市场营销设计报告 13页

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09月26日09:41郑州晚报一边吃瓜子、花生，一边看电影别提多惬意了，不过瓜子壳、花生壳就不好处理。这款零食包装袋特地增加了一个隔层，多了一个放置果壳的地方。这样一来就不用为寻找垃圾桶而抓狂了。2009年09月26日的开幕式现场还为来自全国的50多名“世界之星”包装奖、中国“包装之星”奖、“包装之星”创意奖获奖代表颁发了证书。据悉，“世界之星”包装奖是世界包装组织（WPO）在世界范围内评选出的优秀包装设计最高奖项，2008年我国共有8件作品获此殊荣。这些获奖作品大多有一个共同特点：节俭、环保、简约、实用的绿色包装。比如，一个干果的包装，过去的设计多是单层牛皮纸包着瓜子，这次获奖包装内被平分为两个空间，一个空间放瓜子，一个空间专门让消费者吐瓜子皮，十分环保。二、市场问卷调查分析1、您是否经常吃瓜子、花生、板栗等食物吗？1、是B、否第一题10月12日中午我们分两批，由于时间有限，只分别在西区教三楼和北区综合楼做了25份调查问卷，共发出50份，收回50份，有效问卷50份。现将结果及分析表列如下\n第二题2、如果您喜欢吃，那您是喜欢吃袋装的还是散装吗？1、袋装2、散装4、您在街上怎样处理瓜子皮？A、直接扔到路上B、放到口袋里C、放回原瓜子袋，等吃完后一块扔掉第四题5、您觉得人们将瓜子皮扔到路上或者地上的主要原因是什么？A、没多想，无所谓B、附近没有垃圾桶C、没有一种能放瓜子皮的包装袋第五题第六题6、您是否希望市场上有一种能够盛放瓜子皮的袋子出现？A、是B、否第七题7、您对这种新型包装袋有什么要求？A、价格便宜B、方便实用C、外表美观B、否\n综合以上调查结果：随着经济的发展和教育水平的提高，人们的环保意识不断增强，大部分人认为该产品创新性强，实用性高，期待生产。三、市场分析1.市场现状近几年炒货（如瓜子、板栗等）在休闲、旅游市场呈现较大的需求空间，炒货不但味道独特，而且营养丰富，是人们居家、旅游、走亲访友必备的东西。全国仅瓜子一项年销售量就达31万吨之多，足可见其市场需求空间之大。我们经常会看到人们一手拿着袋装的炒货，一手悠闲的往嘴里送着，但是由于现有的包装袋大部分没有装炒货外壳的部分，因此人们总是习惯于一边吃一边随手就把外壳扔掉了，这样不仅污染了环境，制造了垃圾，而且有悖于建设环境友好型社会的目标。因此，推销两用袋市场空间极大。2.包装袋的发展趋势现在袋装瓜子行业的龙头老大成功的一条非常重要的原因就是它开创了采用纸袋包装瓜子的先例，体现包装时尚、环保的个性。由于现代的人们大力提倡环保，于是环保袋将会成为未来炒货包装发展的一大趋势，由于两用包装袋材质为纸，纸质可以降解，而且它又可以将吃完的炒货外壳收集起来，符合人们对环保的期待。拥有完全自主知识产权和专利技术的两用包装袋由于其制作工艺简单，符合环保的要求，将会成为炒货包装的主流。3.两用包装袋的目标客户目前两用包装袋的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像普通纸袋、塑料袋一样流行目前暂时不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太多，主要还会集中在目前国内大型的炒货公司。因此两用包装袋的主要目标客户是各大炒货行业（尤其是瓜子、板栗、花生、吊瓜子等）的龙头企业，这样其他企业认识到自己包装落伍后，也就会自动的更新包装。四、竞争分析1、竞争产品分析在现有炒货包装袋市场上，我公司的主要竞争产品是普通包装袋产品优点缺点普通包装袋价格便宜，适用范围广不能放炒货外壳真爱包装袋能放炒货外壳，在公共场合适用，保护环境价格稍贵2、两用包装袋及同类产品与替代品类竞争力分析该产品刚发明不久，同类产品较少，市场前景广阔。3、两用包装袋的SWOT分析\nS能放炒货外壳，在公共场合适用，保护环境W价格稍贵O人们的环保意识不断提高，同时该产品刚发明不久，同类产品较少，市场前景广阔T传统包装袋可能会在价格上造成威胁五、市场目标做连理枝包装袋市场的领导者，争取三年后在瓜子包装袋市场占有率达到40%，在其他炒货包装袋市场占有率达80%。六、营销策略\n1、产品策略1.1产品的主要组合分析：容量/包装物瓜子花生板栗大型250g～500g500g～1000g500g中型150g～250g250g～500g250g小型150g以下250g以下250g以下1.2产品线决策分析未来几年“真爱”公司应从如下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己的特色产品线：A）将目前的包装袋进行产权收购；B）得到包装袋产品自主知识产权后，降低成本，从而形成包装袋的价格优势;1.3品牌策略由于“真爱”是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成，因而也就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的品牌策略：A）市场导入期，采用新品牌战略，采用“真爱”作品牌名称，建立包装袋的品牌形象，“真爱”含义有二:产品对环境、消费者的真心关爱，以及消费者对环境真心关爱；B）市场成长期，积极参加政府部门、环保机构等组织的大型活动，并适当进行赞助，积极宣传环保的意义，为广大市民建立一个好的形象，树立该产品在包装袋领域的品牌形象，凸现公司技术实力；C）在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，真爱——市场领导者的高技术公司形象也将同步形成。1.4产品外观作为一种环保型包装袋，产品外形是产品设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴：A）与战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴的相关产品靠拢，体现一体化设计。B）为一个独立的产品存在，独立销售，这样外形轻巧精致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个性；2、价格策略价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，仅有少量其他等同类产品可以进行比较，但他们的产品设计与我们不同，我们已经买断该产品专利权，我们把市场撇脂最大化作为产品的定价目标。\n不同型号产品在不同生命周期的价格策略为：导入期成长期成熟期撇脂价格中间价格渗透价格针对上述产品组合分析，我们拟订出如下价格定位：定价策略\类别大型炒货厂家（入洽洽瓜子）批发商价格高价低价3、渠道策略两用袋的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的短期目标，又要符合两用包装袋作市场领导者和创建包装袋第一品牌的长期战略目标。根据两用包装袋的目标市场定位和各个细分市场的特性，以及我们公司的现状，考虑采用以下渠道组合模式：3.1直销直销的目标市场应为一些大的炒货销售厂商，像“洽洽”、“正林”、“阿明”、“大好大”、“真心”等。可采用OEM、与计算机捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。3.2分销：A）分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂商—区域代理—经销商—用户的垂直分销渠道。区域代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发达地区可按省设立代理。初期的渠道覆盖不宜面向全国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。B）代理商的选择：代理商应在与炒货产品相关的公司中选取，要考虑其现有渠道分布、资金和信誉状况、人员素质、炒货销售量占全国的市场份额等因素来选取。并在目标代理城市要有先期的宣传和促销活动来吸引潜在代理商的注意力。C）\n对代理商的支持、激励和管理：公司要在广告宣传和促销活动上给代理商有力的支持，可在公司广告上刊登各地代理商的名称及联络方式，和代理商在当地联合举办各种促销活动并分担部分费用等。同时也要提供信息、培训等方面的服务。要采取大的价格折扣和依销售量返利、扩大代理区域等激励政策。设立专职渠道经理来负责代理商的管理。3.3国际市场渠道策略：以美国的分公司为依托，寻找合适的分销渠道进入国际市场。3.4渠道组织结构和管理：综上所述，设计如下的组织结构：总经理营销总监国际部经理渠道经理市场部经理销售部经理营销总监全面负责两用袋的市场营销和销售。销售部主要负责国内大客户和行业客户的直接销售，渠道经理负责全国分销渠道的开拓，主要面向大众市场，国际部负责海外市场，市场部负责在所有市场的宣传促销活动。4、促销策略促销工作目标是向炒货厂家和炒货消费者灌输本产品有保护环境的观念。具体策略可以利用新产品的投产等事件举办产品鉴定会，请专业机构对产品的独创性进行评审，鉴定通过后举办记者招待会、邀国内外环保和卫生界名人或权威到会讲话、鼓励记者发布新闻宣传本包装袋。4.2广告广告语：真爱包转袋，真心就在身边！在媒体选择方面，可选择针对农业产品的电视台如CCTV7做广告。网站方面可选择部分热门网站如YAHOO、新浪等；固定广告可设在包装袋和炒货批发市场的入口处，从而引起包装袋批发商的注意。广告的具体实施可尽量配合在营销公关活动之后进行。\n网上调查：来源网站：专利之家http://www.patent-cn.com/2009/09/18/21624.shtml28人评论1.孤傲的评论：September18th,2009at10:53pm这个设计很好。2.加工的评论：September19th,2009at12:03am好,期待加工3.skyriver的评论：September19th,2009at1:08am好主意嘛。4.COX的评论：September19th,2009at8:18am好，鉴定完毕~5.狼来了的评论：September19th,2009at9:35am关心细节，很不错。6.三季稻的评论：September19th,2009at12:01pm很好啊~!支持!!7.织网的评论：September19th,2009at1:33pm不错。\n1.huokelis的评论：September19th,2009at4:55pm8年我们上大一的时候设计过这种东西~~吃瓜子用的~比这个强不少~瓜子皮可以打板进筐2.007的评论：September19th,2009at6:27pm不错的创意~多项专利寻求转让合作促成3-5%提成诚交创意发明兴趣之友QQ联系3.7125zxl的评论：September19th,2009at6:49pm很人性化的设计。好4.画笔的评论：September19th,2009at7:33pm喜欢\n真爱包装袋市场需求问卷职业：-------性格-------1、您是否经常吃瓜子、花生、板栗等食物吗？A、是B、否2、如果您喜欢吃，那您是喜欢吃袋装的还是散装吗？A、袋装B、散装3、您在家里怎样处理瓜子皮？A、直接扔到地上B、放到一个盒子里C、放到桌子上，最后清理D、放在手里4、您在街上怎样处理瓜子皮？A、直接扔到路上B、放到口袋里C、放回原瓜子袋，等吃完后一块扔掉5、您觉得人们将瓜子皮扔到路上或者地上的主要原因是什么？A、没多想，无所谓B、附近没有垃圾桶C、没有一种能放瓜子皮的包装袋6、您是否希望市场上有一种能够同时盛放瓜子和瓜子皮的袋子出现？A、是B、否7、您对这种新型包装袋有什么要求？A、价格便宜B、方便实用C、外表美观8、如果我们店进行一次营销活动您最希望我们为您提供什么样的服务？_____________________________________________________________\n羂袂莅莁蕿羄膈芇薈肆莄薆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈肆莄薆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈肆莄薆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈肆莄薆薇袆膆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅蚂肇芁莁蚁螇肄芆蚀罿芀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆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