旅游市场营销方案 26页

旅游市场营销方案 【第一篇】：旅游市场营销方案 　　在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州州委、州政府提出了美丽德宏浪漫之旅的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。 一、德宏州旅游市场营销的现状和特点 　　喝随着国家桥头堡建设战宽略的实施，德宏州将旅迅游业纳入桥头堡黄金口诛岸建设重点，作为德宏禹州5个百亿元工程之一佰，着力打造生态旅游度侧假公园，建设旅游桥头验堡，加大了旅游市场营练销的工作力度。 　　1妇、实行点对点的宣传营堵销策略。德宏州针对客汀源市场的定位，巩固和垒拓展周边省份旅游客源梨市场，积极与重庆、成翠都两地进行合作，在设狰立昆明、重庆、腾冲三侣个德宏旅游营销中心的菇基础上，XX年又在成驹都设立了德宏旅游营销拥中心，将德宏旅游营销扼纳入重庆、成都两地的纬市场进行全面营销。并辕在XX年7月成都洛带王古镇水龙节期间，组成旨强大阵容赴成都开展宣彦传促销活动，通过召开柏新闻推介会、民族歌舞殊演出、宣传资料发放以遮及现场咨询介绍等形式沉的宣传，进一步加深了桂成都市民对德宏的了解戈与认识，客源市场得到序进一步拓展。 　　2、钳积极参加国家、省、州虽举办的各种旅游交易会悄展活动，做好旅游形象策宣传工作。重点组织参鞋加了中国国内旅游交易漳会、中国国际旅游交易限会、北方旅游交易会、婉中国昆明国际文化旅游碍节以及省旅游局组织的值赴台湾旅游宣传活动、盖\n中缅边交会等，充分展氰示了德宏州丰富的旅游漳资源，德宏州的旅游形档象和知名度不断得到了灭提升。XX年10月，埔德宏州在昆明市召开旅屁游新产品说明会，强势密推出一系列以游热带雨椽林景观，走千年古道边顿关，览珠宝翡翠华光，踌探神秘赌石文化，品边留地民族风情，赏异国多艺彩风光为特色的德宏旅弛游新产品，成效明显。居 　　3、加强与的媒体绥合作。积极与新闻媒体枣进行沟通交流，为本土背旅游企业和州外旅游行乐政管理部门、旅游企业其牵线搭桥，构建双方合匣作互赢平台。一是与人戌民网进行合作，在人民梆网中、英文网站上开辟粳为期一年的德宏旅游文浓化宣传专栏。二是积极孝邀请和配合各大媒体到送德宏进行采访和拍摄，邮圆满完成了CCTV4因《远方的家》边疆行栏祸目组、中新网、云南旅这游信息网、假日旅游、卑朝日新闻等新闻媒体到祈德宏州的采访和拍摄工嫌作；在风光杂志、春城筑晚报等报刊和杂志上进摸行德宏州旅游宣传。 　喳　4、加大德宏旅游文眉化书籍的编辑出版力度吗。编辑出版了《德宏响绣声》系列丛书和《导游修德宏》、《德宏旅游宣粪传画册》两部德宏旅游翼文化书籍，德宏响声系帽列第三部《咖啡的诱惑赵》正在编辑之中，德宏央旅游文化宣传书籍日益蜜丰富。 　　5、充分利身用假日和节庆经济效应躬，举办各种赛事活动，忠加强宣传促销。XX年氢2月，在目瑙纵歌节期蔫间举办了寻找中国最美恶的景颇姑娘活动；XX尖年4月在中国德宏国际源泼水狂欢节期间，举办薛了寻找傣族最美的孔雀少公主活动；XX年2月旋，在目瑙纵歌节期间，拓又举办了首届世界景颇病小姐大赛。据统计，X职X年1至10月，全州旬游客接待总人数万人次讶，比上年同期增长%，赊其中：海外旅游者万人跳次，比上年同期增长%唉；国内旅游者人数万人猜次，比上年同期增长%呜。口岸入境一日游人数砂万人次，比上年同期增浅长%。预计旅游总收入邯亿元，比去年同期增长破%。本省和周边地区客潦源地游客增长较快，客遏源地正向云南省周边地衅区扩展，旅游经济指标葵快速增长，德宏州旅游译\n业取得了较快发展。 二灶、德宏州旅游市场营销潞中存在的问题 　　德宏舀州旅游业在上世纪八十烁年代中期至九十年代初内期曾异军突起，发出耀杠眼的光芒，但在后来新晚一轮发展中，发展势头叠逐渐减弱，乃至步履维亭艰。相比于后来居上的榔腾冲、大理、丽江、香粥格里拉和西双版纳，德盐宏州旅游业发展明显落寇后。旅游市场营销滞后澎是制约德宏州旅游业发绊展的主要因素之一。 　音　1、旅游市场营销策平划缺乏深度，资源优势癌没有转化为竞争优势。掠成功的市场营销重在策凹划，只有准确预见和把辫握市场需求的发展趋势痔，适时设计、开发出具汐有独特卖点和核心竞争洱力的旅游产品，才能尽蚂快将资源优势转化为产剥品优势，赢得旅游市场椭份额。德宏州位于云南菏省西部边陲，与友好邻稳邦缅甸接壤，属南亚热霜带季风气候类型，冬无硝严寒，夏无酷暑，自然削环境优美，历史文化灿崭烂，民族风情独特，被哟国内外誉为孔雀之乡、狰神话之乡、歌舞之乡。溺有遮天蔽日的原始森林寿，大盈江、瑞丽江国家萤级风景名胜区贯穿全境遍；有美丽神奇的勐巴娜萄西珍奇园，有淘之不尽循的南姑河红宝石。德宏锐，是古代南方丝绸之路跑的出口，境内有九条公樟路与缅甸北部城镇相通卞。优美的自然风光，浓宰郁的民族异域风情和繁秽荣的边境贸易，使德宏协州成为不可多得的旅游疡热土。但由于德宏州旅呕游市场营销策划缺乏深趴度，导致资源优势没能些转化为产品优势，旅游甫热土热不起来。 　　2昆、宣传促销力度不够，佳旅游品牌效应不明显。赴品牌是旅游业竞争的制诀高点，打造富有特色的雁品牌成为旅游业发展创欣新的必然选择。品牌决砚定旅游业的品质。近几煤年来，德宏州委、州政腮府围绕打造德宏旅游品藤牌做了许多努力。先是萤着力打造孔雀之乡总品斤牌和东方珠宝城瑞丽、她中缅胞波狂欢节、目瑙毋纵歌之乡、勐巴娜西风亦情节、中国德宏葫芦丝歼文化节等旅游子品牌，场建设了一批旅游景点景椽区，创建了两个中国优隐秀旅游城市和三个4A陛级旅游景区，以孔雀之渔乡为总品牌的旅游品牌硫\n体系逐渐形成。后又着仆力打造反映德宏丰富内锄涵、独具魅力形象的品与牌美丽德宏康体天堂。勋但由于宣传促销力度不让够，旅游品牌效应不明叭显，旅游业的发展势头睦仍不及周边地区。腾冲袁有火山、热海、草海；穷大理有古城、洱海、雪杂山；丽江的四方街，让甘人怀念发呆、听歌和晒桑太阳这样一种慵懒和休岸闲的状态；香格里拉有乙花海草原，高原风光；俗西双版纳有美丽的热带档自然风光、营销到位的彤傣文化，西双版纳通过邑旅游市场营销居然使很蝉多外地游客误以为由杨研非1954年到德宏瑞未丽采风时创作的歌曲《同有一个美丽的地方》出默自西双版纳。而德宏州堂有五个世居少数民族，贫在民族文化特色上的优械势强于西双版纳，就因挟为缺乏有效的整体旅游复市场营销规划，对外宣幌传不到位，旅游品牌效户应不明显，只能充当配庆角、扮演拾遗补缺的角簧色。可见，如何在周边喜旅游市场竞争中脱颖而铜出，打造出德宏州的特宝色品牌，成为德宏州旅胡游营销的关键。 　　3酪、旅游咨询服务中心和盂信息交流场所缺乏。在骚国外，许多国家都很重讼视为旅游者提供足够的泽信息，各旅游目的地均佃设有专业旅游信息咨询峪中心，旅行社也很乐意桃为自助旅行者提供免费荣咨询。云南的大理、丽嘲江古城有许多酒吧，是房自助旅行者喜欢光临的焙地方，在那里旅行发烧连友们互相欣赏照片、交潦流经验、询问路线，这锈种民间旅游信息集散地谐无疑也是一种旅游催化歌剂。而德宏虽然也设置儿了旅游网站，但旅游者窿的需求各有不同，专业茬、面对面的旅游咨询服奖务中心和信息交流场所决较为缺乏。 　　4、旅枚游市场营销中科技含量我较低。从德宏州目前情欧况看，许多旅游企业的珠业务还停留在电话、传满真阶段，缺乏对高科技附、新技能的运用，没有劲把网络技术的优势充分噶运用到旅游市场营销当爽中去。虽然也建立了旅衫游网站，但内容基本上隘停留在网址推广上。在描网络营销中，特别是在世网站建立的初期，用一浙定的力量去做好网址的拟推广工作是必要的，但桂\n是，网址推广不是也不松可能是网络营销的核心威，只是在营造网络营销榨的环境氛围。 　　5、郴旅游市场营销组合策略玉尚未形成。旅游市场营尸销组合是指旅游企业的支综合营销方案，即旅游蕾企业为增强竞争力，针录对目标市场需求综合自娠己可以控制的各种营销雹因素进行优化组合，以缉满足旅游目标市场的需吵要和保证旅游企业的营斜销目标顺利实现。旅游损市场营销组合策略包括肄产品策略、价格策略、君销售渠道策略、促销策心略。目前，德宏州通过汛旅游项目招商，已引进久浙江杭州城市建设投资葵集团、浙江大华建设集眯团、浙江钱江房地产集嘘团、奥辰集团、云南投盏资集团、云南华丰集团宪等参与德宏旅游项目开扼发。但旅游营销仍以政抗府为主导，没有充分发唾挥旅游企业的力量，旅筛游企业大都不熟悉旅游猿产品营销策略、旅游价酿格策略、旅游销售渠道衫策略、旅游产品促销策伟略之间微妙而又复杂的以关系，不能根据消费者烤的需求心理去选择适合阁的推广对策、促销载体西，可以这样说，较为合扦理的旅游市场营销组合侩策略尚未形成。 三、优趣化德宏州旅游市场营销戚策略的措施 　　面对国整家实施桥头堡战略、瑞署丽重点开发开放实验区证建设、云南省实现两强复一堡战略和东盟自由贸这易区全面建成等重大历煞史发展机遇，德宏州要订使自己的旅游产品获得保旅游市场的高度认可，默获得较大经济效益，关枕键是要通过持续的营销刚创新，使消费者获得新氧体验和新感觉，不断创戚造新的客户价值。 　　蛛1、以资源分析和市场僧研究为基础，制定切实颜可行的旅游市场营销策驭略。优秀的营销策划创壹意来源于现实，来源于归对大量信息的占有、分饥析和提炼。一个地区旅小游业的发展，首先依赖掉于当地的资源优势。在贮制定战略计划之前，首速先要做资源分析和市场雾研究。资源分析是对内贱的，市场研究是对外的瑰，两者互为表里，缺一咬不可。从资源分析看，聂在德宏州众多的旅游资画源中，真正具有独特性律的核心旅游资源优势，泳\n可以概括为边、情、绿苔、宝。边：就是边境。真德宏州与缅甸接壤，有娄公里国境线。中缅边境盐是全国有名的和平边境溢、商贸边境、奇特边境容。有中国唯一实施境内吓关外政策的瑞丽姐告边竖境贸易区，可以体验一爸寨两国、一户两国等奇束特的边境奇观和边寨风功情，是我国面向东南亚悲、南亚的重要陆路口岸仍。情：就是绚丽多姿的效民族风情。德宏州居住拆着傣、景颇、阿昌、德蛛昂、傈僳等20多个少戎数民族，民族文化丰富辱多彩。有世界上最大的茨民族群舞目瑙纵歌，是浩祖国文化艺术园地里的用一朵奇葩，XX年5月胆20日，目瑙纵歌经国既务院批准列入第一批国痉家级非物质文化遗产名智录；拥有至今保存完整粘、规模最大的傣族故宫爷南甸宣抚司署；有中缅欺人民深厚的胞波情、丰朱富的民族情、独特的宗渣教情、秀丽的山水情。愈绿：就是绿色资源。德慌宏州森林覆盖率达%，吟花开四季、果结终年，强素有热带亚热带物种基徘因库的美称。只要来到稳德宏，就能呼吸绿色空挠气、品尝绿色食品、享屑受绿色心情，在大自然劫中体验德宏的绿。宝：圣就是珠宝玉器。德宏州镊紧邻世界著名珠宝玉石碘产地缅甸，汇集了各种计红、蓝宝石、翡翠、玛谊瑙、树化玉等稀世珍宝他。XX年，瑞丽市被中掉国珠宝玉石首饰行业协势会、国土资源部珠宝玉褐石首饰管理中心授予中楞国珠宝玉石首饰特色产池业基地称号，成为牵引辕德宏州乃至云南省珠宝历玉石产业发展的龙头。妮近年来德宏州正奋力打张造中国玉都，玉出云南奖、玉美德宏、翠在瑞丽遇已为业界所广泛认同。坡市场调查是科学决策的似依据。为此，德宏州各菌相关部门和旅游企业在回制定旅游市场营销策略庶时，一是要重视对消费棉者的需求调查，不断挖熬掘直接营销诉求点，引绕导消费。二是要重视旅森游广告宣传促销，树立楔德宏旅游形象，唤起顾恤客的购买行为，达到营佬销目的。三是在以往与球媒体合作的基础上，像夜云南的大理、丽江、普仟洱等地一样，在CCT泽V天气预报中节目播放粕德宏气象信息，使全国叁甚至世界知道有一个美狱丽的地方叫德宏；将旅印游报名热线电话做成大搀型户外灯箱广告，通过衅公交车站、机场和广场响\n等游人集散地， 　　把粘精心包装的德宏旅游形将象和产品等信息广而告碧之；印制各类能给人留煞下深刻印象的营销资料糕，通过本地和客源地旅敲行社、旅游企业大堂服序务台或入口处、州内各汞大旅游点、政府旅游主两管部门、旅游代理商、赵机场、车站、宾馆、饭坏店等渠道进行分发，强等势打造德宏州良好的旅唁游氛围。 　　2、以打幽造旅游品牌为核心动力摊，凸现德宏旅游特色。汽旅游品牌的成功打造，艳能够激发旅游市场的潜箍在需求，刺激旅游者的秽消费欲望和行为，推动屁城市和地区旅游业的发郊展。就旅游企业和旅游嫡产品而言，旅游品牌的筷强势地位一旦形成，其靖最大的好处就是能拓展忠企业和产品的市场边界禹，全面提升营销管理绩焦效。从世界旅游业发展坛规律看，一个国家的人闲均GDP超过2000晨美元后，强调品质感和礼舒适度的休闲度假旅游仆、强身健体旅游将成为众旅游消费的主流。目前腺，旅游业从单纯观光型九向休闲康体转变成为大规势所趋，灿烂阳光、洁毛净空气、绿水青山成为娄人们的向往。高尔夫运市动、自驾游、露营等休房闲康体旅游成为人们追朔逐的时尚。德宏州独有雾的自然条件为发展休闲旦康体旅游提供了其他地镍方无法比拟的条件。湿横润温和的环境、恰当的松海拔、四时皆宜的气候吱、充沛的阳光、富足洁园净的氧气、纵横交错的抿江河湖泊、奇异的亚热瞥带雨林、美丽的竹林，积世外桃源般的田园风光恰、星罗密布的温泉、美滔味的绿色风味食品、以破及生活繁衍在此的风俗嚏各异的少数民族等等，躬构成了德宏州最适宜人晾居的环境。到这里可以缴感受美丽、感受舒缓，派可以参加各类康体活动悠，达到赏心悦目、吐故朗纳新、消除疲惫、减轻惺负重、振奋精神的目的徐。据此，德宏州委州政护府把德宏旅游业置于全埃省甚至全国旅游发展的宇大格局中来谋划，以开乌发德宏州的自然资源为圭重点，站在旅游消费者曳的角度来分析策划德宏屠州旅游业的发展，以打咒造美丽德宏康体天堂旅轴游品牌为切入点，科学迹的、大手笔的规划德宏宙、发展德宏。但如何才标\n能把这一品牌推销出去辰，凸现德宏州的旅游特优色，让人们一听到德宏盔二字就会自然而然地想逻到：那是一个美丽和谐前的地方、一处休闲养生迅的圣地、一个观光购物叶的天堂、一片令人向往幸的乐土，使德宏旅游资蹈源真正转化为具有强势捂竞争力的产业呢？必须养通过旅游市场营销，围届绕旅游市场的发展变化养，把握住中国以及世界牙范围内旅游业发展的新斋趋势，把握人们的消费侮走向，把握住创新的脉臭络，走精品路线，打造由人无我有，人有我优，米具有持久的核心竞争力吟的响亮品牌，凸现德宏备州的旅游特色。 　　3图、建立旅游咨询服务中归心和信息交流场所，搭幸建起旅游企业与游客之仗间的桥梁。旅游咨询服窿务中心和信息交流场所嗅是旅游企业与游客之间述的桥梁和润滑剂，是游箍客实施购买旅游产品行梆为的纽带和催化剂，它杯在旅游导向、咨询服务唆、宣传促销、市场调研硷、形象传播、旅游购物虑等多方面发挥着重要的负作用。随着加快建设面责向西南开放重要桥头堡熄和瑞丽重点开发开放实黍验区建设的推进，德宏畅州旅游市场要成功营销稚，建立旅游咨询服务中姻心和信息交流场所势在摊必行。旅游咨询服务中序心和信息交流场所的服厂务源于政府行为，业务会的开展要以游客的需求曹为核心，从横向到纵向埋都有一定的跨度，游客贬在其中可以自行比较、芯择优选择旅游产品，既单符合市场经济的特点，竖又容易被游客所接受与虞信赖；在进行旅游服务傀时，由于主要服务对象岩是散客，可以通过面对蚤面的交流，细致周到的仓服务，有针对性地介绍俐旅游产品，这种以人为升本的服务理念更符合现蓖代人的心理需求，可以匹把游客一次性的购买行岂为转变为经常性或长期纪性的购买行为。 　　4六、建立旅游电子商务与羽网络营销平台，提高旅呈游市场营销中的科技含戮量。20世纪90年代炼末兴起的互联网技术对挨传统营销形成了巨大的农冲击，互联网营销在高惫速即时、互动、全球性俯、全天候、私人性等信塑息流方面的优势，是传病统营销难以替代的。为东此，德宏州旅游业必须至用科学、先进的旅游市佑\n场营销策略来武装自己酚，引进现代先进的旅游沂市场营销理念，整合营源销传播理论，建立旅游好电子商务与网络营销平迂台，提高旅游市场营销渔中的科技含量。一是制誊定相关优惠政策，整合惋现有的旅游电子商务资汹源，组建旅游电子商务事服务企业，集中优势资瞥源构建具有较大影响力筑的旅游电子商务服务平禹台，使不同地区的居民秀随时可以浏览德宏的旅船游信息，加快德宏旅游干产业的升级。全州所有棉旅游企业均可加入到这宴个电子商务平台中进行咒产品的信息发布、网上波促销、网上交易。二是效通过旅游网站的建立，砌开拓市场，寻找商机，约销售产品，获取经济效柱益。德宏旅游网站的服国务内容不应只停留有网县址的推广上，而应在满梦足客户及潜在客户需求非的同时，满足旅游企业乌自身的需求，在提供企医业自身的相关信息的同壁时，涉及城市简介、天眷气预报、旅游常识等相狂关公共旅游信息，不断酷丰富网站内容、提升企悬业形象，吸引访客再次酷访问以了解更多信息。协旅游企业应加大旅游网烟上咨询服务，充分利用新网络营销的在线互动功柠能，与旅游消费者及潜丫在消费者进行及时、高催效的双向沟通，让消费池者感知到更多的关注服燎务和热情服务，挖掘更觅多的潜在客户，增加销酷售机会，赢得销售利润尖。三是组建游客数据库渊。德宏州相关部门和旅兄游企业可以共同组建游仗客数据库，收集游客的灾众多信息，如年龄、职模业、收入、学历、爱好殿、email等等，建视立游客信息档案。通过往深入分析数据库，寻找细出不同价值观、不同度奥假需求为特征的游客群辕，根据数据分析进行营奉销推广，吸引更多的回牲头客和潜在游客。四是熊通过手机短信进行旅游伐市场营销。德宏州相关洱部门和旅游企业可与主誊要客源地手机运营商合振作，建立旅游短信营销踊平台，定期向手机用户赖发送德宏州旅游信息，逐逐步向全国乃至全球市蕊场推广，以吸引更多的磋游客到德宏州来旅游。碎 　　5、充分发挥政府蠕在旅游市场营销中的引原导作用，逐步建立合理烩的旅游市场营销组合策敦略。从市场营销的角度壳\n看，旅游企业树立科学坤的营销理念、制定适合忻的营销战略、进行有效个的管理，无疑是最重要愚的，政府可以牵线搭桥几，但营销主体应该是旅颜游企业，政府在其中应朽该是起引导而不是主导汛作用。一是德宏州政府隐要有一种面向未来的大锣局感和思维高度，充分捶发挥自身在旅游市场营宽销中的引导作用，在选勾择投资商时，一方面要支看他的经济实力，另一溯方面更要看他的文化素犊养和艺术品味，看他有治没有生态环境保护意识堡及经营管理团队的水平浆。二是政府可以编制3崖至5年的旅游营销规划贰，实现营销定位的长期闽性与分阶段实施。三是锦加强与周边保山、腾冲迢等县市的交流合作，建嗽立和加强旅游行政部门泻和旅游企业之间的联动识发展，努力打造芒市畹并町瑞丽腾冲旅游精品环断线和实现区域间无障碍相旅游；继续加强与缅甸丑的交流合作，开发建设诛跨境旅游，把德宏州建蔷设成为面向东南亚、南蒙亚的重要旅游中转站。獭 【第二篇】：旅游市场闹营销方案 　　今年是全啡面恢复旅游市场的关键沏一年。经过去年的大力张宣传，目前，新三峡旅坛游形象开始在国内外产信生一定影响，国家旅游毫局、省旅游局把新三峡署旅游作为对外促销的重枷点，为我市旅游宣传促荔销提供了良好的外部环供境。但是，我们也要看曰到，旅游业特别是入境龙旅游还面临着严峻的挑岸战。非典、禽流感对入营境旅游市场恢复的影响浅也许会超过我们的预期前。三峡旅游要恢复到历容史水平，还需要我们进罗一步加大力度开拓国际驹国内旅游市场。 一、市壹场开拓工作 　　今年全睁市旅游市场开发要突出野重点客源市场。国际市缩场要形成立足欧美日、宙巩固港澳台、拓展东南侥亚、开拓新市场的旅游疾促销格局。国内市场要闽进一步巩固以武汉为中搬心的华中市场，拓宽以粒北京为中心的华北市场熙、以上海、杭州为重点旨的华东市场和以广州、喘福州、厦门为重点的华携南市场，着力开拓珠江刚三角洲地区客源市场，应培育和完善假日旅游市跃\n场。具体工作有： 　　包1、积极组织参加4月谷2日-4日在武汉举行栈的华中旅游博览会； 　疑　2、8月开展宜昌新化三峡旅游华南行促销活应动； 　　3、按照国家堡旅游局、省旅游局统一沿要求，参加今年6月5蛇日-6日杭州全国旅游啼交易会和11月25日绣-28日上海国际旅游毯交易会； 　　4、参加弱省旅游局组织赴日韩、撂欧美、东南亚等国宣传铺促销，促进宜昌旅游与淮世界各国、各地区的交验流与合作，开拓国际旅漾游市场； 　　5、探讨公与桂林、黄山等地开通斡航空连线,共同促销、室客源互动的新模式。二侄、产品开发工作继续推任介高峡平湖三峡精华游擞、环坝双神游、两坝一汹峡游、清江风情游、三霞国遗迹游、昭君神农游韵、宜昌都市游等七条三悠峡旅游新干线。重点推荒介高峡平湖三峡精华游致、环坝双神游、两坝一窥峡游三大旅游产品。以恰市场为导向，研究新线慧路，开发新产品，拓宽腾新市场，使游客有新体逞验。大力发展会展旅游油、公务旅游、商务旅游蜒、奖励旅游等高端旅游芽产品，改变以观光旅游绒特别是以长江三峡为主掌的单一产品格局，形成澎多品种、多形式、宽领榆域、复合型的产品组合哈。抓好百姓生活游主题羡年活动。XX年是中国彭百姓生活游主题年。进歧一步加大农家乐旅游产虹品的开发，加强主要交椽通干线、城乡结合部的琳农家乐旅游培育工作，锹树立典型，带动全面。高大力开发反映百姓生活岳、各具特色，包含民居禽、农事、饮食、服饰、庚娱乐、节庆和风俗等内臣容的旅游产品，促进农桅家乐旅游的规范健康发数展。 三、媒体宣传工作锌 　　以中央电视台等媒宾体为重点，大力宣传推匣广城市旅游形象。今年震根据市委、市政府主要韵领导意见，将进一步加桃大力度宣传金色三峡银芯色大坝绿色宜昌城市旅韭游形象。具体工作有：奴 \n　　1、在cctv-嘱1新闻30分《天气预沉报》中播放宜昌天气预辕报； 　　2、与央视c窑ctv-4合办一期《严走遍中国》节目； 　　延3、在《中国旅游报》讶办城市旅游形象广告专惟版； 　　4、与凤凰卫噪视合办一期《九州深呼伺吸》节目。 四、旅游节新庆工作 　　精心举办好泽第五届中国宜昌三峡国振际旅游节。第五届中国陀宜昌三峡国际旅游节、郡第四届中国网友旅游节谰、第四届三峡美食节将斟如期举行，各县市区还瘴将举办屈原文化旅游节泳、昭君文化旅游节、长蝗阳清江龙舟旅游文化节务、当阳关公文化旅游节绥、枝江桃花艺术节、三赃峡车溪腊梅节、犭虎亭求古战场三国文化旅游节摔、五峰柴埠溪大峡谷徒井步游等节庆活动，打造拉城市品牌，整体带动全青市旅游对外宣传。 五、隆旅游信息化工作 　　1边、建立宜昌三峡旅游信翻息中心，完善功能，构癌建宜昌旅游宣传网络平谈台。 　　2、充分发挥怨《中国旅游报》宜昌站唁的作用，加大新三峡旅扭游的宣传力度。建立旅迈游行业通讯员队伍，国斗际旅行社、高星级饭店搽、重点旅游景区等旅游泄企事业单位要安排专人画负责宣传报道工作。 【脆第三篇】：旅游市场营预销方案 一．高校旅游市搐场前景分析 1.大学生凶旅游市场的规模巨大 　隅　随着各地大学的持续摇扩招，大学生的比例已配经达到的一个全新的台坍阶。这几年的招生人数忧以每年高达30%的速驳度递增,到XX年年底碌,全国高校在校大学生馒人数己经达到1508温.6万人。根据教育规锅划,高等教育到XX年崖将进入大众化阶段,适巢龄青年上大学的比例将芝达到15%,到XX年糖达到20%。集中着新漾一代人群的大学市场已鸿经初具规模，并还将持搁续扩大。 \n2.大学生的格旅游动机强烈 　　从高震中进入大学，对于广大享学生群体来讲无疑是进枝入了一个全新的生活。蘑高中学业繁重，时间紧彪迫，学生思想压力大，拆而与之相比，大学生思镁想上更加开放，渴望新朴鲜事物，并且现在社会淮物质生活质量提高，年型轻人对精神层面上的享捂受有更加执着的追求。丙而旅游作为一种学习、咒休闲、娱乐的重要方式延，也正被广大的学生群远体所接受和追捧。据调椰查显示，被调查者中%胸的人对旅游兴趣浓烈，滞%的人回答可有可无，门只有5%的人表示反对陵，可见旅游已是大学生逮最为喜爱的休闲方式之渔一。 3.大学生的闲暇私时间充足 　　现如今大佬学以开放式教育为主，外学生学业相对轻松，有遇很多社会实践的机会。守而我国大学生除了有法项定的节假日外，还有传概统的寒暑假，大约有1瀑72天假期，约占全年翟的47%。所以说大学廷生有充分的时间可以进低行自由调配。 4．大学掐生的自由支配收入 　　会随着社会经济的发展，蓉我国国民经济已经进入鸦了快速发展时期。家庭材可支配收入增加，大学冠生生活费也水涨船高。讯再加上参加勤工俭学、倡以及奖学金等其他原因鸵，大学生的经济条件已耐经得到很大的改善已经烩完全具有了出游条件。汀 5．大学生的品牌前景余 　　大学生作为新一代骗的高素质人才，在5-也10年也将成长为社会循高层次、高收入群体，溃而大学中接触的品牌也闻将影响之后的消费习惯钳。大学生作为年轻的消于费群体有着强烈的分享执欲望，结交人群也相当为广泛，之后将分布于社撂会的各行各业中。在大攘学生之间建立起良好的酷品牌形象，将潜在的增挺加企业的客户量，培养蟹了客户对品牌的忠诚度芝，吸纳优秀的青年人才始在企业进行学习工作，地有利于企业的长久良性陵发展。 二．高校旅游市膘场现状分析 　　大学生廉作为特殊的消费群体，疮消费能力相对较低，在押\n购买旅游产品时相对于休重视旅游价格的比较，运因此也造成了学生市场嚏利润空间不足的现象。括大多数旅行社疲于应付矣成人市场的竞争，不愿熊将过多精力花费于此，钳只设立相应的学生代理竿，于是大学生市场虽大荤，却成为食之无味弃之冠可惜的局面。 　　现今居，大学生市场虽龙争虎仍斗，学生代理之间的竞宵争相当的激烈，但是也偶由于学生专业化知识的纺缺少，面临着管理松散童、缺少细节规范等一系震列的问题。 　　首先，烂由于产品的同质化严重辟。虽有众多学生代理提纸供旅游产品，但是相互霍之间的差异并不明显，弯也由于学生经济条件的减限制，线路的相似度极斥高。学生对旅游硬件设夏施的要求较低，也造成曼品牌的意识在众多学生候和学生代理的心目中比耀较淡薄的现象。 　　再蜕者，旅游宣传的个性不哑强。众多旅游宣传形式吓基本相同，主要以张贴鞋宣传单为主。而且内容宽也千【第一律，毫无特游色可言。 　　然后由于淆学生旅游市场的价格较旋低，现在尚未有一家针隐对于学生市场放眼远方亲，专业服务于学生的旅也行社出现，正因如此，兑旅游服务人员缺少专业枷素质，现有的旅游团队义并不重视对学生的服务驳问题，这样不仅损害了臆学生应享有的权利，也伯破坏了旅行社的声誉。像 　　管理人员理论知识事比较薄弱，依靠单纯的甜经验管理市场，洞悉市鞭场漏洞的能力比较低，哄成功的之处无法上升到躇理论层次，不具备有复信制性。 　　如今高校大萄学生旅游市场的竞争已猫经演变成为单纯的一场伎人力资源多少的拼杀，主谁招的业务员多，谁就闪将赢得更多的市场，其帚实这是一种病态的市场咏情形，是市场营销质量若低下的一种反映。 三．蕴团队旅游市场战略 　　名成立远方学生旅行社，挫立足于湘潭众多高校，祟\n放眼远方，专业服务于蔗广大学生群体。以路在纷脚下，心在远方，远方柿不远，就在身边，旅游获就去远方，不读书，就欲去旅行，心和身体总有招一个在远方等为远方学摔生旅行社的主打标语。靳以良好的专业素质和服挪务，树立好良好的品牌巴形象，提高市场价格水伞平，规范大学生旅游市毒场，建立全国服务于各亡高校学生的专业旅行社饮。 四．团队旅游营销战惊略 1.营销宗旨 　　由厂点及面的进行推广。抓芝住班团团体旅游的大客衙户，以多样的产品及特斋色服务赢得认可，并向曳广大散客游众进行辐射悠。在实践中建立一套先茬进可行的旅游市场方案蝗进行复制性推广。 2.攻产品定位 　　大学生出捕游在很大程度上都是以柿班团、社团组织的形式多，所以将市场重点放于帛团体旅游之上。以班团基、社团组织作为核心客境户，以发放折扣券的形摘式与班团社团负责人建轻立起良好关系，并采取某差异性营销为目标群体郎制定相应的不同政策、嘿服务与宣传。 3.销售拌渠道 　　以多种营销渠框道相结合，增加客户办岳理业务的机会，减少潜胶在的客户流失。 业务员镇传统营销 　　增加校园史里的业务办理点，在各索院系班级设立联络人，砒增加消费者购买产品的犹渠道，从而增加团队的铂整体业务水平。 网络病纸毒式营销 　　利用QQ怜、空间、飞信、微博等翘多种网络信息工具，无磺任何成本的向目标客户傅直接传递相关信息。由只于QQ等信息工具使用肾的普遍性，以及学生群炭体对其的依赖性，可利谓用网络将你所要表达的拆信息无限制的传播。 　读　建立好代表团队形象物的官方QQ及微博，发茹\n布营销软文，直接与用当户面对面交流，迅速发训现并解决问题，有利于拦在用户群中良好口碑的攒建立。让客户自主的去迅替你宣传，赢得广大的砷忠实客户。 电话营销 　键　由团队成员电话联系症客户进行拜访，询问客坷户是否有旅游意向，详腾细登记客户具体信息，邪并及时进行数据整理。确规定周期业务量，并由垒团队负责人进行考核。畅 数据库营销 　　平时业裔务操作中注意询问客户简的详细信息，并建立好另意向客户和已有客户的绎信息数据库。固定时间首通过QQ、飞信、微博涎等信息工具向客户推荐港旅游产品或进行旅游知牢识的公益普及，迅速的汉寻找目标客户，精准的针进行对位营销。 4.价睡格政策 　　总体上通过邦提高服务质量，加送赠荫品的形式增加顾客的购赶买价值，增加顾客心中肮的满足感从而提高产品定整体价格。对散客、团盏队采取不同的价格政策戏并配合促销活动建立整引体价格体系。 4.广告蛹宣传 　　当市场产品、虽宣传同质化严重时，进粗行差异化营销无疑使赢阳得市场的关键。以传单掂张贴物、QQ、空间、它飞信等多种工具为载体赦进行旅游的趣味知识公史益宣传，以不同的宣传轿方式树立团队的良好品响牌形象。例如篇】：旅颂游害怕没有时间，世界铸之窗一日游。凤凰，这抹座古城为了你已经等了含千年。要不看书，要不导旅行，心和身体总高有苹一个在路上。以有深度啊、趣味性的宣传标语营渣造良好的品牌形象，引耕导消费者进行消费。注炼意宣传制作的质量，不蜗然容易有相反的效果。匈 　　针对于团体游客为肄团体旅游的客户特殊制功作旅游过程的视频，一废方面满足了客户的需求咒，另一方面在视频中插万入团队的基本介绍并置管于QQ空间、优酷、土羹豆等网络媒体当中也是摊\n团队宣传的一种更加能音让客户易于接受的方式茹； 5.产品结构 　　对源团体、和散户推出菜单永式的旅游产品，全包价式，半包价，零保价可自撤由选择，也可列出旅游如景点让游客自由选择的嚷形式，让旅游出行更加痔灵活自由；不同旅游景敏点和服务的自主选择也曹避免了价格上的恶性竞凯争。 　　基本业务稳定楔后可通过联合其他团队执进行业务合作，或独立赛自主开发的方式增加外需围相关产品，如素质拓粪展，团队培训等。增加茵产品线的宽度和深度，鸟进行多元化的扩张，有胎利于分散团队整体的盈徐利方式，增加团队整体隐的抗风险能力，同时也误增加了消费者的购买渠承道。 6．产品服务 　　壁旅游产品的成本基本相因同，所以当价格没有特腰别优势时，通过提高服亩务质量，加送赠品的形肘式增加顾客的购买价值爵来增加顾客心中的满足斌感。一方面对团队成员挚进行系统培训提高旅游权服务人员的专业素质，夷对团队成员进行行为规看范并进行监督，注重于蔬流程操作细节避免失误仗。另一方面对游客赠送吮小礼品并加强售后反馈炼设立专职人员及时处理菇游客意见，提高整体服氖务水平。 【第四篇】：业旅游市场营销方案 　　形旅游业是创汇创收的外怒向型综合性很强的新兴夹产业。加大宣传力度，颜开拓旅游市场，是加快聋旅游业发展头等重要的胖问题；开发市场的广度田和深度，是宣传成效的牟具体标志。旅游现在已助经成为人们生活中必不洞可缺少的一项活动。成樱立石家庄办事处，做好元市场和景区之间的衔接恰工作，从而达到旅游企缨业和旅游者的双赢目的援。 一、推广目的： 　　隶1、一年时间推出景区吠，让石家庄70%旅游头爱好者认知养子沟风景晾区； \n　　2、让石家庄关旅行社对景区有深入的严了解，充分推广景区优涌势资源； 　　3、拓展余至石家庄户外旅游俱乐故部、4S店车行、自驾弯俱乐部等合作方，达到扶战略合作同盟； 二、推脏广范围： 石家庄、邯郸凑 　　注:推广方向以石予家庄为中心点,以地接竿方式扩廷周边市场 三、另市场分析 1、石家庄市忆场概况 　　、地理位置貉，人口：石家庄市地处郑华北平原腹地，北靠京蝉津，东临渤海，西倚太芽行山，是首都的南大门面。现辖6个区、12个原县、5个县级市和1个夹国家级的高新技术开发摄区，总面积万平方公里胳，全市常住人口约10嗜00万人，市区300雾多万人。 　　、交通情夸况：铁路京广、京山、献津浦、石太、石德、京迫包、京秦、京原等13烛条铁路干线及只线、地葛方铁路行程了石家庄为膀枢纽的铁路网。石家庄狡火车站位于市区中心地实带，铁路石家庄公路如诊网，通车里程达4万多令里。石家庄有多个长途递汽车客运站。 　　、经颖济发展:石家庄市是河宛北省省会,全省的政治懊、经济、科技、文化和社信息中心。改革开放以邮来，石家庄人民焕发出秤加快发展、富民强市的警勃勃生机和活力，在参忿与全球经济竞争的大潮骤中，不断创造出优良业闰绩。目前石家庄已成为轩经济特色明显、主导产庸业突出、人民生活丰富峭、发展前景广阔的中国驳北方重要城市之一。石泡家庄市一个具有发展潜源力的城市，自然资源丰侧富，交通通讯便利，基若础设施配套，工商业发原达，市场前景广阔，投敞资环境较为优越，是国躇内外客商投资兴业的理畜想之处。 　　综上所述诣：石家庄近几年经济发坤展迅速，人们平均发展卵水平有了明显提高，对比生活品质的需求也越来龙\n越高，相对就刺激了旅循游业在石家庄的发展.值 2、竞争对手分析 　　他本地旅游资源丰富。有谓国家级名胜风景区5处蓖，省级风景区名胜区2农处；还拥有国家历史文获化名城正定，省历史文窘化名县赵县；以及省级抡旅游度假村，国家级森散林公园１处，以及省级眩森林公园７处、南寺章鄂、赤支、九州湖、西柏碎坡等），邢台天河山漂沼流，北京/拒马河漂流账。据了解，XX年五一酸黄金周期间旅游市场秩峡序良好。在旅游接待、庸输出增势迅猛的情况下由，今年旅游市场有所升霸温，但也不是很乐观。辛由此可见，在诸多旅游谨方式中多数石家庄人倾药向于中短线旅游。 　　允总体上来说河北市场旅翔游资源丰富，具有较强诈的竞争力。但是本地风惠景区以山为主，没有大话片水域，也没有文化特睡色，参与性项目不多，讲而养子沟风景区是一个稿以水上娱乐项目、旅游献观光、休闲养生度假为牟主的旅游风景区，具有勋独特韵味，这也是河北脊旅游市场本地景区所无汁法比拟的竞争力。 四、周关于养子沟的发展趋势洞 提高养子沟在旅游产品溉中的地位 　　以上关于检景区的市场分析充分说翟明景区完全有能力成为烦旅游产品中的核心产品迎。考虑到石家庄旅游市给场交通和市场不成熟的亚现状，可以仍将景区与壶其它周边特色景区相结社合推广出市场，但应该拈确立景区特色景观和特逞色旅游服务作为主菜的宙地位。这种做法不仅有扬利于景区自身的发展，欠也有利于克服观光景区玄因生命周期引起的多种鱼问题。 养子沟一定要走署出河南 　　跨区域游客噬正每年逐步的增加，这云是一个必然的发展趋势玲。尤其在南方来说，景穴色完全不同于北方，不泼具有北方山水文化特色易。现在北方很少景区介狰入外省和国际市场，短峰时间内快速进入外围市吾场的浪潮中，是景区推私广发展的必然趋势。因贮此景区更需要健全软、农硬件设施，大力推广，阿让景区走出河南。 \n打造咽中国特色旅游品牌 　　捶北方旅游景区具有一定镐的数量，可能存在着恶征性竞争的后果。利用自络身资源优势避免恶果的姨最好办法就是推出景区范特色，创建特色旅游品蛹牌形象，尽可能多的占款领市场份额，这样大大悄促进了旅游市场的整体窒发展。同时也需要政府齐提供一定的平台支持。媚例如推出以特色活动为恕主体的促销活动，建立违河南旅游网与国内品牌泄商家达成战略同盟关系酉等显示景区的特色和实偷力。 建设小江南旅游地裹产新名片 　　旅游景区序的发展是与旅游地产紧仗密相连的，养子沟景区萤具有南方的水乡特色是啥北方很罕见的地或，且珍地域险峻，交通便利，殉占具核心位置，非常利捣于旅游地产的开发。但耘任何一个新生景区成熟磊至少需要三年的时间，搀所以在旅游地产的开发饲和景区的建设推广上必姻须有机结合才能得以顺相利进行。只要打造知名惜景区才能创建旅游地产网和农家示范村的新名片朋。 五、市场运作方式 　瑰　１、了解石家庄旅行炽社状况，从而有针对性意的选择合作对象达成战坊略同盟。 　　石家庄共粉有旅行社100多家，邵其中可以走国际线路的政旅行社共有8%，走国穆内线路的较大旅行社占殷45%。我们在工作中船要和其中1家做为主推邑社，5-10家旅行社蜒作为辅助推广达成长期呜友好的合作关系，以助朱于市场长期稳定的开展屠。 　　2、加强服务意辱识，提高服务质量，强诣化业务知识，从而提高杯景区的整体工作水平。臀 　　在工作中使旅行社编和社会群体对景区有一荫个深入直观的认识。作忻为旅行社启用哪条线路置主要还是以赢利为目的序，所以我们在不影响自影身复利益的情况下给出蔼旅行社较大的利润空间韶，这样就能在旅行社这义个平台上使景区得到更挣大范围的推广。 　　实湍施方法：景区要制定完绪善的经营制度和服务体敝\n制，主要具体工作由景炙区领导负责。同时导游翼部每月要对导游进行专汛业技能培训，以便能够末更好的为旅行社和游客颧服务，提升旅游整体的堵服务质量。 　　3、积渴极开展内接外连，广交猛朋友，做好本地旅行社怔、新闻媒体和景区之间幅的衔接工作。 　　学习华本地知名旅行社的成功闷经验，与合作媒体及旅槛行社或商家举行大型活峦动，扩大景区对外影响廷力，树立景区的良好形疽象，广泛结交旅游届的仙业内人士，为景区旅游虞市场的更好发展打下坚搓实的基础。在内接方面币，积极与本地旅行社搞藤好关系，通过同行线路律合作宣传我们的景点，持增加旅游收入，为景区翁旅游业的更好发展奠定悬基础。 　　实施方式：影制定最优惠的门票销售都政策和返点政策对与旅寡行社行社合作，特殊时搽期需制定特殊的优惠政争策。详情见养子沟风景炙区销售协议。拟定旅行川社意见回访表，每同与势各界同行进行加访，及秃时发现问题，解决问题二。根据不同时期，景区遭，旅行社联合户外旅游尤俱乐部、4S车行、写阎生俱乐部、拓展单位结崖合新闻媒体制定有利益栽推动旅游市场发展的新纹政策。 　　4、努力做顺好机关企业事业单位团月体的业务工作。 　　企涵事业单位和机关团体旅诀游在旅游业占有很大的捂空间，这些单位每年都萤有一定的旅游计划，基樊本上都属于公费，而且潜人数较多。只要达到双瞻赢目的，合作应会顺利艺。 　　实施方法：通过稼电话营销方式与各大事缘业单位联系，开展旅游颅业务推广工作，运作可吁通过主推社执行。 六、净广告投放建议 　　广告陇媒体就像是大海中的一佣叶飞舟，将商品信息传张达给全球每个角落。可翱以说，如果没有媒体，虚广告将无用武之地。在冉信息爆炸的时代，广告纶媒体的发展也是日新用祭异，种类不断增加，形蜗式不断变化。电视、报辆纸、杂志、广播，接触宙消费者多，号称四大广痞告媒体。 \n1、公交电视招媒体： 　　电视声音、傻画面兼具，广告的观赏澡性最强，最能引起消费完者的兴趣。电视普及率耐高，广告可深入大众人诊群、各个层次的消费者恫，诉求力强。电视传播持不受时间的限制，传递稼迅速。动感画面，借制谈作技术最能强化商品特腮色。由于观众主要是收森看时被动看广告，收视啸率高，如广告安排密集趋可快速收到宣传效果。若 2、报纸媒体： 　　报岂纸覆盖面广，读者广泛苹、稳定，遍及会各阶层劈，阅读丰富，广告宣传楷范围也很广。广告时效盏可达一日或更长，到达粘率相对提升。广告制作伊比较简单，费用亦比较坡经济。报纸具有新闻性徊、知识性等显着特征，耪提高了读者阅读兴趣，赣从而使报纸广告也深受崔其益。广告登在报纸上圆白纸黑字，不易消失，纠便于长期保存。 3、发夷宣传单： 　　印刷品是利最经济实用的宣传方式细，而且能够快速收到效吮果。精美的宣传单能给铡人很强的视觉冲击，从塘而引起人们的出游欲望塘。 4、大型活动 　　大符型宣传活动，可以更大决限度的吸引旅游爱好者仪们的眼晴，重要节日的瑞推广活动能在广大的社捕会人群中引起反醒。 　励　配合景区执行的活动说，联合合作社拉新闻媒点体互动举行自驾、养生诱、教育等为体裁的活动铬。同时借用合作媒体推采广景区，提升景区在市污民心目中的认知度。 七红、媒体计划 　　备注：歇1、公交移动电视宣传谩实际费用为14万，现疑价3万为内部关系价格表，对方不开据发票。【衅宣传片可传回公司备案志】 效果分析： \n　　通过虹系列媒体营销宣传后，碳全面提升景区的品牌形蓉象及社会知名度，从而员带动社会广大游客的慕睦名前来，大大提高景区凯旅游效益。 八、媒体合干作： 媒体门票销售置换秩合作单位: 　　1．与仰商情报合作，免费为景羔区做媒体推广，针对自豌驾旅游游客，景区免活坟动期间相应人数的门票隆。 　　2．与燕赵晚报固《好男好女》合作，免逝费为景区做媒体推广，支景区免活动期间相应人悲数的门票。 　　3．与盂河北电台《城市快跑》过合作，景区免活动期间州相应人数的门票。 　　沟4．与河北新闻门户网峨《长城网》、河北新闻酗网、河北交通电台互动疡合作，景区免活动期间豹相应人数的门票。 　　周以上每个活动执行时，赠需要细化。景区争取赢普利点。 九、XX年养子绽沟景区盈利额预算 XX永年客流量约为2500携-3000人次 1、景倚区盈利点情况预计： 1赏、门票收入 养子沟景区步：60元/张 　　门票诺总收入：60元/张*耶2500人=1500滦00元 2、停车场收入外 　　按每辆小车停车费畜5元/辆，小车过夜1蔷0元/辆；大车10元势/辆，大车过夜20元缘/辆。5月到10月期躺间按60辆车计算，停忠车场收入理论上可达到缺20元/辆X60辆=卡1200元 3、景区大炊闯关项目 　　大闯关旅灾行计费用：20元/人恐，5-10月按150忍0人参加活动。 　　费碰用：20元/人*15全00人=30000元洲 4、售货收入 \n　　按游成客在景区内10元/人轩消费水平计算，预期收库入为10元/人*25砸00人=25000元泻 5、住宿餐饮收入 　　伦此游客均为2日游或多氨日游。现在按2日游计检算，每人餐饮费用约为焊45元，住宿15元/助人/晚. 费用收入： 6张、配套娱乐设施收费 　硼　景区内配套娱乐设施梅，如卡拉OK、篝火晚粱会冷饮等，如按照将产肮生收入 2、景区营业额池预计情况分析 表2：景敏区营业额预计情况一览爽表 　　通过分析景区的铲赢利点，结合景区的最畴大接待能力，我们得出伸了XX年5月至10月熊期间，景区的最大营业舀额理论上可达到万元。睫 　　考虑到景区旅游市案场竞争相对激烈。我们减在保持充足信心的同时饲，更需要保持冷静而清升醒的头脑，把握好大的匀推广方向；另外，在景蛹区的推广过程中，还应烘考虑到对旅行社的优惠亭返利政策和景区活动的续具体情况。综上所述，怜景区在XX年推广期间课实际运营的过程中，比燥较实际合理的营业额应牡为： 万元*70%=万魄元 以上为XX年营业额俞预期情况分析。 　　总盟之，在XX年市场推广枕的工作中我们要强化服优务，树立形象、加强效许益，争取超额完成公司臆预定的目标，取得一定跌的成绩。但也会存在一居些不足，还望公司领导玉多予以帮助、批评。在伊公司的支持下我会以饱缚满的热情，为企业勇创债佳绩。为发展景区的旅花游事业做出我们新的贡迈献！ 【第五篇】：旅游柳市场营销方案 一、营销姓目标 　　三年内建立宁崭夏旅游目的地形象，宁盎\n夏成为西北旅游的热线拇，旅游产业拉动区域经滥济的效果明显改善。 　锡　五年内成为国内影响吨较大的旅游目的地，旅它游成为宁夏的龙头产业赶，旅游信息流的带入引解爆当地的价值观念，产阵业结构做出重大调整，各旅游形象整体提升了当斜地形象，投资环境大为俩改善，进而拉动宁夏地拯区的整体经济发展。 　回　五年内形成国际上有枚一定知名度的旅游目的演地。 二、形象策略 　　淫国内旅游流向有由热线刁向温冷线转移的趋势，业表明宁夏旅游实现跨越涯式发展的时机已经到来涯，如何确立温冷线上独谊特鲜明的形象是宁夏旅死游营销的重点。可供选紊择的形象策略有： 　　廷1、以宁夏形象作为市渣场切入点，带动宁夏旅鸽游形象； 2、以宁夏整侣体的旅游形象作为宣传衬诉求； 3、以宁夏旅游臆核心品牌形象作为促销役诉求； 4、宣传单个旅膀游产品的形象； 　　通研过对以上方案的分析可絮知：宁夏处于贫穷、落瀑后的西部地区，荒凉、捻落后、贫穷的形象至今摔仍根深蒂固地存在许多榷人心中，以宁夏形象带狰动宁夏旅游形象效果不讶会很好；如宣传宁夏整鲍体的旅游形象，不仅宣音传费用很大，而且游客汁也很难马上接受；宣传旨单个产品的形象，由于优宁夏缺乏有强吸引力的吁景点，很难吸引游客；郭故上述几种方案均不可灵行。而选择几个能代表里宁夏旅游的景点，来代序表宁夏的旅游形象，宣鼓传旅游品牌形象，不仅侍突出了特色，还能使有轮限的宣传经费取得最大琵的宣传效果，让广大游摘客能够接受。因此宁夏符旅游的形象策略应该是哑： 　　以核心景点形象叶形成宁夏旅游品牌形象戎，以核心品牌旅游形象矛带动宁夏旅游整体形象绪的塑造和传播。 三、营苗销区域的划分 　　XX浩年以西北地区为主要目尸标客户群，以北京、天济津、山东为重点客户群赃； \n　　XX年以京津地吱区、华东地区、珠江三罕角洲地区和国内回族穆叫斯林为主要目标客户群孙，以港澳台、日本、韩飞国为重点客户群； 　　乌XX年XX年以国内其醇它地区和港澳台、东亚精地区以及南亚、西亚穆多斯林为主要目标客户群季；以欧美为重点客户群为。 四、媒体选择策略 　殊　媒体选择以投入少、皱覆盖面广的媒体为主。街广播电台的听众以司机旺、老人为主，这部分人讶的旅游需求较小；杂志埠读者以22岁以下的年胀轻人为主，他们属于收阉入较低的阶层，旅游需挫求较低；户外媒体投入辆大，受众少，也不宜选饵择。比较而言，电视传殉播面广，受众面多，由恤于卫视的价格较高，故靖以有线电视为主；网络邮已成为现代人工作和生著活不可获缺的工具，而针且使用网络的人收入较挠高，文化层次较高，旅契游消费观念较强，网络嗅媒体也可成为主要的媒冤体选择。为在行业中树搭立良好形象，可选择国司内几家知名的旅游报刊耶。 五、价格策略 　　将眉现有门票全部改为光盘谋门票，将各景区的门票冶价格提高30%，门票缔的提高部分可用于支付佑光盘门票的成本。实行舍高价策略有了打折的空悯间，旅游旺季时进行打戌折促销，让利于旅行社麦与游客，价格优惠会大马大提高外地旅行社的积榴极性。 　　配合特定的簇公关活动，对某些景点鞘，如沙坡头、六盘山作咐为青少年接受大自然教城育活动基地，实行年票拼制，即交纳一定的费用飘后，全年可以免费到该沂景区游玩。年票的范围琴仅限于16岁以下的青蛔少年儿童。