2）交叉弹性为负值,说明X产品价格的变动与Y产品需求量的变动方向相反。两种相关物品是互补品。互补品：是指两种商品必须合并使用，才能对消费者产生更大的效用。（3）交叉弹性为零,说明X产品价格的变动与Y产品需求量没有影响，两种物品互相独立，互不相关。2.交叉弹性应用举例：（1）分析价格，销售量及产品间的竞争关系。（2）经济上区分不同部门的标志。交叉弹性的绝对值大，说明产品之间的相关程度很大，反之，互不相关。二、需求估计：指如何求得需求函数、需求曲线和需求弹性。有两种方法：一是进行市场调查，根据所得资料顾及需求；二是根据积累的统计资料，用统计法估计。1、市场调查（1）访问法：就是将拟调查的项目以面谈、电话或书面的形式向消费者提出询问，以获得所需资料。调查的样本越大，所得资料越多，以此估计出的数据可靠性也就越大。（2）实验法：是一种以特定环境为实验市场的调查方法，它具有较大的客观性。A.现场实验:在现有市场中,根据调查要求,选择一个或若干个具有代表性的市场,然后改变需求函数中的变量(这些变量都是我们需要调查的),来观察需求在一个时期或若干市场之间发生的变化。B：实验室实验：在一个模拟商店中，让选定的顾客带着一笔事先准备好的钱，在改变需求函数的变量的不同情况下购买商品，然后根据顾客购买行为变化的资料去估计需求。2、统计法主要是回归分析法，依据观察数据，运用最小二乘法基本原理，找出拟合这些数据点的最佳拟合曲线，从而确定要求的需求函数。常用需求函数有两种：一是线性函数;一是冥函数。设需求函数（回归方程）的形式为一元线性方程：y=α+βx,则参数α、β的值为：公式：β=（n∑XiYi-∑Xi∑Yi）/［n∑Xi-（∑Xi）］α=∑Yi/n—β*∑Xi/n.　　　　　　　　　　第三章　　投入要素的最优组合问题生产函数：反映投入和产出之间的关系，说明在一定技术水平下，各种投入要素的一定组合，最大可能生产多少量，不同的生产函数代表不同的技术水平。一般表达式为Q=f（x，y，……）。Q代表产量x，y，……代表诸投入要素。生产函数可分为长期生产函数和短期生产函数，长期生产函数是指生产函数中所有的投入要素的投入量都是可变的，短期生产函数是指生产函数中有的投入要素的投入量是可变的，但有的是固定的。一．单一可变投入要素的最优利用假定其他投入要素的投入量不变化，只有一种投入要素的数量是可变的，研究这种投入要素的最优使用量（即这种使用量能使企业的利润最大）就属于单一可变投入要素的最优利用问题。1，总产量Q，平均产量AP和边际产量MP的相互关系：总产量Q是指一定数量的某投入要素所能生产的全部产量。边际产量MP：是指在一定数量劳动力的条件下，增加一名工人引起的总产量的变化（=△Q/△L），等于总产两曲线上的该点的切线的斜率。平均产量AP20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978：是指每一工人的平均产量（=Q/L），等于总产量曲线上该点与原点的连接线的斜率。MP>AP时，AP↑；MPK,递增;H=K,不变；H1,递增；n=1,不变;n<1,递减。四.科布-道格拉斯生产函数生产函数最常用的形式是冥函数，也称为科布—道格拉斯生产函数。形式为：Q=aKL其中：Q:产量K:资本L:劳动力a,b,c:常数其重要特征如下：1.它的对数形式是一个线性函数对数形式：logQ=loga+logK+clogL,是一个线性函数。2.边际产量是递减的(此时b,c均小于1)。3.便于判别规模收益的类型：（b+c）大于1，规模收益递增；小于1，递减；等于1，不变。4.它的变量K即增加1%，产量增长b%,L增长1%，产量增长c%.本章常用公式：（1）MP=dQ/dL(2)MRP=MP﹒P=dTR/Dq(3)等产量曲线为Q=KL，则两种投入要素的最优组合比例为：K/L=aP/bP第四章产品产量的最优组合问题产品产量怎样组合才能使利润最大。一.产品产量最优组合决策的理论方法1.产品转换曲线：也称生产可能性曲线，在这条曲线上的任何点都代表企业在资源给定的条件下能够生产的各种产品最大可能产量的组合。产品转换曲线的斜率是负的，它就是产品之间的边际转换率。产品转换曲线的形状一般总是从原点向外凸出的，越往外的产品转换曲线所代表的资源越多。另外还有两种特殊形式：呈直角形（两种产品不能互相转换）；一条倾斜的直线（两种产品能完全转换）；边际转换率：是指企业在生产两种产品的情况下，每增加一个单位的这种产品，会使另一种产品的产量减少多少。它就是产品转换曲线的斜率。由于边际收益的递减规律在起作用，产品的边际转换率会随该产品的增加即沿着产品转换曲线向右移动而递增。2．等收入曲线：在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的总销售收入。（以TR表示）公式：TR=Pa﹒Qa+Pb﹒Qb或Qb=TR/Pb—Pa﹒Qa/Pb可见，每个TR都有一条等收入曲线，只要产品价格不变，这些曲线互相平行，斜率均为—Pa/Pb3．产品产量最优组合的确定：将产品转换曲线和等收入曲线画在一个坐标轴上，两条曲线的切点代表两种产品最优的产量组合。当产品A的相对价值大于其相对成本时，多生产产品A，少生产产品B是对企业有利20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978当产品A的相对价值等于其相对成本时（Pa/Pb=△Qb/△Qa），企业的产品组合为最优。二、产品产量最优组合决策的实用方法——线性规划法线性规划法前提：变量之间的线性关系1．产品产量最优组合的线性规划模型假设：每种产品的单位产量利润是已知的常数；每种产品所使用的生产方法为已知且规模收益不变；企业能得到的投入要素的数量有限且已知；企业的目标是追求利润最大化，则：企业的决策问题就可以写成如下线性规划问题的一般形式：目标函数：Z=CX+CX+……CX→max（最大）式中Z为总利润X，X…，X为企业生产的各种产品；C，C，…，C为每种产品能够提供的利润贡献。约束条件：aX+aX+……+ax≦baX+aX+……+aX≦b……………………aX+aX+……+aX≦bX,X,……，≧0式中X,X，…X为企业生产的各种产品；b，b，…b为可供使用的各种投入要素的数量；a（i=1，2…m；j=1，2，…年）为第j种产品每生产1个单位所需要的第i种投入要素的数量；最后，非负值约束条件表示各种产品的产量必须是正值，负值是没有意义的。2．图解法只适用于目标函数中只有两个变量的情况。步骤为：（1）确定可行区域和隅角；（2）做离原点最远的与隅角相交的等利润曲线；（3）由确定隅角的相关直线的方程可解得此隅角的坐标，这个坐标就是最优的产量组合。可行区域：在产品产量最优组合的线性规划模型中，由各条约束条件方程直线和X轴，Y轴所围城的区域叫可行区域。在这个区域内的所有点，都能满足约束条件提出的要求。等利润曲线：在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的利润。3.代数法根据相关直线的方程，就可以用代数法解出每个隅角的坐标，然后计算每个隅角上的利润，选择其中利润最大的隅角。1.影子价格：如果企业投入要素A的投入量增加1个单位，可使企业的利润数增加B，B这个增加的利润数就是1个单位投入要素A的真正价值，这个价值称为投入要素A的影子价格。投入要素的影子价格也是该要素的机会成本。其作用为：表明如果企业增加或减少某资源或投入要素1个单位会对企业的总利润带来多大影响。一、可帮助认识企业生产的瓶颈和富余要素，影子价格非零，则投入要素正约束着企业的产量；反之为零时，则投入要素利用不足，有富余；二，可帮助了解为扩大生产，用多高价格添购某投入要素才是划算的，影子价格大于市价，则购买这种投入要素来扩大生产是合算的；反之不合算。第五章．成本利润分析一，管理决策中几个重要的成本概念。1，相关成本是指适宜于做决策用的成本。非相关成本是指不适宜用于决策的成本20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：274089781，机会成本属于相关成本，会计成本：反映使用企业资源的实际货币支出，没有反映企业为使用这些资源而付出的总代价，属于历史成本。不能用于决策，属于非相关成本2，增量成本是指因作出某一特定的决策而引起的总成本的变化，属于相关成本，在决策时必须考虑。沉没成本不因决策而变化的成本，属于非相关成本，在决策时不予考虑。3，运用增量成本做决策的方法：把增量成本与增量收入（增量收入是指因作出某一特定决策而引起的总收入的变化）相比较，若增量收入大于增量成本，则方案可接受，反之不可接受。用机会成本决策和用增量成本做决策是两种不同的方法，但可得出相同的结果。4，边际成本，是指在一定产量水平上，产量增加一个单位，给总成本带来多大的变化。MC=（TC–TC）/（Q–Q）=△TC/△Q5，变动成本是指可变投入要素的支出，它随产量的变化而变化。固定成本是指固定投入要素的支出，它不受产量变化的影响。二，成本函数：反映产品的成本C与产量Q之间的关系的数学函数，用数学式表示，就是C=f（Q）1，成本函数与生产函数成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价格。生产函数表明投入和产量之间的技术关系。假如：投入要素的价格不变，生产函数属于规模收益不变（产量的变化与投入量的变化成正比关系）那么，成本函数（总成本和产量的关系）也是正比关系；规模收益递增，那么成本函数递减；规模收益递减，那么成本函数递增。2短期成本函数与长期成本函数成本函数可分两种：短期成本函数和长期成本函数（不以时间的绝对长度来区分，而以投入量是否完全可变来区分）短期成本函数：指反映在企业诸种投入要素中至少有一种要素的投入量固定不变的条件下产量与成本之间关系的数学函数，主要用于日常经营决策。长期成本函数：指反映在企业诸种投入要素的投入量是可变的条件下产量与可能的最低成本之间关系的数学函数，它的图形为长期成本曲线，一般用于长期规划。3短期成本曲线短期成本函数的几何表现就是短期成本曲线。①总变动成本（TVC）曲线。取决于总产量曲线，总产量曲线因边际收益递减规律的作用，其形状为先递增（即产量的增加速度随可变投入要素投入量的增加而递减），后递减（即产量的增加速度随可变投入要素投入量的增加而递减）。②总固定成本（TFC）曲线。总固定成本曲线在短期内不变，是平行于X轴的直线。③总成本（TC）曲线，总成本=总固定成本+总变动成本。所以总成本曲线在总变动成本曲线的上方，两者的垂直距离等于总固定成本。每一产量水平上总变动成本曲线的斜率与总成本曲线的斜率都是相等的。④平均固定成本（AFC）。由于平均固定成本=总固定成本/产量，所以它随产量的增加而递减，并渐渐接近于零。平均固定成本曲线在图上是向右下方倾斜的，并渐渐的向X轴靠拢。⑤平均变动成本（AVC）曲线。呈U形。某一产量水平上的平均变动成本是总变动成本曲线图上连接原点到总变动成本曲线上该点的连线的斜率，它的斜率最小点就是平均变动成本的最低点。最低点以前，平均边成本是下降趋势；最低点以后则是上升趋势，所以平均变动成本曲线呈U形。⑥平均总成本（MC）曲线，呈U形是因为边际收益递减规律在起作用，平均总成本=平均变动成本+平均固定成本（AC=AVC+AFC）=总成本/产量（AC=TC/Q）。某一产量水平上的平均总成本是总成本曲线上相应点与原点的联线的斜率。从原点作总成本曲线的切线，其切点是平均总成本的最低点，原因是切点的斜率最小。同平均变动成本曲线一样，平均总成本曲线与呈U形状，由于平均固定成本向零接近，所以随着产量的增加，平均总成本曲线和平均变动成本曲线也趋于接近。⑦边际成本（MC）曲线，呈U形某产量水平上的边际成本等于总成本曲线上该点的斜率，由于总成本曲线的斜率一般是由大变小，又由小变大，所以边际成本曲线也呈U形状。其20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978最低点处于总成本曲线上的拐点，因为拐点的斜率最小，由于边际成本说明因单位的产量变化而引起的总成本的变化，所以它只与变动成本有关，而与总固定成本的大小无关，当边际成本小于平均总成本时，平均总成本呈下降趋势；当边际成本大于平均总成本时，平均总成本呈上升趋势；当边际成本等于平均总成本时，平均总成本处于最低点，也就是说，平均总成本曲线与编辑成本曲线相交于平均总成本曲线的最低点。4长期成本曲线长期成本曲线实际上就是长期变动成本曲线，可分为长期总成本曲线，长期平均成本曲线和长期边际成本曲线三种。长期平均成本曲线：反映产量与平均成本之间的关系，企业可以根据不同产量选择最优的规模，所以长期平均成本曲线所反映的平均成本，是在允许选择最优的规模的条件下，每一产量水平上，可能的最低平均成本，长期平均成本曲线是各个生产规模的短期平均成本内曲线的包络线，其形状呈U形，但较浅。长期平均成本曲线的最低点，就是工厂的最优规模，因规模收益递增→不变→递减规律在起作用（因边际受递减规律不使用于长期，故只能影响短期平均成本曲线形状，使其呈U形。曲线呈U形，最低点是工厂的最优规模注意：企业的最优规模，一定产量上企业的最优规模是两种不同的情况。5.成本函数的应用（1）怎样分配产量，使总公司的总成本最低：公司下属许多工厂，每个工厂的边际成本都随产量的增加而增加，每个工厂的边际成本都随产量的增加而增加，当各个工厂的边际成本都相等时，各个工厂之间的产量分配。能使总公司的总成本最低。（2）利用成本曲线分析，专业化水平高的是否一定是最优的工厂不能笼统的讲专业化水平高，成本低的方案就是最优方案，还取决于（A）视察功能需求概率分布的情况；（B）不同产量水平上两个方案的成本差别有多大。如果需求概率分布摆动较大，对专业化水平低的方案有利，如果需求概率分布摆动较小，则对专业化水平高的方案有利。（3）利用长期平均成本曲线，在不同的生产规模上，选用不同的技术。根据销售量的大小来选择最优技术。三．成本利润分析方法1．1贡献分析法贡献：由决策引起的增量利润，等于由决策引起的增量收入减去由决策引起的增量成本，也被称为“对固定成本和利润的贡献”。有时也称为“利润贡献”。贡献分析法：实际上就是增量分析法在成本利润分析中的应用，如果两个以上的方案的贡献都是正值，贡献最大的方案就是较优的方案如果产品的价格不变，增加单位产量的贡献就等于价格减去变动成本，固定成本属于沉没成本不考虑（一般来说，变动成本=材料费+直接人工费+变动间接费用），即贡献=固定成本（含固定间接费用）+利润。1．2贡献分析法的应用（1）要不要接受定货：可以分为三种方法：计算增量成本和增量收入，使用机会成本；计算总增量成本和总增量收入，而不使用机会成本；计算单位产品贡献。（2）是自制，还是外购：看哪个方案增量成本低。（3）怎样分配追加的任务：追加给单位成本较低的或追加给单位贡献（价格-单位变动成本）大的。（4）怎样分配薄弱环节设备的生产任务：先算出单位工时的贡献，按从大到小的顺序排列。2．1盈亏分界点分析法：常用来研究产量，成本和利润三者之间的关系，其核心是寻找盈亏分界点在哪里，即确定能使盈亏平衡的产量是多少。盈亏平衡的产量就是保本的产量，即在这个产量水平上，总收入等于总成本。确定盈亏分界点对决策者来说至关重要。决策的产量超过了这一点，说明收入大于成本。这样的决策是有利可图的。因为如果决策的产量小于这个分界点，说明这种决策会导致亏本，因而是不可取的。2.2确定盈亏分界点的方法。（1）图解法：固定成本，平均变动成本，产品价格→盈亏分界图（2）代数法：在盈亏分界点上，总收入等于总成本。即：P﹒Q=F+V﹒Q或Q=F/（P–V）=F/C20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978其中P为单位产品价格，Q为出售的产品数量，F为总固定成，V为单位变动成本，C为贡献。2．3盈亏分界点分析法的应用。（1）产品质量水平和价格水平的确定：计划开始时，画总收入和总成本曲线，求得分界点产量，若实际达不到销售量，则降低变动成本或提高产品价格或两种方法结合使用，求得响应的分界点产量。（2）是否生产某种产品：找出最低销售量Q，如实际销售量达不到Q。则须考虑修改利润目标，或调整其价格和变动成本，或用其他获利大产品来代替此产品。最低销售量公式：Q=（F+）/C（3）选用什么样的技术来生产某种产品：算出每种技术的盈亏分界点，根据销售量多少确定最优方案。2.4使用盈亏分界点分析法的限制条件（1）线性盈亏分界点分析中使用的总成本和总收入函数必须准确的或至少是近似地反映实际的成本和收入情况。（2）盈亏分界点分析法必须在增量的意义上使用，即总成本函数必须是决策所引起的成本变化。所要决策的那种产品的总成本函数在Y轴上的截距只是由这种产品的生产引起的增量固定成本。3.1边际分析法：是分析企业在一定产量水平时，再多增产一个单位产品，会对总利润产生什么影响。此法用于成本利润分析主要是比较边际收入和边际成本。假设：MR为边际收入，MC为边际成本，M为边际利润，则MR–MC时，企业的产量才是最优的，这时边际利润为零，企业的总利润达到最大，企业利润最大化的条件，边际收入MR=边际成本MC3.2边际分析法与盈亏分界点法的区别。盈亏分界点主要研究这些变量之间的静态关系。而边际分析研究变量之间的动态关系本章常用公式：（！）MP=Dq/Dl（2）MR=MP﹒P=Dtr/DqTR=P﹒Q（3）MC=dTC/dQ（4）变动成本=材料费+直接人工费+变动间接费用贡献=固定成本（含固定间接费用）+利润单位产品贡献=单价–单位变动成本（5）盈亏分界点产量：Q=F/（P–V）=F/C（6）是否销售某产品的最低销售量：Q=（F+）/C（7）企业利润最大化的条件：MR=MC第六章市场结构和企业行为一．市场结构的分数按其不同的竞争程度分为四类：完全竞争.垄断性竞争。寡头垄断和完全垄断。四种结构在控制价格的能力，卖者的数目，产品差异程度，新企业进入市场的难易程度均不同。最主要的市场模式是寡头垄断模式。二，完全竞争市场条件下的企业行为。1.完全竞争：是指一种市场结构，其基本特征是，在这个市场里，产品的价格完全由市场决定，企业不是价格的决定者，只是价格的接受者。这种市场结构必须具备以下条件：买者和卖者很多；产品是同质的，生产者出入这个行业是自由的，企业和顾客对于市场的信息是很灵通的，完全竞争市场是一种纯理论的模式。2.完全竞争条件下，企业的短期产量决策价格由市场决定，需求曲线是一条水平线，企业只能通过调整产量来达到产量最优和利润最大化。条件是P=MC，其中P是价格，MC是边际成本。注意：企业平均成本曲线（AC）是最低点的产量水平，是企业生产效率最高之点，也是单位产品利润最大之点，但不是企业总利润最大之点。3.企业短期供给曲线：是指在平均变动成本（AVC）曲线以上的边际成本（MC）曲线部分。行业的短期供给曲线等于行业内个企业短期供给曲线横向相加。4．亏损企业是否停产问题：当企业亏损时，平均成本曲线（AV）的最低点会高于价格，即高于需求曲线，此时，若平均变动成本曲线（ACV）的最低点在价格之下，从短期看，企业进行生产仍能提供贡献，从而减少亏损，可继续从事生产；若在价格之下，则应停产。因此亏损企业不一定要马上关厂停产。20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978完全竞争企业的这种均衡是短期均衡。5.完全竞争条件下，企业的长期均衡应满足：P=AC（长期和短期）=MC（长期和短期）=MR=AR因企业处于长期均衡时，其产量水平必定能同时满足两个条件（1）价格等于长期和短期平均成本的最低点，即P=AC（长期和短期）的最低点，此时经济利润为零。（2）价格等于边际成本，即P=MC（长期和短期）此时企业的总利润为最优。五．完全竞争市场条件下企业行为分析。1.关于企业的利润：这样一种价格水平，企业刚好（不多也不少）获得正常利润（正常的投资回报）2.关于企业的产量决策：在长期平均成本曲线的最低点生产，是最有利的。3.关于长期均衡的条件；完全竞争市场中，为P=MR﹒MC（长期和短期）=AC（短期和长期）4.关于竞争策略：低成本竞争是企业唯一的也是最佳的竞争策略。三，完全垄断条件下的企业行1.完全垄断：如果一个行业只有一家企业，而且它所生产的产品没有其他产品可以替代，新企业的进入又有很大的障碍，这就产生完全垄断，仅仅是理论上的假设。2.完全垄断条件下企业的价格和产量决策。完全垄断条件下，企业的需求曲线就是行业的需求曲线，其形状总是向右下方倾斜。价格和产量在MR=MC之处最优，这时企业所得利润最大。注意：虽对价格有完全控制能力，但价格越高，需求量就会越小，高价不一定能带来高利润，根据MR=MC在MR=MC的利润最大化条件中，MC是正值，故MR也必须是正值。因为最优价格和最优查量的确定必然在需求曲线的弹性需求阶段；没有自己的供给曲线。垄断利润：是指在完全垄断条件下，由于新企业进入一行业十分困难，而使垄断企业能长期保持下来的在短期内所获得的经济利润。3.市场进入障碍：在完全垄断条件下，新的企业要想进入这一行业十分困难，存在许多进入障碍，主要有四种：一是企业控制了产品的基本原料的来源；二是企业拥有专利权；三是现有企业规模经济性显著，规模较大。四是政府特许4.，垄断企业的优势与弊端。优势：规模较大，故规模经济性比较显著，某些方面能节约成本，可在不同程度上抵消生产效率低的因素。弊端：高价格；产量不足，生产效率低。5.政府对垄断企业的干预。两方面：指定和执行反垄断法（分解垄断企业，防止垄断的产生，组织能削弱竞争的兼并，防止串通）；对自然垄断企业进行管制（主要是价格管制）。四、垄断竞争条件下的企业行为1、垄断竞争：是指一种市场结构，主要有如下特征：行业中企业数量很多；企业进出这个行业自由；各企业生产的同种产品室有差别的。垄断性竞争区别于完全竞争的要点：由于需求曲线是向右下方倾斜的曲线，企业就可以在一定程度上通过改变产量来控制自己产品的价格。2、垄断性竞争条件下，企业的短期价格和产量决策。MR=MC处确定的Q*和P*，是最优产量及最优价格。3、垄断性竞争条件下企业的长期均衡：在垄断性竞争条件下，由于企业进出行业自由和可以选择最优规模，因此市场就有一种力量使经济利润或经济亏损为零，这时，在这个行业里，企业不进也不出，处于长期均衡状态。长期均衡时，企业的产量水平同时满足P=AC(短期和长期)和MR(长期和长期)=MC两个条件。4、垄断性竞争条件下企业行为分析。垄断性竞争条件下，企业行为主要特征是：（1）关于价格和产量决策：价格比完全竞争企业定得高，产量则比完全竞争企业少。（2）关于生产效率：总是小于最优规模。（3）关于竞争策略：降低成本：价格竞争策略（低价用于产品价格弹性较大的情况，高价用于产品价格弹性较小的情况）：产品差异化策略；促销策略。产品差异化竞争策略：垄断竞争条件下企业基本竞争策略之一，是指企业在20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978自己产品上引进新的、与竞争对手不同的、能更加迎合需要的特征，以吸引更多的消费者，其内容包括提高产品质量、改进产品性能和结构、增加产品用途及为顾客提供更加周到的服务等。促销和广告竞争策略：这是垄断性竞争企业为加强自己的市场地位而可采取的第三种竞争策略，它是企业价格竞争和产品差异化竞争的一个重要补充，它能使企业产品的需求曲线外移并使弹性趋小，从而有利于定高价和扩大销量。五、寡头垄断条件下的企业行为1寡头垄断：市场结构之一，是指几家大企业生产和销售整个行业的极大部分产品，新企业较难进入这个行业，竞争只是在几家大企业之间展开。可分两种：纯寡头垄断，有差别的寡头垄断。无差别的寡头垄断：又称纯寡头垄断，是指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品都是同质的。有差别的寡头垄断：是指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品，在顾客看来是有差别的。寡头垄断特点：企业之间的行为互为依存，互相影响。寡头垄断分三种模式：曲折的需求曲线模式，价格领导模式，卡特尔模式。（1）曲折的需求曲线模式：是指在寡头垄断条件下，在某一价格水平上，一家企业降价，其他企业也降价，使这家企业降价后的需求曲线成为一条弹性小的需求曲线；这家企业提价，其他企业不跟着提价，使这家企业提价后的需求曲线成为一条弹性较大的需求曲线。这样，寡头垄断的条件下企业的需求曲线就是一条由两部分组成的曲折的需求曲线。与此相适应，其边际收入曲线是一条中断的折线。在此模式下，如果边际成本曲线在边际收入曲线中断缺口之间摆动时，企业的最优价格和最优产量决策不变；只有当边际成本曲线的变动超出边际收入曲线中断缺口的范围时，才需要对价格重新作出调整。（2）价格领导模式：是指在寡头垄断的条件下，行业中的一家企业决定产品价格，其他企业则相应跟着定价或变价。在此模式下，确定价格的企业叫领袖企业，它先求出本企业的需求曲线。此曲线可以由不同价格下市场总需求量减去全部小企业的供给量来获得，然后依据MR=MC决定其最优产量和最优价格，然后其他企业按其定的价格定价并确定其产量。（3）卡特尔模式。几家寡头垄断企业联合起来，共同规定一个价格，使整个行业的总利润最大，这种联合有公开和暗中之分，签订公开的正式协议的叫卡特尔，达成非正式的秘密协议的叫串通。在此模式下，由各家企业边际成本曲线的到卡特成本曲线（横向相加）MC，在得到卡特尔边际收入曲线MR=MC处的Q和P就是最优产量和最优价格，然后对所属企业按边际成本相等的原则分配产量配额。非价格竞争：是指在寡头垄断市场结构中，各个企业之间的竞争主要不是通过价格进行，而是通过非价格因素进行。主要手段是产品差异化和做广告。非价格竞争集中到一点是改善消费者对企业产品的看法。本章主要公式：1.完全竞争条件下，产量最优和利润最大化。条件是P=MC，企业的长期均衡应满足：P=AC（长期和短期）=MC（长期和短期）=MR=AR2.完全垄断条件下，产量最优和利润最大化的条件是MR=MC.3.垄断性竞争条件下，产量最优化和利润最大化得条件是MR=MC;企业长期均衡应同时满足：P=AC（经济利润为零）MR=MC（企业利润最大）两个条件。4.卡特尔模式下确定价格和各企业产量的方法:(1)由各企业MC曲线横向相加得卡特尔的MC曲线（2）由需求曲线D,得TR=P*Q,的MR=dTR/dQ。（3）令MR=MC解得最优产量Q*,由Q*和需求曲线D解得最优价格P*(4)由Q*解得MR。当各企业的边际成本MC，均等于MR时，产量的分配为最优，此时可求出各企业产量Q，∑Qi=Q*。（5）各企业利润∏i=TRi-TCi=（P*Q）-TCi，∏总=∑∏i第七章定价实践一.定价目标和决定价格的主要因素1.定价目标（1）以盈利作为定价目标；分三种情况，一种是以获得的一定数量的利润为定价目标，通常是以销售额或投资的一定百分比来表示的；另一种是以获得满意的利润为目标；还有一种是以谋求最大利润为目标。（2）以扩大销售作为定价的目标，指企业把扩大销售量，销售额或市场份额（市场占有率）作为自己的目标。（3）以稳定价格作为定价目标。（4）以应付竞争作为定价目标。有些企业是价格的跟随者，或者为了阻止别的企业的竞争。20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：274089782.决定企业定价的主要因素。（1）产品的成本。一般来说成本是定价的下限。产品的成本是随产量的不同而不同的，成本曲线呈U形。（2）产品的需求。主要指产品的需求曲线和价格弹性。前者反映该产品的价格和顾客对产品的需求量之间的关系，两者按相反方向运动。价格弹性是指需求对价格变动的反应程度，价格弹性的大小是企业确定价格下限的重要依据。（1）竞争对手的情况，要了解竞争对手的长处和弱点。（2）政府关于企业定价的政策与法令。目前实行的定价形式有国家定价、国家指导价和市场调节价三种。二.企业定价的一般方法可分为三类：分别以成本、需求、竞争为基础定价。1.以成本为基础定价又可分为四种：成本加成定价法，目标投资回报率定价法，最大利润定价法和增量分析定价法。（1）成本加成定价法：又称为全部成本定价法，是以单位全部成本加按目标成本利润率计算的利润额来确定价格的定价方法。要求正确计算成本，根据决策期价格和工资的预期变动情况进行修正，还要求确定合格的利润率。（2）目标投资回报率定价法：是指以单位全部成本加按目标投资回报率计算的利润额来确定价格的定价方法。（3）最大利润定价法：是指以根据不同水平上的总成本和销售计算的总利润最大的那个价格水平来确定价格的定价方法。（4）增量分析定价法：是指以增量成本（变动成本）为基础来确定价格的定价方法。它主要是分析企业接受新任务后有没有增量利润（贡献），若增量利润为正值，则定价可接受的；若为负值，则定价不可接受。前三种定价法以全部成本为基础，而增量分析定价法则以增量成本（或变动成本）为定价基础。增量分析定价法主要适用于三种情况。A.企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因生产能力还有富余，为了进一步挖掘此生产能力，需求决定要不要按较低的价格接受任务；B.市场不景气，企业任务很少，生产能力远远利用不足，同行竞争激烈企业主要矛盾为求生存；C.企业生产好几种产品，在这几种产品的需求之前存在着联系（互相替代或互补）其中一种产品变动价格会影响到其他有关产品的需求量。2.以需求为基础定价就是企业在定价时主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价格的理解或根据产品的需求价格弹性的不同来定价，也称购买者理解价值定价法。3.以竞争为基础定价：分两种：（1）随行就市定价法：是指按同行竞争的产品价格定价的方法。这种定价法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。（2）投标时确定最优报价的方法：也叫最大贡献期望值法，就是找出能提供最大贡献期望值的报价方案。常用的定价方法是成本加成法。三.企业定价策略1.产品组合定价策略：是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略。它包括：（1）系列产品定价策略：是指将系列产品中价格弹性大的产品定低价、弹性小的产品定高价的定价策略。最优的定价方法应当根据系列中各种产品的价格弹性来定。产品价格弹性的大小主要取决于两个因素，一是它所服务的顾客是属于哪一层次，一是此产品在质量和性能上有没有特色，如果有明显特色，其他产品替代不了，弹性就小。（2）互补产品定价策略.互补产品是指必须配套使用才能充分发挥其使用价值的产品，可分为基本产品和配套产品，对前者定价低，后者定价高。（3）成套产品定价策略：是指低于单个出售的价格将互相关联、互相配套的产品按套出售，以吸引顾客成套购买，从而扩大销售，节约费用，增加利润的定价策略。2.差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客。不同的市场制定不同的价格的策略。分以顾客、产品、空间、时间为基础四种定价策略。其存在需要三个条件：企业对价格必须有一定得控制能力;产品有两个或两个以上被分割的市场；不同的市场价格弹性不同。20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978最优的能使企业利润最大的价格差别：设产品可在A、B两个市场销售，产品在两个市场的价格和价格弹性分别为、和、,则两个市场上价格的最优比为：/=(1-1/)/(1-1/)3.新产品定价策略。有两种对立的定价策略可选择：（1）撇油定价策略：把新产品价格定的很高，以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。一般是一次购买后可用多年和不常购买的产品，实质上是差别定价策略的一种。适用于：企业时间充裕，可让弹性小的顾客充分购买后再向弹性大的顾客推销，产品试制的提前期较长，较高的价格不怕刺激竞争对手和其他替代品进入市场；规模经济不显著，小规模生产带来的成本的提高远小于高价带来的好处；高价能给人产品高级，质量高的印象；对这种产品的未来需求或成本的估计没有把握。（2）渗透定价策略：把新产品的价格定的很低，以求尽快打入市场的策略，也叫“别进来”法。适用于：需求价格弹性大，低价能吸引很多新顾客；规模经济性很明显，大量生产能使成本大大下降；需要用低价阻止竞争对手打入市场，或需要用低价吸引大量顾客；出于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领大片市场，以求在同行中处领先地位。4.折扣定价策略：是指企业根据销售对象、销售的时间和地点、成交方式等等的不同制定不同的折扣，价目表上的价格减去折扣之后才是实际成交价格的定价策略。（1）功能折扣策略：是指企业对卖给帮助其完成一定功能、提供一定服务的销售渠道的各个环节（指批发商、零售商）的产品按零售价格给予一定折扣的策略。打折扣是因为买者在把产品卖给最终消费者之前，还要完成一定得功能，开支并应得到相应的利润，这部分折扣是为了保证它们能够抵补开支，并取得利润。（2）付现折扣策略：是指企业对及时归回货款的买者给予一定得价格折扣以鼓励买方早日付款的策略。（3）数量折扣策略：是指企业根据买主购买的不同数量给予不同的价格折扣的策略，实行这一策略的目的是鼓励买方一次大数量购买并与自己建立长期的贸易关系。（4）季节折扣策略：企业对在销售淡季购买季节性产品的买主给予价格折扣优惠，以鼓励买主在淡季购买产品来减少企业的库存和现金占有的策略。5.心理定价策略：指根据消费者的心理进行定价的策略。（1）声望定价策略：是指利用消费者的价高必质好的心理将产品的价格定的较高的策略。（2）尾数定价策略:是指利用消费者感觉整数与比它相差很小的带尾数的数字相差很大的心理，将价格故意定成带尾数的数字以吸引消费者购买的策略。6.促销定价策略：是指为了达到促销目的，对产品暂定低，或暂以不同的方式向顾客让利的策略。（1）招徕定价策略：是指将某几种商品的价格定的非常低，将暂以不同的方式向顾客让利的策略。（2）在一定期间按一定折扣减价出售某些产品，或向购买者赠送礼品，或采取有奖销售的形式。四、中间产品转移价格的确定转移价格：是指现代化大公司下属的分公司与分公司之间的转让的中间产品的价格。1.有外部市场条件下，转移价格的确定：有外部市场的条件下，它的转移价格就按市场价格来定。2.无外部市场条件下，转移价格的确定：如按成本定价，可分为（1）按成本加利润定价。但可能会出现对总公司有利的生产经营活动，对分公司却不利得情况。（2）安全部成本定价。但也可能出现上面的情况。（3）按变动成本定价。优点是使销售分公司的决策与总公司一致，但会使制造分公司收入小于起成本支出。解决方法：对中间产品进行双重定价，即先将变动成本作为中间产品的转移价格，然后将盈利分部B获得的利润按比例分为两部分。分配给受损分部补偿亏损并盈利，分配给盈利分部，此时加上受损分部的成本后除以中间产品的数量Q就是中间产品最后的定价P。本章常用公式：20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978最优的能使企业利润最大的价格差别：设产品可在AB两市场销售，产品在两市场的价格和价格弹性分别为和、||，则两市场上价格的最优比为：第八章长期投资决策一、投资决策概论1、投资决策的一般原理投资：是指企业当前的一种支出，这种支出能够在以后较长的时间里（通常是一年以上）给企业带来收益。它包括购置设备、房屋以及设备的更新或改造上的支出、培训费用、广告费用以及研究和发展费用等。投资和日常经营费用这两种支出的区别主要在于它们赢得收益的延续时间长短不同。特点：第一、在投资决策中，需要把近期的现金收支与远期的现金收支相比较，因而，必须考虑货币的时间价值。第二、在投资决策中，需要对未来的收益进行估计，而未来总包含有很大的不确定性，因此，在投资决策中，考虑不确定性（风险）的问题也就成为重要的课题。基本方法：边际分析法，投资的边际回报率和投资的边际资金成本相等时，企业的投资量水平是最优的，这时的边际回报率就是可接受方案的最低回报率。边际投资回报率：是指在各个投资量水平上，每增加1元投资一年能带来多少利润收入。边际资金成本：是指在各个投资量水平上，每多获得1元投资需要支出多少成本。2.投资建议分四类：扩大现有产品的生产规模；设备更新或技术改造；发展新产品；其他。二.数据的收集和估计与决策直接有关的数据以下四种1.净现金投资量。净现金投资量：是指因决策引起的投资增加量。包括购买固定资产的价格、运费和安装费。公式：净现金投资量=购进固定资产的价格、运费、安装费+因此引起的流动资产的永久性增加+直接相关的非购买性支出+旧设备拆除费用-旧设备残值-旧设备的替代价值2.净现金效益量NCB：企业在经营中因决策引起的现金效益增加量，它等于利润的增加加折旧的增加量。公式：NCB=△S-△C=△P+△D（无税）NCB=(△S-△C-△D)(1-t)+△D=△P(1-t)+△D（税后）其中：△S：销售收入的增加量△C：经营费用的增加量（不包括折旧）△D：折旧的增加量△P：利润的增加量注意：（1）计算新设备的折旧时，折旧基数要减去n年后的残值，并且最后一年的NCB的值要加上残值。（2）如投资方案要求流动资产增加X，则不仅净现金投资量要加X，最后一年的NCB的值也要加上X。3.货币的时间价值:投资费用一般在期初支出，而投资效益则是在以后若干年中陆续发生的，比较不同时期现金的收入和支出，要计算现金收支的时间价值。在投资决策中，最常用的计算时间价值的方法是把不同时间上的现金收支都折算成现值。公式：PV=Sn／TPV=其中，PV：现值i：贴现率（资金成本）n：时间Sn现在的PV到第n年年末时的价值：n年内投资方案每年的NCBi：每年的贴现率TPV：n年后的总现值以上现值和总现值可查表求的。4.资金成本20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978：为了获得资金，就需要付出一定得代价，这就是资金成本（即使是自有资金，也应计算资金的机会成本），一般每年按一定得百分率来表示，最佳的资金来源组成，应当使企业的平均资金成本最低。（1）来源：一是来自借债，包括金融机构的贷款和发行债券等，一是来自权益资本，主要是发行普通股。（2）债务成本：是指企业举债（包括金融机构贷款和发行企业债券）筹资而付出的代价。在企业不纳所得税时：=付给债权人的利息率；在企业缴纳所得税时：=利息率×(1-税率)。（3）权益资本成本：是指企业通过发行普通股票获得资金而付出的代价。估计普通股成本公式：Ks：股东的必要收益率（对企业来说，就是资金成本）每股的股利W：每股的价格g：股利增长率估计普通股的资金成本时，不必计算税后资金成本。（4）加权平均资金成本Ka:又称综合资金成本，是指企业各种来源的资金成本的加权平均数。这里的“权数”是指企业最优资本结构中，各种来源资金所占的比重。公式：Ka=Pd·Kd+Pe·KeKa：加权平均资金成本；Kd：税后债务成本；Ke：权益资金成本Pd，Pe根据公司的最优资本结构，债务和权益资本在全部资本中所占得比重。最优资本结构：是指能使企业的综合资金成本最低的资本结构。三.投资方案的评价方法1.返本期法：评价投资方案的一种方法。主要通过计算投资方案的返本期来评价投资方案。如果投资方案的返本期小于确定的标准返本期，该投资方案就是可以接受的。返本期越短，投资方案越好。此法简便易行，但由于不考虑货币的时间价值和返本以后的净现金效益，因而，不是很科学。公式：返本期=净现金投资量/每年的净现金效益量2.净现值（NPV）法：是评价投资方案的一种方法。该方法是利用现金效益量的总现值TPV与净现金投资量Co算出净现值NPV,然后根据NPV大小来评价投资方案。NPV＞0，投资方案可以接受；反之，不可接受。NPV越大，投资方案越好。此法是一种比较科学也比较简便的投资方案评价方法。公式：NPV=TPV-CoTPV：净现金效益量的总现值NPV:净现值Co：净现金投资量注意：如果两个方案净现值均为正值，则如二者各自独立，均可采纳；如二者互相排斥，应选净现值较大者。3.内部回报率法：是一种评价投资方案的方法，该方法是计算能使净现值NPV为零的贴现率r，r被称为内部回报率。然后通过比较r与金融市场上预期的资金成本的大小来评价投资方案。如果前者大于后者，则方案是可取的；否则，就是不可取的。公式：一般使用净现值法比内部回报率法要更好些，因为：（1）内部回报率法是假设每年的净现金效益是按内部回报率来贴现的，而净现值法假设按资金成本来贴现（2）净现值法比内部回报率法计算简便（3）净现值法更便于考虑风险。四、企业兼并价格决策1.企业兼并：是指把企业作为商品来交易，也就是说，由一家企业收购另一家企业，其结果是一家企业规模扩大了，另一家企业则消失了。它是市场经济条件下企业的一种自愿互利行为，宏观上能够实现社会资源的优化配置，微观上能提高企业的经济效益。兼并动机：用兼并的方法扩大生产规模，比用扩建的方法有更多的优点；改善企业的组织机构；减少风险；改变企业管理的落后状况；兼并可以使企业之间的生产要素得到互补。2.兼并价格的确定。20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978对收购企业来说，主要是探讨如何确定收购企业可以接受的最高价格；对被收购企业来说，是探讨如何确定被收购企业可以接受的最低价格。（1）用现金收购。A．如何确定收购企业可以接受的最高价格：先估计收购企业收购后引起的税后现金流量的增加量（=税后净现金效益量-净现金投资增加量），然后用现金流量贴现法算出其总现值，此值说明兼并能给收购企业增加多少价值，也就是收购企业可以接受的最高价值。B．如何确定被收购企业可以接受的最低价格：应该是被收购企业现在（收购前）的价值，有两种方法可以估计，一是假定未被收购，继续经营下去，据预期每年的现金效益量算出它的总现值，就是被收购企业的价值；另一种是估计假定企业停业进行清算，变卖所有的资产可能得到的收入。两种方法中选较高的数字。A与B得到的最高价格和最低价格之间的价格就是被收购企业的价格。（2）用股票收购：新股票的发行数（收购企业向被收购企业股东发行的股票数量）即交换比率必须使两企业股东都能得利。本章主要公式：1.净现金投资量=购进固定资产的价格、运费、安装费+因此引起的流动资产的永久性增加+直接相关的非购买性支出+旧设备拆除费用-旧设备残值-旧设备的替代价值2.NCB=△S-△C=△P+△D（无税）NCB=(△S-△C-△D)(1-t)+△D=△P(1-t)+△D（税后）其中：△S：销售收入的增加量△C：经营费用的增加量（不包括折旧）△D：折旧的增加量△P：利润的增加量3.现值PV=总现值TPV=其中，PV：现值i：贴现率（资金成本）n：时间Sn现在的PV到第n年年末时的价值Rt：n年内投资方案每年的NCBTPV：n年后的总现值4.债务成本：在企业不纳所得税时：=付给债权人的利息率；在企业缴纳所得税时：=利息率×（1-税率）。5.估计普通股成本公式：Ks=g+D1/WKs：股东的必要收益率（对企业来说，就是资金成本）D1:每股的股利W：每股的价格g：股利的增长率6.加权平均资金成本Ka=Pd·Kd+Pe·KeKa：加权平均资金成本；Kd：税后债务成本；Ke：权益资金成本；Pd、Pe根据公司的最优资本结构，债务和权益资本在全部资本中所占的比重。7.返本期公式：返本期=净现金投资量/每年的净现金效益量8.净现值NPV公式：NPV=TPV-CoTPV：净现金效益量的总现值NPV:净现值Co：净现金投资量9.内部回报率r公式：：10.兼并价格的计算第九章企业决策中的风险分析根据将来决策发生结果的确定程度，可把决策分为：确定条件下的决策：管理者有足够的信息，能够准确地预测将来的结果的决策；在风险条件下的决策：管理者能够预测出执行决策将来可能会得出的几种结果和每种结果的概率是多少的决策；20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978不确定条件下的决策：决策会有多个结果，但这些结果的概率都无法知道。一.风险概念和风险衡量1、有关风险的概念。风险：是指一特定策略所带来的结果的变动性的大小。一般来说，结果的变动性大，风险就大。策略：是指若干个可供选择的行为方案中的一个，它能够被实施来实现管理目标。自然状态：是指将来可能存在的某种条件，它对策略是否成功会产生重大影响。结果：是说明特定的决策和自然状态相结合会产生多大的得或失（通常用货币来度量）。2、对风险的衡量。当两个方案的期望效益相同时，可直接用标准差来比较风险的大小；若期望效益不同，用变差系数V来测定它们的相对风险。标准差：投资方案各种可能结果的概率分布的分散程度可以用统计方法，即标准差来测定，当两个方案的期望效益相同时，可以直接用标准差来比较风险的大小。大者风险大。式中：Ri：第i个结果的现金流量；:现金流量期望值；：标准差；Pi：发生第i个结果现金流量的概率。变差系数V：当两个方案的期望效益不同时，直接用标准差就不好比较了，此时要用变差系数V来测定它们的相对风险。V大者风险大。式中V:变差系数；：标准差；:现金流量期望值。二、经济学关于风险的理论1、对风险的三种态度：风险寻求者、风险厌恶者、风险中立者。2、边际效用理论与风险厌恶型行为：因为钱同一切物品一样，边际效用也是递减的，所以有风险比无风险的期望效用小，这就是人们为什么厌恶风险的经济学理论。3、影响人们对风险态度的因素。（1）回报的大小。（2）投资规模的大小。三、降低风险的途径1、回避风险：有两种方法：替代和取消。2、减少风险。3、承担风险：主要是指企业可以用自我保险的方法把风险接受下来。自我保险：就是公司每月存放一笔钱作为专门的基金供将来万一下属的某个工厂或车间失火、失窃或发生其他事故时抵偿损失之用。4、分散风险：投资者一般通过拥有多种证券实行多样化经营的方法来分散和降低自己的风险。5、转移风险：主要有套头交易、分包和购买保险等。套头交易：是指通过期货的买、卖，把将来因原材料价格的波动可能引起的损失（或利益）转移给别人。分包：即把一项风险较大的业务活动，分包给别人，从而把风险转给别人。购买保险：参加保险是常用的一种转移风险的方法。大多数降低风险的措施要付出代价，在进行风险管理的决策时，通常要在降低风险和节省成本之间进行权衡。四、在决策中如何考虑风险20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：274089781、经过风险调整后的贴现率：是在计算方案的净现金效益的现值时，对有风险的方案根据其风险的大小提高其贴现率，经过风险调整后的贴现率是无风险的贴现率与风险补偿率之和。各方案期望值=其中：Pi：各种净现值的概率NPVi：各种概率对应的净现值无差异曲线：以贴现率为纵轴，风险为横轴做的一条曲线，特点为贴现率随风险的增大而递增，这条曲线上的各种投资方案对投资者来说都是没有区别的。风险补偿率：风险越大，投资者要求有更高的风险补偿率（p），在实际工作中，风险补偿率的高低，在很大程度上也是企业参照市场情况主观规定的。注意：若有两个或以上方案，不但要算出每个方案的期望值，还要算出它的标准差，标准差越大，风险也越大。2、决策树：有时候一项决策的结果是分阶段产生的，后一阶段产生结果的概率，可能不同于前一阶段，另外，以后阶段的结果往往在很大程度上又取决于以前阶段的决策。这时，要正确进行今天的决策，就必须同时考虑将来不同阶段可能产生的结果，在这种复杂情况下，人们常使用决策树作为决策的工具。3、敏感性分析：分析决策中需要考虑的数据的变动（将来实际数字对估计值的偏离程度）对投资决策所产生的影响的方法，称为敏感性分析。通常用于：（1）确定投资方案对不同数据（变量）的敏感程度。有的数据即使发生了大的偏离，也不影响原来的决策，有的数据即使偏差很小，也会导致原来决策的错误，我们称投资决策对前者的敏感性小，对后者的敏感性大。将某个产量加大或减少10%后计算其净现值变化，变化率大的变量，其敏感性大。净现金效益量是敏感性最大的数据，其次为方案寿命和贴现率，敏感性最小的数据是残值。（2）测算为了保持方案的可取性，各有关数据的允许变动范围。（3）测算如果有关数据发生一定幅度的变动，对投资决策结果会产生什么影响。五、不确定条件下的企业决策以下两种方法都未遵循价值最大化准则，也未考虑各种可能结果的概率，但都假设决策者是厌恶风险的。1、最大最小收益决策法：不确定条件下的决策方法之一，不遵循价值最大化准则，也不考虑各种可能结果的概率，只是从种种自然状态中为每个方案找出一个最小的收益值，然后再从这些最小收益值所代表的不同方案中，选择一个收益最大的方案作为最优方案。这种方案适合于决策者对风险十分厌恶的情况。2、最小最大遗憾值决策法：这是不确定条件下的决策方法之一，他不遵循价值最大化准则，也不考虑各种可能结果的概率，只是先找出每个方案在各种自然状态中的最大遗憾值（遗憾值=每种自然状态下最大收益方案的收益-该自然状态下各方案的收益），然后从得到的各方案的最大遗憾值中选择遗憾值最小的方案作为最优方案。六、信息的搜集成本和价值1、信息的搜集成本：在不确定的环境里，企业缺乏决策所需要的完全信息，为了提高决策的准确性和减少决策风险，决策者可以采取一些措施来进一步搜集所需的信息。这些措施包括从简单的对消费者进行调查，一直到复杂的计算机模拟。因此搜集信息是要付出成本的，如果要求在很短的期限内获得所需的信息，这种成本就会更高。2、信息的价值：是指根据决策者已掌握的信息来做决策可能得到的收益与如果决策者经过进一步搜集信息能确定地了解决策的结果之后来做决策而得到的收益之间的差额。补遗：1、解释“谷贱伤农”和对农业产品实行保护价的意义。答：农产品属于需求缺乏弹性的必需品，而对于需求缺乏弹性的商品来说，其销售总收入与价格成同向变动，即销售总收入随价格的增加而增加，随价格的降低而减少。所以，为了提高农民的收入，对农产品这类需求缺乏弹性的必需品应该采取提价或国家规定保护价的方法，以确保农民对农产品的生产积极性。特别中国又是一个农业大国，确保农民收入，则刺激农民生产积极性对保持社会稳定，促进国民经济发展、维护地方政府利益等方面都会起到良好的作用。2、说明总产量TP、边际产量MP、平均产量AP的关系和国企为何“减员”能“增效”。答：图见书P53图3-1TP、MP、AP之间的关系为：20\n信息博客：xiangmuguanli307.blog.163.com联系电话：27408978（1）工人人数取某值时的MP等于TP上该点的切线的斜率。即：MP为正时，TP呈上升趋势，此时增加工人能增加产量；MP为负时，TP呈下降趋势，此时增加工人反使产量减少；；MP为零时,TP最大。（2）工人人数取某值时的AP等于总产量曲线上该点与原点的连接线的斜率。故当某点上TP的切线与该点和原点的连线重合时，MP=AP,反映到图上就是MP和AP相交于该点。（3）当MP＞AP时，AP呈上升趋势；反之AP呈下降趋势；当MP=AP时，AP最大。而一般国有企业因管理方法和技术水平不高，常常出现人浮于事，人员冗余较多的情况，导致生产效率不高。此时如果能够改善管理制度，提高技术水平，从而裁减冗余人员的话，会使生产效率提高，MP会增加，当MP增加到零的时候，企业达到最佳规模，使得TP最大。3、曲折的需求曲线必须具备什么条件？为什么这种情况下，垄断企业的定价具有刚性？答：条件为：一家企业如果提价，其他企业一般不会跟着提价；但一家企业如果降价，其他企业一般会跟着降价。其主要原因是在竞争中保持以致扩大自己的销售量。如果企业降价以扩大销路，则其他企业也要跟着降价，结果销售量的增加比预期的要少的多，故降价后的需求曲线D1弹性较小（形状陡）；而如果企业提价，其他企业一般不跟着提价，结果企业就会失掉大量顾客，故提价后的需求曲线D2弹性大（形状平）。这样企业的需求曲线就是一条D1、D2两部分共同组成的曲折的曲线。然后由D1、D2可求出边际收入曲线MR1和MR2，这两部分构成的边际收入曲线是一条中断的折线。这种曲折的需求曲线说明了为何通常寡头垄断下的产品价格具有刚性，即企业一旦规定了产品的价格，就不再轻易变动。所以，寡头垄断条件下，企业之间的竞争主要不是通过价格，而是在非价格方面，包括产品差异化和广告竞争等。4、举例说明自然垄断企业，政府如何管制？为何不能按P=MC定价？答：许多公用事业，如自来水、电力、煤气等企业属于自然垄断企业，政府为让这类企业有可能把成本降的很低，就允许其垄断，但要通过价格进行管制。该类企业的平均成本曲线在相关产量范围内，是向右下方倾斜的，即这类企业产量规模越大，成本越低。从理论上说，政府应让企业把价格定在P=MC之处，这样从社会资源合理配置的角度看产量最优，但由于该类企业的平均成本曲线向右下方倾斜，其边际成本一定低于平均成本，结果会使P＜MC,企业就必然亏损，这样就不会有人投资，因此，实践中较多的是允许企业按平均成本来定价，即在P=MC之处定价。5、边际收益递减规律与规模收益递增原理是否矛盾，为什么？答：矛盾，因为二者是两个不同的概念。前者是指企业规模已经确定，改变某一可变要素投入量时产量的变化；而后者讨论的是当企业的规模发生变化时产量的变化。实际上，如当企业经营规模较大时，规模收益递增的同时，随某一可变投入要素的递增，当固定要素得到最有效利用后，继续增加该可变要素的投入，总产量的增加同样会出现递减现象。即：规模收益递增的企业可能也会同时出现边际收益递减现象。6、盈亏分界点分析法为何只宜在相关产量范围内进行？答：因为线性盈亏分界点分析中使用的总成本和总收入函数必须准确的或至少是近似的反映实际的成本和收入情况。而线性的成本和收入函数，只有在相对有限的产量范围内才能较为准确的反映实际，超过一定范围，由于不定因素的收益递减和销售量增加引起价格下降等原因的影响。它的不准确程度就会递增，因此盈亏分界点分析法只宜在相关的产量范围内进行。7、为什么说经济利润是决策的基础。答：利润等于企业销售收入与成本之间的差额。又分经济利润和会计利润两种。会计利润=销售收入-会计成本，经济利润=销售收入-机会成本。会计成本是会计师在帐薄上记录下来的成本，不能用于决策，一是因为它属于历史成本，而决策总是面向未来的；二是它只能反映使用企业资源的实际货币支出，没有反映企业为使用这些资源而付出的总代价。机会成本是资源如果用于甲用途，就会丢失资源用于其他用途可能得到的收入的机会，它是一种机会损失，这种损失，是企业在选择资源用途，也就是决策时所必须考虑的。对经济学家来说，只有机会成本才是真正的成本。所以说，由机会成本决定的经济利润才是决策的基础。20