市场营销-达芙妮(ppt) 31页

达芙妮\n产品LOGO达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，以Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。\n历史发展1990年达芙妮国际控股有限公司创立自有品牌“达芙妮”1995年在香港联合交易所有限公司主板上市2004年创立第二个自有品牌“鞋柜”2005年达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言人D28主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人\n2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾2008年与国际知名高端品牌SOFFT，BORNAREZZO以及顶尖运动品牌NIKE等携手台作历史发展\n发展现状达芙妮国际控股有限公司至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地，旗下拥有包括：达芙妮、鞋柜、AEE、dulala、d：espina、ALDO、AEROSOLES、Soff、Amedamoda等知名鞋类、服饰品牌以及通路渠道。目前『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌，连续12年在同类产品市场销量全国第一，不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商。\n品牌定位中低档，每个人都能拥有的时尚品牌D18主要的针对族群是18岁~25岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者，品牌代言人为SHED28主要的针对族群是25岁~45岁的成熟、独立与期望有魅力的女性消费者。代言人为刘若英\n4P产品（product）价格（price）促销（promotion）渠道（place）\n产品（Product）女鞋的四种系列Ladies粉领系列Soft熟软系列Cool酷溜系列Young青春派对系列\n产品（Product）产品组合产品组合的宽度产品线长度young系列cool系列ladies系列soft系列D18店运动鞋淑女鞋D18店舞台鞋登山鞋D28店经典色皮鞋OL皮鞋D28店拖鞋凉鞋\n产品（Product）设计风格亲切愉悦优雅有品位清新自然和活力感引领潮流，五彩缤纷形式产品精美的外包装，随产品包装鞋套，鞋撑等\n产品（Product）产品特点自创品牌产品种类多元化，产品线既宽又深产品设计、研发能力佳服务三包服务，深得人心\n价格（Price）零售定价策略玩转价格“魔方”“低价进，高价出”以规模取胜靠薄利多销走大众价位\n价格（Price）维持大众价位的手段降低商品的材料成本集中采购提前采购自营专卖店摊薄管理成本和经营成本\n促销（Promotion）广告宣传视频音乐平面广告\n\n促销（Promotion）销售促进人员推销：委派企业人员对外推销多种方式：开拓网络和电邮，实行送货上门或免邮费如，达芙妮官方购物网站（www.daphne.com），新浪微博@达芙妮@达芙妮官方购物网，以及达芙妮开心网首页会员：达芙妮旗下会员网站\n\n促销（Promotion）公共关系开展不同的活动如，赞助明星演唱会（小齐、SHE、奶茶刘若英、五月天JLI），举办达芙妮小姐比赛，慈善活动等\n\n促销（Promotion）分销策略①A根据不同的消费者的需要，选择不同长度，不同时段的销售；B根据消费者人数与地理位置的不同，次用直接或间接的销售渠道；②寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售。\n渠道（Place）直营连锁与特许加盟直营连锁总公司——分公司——专卖店减少产品在流通过程中的环节，提高利润直面市场，获取市场信息，了解消费者的需求特点\n\n特许加盟特许零售商托管加盟商自营\n渠道（Place）物流分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货物至各专卖店整套物流配送体系包括3个全国性物流配送中心,5个大区域物流配送中心,28个区域物流配送中心,覆盖全国30个省、直辖市,形成了以长途配送到市、短途配送到店的物流配送体系。\n渠道（Place）实体店+网上购买实体店以街铺的形式接近其消费者，目前街铺约占达芙妮店铺总量的70％。以街铺为主的销售渠道是达芙妮的核心竞争力之一网上购买除了卖鞋，还卖一些可以看见或者听见的东西，比如说店堂里的影视、音乐\n优势智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力雄厚的产品研发设计班底雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络采用“乡村包围都市”的攻略\n劣势生产管理还不够完善，存在漏洞对员工的培训不够企业战略管理与发展的矛盾存在人才流失现象\n机会对其他鞋业公司进行收购拥有上千家网点、销售遍及全国各省掌握绝大多数销售终端国民经济的持续快速发展\n威胁国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡代理商总会选择利润空间最大的产品来销售百丽的策略\n决策1.加强企业组织文化的建设2.对员工进行培训，提高员工的服务态度，要引进高素质的员工。3.建立科学合理的绩效考核与薪酬制度4.严格监督生产过程，强调完整产品设计。对犯错人员给予一定的惩罚。5.企业要对未来进行规划。6.加快空间形象的更新速度.7.突出区域性优势，以提高发展优势。\n谢谢！