ianochirly市场营销宝典 16页

Ochirly成员：杨洋彭蕊\n品牌概述始创于1999年的ochirly，品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。艺术与商业完美融合，是ochirly散发无穷魅力的源泉。欧时力是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。\n品牌理念:玉簪花OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立。有娇柔，有冷艳，有个性。雨后的玉簪花是别有一番品味，零落的雨滴透着鲜花闪着眩烂的各种色彩，这一切都成为OCHIRLY追求非凡脱俗、变幻莫测的创作源泉。\n品牌故事：时尚，源于艺术佛罗伦萨——OCHIRLY品牌的创作之源，对佛罗伦萨的人而言，这个城市的美不是鉴赏它的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。文化名城成就了OCHIRLY的设计理念。OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立的形态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为了OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉。1990年，OCHIRLY正式诞生于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的深邃，一跃成为欧洲新锐品牌，成为时尚、典雅的代表，活跃在世界时装舞台上。\n消费群定位1.目标消费群定位：年龄在20岁左右的年轻时尚女性。以都市的工薪阶层为主要消费群体。2.目标消费群的特征：在成熟，自信，独立，高贵，大方的时代女性。大多接受过高等教育，接受过高品味的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其时尚，潮流，典雅欧式风情尽情演绎。\n产品定位价格定位：396—2990元款式：欧时力款式大多以知性，时尚，活泼为风格。线条简洁大方，剪裁合身。以基本款及基本款改良版为主，很好的体现了现代职业女性优雅又不失妩媚的风格。裙装在下装中占有较大比例，能很好的引领时尚潮流。欧时力每季款多量少，热卖款时常不到季中就全部销售完毕了。色彩：与成熟女装一贯选择沉闷的色彩不同，欧时力有各种“嫩肤”颜色供客户选择，一些相对剪裁严肃的产品，大胆向顾客推荐杏色，粉红，玫红，蓝色等颜色。\n面料：面料是欧时力另一个笼络顾客的重要手段。它对面料的选择并没有特别的偏好，没有特别地追求高端昂贵或是环保低碳，只是迎合时下市场的需求以及款式的需要。面料更是一种表现手法，有柔软舒适的棉衬衫，也有闪亮材质的小衬衫。面料在款式设计时已经作为影响顾客选择因素被考虑，而面料的选择既是款式的需求，更是目标客户的需求。总体上来说，欧时力服装的面料还是具备时尚，物有所值的特点。对于欧时力的目标客群来说，面料在选择购买时也是重要的考虑因素，因此，欧时力在选择面料的时候既不会选择已经被市场放弃的过时面料,也不会选择尚未被大众接受的新潮面料。\n销售模式区域分布欧时力自1999年上市以来，以前所未有的速度在中国市场发展壮大。在短短的两、三年间，迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5亿。在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安、长沙等省城市的太平洋、新世界、SOGO、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时尚百货店，销售业绩评效均名列前茅。渠道策略欧时力的服装的销售主要采用一级渠道，就是在全国各大百货设立自己的专柜来销售自己的服装。同时它也会使用加盟店的形式来为自己增加销售。在某些大是它还设立自己的形象店，目的就是来提高自己的品牌知名度和形象。现在欧时力也有自己的官方购物网站。\n形象定位店铺形象欧时力的店面装潢设计一向被人津津乐道，大量的镜面设计，镂空的墙面，殿堂感觉的试衣间，让顾客有被尊崇对待的感觉。\n品牌推广方式会员卡办理一次性购满2800元，可办理会员卡，享受88折优惠。年度清仓促销欧时力一般没有折扣优惠，也极少参加商场的促销活动，但在一线城市，每年有一次清仓促销活动，将过季的旧款以2—5折的价格清仓促销，最大程度减少库存量。\n品牌的服务特色欧时力的贵宾室\n与竞争对手有什么区别\nONLY概念表达：以草绿色，浅粉色，蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。ONLY消费群体：独立，自由，领导流行，对时尚和品质敏感的现代女性。ONLY的定位：是15-35岁之间的都市女性。ONLY的全球分布：1997年，在挪威成立了第一个Only品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。\nveromoda理念：veromoda主张“与其仰望不如穿在身上”。veromoda女装为年轻又成熟的女性带来职业休闲装的新概念。提到veromoda，人们最先想到的就是“时尚”，“个性”，“成熟”，“性感”。消费群体：一直为独立，自信，成熟的国际都市女性提供个性裁剪的时尚服饰。定位：VEROMODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为VeroModa女性对时尚有独特的感悟。全球分布：1988年第一家VeroModa店在挪威奥斯陆开业。从那以后，VeroModa在欧洲和中东已经开设了171家直营店和2052家代理店\n品牌理念：上学，上班，运动或空闲时等，在生活的每一个瞬间，都按照所必需的全方位风格进行。消费群体：少女休闲装针对18—28岁的时髦女子设计，色彩跳跃艳丽，质地以棉麻为主，价格一般在400—1500，是大众能够接受的休闲品牌。Basichouse\n与Ochirly的竞争具有相同的消费层都是针对时尚的都市女性在价格方面都比较接近，更加加剧了竞争都在全国各大百货商场设立自己的卖场或专卖店，对比明显