(最新)01推销哲学 27页

推销哲学1\n2\n改变他人思想的艺术推销是一种3\n你的推销成就取决于你的推销哲学4\n推销哲学涵盖的内容一、你对推销的态度二、你对行业、公司、产品的认同度三、你对自己本身和客户的认识程度四、推销精神5\n态度篇推销无处不在——“孔子周游列国”“诸葛亮出师表”布什竞选……人人都是推销员6\n推销是光明正大的你推销什么东西并不重要，推销不以你推销的东西论贵贱。7\n推销以人为本，以需求为本推销是解决问题，不是卖东西：送货员：最低级，满足需求推销员：发现需求，“这个东西绝对好”推销家：最高级，不推而销，创造需求8\n推销是我终生的事业这是一个值得用全部热情和生命去拥抱的令人愉快的工作，而且能带你到成功的颠峰。树立良好的职业观。9\n认同篇你认为这个世界是怎样的，这个世界就是怎样的有什么样的心态就有什么样的结果10\n你有多认同，客户就有多认同客户对你的公司、产品的认知均来源于你客户的信心来源于你的自信11\n你希望别人怎样对你，你就怎样对别人换位思考：站在客户的角度，替客户考虑，替客户着想寻找同理心12\n面对客户平等、自信、不卑不亢我对面的客户和我一样优秀，而且我一定可以为他做些什么人人都以自我为中心，人人说得最多的字是“我”，改变习惯，少说“我”，多说“你”、“我们”。13\n当客户的观点与我不同时我的工作是让他分享我的东西而非改变他的观念。客户只要接受我的产品就行了，改变他的观点不是我的工作。14\n再也没有一样东西比我手上的东西更适合我的客户没有最好的，只有最适合的15\n推销自己推销产品，首先是做人客户是先接受人而后再接受产品认知篇16\n接受客户接受客户，但要坚决回击客户对你的行业、你的公司的诽谤17\n知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强认清别人很容易，认清自己很难。知己知彼，百战不殆。18\n你是谁，你过去怎样，现在怎样，将来又会怎样达摩问弟子：佛是什么？19\n人人都是可以被说动的说：不一定有机会不说：一定没有机会问题只是你有没有机会说和愿不愿意说20\n客户其实和你一样对自己说：这个人和我一样优秀千万别小看客户，哪怕他的确比你小尊重别人，无论他是总经理还是守门人21\n别人小看你，是因为你让他这样做攻心为上。战略上藐视敌人，战术上重视敌人。不卑不亢，不因他位高权重，他是总经理，我也是，我是我事业的总经理。22\n人性化推销人性是所有人的“底牌”，你要懂得人性为达目的，选择手段学会韬光养晦23\n——善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者不与，善用人者为之下。——知其雄，守其雌，为天下溪；知其白，守其黑，为天下式；知其荣，守其辱，为天下谷。——欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之；以其无争，故天下莫与之争。24\n百分百入戏假做真时假亦真只有投入，才会深入25\n烈火摧毁一切之后，自己也渐毁灭大水扫平一切之后，依然纵横天下天下至柔莫过于水，而攻坚强者莫与之能胜精神篇26\n滋养万物，得益于人而不报处高就低，虽处卑下，甘心情愿随方就圆，适度应变，无所困惑千变万化，上升为云，下降为海渊深清明，虚静自持，沉默寡言波涛汹涌，排山倒海，气象万千无孔不入，无缝不钻，无坚不摧依势而走，不为天时，不为地势滴水穿石，以柔克刚水的九种精神27