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- 2022-08-26 发布
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可口可乐与百事可乐的百年恩怨营销08-1班杨永生08010301161.百年的发展铸就了铸就了可口可乐今日的辉煌,可口可乐保持长盛不衰的秘诀是什么?可口可乐保持长盛不衰这与可口可乐的经营理念是分不开的:(1)从3A到3P可口可乐的经营理念可以从3A到3P来表述。3A的意思是:让顾客“买得到,买得起,乐意买”。从1995年起3A原则改成3P原则,即“无处不在,物有所值,首选品牌”。3P原则比3A原则更加积极主动,代表着可口可乐将以更积极、更主动的经营思想指导全球业务的开展。(2)体育营销:奥运的长期赞助伙伴可口可乐赞助体育从1907年赞助美国棒球比赛开始,它也是赞助奥运会历时最长的赞助商。协助奥运促销,增添文艺气息。奥林匹克公园,浓缩的可乐世界回归消费者的广告创意表现。目前可口可乐公司一年投入到体育市场的金额超过40亿元,赞助的体育运动超过70种,其中包括保龄球、田径、滑水等。(3)战略联盟在市场发展中,可口可乐与麦当劳及其他一些公司结成了营销战略联盟,充分利用联盟伙伴的优势来捍卫自己的王者地位。在联盟的过程中,可口可乐不断更新业务运行的结构和模式,扩大品牌和产品的范围,探索新的市场机会和进入高增长的市场。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus\n(4)可口可乐的全球化与本土化可口可乐的历任总裁都把“让全世界的人都喝可口可乐”这句话视为圭臬,坚定不移的开展全球营销。2.可乐大战给我们什么启示?尤其对于在市场上不断崛起的国产饮料企业最应该学习的是什么?当我们的眼光投向世界,尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候,我们深切地感到:中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是,竞争是不可回避的,中国企业必须学习百事可乐的精神,勇于面对世界级强手。实际上,并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比,规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点,百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机,向可口可乐发起有力的冲击,并取得了赫赫战果。当然,我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。3.挑战第一,百事可乐如何对可口可乐发起攻击?(1)百事可乐针对可口可乐的营销策略,采取了多元化战略,兼并快餐业与餐馆,这种协同效应给百事带来了巨大的成功。百事的多元化战略还包括:购入了北美长途搬运公司;购入了威尔逊运动用品公司;购入了亨利酒业公司…涉及各行各业。(2)百事可乐的战略:五分钱买两份货;百事一代等(3)在中国,百事可乐的战略:明星广告;采用直销的营销管理;变化多端的SP战术,对终端促销、提高销售量起了积极作用。4.面对新可乐事件,可口可乐采取了什么样的产品策略?可口可乐如何处理新产品对自身的冲击?maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus\n可口可乐采取的是产品专业化的战略,即无差异策略,可口可乐的产品线比较窄,类别比较少,口味较为单一,借助单一类别的产品销往世界各地,各个地区的人群都是可口可乐的目标群体,并使可口可乐获得了巨大成功。5.对于消费者来讲,可口可乐是一种饮料还是一种文化?可口可乐是一种饮料,它更是一种文化。“可口可乐”是一个符号,一种信念,一种文化,它一直在向我们传达一种轻松快乐工作的理念,这就跟我们面对繁重工作时的内心需求是一样的。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus