市场营销课后习题 11页

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薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇荿莀衿羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芈薃肀聿蒃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁薈螀螁羀莁蚆螁膃薆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅袅羁芈蒁袅肃蒄蝿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膃芀莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁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场营销学概念到内容逐渐发生了深刻的变化。许多市场营销学者经过潜心研究，提出了一系列新的观念。其中之一就是将“潜在需求”纳入市场概念，发展成为“市场是卖方促使买方实现其现实的和潜在的需求的任何活动。”这样凡是为了保证通过交换实现消费者需求（包括现实需求与潜在需求）而进行的一切活动，都纳入了市场营销学的研究范围。这也就要求企业将传统的“生产---市场”关系颠倒过来，即将市场由生产过程的终点，置于11\n生产过程的起点。这也就从根本上解决了企业必须根据市场需求来组织生产及其他企业活动，确立以消费者为中心而不是以生产者为中心的观念问题。这一新概念所导致的市场营销学基本指导思想的变化，在西方被称为市场营销学的一次“革命”。营销学，逐步建立以“满足需求”、“顾客满意”为核心框架和体系，不仅在工商企业，而且在事业单位和行政机构也得到了广泛运用。4）市场营销学包括那些分支？答：市场营销学逐步形成了微观和宏观两个分支。5）市场营销的理论和方法体系包括那些内容？答：主要有：营销是企业的基本职能理论；产品或服务价值的创造与实现，其必要条件是满足消费者（社会）的特定需要，充分条件是积极适应环境，实施整体营销的理论；市场营销哲学（观念）的演进与变革理论；市场营销调研预测理论方法；市场营销环境分析理论方法；消费者购买行为理论；市场细分与目标市场决策理论；市场营销组合理论；营销组织与控制理论；等等。这些理论构成了一个完整体系。6）简述市场营销的主要研究方法。答：一、统研究法：1、产品研究法2、机构研究法3、职能研究法二、历史研究法三、管理研究法四、系统研究法7）什么是市场营销的系统研究方法？11\n答：这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企业，必须对整个系统进行协调和“整合”，使企业“外部系统”和企业“内部系统”步调一致、密切配合，达到系统优化，产生“增效作用”，提高经济效益。第二章市场营销管理哲学及其贯彻1)什么是市场营销的管理导向及其意义.答:2）简述市场营销管理哲学(观念)的演变及其背景(依据)。答：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销的本质是需求管理。营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、一种态度或一种企业思维方式。市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。一些学者将其划分为：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等五个阶段。1.以企业为中心的观念；2.以消费者为中心的观念；3.以社会长远利益为中心的观念。3）什么事顾客满意答：是指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。4）企业要从哪些方面做出努力去达到顾客满意？答：从企业的顾客认知价值，顾客忠诚，全面质量管理。11\n5）什么是顾客认知价值？答：简称CPV是指企业让渡给顾客，且能让顾客感受到的实际价值。6）社会营销观念在哪些方面对市场营销观念作了修正？答：第三章规划企业战略与市场营销管理1）战略的特点？2）企业战略结构层次有哪些？3）试述制定企业发展战略的思路和市场营销战略规划过程？4）什么事SWOT分析？第四章市场营销环境1）什么是市场营销环境？2）市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境的意义何在?3）微观营销环境由哪些方面构成？竞争者、消费者对企业营销活动有何影响？4）宏观营销环境包括哪些因素？各有何特点？5）什么事环境分析？第五章消费者市场和购买行为分析1）什么是消费者购买行为模式？2）消费者购买决策过程的参与者包括谁？11\n1）消费者购买决策过程主要有那几个步骤？2）消费者购买标准包括哪些？3）影响消费者购买行为的社会因素有哪些？4）影响消费者购买行为的社会因素有哪些？第六章组织市场和购买行为分析1）组织市场有哪些特点？2）生产者用户的购买类型有哪几种？3）什么是组织市场购买行为模式？4）组织购买决策过程中包括哪些参与者？5）组织购买决策过程主要有哪几个步骤？6）组织购买标准包括哪些？7）影响组织购买行为的因素有哪些？第七章市场营销调研与预测1）什么是场调查？2）加强营销调研工作对参与市场竞争有何重要意义？3）市场营销的类型有哪些？4）市场营销内容包括？5）市场营销分哪几个步骤？6）市场营销方法有哪些？7）市场需求预测方法哪些？11\n1）问卷设计应考虑哪些因素？第八章目标市场营销战略1）什么是场细分？2）市场细分作用是什么？3）细分组织市场依据哪些变量？4）确定目标市场应考虑哪些因素？5）企业怎样选择目标市场？6）目标市场战略有哪些？7）市场定位策略有哪些？8）市场再定位策略有哪些？第九章竞争性市场营销战略1）进行竞争者分析？2）竞争策略包括哪些？3）差异化优势如何保持和确立？4）成本领先竞争优势如何保持和确立？5）竞争行为包括哪些?6）决定产业竞争状况的因素有哪些？第十章产品策略1）简述产品整体概念11\n1）简述产品组合2）简述产品生命周期3）新产品开发的意义是什么？4）新产品开发经过哪些主要管理阶段？每个阶段需要解决的主要问题是什么？5）消费者接受新产品分那几个阶段？6）消费者对新产品的反应类型包括哪些？第十一章品牌与包装策略1）如何认识品牌？2）简述品牌的重要性3）如何建立强势品牌4）简述品牌资产的基本特征5）为什么要重新命名品牌？6）简述重新命名品牌步骤7）品牌建立的方式有哪些？8）包装设计的原则有些？9）包装策略有哪些？十二章定价策略1）影响企业定价的最主要因素是什么？2）定价的方法有哪些？11\n1）市场导向定价法应考虑哪些因素？2）定价的基本策略有哪些？第十三章分销策略1）简述市场营销渠道与分销渠道有何区别？2）简述分销渠道的类型3）影响渠道选择的因素有哪些？4）渠道管理包括哪些内容？5）渠道发展有哪些新的形势？6）批发商、零售商、网上销售、无门市销售平台各包括哪些形势？第十四章促销策略1）促销的含义2）促销的策略包括哪些？3）影响促销的因素有哪些？4）促销的方式有哪些？各自的特点是什么？第十五章市场营销计划、组织与控制1）市场营销计划的主要内容答：背景及分析、SWOT分析、STP策略、4P组合、营销计划与实施、控制。第十六章11\n国际市场营销第十七章服务市场营销1）什么是服务？2）服务的特征有哪些？3）服务市场营销要素有哪些？4）服务管理包含哪些内容？第十八章市场营销的新领域与新概念1）4P与4C的联系答：4P指的是：产品、价格、促销、分销；4C指的是：消费者、成本、便利、沟通。11\n膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁羀羈芄蚁蚀膄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁膈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃蒈螀袁艿蒇袂肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃腿艿蕿螅羂芅薈袇芈膀薇羀肀葿薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薃肇肃蚃蚆袀莂蚂袈肅莈蚁薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀螇袆膇节蕿袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄芁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃羅艿薈蒅袁芈芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈莅芄螈螄羁莆薀蚀羀葿螆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁膈蒀薁羀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