市场营销推广方案 16页

衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螇膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀蚂螃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄蚂薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁薆衿膈肆蒂袈袈莁莈蒅羀膄芃蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚀袆膃莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂袈袈莁莈蒅羀膄芃蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚀袆膃莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂袈袈莁莈蒅羀膄芃蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚀袆膃莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂袈袈莁莈蒅羀膄芃蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚀袆膃莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂袈袈莁莈蒅羀膄芃蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚀袆膃莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅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运用高新技术，提供优质健康产品，扩大宣传，开拓市场新局面及占有率，加强管理，建立健全的制度，树立良好的企业形象。三、主要竞争对手及其优势1、主要竞争对手\n世界500强高新技术企业研发出的一种健康型的透皮给药新器械。2、优势这些500强高新技术企业拥有雄厚的资金，人才众多，广阔的市场情景，科技含量高，理想的药物疗效，健全的企业管理制度，良好的企业形象。公司的新机械给药安全，渗透性良好，无任何毒副作用，无痛无创。四、营销外部环境分析外部营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析外部营销环境的目的在于更好地认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。我们从政治、经济、社会和技术等四个方面来做具体分析。（一）政治环境   1、政府为透皮给药市场的发展提供良好的发展环境。生物技术药物已经成为当今医药行业中研究最活跃和发展最迅速的领域。它是21世纪制药企业研发的战略重点、在国际竞争中求得生存和发展的关键。  2、法律为透皮给药市场的发展提供了保障。目前该项技术已经申请了多项中国发明专利，我国相关法律法规明文规定保护企业或个人的专利权。（二）经济环境   1、人均收入的提高。国家宏观经济持续发展，国民经济在开放性增长的同时对外依存度逐渐提升，为透皮给药微型硅针的消费和使用提供了经济保障。 2、人们对更为高效安全的生物技术药物的需求增加。单单就2006年生物技术药物的营业额已经高达670亿美元。其全球销售收入，2008年较2007年上涨22%，达到了447.7亿美元，远远高于药品市场7%的总体增长幅度。（三）社会环境   1、人们在日常生活中对高科技的依赖性逐步增强。清华大学是国内最早从事透皮给药微型硅针技术研发的科研单位，经过多年努力，已形成系列科研成果，获得多项专利，处于绝对领先地位，具有巨大的技术优势。2、人们对自身健康的重视程度越来越高。相较于其他产品，此产品的稳定性强，顺应性良好，毒副作用小，生物利用度高，促渗效果好，从而拥有良好的发展前景。（四）行业环境   1、市场规模   从生物医药产业发展趋势来看,目前中国生物医药技术正处于大规模产业化的开始阶段，预计到2020年之后将进入快速发展期，并逐步成为中国经济的主导产业。目前全球给药系统市场大约为1000亿美元。未来5年内，其将以平均20%的速率增长。到2010年，给药系统将占整个医药市场的20%以上，销售额可达2200亿美元。由于此市场原基数较低，年增长率超过口服和吸入释药系统市场。有专家估测，“经皮给药”制剂未来几年还将维持高速发展，年平均增长率达到17．8％，至2010年该剂型市场销售额将达到215亿美元，2015年达到315亿美元，最终形成口服、注射和“经皮给药”制剂（黏膜）三大给药剂型“三分天下”的市场态势来自世界卫生组织的预测则说，今后2－3年内，由30％以上口服药物需要改用透皮给药。透皮给药市场容量巨大。   2、竞争范围\n   透皮给药微型硅针的主要竞争产品有：传统给药的口服给药和针剂注射给药，其他促渗制剂的化学促进技术和物理促透技术产品。   3、发展趋势   利用公司透皮给药的技术优势，开发透皮给药领域及其相关领域的扩展产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为透皮给药领域的领先者。五、营销内部环境分析面向透皮给药硅针阵列医用产品本身的优势有：1、技术优势：清华大学是国内最早从事该技术研发的科研单位，经过多年努力，已形成系列科研成果，获得多项专利，处于绝对领先地位，具有巨大的技术优势。2、价格优势：我们针对目前国内外普遍采用DRIE法加工通孔制备空心硅针阵列的成本高、成品率低、单片加工难以大批量生产的关键问题，研发出多种微型实心、空心硅针阵列，其扫描电镜(SEM)照片如图1所示。由于采用独特的结构和工艺设计，使用普通的半导体设备就可以实现其低成本、高成品率、多片加工的大批量生产，并使其一次性使用成为可能3、性能优势：从试验临床结果显示，效果良好，并无产生疼痛，顺应性良好，效果与国内外同类产品相比，优势明显。顺应性良好，毒副作用小，生物利用度高，促渗效果好当然，产品的营销中，我们也要考虑到我们的劣势，例如：1、国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响。2、经销商销售能力不确定性与倒戈的风险。3、高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大。第二章、营销策略\n1. 营销目标/预期效果为了使上千种生物技术药物发挥最佳疗效而顺利进入临床和投放市场，对人类的健康有进一步的帮助。翔音生物科技有限责任公司将生产透皮给药系统。产品以：（1）新型微针阵列透皮给药帖剂（2）微型无痛无针给药装置为主，凭借产品给药安全、无任何毒副作用、促使药物疗效达到理想状态、无痛无创或微创等优势，以及同类产品的种种不足，势将取代其同类产品：针剂注射口服药剂、普通给药贴剂、业内空心硅针等。销售峰值预期可达3亿～5亿美元／年。我们将以最少的投资给人类带去最高的利益，让更多的人享受健康的快乐。2. 目标市场描述A、国内市场待开拓目前，世界上已上市的透皮制剂药的品种有东莨菪碱、可乐定、硝酸甘油、芬太尼等。近年上市的新品种有复方水杨酸／三氯生贴片、周效雌二醇透皮贴片等，其中相当一部分已在国内上市。据一份国内16城市医院市场的统计，2004年芬太尼的销售总额约为3333.2万元，而芬太尼贴剂的销售额约为1712.85万元，占芬太尼市场的51.39％；西安杨森占据了贴剂市场的头把交椅（销售额约为1076.3万元，占贴剂市场62.83％的份额），余下的市场被美国Alaz公司（销售额约为626万元，占36.54％）和江苏华瑞（销售额约为10.4万元，占6.1％）瓜分。前不久，山西瑞福莱药业的抗高血压药物可乐定透皮贴片上市。而这一品种2004年在美国的销售额就达到2.6亿美元。但与之形成鲜明对比的是，我国目前透皮制剂药物年销售粗略测算只有10亿元人民币左右，与其他剂型相比，其所占市场分额相对比较小。对此，有观点认为，目前国内透皮制剂市场规模之所以比较小，主要是由于国内制剂技术水平的限制。据统计，我国目前已经公开的透皮制剂的专利数尚不到20个，发表的相关文献数也不多。以透皮制剂的发源地美国为例。据报道，1992年，美国市场的尼古丁戒烟贴片的销售额达10亿美元；截至2004年，美国已有超过35个药物透皮制剂上市。2005年，美国20％以上的制药企业已经开始生产ＴＴＳ。而有关统计则显示，国际上生产透皮制剂的制药公司已有数十家，另外，约有1／3的厂家将采用这种新的剂型。而目前美国研发的透皮释药系统药物占有全球该类药物份额的56％，欧洲占32％，日本占7％。B、中国市场的可行性目前，全球新释药系统市场约占整个制药工业销售额的10％～15％，预测2005年将扩大至全球药品销售额的20％。而新释药系统在各国医药市场销售额的占比是美国市场占25％，欧洲占15％，印度和中国各占3％。”法国爱的发进入中国就是冲着“3％”而来。Gérard  Leduc先生还特别强调，中国与印度虽然药物释放技术所占的份额相近，但印度在释放技术方面已具有一定水平，而中国还处于起步阶段，正因为如此，中国具备了强大的优势，成为爱的发投资的第一选择。\n在我国医药领域，专利药和原研药大多掌握在如辉瑞、葛兰素史克、罗氏、百时美施贵宝等大型制药企业手中，而对于新药开发资金短缺、创新能力很弱的国内药企来说，要指望在新药研发方面与国际巨头一争高下，在目前的条件下根本不具备可行性。药物释放技术的研发是对已经上市的药品进行剂型改革，将其开发成服用方便、附加值较高的新制剂，这不失为新药开发的一种补充和有效手段。国内制药企业如果通过寻找合适的剂型来扩大适应症、降低副作用和增加疗效，既规避了专利纠纷，也可以利用自有技术和剂型保护来提升产品的附加值、避免恶性竞争。这样投资少、市场风险小、周期短、见效快的途径对于国内制药企业来说是切实可行的。而从药物经济学的角度，缓控释新剂型可以显著提高病患用药的方便程度，从而在整体上降低医疗成本。使有限的社会医疗投入可以更好地发挥作用。  另外，专利药物价格相对昂贵，而药物释放技术在提升药物功能的同时也有助于降低药物价格，可以部分解决消费者“看病贵”的难题。为此，我国对药物释放技术一直以来都很重视，先后将其列入到我国“七五”至“十五”计划、“863”计划和国家新产品计划中。面向透皮给药实心空心硅针阵列医用产品对于促进提高我国人们的医疗水平、促进我国医疗器械产业的发展等方面，不仅具有广泛的社会需求和广阔的市场前景，而且具有长远的社会效益与经济效益。可以预见，透皮给药的药物释放技术在中国具有巨大而充满潜力的市场，不久的将来，其将被广泛地应用到中药和生物制品领域，成为中国医药工业发展的强大动力引擎。因此，值得广大投资商投产。1) 识别特征形象差异化战略是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获得差别优势。形象就是公众对产品和企业的看法和感受，塑造形象的工具有：名称、颜色、标识、标语、环境、活动等。我们无论在产品质量、物理性质、技术含量、外包装等方面上都将追求新颖、独特，力求在识别特征上占据消费者的内心，在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。2) 独特的需求、态度和行为由于是新兴高科技产业，在消费者的内心初步都有担心、害怕，甚至排斥的心理，因此，我们在销售过程中，更加重视对营销人员的筛选和培训。人员差异：优秀的营销人员应在销售产品的同时充分展现和提升品牌竞争优势。而本公司在销售员的选拔和培训上尤其注意他们的文化激励。（一）理念激励理念激励这扇门是从里面反锁上的，激励的最高境界是自我激励。一个人有理想、有追求，才会有持久的激情和进取动力；一个认同并信任企业的员工才会真正全身心投入本职工作。在企业文化理念体系中，有五个最关键的要素——企业使命、愿景、核心价值观、企业精神和人力资源管理理念，对营销人员的激励产生巨大而深远的作用，是引导和激发全体员工创造热情的持久动力之源。总之，企业文化理念能够产生信仰激励、使命感激励、目标激励、形象激励、道德约束激励等五方面的激励作用，使员工坚定对未来的信心和执着追求，形成克服一切困难和人性弱点的坚强意志力。因此，我们必须注重企业文化的宣贯、培训，善于用企业文化理念激励营销人员树立更远大的社会使命感和人生目标，实现持续的自我激励。（二）机制激励\n以激励机制为主要内容的制度文化是营销人员激励策略的重要组成部分。企业建立激励机制的目的就是为了提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工与企业形成利益共同体。有效的激励机制是企业吸引、留住人才的必要条件，是营销人员持续表现应有的工作水准和工作激情的动力保障。有关营销人员的激励机制，主要包括薪酬福利与考核奖惩激励机制、选拔培养与职业发展激励机制两大平台。其一，在薪酬制度上，应针对营销岗位特性和企业实际，设计合理的薪酬水准和薪酬结构。首先，切忌将薪酬当作衡量营销人员价值的唯一标准和激励营销人员的唯一手段。其次，薪酬的制订要兼顾长期激励和短期激励相结合的原则，薪酬结构大致包括基本薪资、业务奖金、保险、福利和员工持股等部分，具体可根据企业所处的成长阶段调整各部分比例其二，在绩效考核上，应注重对营销人员树立综合业绩理念的引导，避免将业绩概念单一化、片面化。其三，在职业发展上，企业应为营销人员提供多通道的发展路径，各级管理者应充分了解下属员工的个人需求和职业发展意愿，指导其根据自身的能力素质特点和未来发展潜力，制定适宜的职业发展目标和科学合理的职业发展规划，并提供相应的培训发展机会。（三）氛围激励企业文化建设的一个最重要的努力方向，就是形成人际关系良好、积极向上、和谐愉快的组织氛围和团队氛围。而对这种良好氛围的渴求，营销人员比企业内部的其他任何岗位都更加强烈，打个比方就是远离家长的孩子更需要感受“家”的温暖气息。一是增加信息透明度，包括：及时传达公司的最新发展动态和文件精神，在营销策略、政策、方案的制定过程中，多听取一线营销人员的意见，适当的时候可以组织相关人员参与研讨；二是注重情感投入，营销管理部门、人力资源部门应定期不定期地主动与营销人员进行电话沟通，关心工作、生活的疾苦，并从细节入手，每逢员工生日、节假日送上温馨祝福、慰问员工家属；三是树立英雄人物，公开奖励那些高度认同公司、综合业绩突出的营销人员，使力争上游和永创第一是每个人的内心冲动和外在行动，鼓励公平竞争，真正发挥榜样的无穷力量；四是采取有效手段减压，适度的压力对营销人员是动力，但压力过大则适得其反；五是帮助解决实际问题，营销人员在遭遇无法逾越的销售挫折和实际问题时，最需要得到指导和帮助。管理者要把对营销人员的关心和帮助提到相当的高度，为其创造条件、提供更多的资源、帮助其解决困难，使其感受到团队的力量。同时，对营销人员的工作进行必要的检查和监督也是一种帮助，不应该把检查监督消极地作为对营销人员发生错误时的惩罚，而是应该把它变成一种提示和预警机制。总之，在氛围激励中，沟通是最好的激励办法，因为良好的沟通能够达成有效的理解和谅解，能够在制度之外增加更多的情感因素和愉悦的氛围。3. 市场定位\n产品差异性：由于皮肤的屏障作用，大多数透皮制剂的透过率低，应用成功的药物局限于小分子量的高脂溶性非电解质药物。如：与针剂注射，它以提供持续、恒定且具有最低有效治疗剂量的血药浓度，因此每次必须注入过量的药物，毒副作用大；还会给患者带来疼痛，顺应性差。口服药剂，由于受胃肠道中酶的降解作用、肝脏的首过效应等影响，其口服给药生物利用度很低而不能达到最佳疗效。普通给药贴剂，疗效性差，不能充分发挥药性最佳功能.内空心硅针;在现有技术中，空心硅针的通孔全部采用深反应离子刻蚀（DRIE）法加工完成，其为单片加工，成品率低，制造工艺复杂，成本高昂.而透皮给药于传统的给药方式相比，它可产生持久、恒定和可控的血药浓度，使因为体内新陈代谢迅速而半衰期很短的药物活性明显提高，避免了肝脏的首过效应与胃肠道因素的干扰，将毒副作用降到最小；具有无痛、无创或微创性，患者可自己用药，使用方便，可随时中断给药。微针透皮贴片可增加药物的渗透性，特别是可使大分子药物（如多肽，蛋白和预苗等）经皮渗透性显著提高，使其能够达到治疗效果。　由于采用独特的结构和工艺设计，使用普通的半导体设备就可以实现其低成本、高成品率、多片加工的大批量生产，并使其一次性使用成为可能。4. 营销组合描述1) 产品/服务售前服务：亲身体验，积累感性认识翔音生物科技有限责任公司对透皮给药这一项目的宗旨是“关爱生命，注重健康，诚信营销，绿色环保”为了能让更多的人了解，关注这一产品，我们首先在每一个售药点应该设立一个专区，标注一个醒目的标题，该专区的周围还可放置一些具有知名度的药品或器材，在各个销售点开展消费者体验活动，让目标顾客亲身接触体验，使他们初步了解使用产品后带来的益处。其次我们将安排一些资深的专家到各个销售点进行指导，并对一些指定的销售员进行培训让销售专员在短时间里学习和了解产品的生产工艺流程、工作原理及使用方法。再次我们将发放我们的健康联系卡，让更多的顾客了解支持我们的产品.售中服务：合理推荐，站在顾客的角度在推销本产品的过程中，我们应从消费者的角度考虑到这几个问题，1、该产品是否有质量保证；2该产品是否价格合理；3该产品的作用在哪，不同于其他产品的地方在哪；4售后的服务怎么样等等。对于不同的顾客进行如合理推荐，以免顾客感到反感。如有顾客问起这一产品，我们的销售员应认真耐心对其进行解说，其重点应放在价格上的解说，站在消费者的角度进行推销。最后帮助顾客选到最适合的产品。售后服务：诚意接待，切实解决问题，坚持顾客就是上帝的原则售后服务的目的：巩固、拓展销售成果，培养忠顾客、满意顾客、细化为：（1）做转顾客（2）续购（3）培养典型病历（4）提升企业和品牌形象，因为顾客是我们的窗口，是品牌代言人1、及时电话或家访：语音要甜美，学会说话。了解其服用量及身体变化情况。新顾客分别在三天、一周、半月时拜访，以后每月一访，铁杆顾客（可利用仪器）隔三差五拜访。2、特殊节日送特殊礼物或鲜花。3、多谈感情化的话题（肯定老人一生的辛苦）4、\n学会换位思考，互相体谅，用心去交流，将心比心达到鱼水相融、心灵交汇的境界，当成自己的亲人去相处，关心其家人、子女，如老人遇到烦心事，我们要给其安慰、宽心。5、善于倾听：我们就要做忠实的听众，与之同悲同喜，通过交谈获取我们想知道的信息，如果顾客还有什么疑虑、疑问，然后一一打消。2) 分销企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于我们公司的资力与管理能力。3) 定价每万片主要成本估计如下表：原料20582工资8752设备4000折旧6382租金3317管理6249税金 总计50780其他（如包装）1498(注：原料成本=硅基材料+金属钛+光刻胶+二甲基硅氧烷+聚乙醇酸+聚乳酸或聚乳酸+聚乙醇酸共聚物。其中硅基材料的市价为20元／千克，金属钛为48元／千克，光刻胶约为88元/千克，二甲基硅氧烷为50元/克，聚乙醇酸共聚物为90元/千克。随后按照产品体积与密度，推算其使用量，加群品均得属单位成本。)总之，根据原料市价、人工、以及其他费用估计，一片“易得轩”的成本约在5元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。在定价过程中，首先，“易得轩”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次，尽管“易得轩”的生产成本不是很高（初期1.2元人民币每贴），但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为firstmover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。依据市场营销兼顾成本的定价策略采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“易得轩”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。基于市场的定价策略在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。“易得轩”定价清单规格成本零售定价批发定价生产成本销售成本（包括给分销商20％的折扣以及推广费用等）具体如下表：\n规格成本零售定价批发定价生产成本销售成本（包括给分销商20％的折扣以及推广费用等）100％80％单片装1.2元1.8元5元4元10片装10元15元40元32元4) 促销为加强销售力度，公司总部和各地一级经销商以及二级分销商都应配合媒体广告活动，举行一些营销活动来营造市场氛围，引导消费。（1）广场宣传，专家咨询活动，旨在利用节，假日人群多集中于广场，公司等有利条件，在上述地点举办宣传展示活动。活动的重点是现场演示产品和医学专家向消费者推荐产品。商场演示、促销活动，旨在利用人流集中的特点，在当地重要的商场大堂内，由促销人员主办的，包括艺人演出，产品介绍,有奖竞猜，散发宣传单活动。专家义诊活动：请知名的医学专家在大药店现场义诊，并特别推荐产品的现在促销活动，以及请专家、医生写科普文章，参加专家电台咨询热线进行（2）资助活动：提供救灾，将产品送于交警，幼儿园教师或老干部活动中心，配合媒体报道。（3）试用和派送活动:将试用品作为赠品,并配上小报,在宣销活动及义诊期间派送.（4）配合环保,妇女节,老人节,儿童节等,可做一些公益性促销活动,如回收包装,以包装换产品等.利用公益性媒体做户外固定广告,如120,110,119等户外广告牌.（5）利用各种小媒体进行宣传(如车贴,横幅,门贴,不干胶等)（6）利用电视,报纸,正规媒体做品牌形象广告.6.8.2社区促销在专柜附近的中,高档社区,公司和中间商可联合采用社区促销。5、社区促销定位（1）社区促销必须体现公司,当地中间商的整体实力和品牌形象;体现制造商,中间商为目标市场营销消费群服务的长期性,安全性,专业性;体现促销的人性化,家庭化,亲情化;体现促销的整体性,统一性,协调性.（2）当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整.6、让目标消费群体验、试用（1）社区活动:社区大小来设主宣传区,次宣传点.主宣传区承担主要的社区活动,宣传作用.副宣传区起宣染,提示作用,展示专业,形象.活动内容包括展示公司消费监控产品,公司资料,播放公司的专题片,进行有奖知识问答等.（2）体验试用活动:在抽奖活动或其他活动中确定试用目标群,并建立使用户档案,记录试用户的基本信息表和反馈表.\n（3）筹建社区关爱俱乐部:和社区的物业或居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给与物业或居委会提成6.9.公关策略6.9.1医院公关：目前，医疗机构是我国药品销售的主要渠道，占80％的份额。大部分药品由医生处方消费。所以要把握医院买方的主导地位。争取医院的集中招标模式的优势创新地位（1）采用试点宣传方法，在初期取得有代表性医院的认可。扩大我公司的影响力和竞争力。（2）以点带面，利用我公司前期的有效宣传及我们公司优质的产品质量；大面积占领区域范围内的潜在市场。7、建立电子商务营销网络平台（1）建立电子商务平台，将我们的产品以多媒体信息的方式通过互联网供全球的顾客浏览、选购和在线交易服务。（2）开展市场调研，根据顾客反馈的信心，了解顾客的需求并以此调整我们产品的结构及销售方向。（3）电子商务网络营销是我公司传统营销渠道的补充，双模式营销适应了当今世界经济快速发展的需求，在新的环境下将更有竞争力。第三章、行动策划案\n营销策略定生死，这是市场经济规则。能否做好产品的推广策略关系到企业的投入能否转化为经济效益。产品推广是一个长期工程，必须有秩序有步骤地向前推进。根据我们的调研和可行性分析，我们打算在公司进入市场的初期主要通过生产销售产品，依托销售渠道进入市场，中后期依托技术创新，研发更为完善的产品扩宽产品用途，用品牌运营拓展市场。《一》具体规划（1）初期（第一年至第五年）第一至三年：初期主要是生产，将产品推销出去，提高市场份额；建立自己的品牌，提高品牌效益，我们主要把市场重点集中在“三甲”医院，建立完善的营销模式。第二年内实现利润，如上面所述的成本加利润后的价格来销售，销售收入共约1967万元，利润约490.34万元。第四至五年：1、提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；2、利用现有的营销网络及合作伙伴的销售渠道将新产品迅速推向市场；3、逐步建立健全的全国性的销售网络；4、研制新产品，利用现有的销售网络，开拓整个可降解医用产品市场；5、重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。（2）中期（第五年至第十年）通过股票、债券、风险投资等方式大量融资，同时做好研发和品牌运营，实现产品多样化和销售网络化。利用现有的销售网络，开拓透皮给药产品市场。（3）长期（第十年至第十五年）利用公司研制产品方面的技术优势，开发研制出更多更有效的相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学产品的领先者，并努力为人类生命健康做出更大贡献。针对前文所述目标，我们制定如下方案1.通过国家认证；2.在中东部各大城市的三甲医院进行产品推销，可举行会议，介绍产品，分析产品的性能，以及能给医院与公司双方带来的效益，使产品打入“三甲”医院，并在“三甲”医院中占据有一定的地位，会议中邀请专家等，发印有产品简介的纪念品，加深参会人员对产品的印象从而提高产品影响力；3.赞助全国重要的学术会议，获取参与会议的人员名单以及通讯方式，以便日后营销；4.培养创新型技术人才，不断开发产品新性能，以便满足更广大群众的需求。预计销售趋势分析\n注：（1）从销售趋势图可得销售趋于稳定增长，且销售利润率基本保持在45%左右。（2）利润表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在10元/盒（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的78.47%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下表所示：第一年第二年第三年第四年第五年价格(元)实际数10.0010.0010.0010.0010.00临界值8.507.306.705.804.90销量(万根)实际数90.00240.00340.00460.00580.00临界值56.90150.60210.61289.00300.63变动成本(万元)实际数541.73964.661247.001296.081579.79临界值490.451934.003256.003928.004521.00将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为5.5元左右，变动成本允许有较大的增长。因此，公司在各方面能承担一定的不确定性风险。《二》评估流程评估是否建立起品牌的忠诚度，因为这是扩大市场份额的重要方式。（1）是否以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口同类产品竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。\n（2）是否以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的售后服务体制。（3）是否树立良好的公共形象，这对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。评估是否赢得预期利润，因为这是一个企业盈利生产的根本。（1）是否在预计时间内打开市场，建立销售网络，这是赢得企业赢得回报的基础。（2）是否为投资人赢得回报，这是企业继续生存的基础，也是继续其社会价值的基础。（3）是否成功上市，打入股票等融资市场，扩大产品影响力，这是企业不断壮大的基本条件之一。（4）是否使产品多样化，满足更广大群众的需求，这是不断扩大市场空间和市场占有率的有效途径。（5）是否能不断扩大市场空间和市场占有率，并在达到顶峰时能保持长期稳定的趋势，这是企业长期盈利的基石。结束语本策划方案详细描述了面向透皮给药微型硅针阵列的各项功效，优缺点及其所面临的发展态势。在严峻的竞争环境下，面向透皮给药微型硅针的推广更是一场“用户保卫战”。近年来，各公司产品均趋向于科技创新，科技的发展为人们提供更多便捷，而本产品的推出则对人类的健康有进一步的帮助。本产品将微针与电子控制的微泵连接可按给药程序快速释药，此微型泵包括可让患者或医务人员控制释药剂量的界面。此种给药方法最主要的优点是微针和微型泵任何时间均置于体外。同其优点一样，此推广营销方案抓住中东部各大城市的三甲医院市场，相信这将是微型硅针销售最有利的中坚力量。我们誓要抓住先机，一举成功。参考文献1、《市场营销策划》王方主编，中国人们大学出版社，2006年7月第一版2、网址：www.xiangyin.com3、翔音生物科技有限责任公司有关规划4、博客：http://blog.sina.com.cn/u/\n肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆肈膃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅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