电力市场营销管理 10页

《市场营销学》单选题题库一、试题1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念【】2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.水平一体化【】3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误【】4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A.愿望竞争者B.一般竞争者（属类竞争者）C.产品形式竞争者D.品牌竞争者【】5、高机会和高威胁的业务属于A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务【】6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为【】7、企业选择复用包装决策的目的是A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉【】8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权A.集中决策\nB.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策【】9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品【】10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品【】11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。这种折扣策略属于A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.促销折扣【】12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销【】13、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性【】14、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为：A快速渗透策略B缓慢渗透策略C快速撇脂策略D缓慢撇脂策略【】15、新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多。这主要受（）的影响。A新产品的相对优越性B新产品的适应性C新产品的可分性D新产品的可沟通性【】16、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做：A公共关系B宣传报道C商业广告D营业推广【】17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求。A.具有派生性B.具有显著波动性C.缺乏弹性D.具有专业性【】18、生产者市场和消费者市场的相同点在于。\nA.购买产品的目的相同B.购买产品的行为相同 C.都需要制定购买决策D.评价产品的角度相同【】 19、（）的商品宜采用短渠道。A.技术性强B.单位价格低C.体积小，重量轻D.时尚性不强【】20、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于。（）A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新21、（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争22、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。（）A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念23、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。A.快速取脂B.快速渗透C.慢速取脂D.慢速渗透24、无差异性目标市场策略面对的是（）。A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场25、消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。A.便利B.价格C.随机D.个人心态26、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期27、影响消费者购买行为的个人因素主要是（）。A.动机B.收入C.民族D.家庭28、企业研究产品生命周期的目的是为了（）。A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败29.公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（ ）.A.市场渗透； B、市场开发； C、多角化增长； D、一体化增长30、最适合实力不强的小企业采用的目标是常策略是A差异性市场策略B无差异性市场策略C集中市场策略D产品开发策略31、Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价策略式（）。A撇制定价B渗透定价C弹性定价D感受价值定价32、一般而言，（）的产品成熟期较长。A新潮产品B用途比较窄C技术革新慢D消费者偏好明显33、企业购买、兼并本企业的原材料供应企业，称为（）A产销联合B前向一体化C、水平一体化D、后向一体化34、市场细分的基础是（）A、产品差异B、价格差异C、消费者需要差异D、企业条件差异35、选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略（）A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、普遍性分销36、市场营销组合的四大因素不包括（）\nA、价格B、产品C、广告D、渠道37、下列是具有代表性的市场细分的标准，但（）除外。A、地理环境B、产品质量C、商品用途D、购买行为38、（）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念39、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的。（）A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策40、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以41、消费者购买决策的最后阶段是（）。A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策42、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(　)　　A声望定价B基点定价　　　C招徕定价　D需求导向定价43、差异性营销策略最大的问题是（     ）。A、营销成本的提高                 B、节省费用C、扩大了风险                     D、提高企业的营销能力44、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）。A.推销B.促销C、竞争 D、市场定位45、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A.推销观念B产品观念C、生产观念D市场营销观念46、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。A适当降价B保持不动C大幅度降价D适当上调47、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。A性格特征不同B价值观念不同C消费习俗不同D社会阶层不同48、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()。A.成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略49、企业进行消费者市场细分的关键是()A.进行市场定位B选择目标市场C分析消费者需求的差异性D确定市场细分标准50、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。A成本加成定价法B目标收益订价法C边际贡献订价法D声望订价法51、下列（）的需求价格弹性最小。A手表B食盐C化妆品D时装52、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。A一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束\nB从顾客向售货员询问到交易完双方道别C从走进商店到交易完走出商店D从需求产生到对所买商品的最终评价53、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。A市场的地理位置上B产品质量上C顾客心目中D产品价格上54、产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次。A产品核心B有形产品C附加产品D潜在产品55、采用统一品牌策略的各种产品的（）必须具有相近的。A.性能特点B.规格型号C.质量水平D.价格水平56、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于()。A.产品开发B.同心多角化C市场开发D.水平多角化57、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。A．产品B．顾客C．地区D．生产部门58、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型59、.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A.副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法60、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）A.季节折扣B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣61、，“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法D.尾数定价法E.招徕定价法F.习惯定价法62、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（　　）　A．全新产品　　　　　　B.换代产品　　　　　C.改进产品　　　　　D.仿制产品63、促销工作的核心是_________A刺激消费者B诱导消费者C获取利润D信息沟通64、__________具有较高增长率和高度市场占有率A问题类产品B明星类产品C金牛类产品D瘦狗类产品65、企业邀请记者参观考察，记者对企业良好的经营与管理进行报道并刊登在报纸上，这种活动是_________A广告B人员促销C公共关系D营业推广\n66、以下哪个是报纸媒体的优点？A形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强67、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。A、告知性广告B、劝说性广告C、提示性广告D、报纸广告68、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品69、以下属于需求导向定价法的有（）。A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法70、市场营销学的核心概念是()A、产品B、交换C、营销D、需求71、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（）。A、英国B、日本C、美国D、法国72、将几种或多种有关联的不同产品集中装载一个包装内的策略是：（）A、赠品包装B、类似包装C、组合包装D、改变包装73、铁路公司与航空公司在提供客运服务方面，竞争关系是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者74、消费者介入程度低、品牌差异程度大的购买行为式（）A、复杂购买B、多样化购买C、习惯性购买D、化解不协调购买75、一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体的因素是（）A、消费者的媒体习惯B、产品特性C、传播范围D、成本76、.研究市场营销环境的目的是增强企业的()。A.产品开发能力B.降低成本能力C应变能力D、竞争能力77、不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是(　)　　A、报纸B、电视　C、广播　D、杂志78、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(　)　　A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统　C、市场营销分析系统　D、内部报告系统79、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(　)　　A、品牌质量决策B、家庭品牌决策　　　C、品牌扩展决策　D、多品牌决策80、尾数定价多用于价格需求弹性---（）A、较大的中高档商品B、较小的中高档商品C、较大的中低档商品D、较小的中低档商品81、间接分销渠道的优点是（）A、成本低B、信息反馈快\nC、便于管理D、广泛分销82、规划新增业务时，即利用市场机会获得业务增长，我们一般有三种战略，其中（）是将企业的营销活动伸展到供、产、销不同环节使自身得到发展。A.密集式发展B.一体化发展C.多样化发展83、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化84、社会文化环境属于（）A、微观环境B、宏观环境C、不确定因素D、可控因素85、产品质量属于（）A、核心产品B、形式产品C、扩大产品D、其它产品86、市场营销活动产生于哪种获得产品的方式（）。　　A.自行生产B.强制取得C.乞讨D.交换E.交易87、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。　　A.刺激市场营销B.开发市场营销C.协调市场营销D维持市场营销E.降低市场营销88、顾客选购产品的标准是（）最大。　　A.顾客总价值B.产品价值C.产品效用D.产品作用价值E.顾客让渡价值89、企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。　　A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开办期90、客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是（　）。A.细分市场　B.潜在市场　C.市场机会　D.目标市场91、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）。  A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体92、体育明、影视明星对于一般青年消费者而言，属于（）。  A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体93、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目就构成了一个（）。  A.产品组合　　B.产品项目  C.产品大类　　D.产品系列94、消费者市场的特点是（）A、市场较集中B、购买者多而散C、专业性较强D、购买决策多位集体决策95、分销渠道策略的实质是\nA、寻找尽可能短的销售渠道；B、找到最理想的中间商；C、便于顾客购买，扩大企业产品销售；D、确定使用何种分销渠道96、包装是“无声的推销员”，说明了包装的功能是（）A、保护商品B、提高商品价值C、引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、增加商品的成本97、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求所作的解释是“这货进价就高，也没赚几个钱”。如果小贩的话可信，可推断其定价方法是：（）A、随行就市B、心理定价C、理解价值D、成本加成98、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列（）特点。A、弹性B、多样性C、替代性D、可诱导性99、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。A家族品牌决策B品牌归属决策C多品牌决策D品牌扩展决策100、一般而言，下列媒体中针对最强的是（）A、电视B、广播C、报纸D、杂志101、从理论上讲，决定产品经济生命周期的根本因素是（）。A.技术B.市场供求C.消费者态度D.信息102、关系市场营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产，即（   ）A市场B市场营销者C市场营销网络D市场营销渠道103、一个企业有多少产品大类是指产品组合的（   ）A宽度B长度C深度D关联性104、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品的做法是（   ）A单向延伸B双向延伸C向上延伸D向下延伸105、产品的最低价格取决于产品的（   ）A市场需求B成本费用C市场竞争D法律政策106、加拿大西格拉姆酒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝君切勿饮酒过量“，该广告属公共关系广告中的（   ）A塑造广告B影响广告C激励广告D致意广告\n107、在下列促销工具中，用于针对消费者的是（   ）A折价券B红利C合作广告D特殊服务108、市场上存在的未被满足的消费需求构成()。A.市场目标B.市场定位C.市场机会D.市场营销环境109、细分市场的客观基础是()。A.同一产品的消费需求存在着差异性B.不同产品的消费需求具有多样性C.同一产品的生产企业的差异性　　D.消费者的购买力存在着不同层次110、市场细分的最大弊端是  A．不利于企业发展掘新的市场机会B．不利于企业提高竞争能力C．不利于企业降低生产成本和推销费用D．不利于企业满足千变万化的市场需求111、一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用 （ ）A．直接渠道、长渠道、宽渠道销售B．直接渠道、短渠道、窄渠道销售C．间接渠道、长渠道、宽渠道销售D．间接渠道、短渠道、窄渠道销售112、在企业定价方法中，目标收益定价法属于   （ ）A．成本导向定价  B．需求导向定价  C．竞争导向定价   D．市场导向定价113、某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于（　　　）A.同心多元化        B.水平多元化C.集团多元化        D.一体化114、某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（　　　）A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价115、代理商的主要特点是（　　　）。A．不拥有产品的所有权 B．获取进销差价C．也从事产品的购销活动 D．不是独立的法人116、格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。格兰仕集团采取的品牌数决策为()。　　A.个别品牌决策B.企业名称加个别品牌决策　　C.分类品牌名称决策D.统一品牌决策\n二、答案1、D2、A3、D4、B5、B6、D7、C8、D9、B10、D11、C12、C13、B14、C15、D16、D17、C18、C19、A20、A21、D22、A23、B24、A25、A26、C27、B28、C29、C30、C31、B32、C33、D34、C35、A36、C37、B38、B39、C40、C41、C42、A43、A44、 D45、B46、A47、B48、B49、C50、C51、B52、D53、C54、B55、C56、B57、B58、A59、D60、A61、E62、B63、D64、B65、C66、C67、B？68、B69、B70、B71、C72、C73、B74、B75、B76、C77、B78、D79、D80、C81、D82、B83、D84、B85、B86、D87、C88、E89、D90、B91、A92、C93、D94、B95、C96、C97、D98、D99、C100、D101、A102、C103、A104、C105、B 106、B107、A108、C109、A110、C111、C112、A103、B104、B115、A116、D117、