市场营销剧本-定稿 10页

市场营销剧本开场背景:万游卡产品发布会场景布置：主持人讲台前摆放捧花，制作一个布标悬挂，营造产品发布会氛围，以此烘托气氛；此外，还需相机和话筒两个，播放音乐的笔记本电脑一台。（音乐起，<曲名DamnKid，DJBoborobo,企业产品发布会打造现场登台音乐>;大屏幕产品形象先入为主：配话外音“万游旅行网，oneyou.com，万游卡在手，便捷出港不用愁！）（音乐停，主持人上台）.主持人：大家好，欢迎来到今天的万游卡产品发布会，不要小看这张小小的卡片，它的诞生凝结着我们公司每一个人的智慧与心血，我们经历了无数的数据分析、问卷调查、产品路演，今天我们终于迎接它的诞生，那么就让我们共同来回顾这段难忘的历程……（PPT：一、设计灵感：源于生活、高于生活）（切到副场场景）（场景一：由上海飞丽江，在昆明中转时由于天气原因飞机晚点没赶上到丽江的航班，错过了与恋人在丽江的约会。音乐起《你的背包》）一个背背包的旅行者上台独白：（诗朗诵）（深情地）那一年，我们一起追过的灰机那天的云是否都已料到，所以才到处乱跑以为暴风雨就要来了，上海到昆明灰机就此迟到我们的时间，为什么注定那么少，没有等到，飞往丽江相遇的灰机却消失天涯海角我们的排队为什么那么长，机场变菜街好不热闹\n给我一个便捷出港的理由，我会给你一个最暖的拥抱……（下场）（场景二：音乐起《》，商务人士上场，步伐迅速，时不时看表）商务人士：（神情着急，看表）（拿起手机拨打96566）呼叫中心：（柔和女声）晚上好，王先生，这里是万游旅行网24小时预定中心，有什么可以帮您吗？商务人士：（夸张的广东腔或者台湾腔,）哎呀小姐啊，我飞机都已经起飞了，人还堵在二环上了啦！明天上午9点有个重要的合同啦，这可怎么办啊你们给想想法子了啦！呼叫中心：您稍等，马上为您查询，我们会在五分钟内给您回复，请保持电话开机。商务人士：没问题啦（挂断）（对观众）哎你们不晓得哦！西部大开发，泛亚经济圈……\n云南真是一块宝地的啦~，有资源，有矿，这两年的生意真不错！我发啦！！这一年啊，一百多天在天上过哦。我跟你说，辛苦哦，你们这个昆明啊，实在太堵啦，我这么忙的一个人哪，被昆明堵来堵去，差点都要放弃这块市场啦。还好我有它啦（高举起手机），（看了看手机，又回头面向观众笑道）哎我说的不是它啦，我说的是那个它啦！（竖起食指一个字一个字说）万游旅行网！订飞机，订酒店，订鲜花，查天气，查交通，查风景，找好吃的，好玩的，好看的，应有尽有哎！比我那个只会瞪大眼睛挤着咪咪说话的秘书好用多啦！【手机来电声音响起】商务人士：（接起电话）喂？呼叫中心：王先生，我们已经为您改签到一趟今晚8点35分从昆明到XX的航班，由于时间紧迫，飞机马上就要起飞了，我们已经为您换好了登机牌，请尽快到达机场大厅万游旅行网安检专用通道，我们的工作人员张小姐已经在那里等您，她将帮助你以最快的速度顺利登机。详细的航班信息和张小姐的联系方式已经发送到您手机。谢谢您对我们的支持，祝您旅途愉快。商务人士：好好好！真是太好咯！！！场景切换到发布会主持人：这两个场景就是我们的灵感所在，因为它切切实实地代着我们的用户需求，所谓需求创造供给，（PPT打出专业的用户需求分析、用户分析内容，并简单扼要说明）……主持人：从机场的数据库中获得了许多的数据并进行分析，得出以下结论：（PPT说明目标市场分析）（标黄处为深度分析内容，需简明扼要，一针见血，同时要显示专业性）主持人：分析我们的用户和市场后，我们就要用到中国一句古老的名言:知己知彼，百战百胜！，（PPT：三、知己知彼、百战百胜）我们了解诸如携程，去哪儿网等竞争对手的信息进行比较分析，设计出我们独特的产品优势，分析结果如下所示：展示PPT，以携程为例，第一张展示携程与我们共同拥有的优势，第二部分展示万游卡相对于携程特有的优势，别是第二部分\n）（此部分为竞争对手分析）：（场景三：切换到副场，目标用户截获，以及竞争对手分析，音乐起《》，PPT切为机场背景）【场景】机场大厅【演员】万游工作人员黑客男，万游一线工作美女一名（职业装），旅客2人（轮流演），竞争对手工作人员苦逼男【道具】步话机，耳麦等。PPT演讲者：从现有旅客数据中提取目标旅客，怎么提取？【落地指示牌上写着：中心机房】（一IT男低头在电脑前，IT男头戴黑色滑雪帽，帽子上大大写着“黑客”二字。大屏幕上配合显示绿色的矩阵，期间有很多旅客的照片和信息在不停的滚动，屏幕中间出现一个走动进度条，进度条走完，显示：旅客数据已拷贝。）PPT演讲者：将该名旅客近期的乘机计划信息传送给机场大厅现场工作人员。以现场服务团队为行动主导，为每个工作人员配备步话机，在目标用户出行当天制造巧遇，“截获”用户，针对性宣传。【场景切至机场大厅】（万游美女着装整齐站在机场大厅，每人耳朵上佩戴一个扭着白色圈圈的特务耳机，叮咚两声警示音后，美女们立即单手扶住自己耳朵上的耳机，注意听其中声音）舞台配音：\n控制中心循环播报，控制中心循环播报，目前正在进行的航班有：MUXXXX，CZXXXX，HUXXXX……上述航班中共包含目标旅客17名，其中4名已经登机，其余人员预计在一小时内陆续值机。（一位旅客到达值机柜台办理了值机）舞台配音：（叮咚）注意，注意，一位目标旅客完成值机。美女1号：（对着耳麦）211号收到！（美女们看向刚刚完成值机的这位旅客，同时苦逼男登场，注意，之前周围根本没人，苦逼男的出现一定要诡异，突然）携程男：（忽然冒出来冲到旅客面前拦住旅客）你好先生！我是携程旅行网的客户代表，我们携程旅行网从春秋战国时期就开始卖机票，当时我们骑着自行车全国各地挨家挨户地送机票，送出的纸质机票可以绕地球两圈。我们采取的策略就是派人守在机场大厅里逼着所有旅客注册我们的网站，如果你不注册我就（身上掉出一把铁钳）……哎~~~（惨叫，话音未落冒出几个彪形大汉将其飞快架走，速度一定要极快）美女1号：（走上前）先生你好，万游旅行网期待您的加入，携程有的，我们都有哦！携程没有的，我们还是有哦！我们不仅提供优惠的机票酒店，还提供专柜值机和专用安检通道，代办登机手续，像小蜜一样专人服务哦！如果您感兴趣到可以到我们的网站看一看，这是我们的宣传材料，祝你旅途愉快！（旅客在美女说话期间一直盯着美女的脸，半张着嘴，痴呆状，拿了资料走开时念念不忘地回头看，美女又向他挥挥手说：Bye~回头记得call我哦……）\n舞台配音：（叮咚）注意，注意，又一位目标旅客完成值机。艺龙男：（忽然冒出来贼霍霍地）办证不？哦NONONO说错了！你好我是艺龙旅行网客户代表，我们的特点就是找个老外干爹做靠山，打着Expedia旗号在中国招摇撞骗找风投，虽然我们有最强大的地图搜索酒店360度展示和用户评价系统，但我们的页面有时候会莫名其妙的崩溃锁死打不开打不开怎么也打不开就是打不开……美女2号：（万游美女上前一顶屁股，艺龙男飞出舞台，惨叫声由近到远，美女追到顾客身边如此这般……）（又一名旅客来到）舞台配音：（叮咚）注意，注意，一位目标旅客完成值机。去哪男：（忽然冒出来）你好我就是刚才的那个飞走的印度阿三啊不不不我是去哪网的客户代表，我们去哪网不是卖机票的而是搜机票的，搜索引擎度有楼？可以搜机票搜酒店搜线路办签证，上面有最最最便宜的机票和最最最坑爹的旅游攻略，虽然时不时冒出几个搅乱市场价格的机票骗子但我们还是能用便宜货留住用户的心咦咦咦去哪网从不在机场大厅派人营销我为什么会出现在这里……美女3号：（一个弹指，去哪男又飞出舞台，口中呼叫“我还会回来的~~”）（如此反复，如果还有竞争对手要说，可多次重复，但速度要快，并且每次苦逼男的死法都不同）\n（最后一个旅客到来）（苦逼男身穿防弹衣，头戴钢盔，脖子上戴着骨折固定筒，脚裹钢板冲上去，美女和壮汉们刚欲阻止，苦逼男回身如李小龙一般的POSE大吼一声“啊达~~”，然后抬腿飞踢一脚空气，单脚落地一跳一跳地环顾四周（参照黄渤泰囧），左右看，周围万游同僚们往后散开，苦逼男顿时从紧张里得意释放，扭扭脖子掰掰手指喜笑颜开向旅客）苦逼男：你好我是QQ旅游的……旅客：不用了，我是万游的骨灰级会员，你们又没有专用通道。苦逼男：（急）有！将来一定有！我们腾讯什么都能偷，什么都能抄！它们有的迟早我们都会有，它的就是我的，我的还是我的！而且我们还能更便宜！旅客：（转身）爷，不差钱！苦逼男：（欲上前围堵）那您要什么？您要什么都行！便宜机票？酒店？回扣？都可以商量嘛对不对……要不……我们把万游收购了？旅客：（站住，深沉说道）你们，有专车接送SPA吗？苦逼男：（竖起画有一滴汗的牌子）（肃静）……（忽然撕去防弹衣仰天大吼）我——不——干——啦！旅客：（皱眉，用王宝强的语调说）你是什么星座的啊?人格太分裂了！（场景四：切回主会场，音乐起《》）\n主持人：这，就是我们产品的竞争优势，我们的市场选择定位就是要针对这样一群顾客（列PPT），而我们的产品亮点是……（PPT），产品功能设计与产品要素是……（PPT）（此部门的产品介绍可采用生动的动画广告模式，明晰列出产品的功能亮点、设计要素的12345，并通过有气势的弹出进行强调）。主持人：我们已经深入分析了用户需求、市场定位与产品的竞争优势，相信大家都已经对我们的产品有了深入的了解，今天来参加产品发布会有像CCAV、苹果台、乡村条形码、大口猪牙等知名媒体资深人士，非常感谢你们的到来，下面是自由提问时间，请各位专业人士进行指正。（下面举手很踊跃，小组成员扮演媒体人士）主持人：好首先有请CCAV的著名主播黑岩松小姐：黑岩松：主持人您好，看才看到你们产品的相关介绍与分析，我很感兴趣，我想提问的是，你们现在打算如何推广你们的产品？（产品推广方案），顺便说一下，如果你们打算在我们CCAV台做广告的话，我是非常愿意给你们代言的（羞涩地），到时我和我们领导说说，给你们广告费打个8折，是肯定没问题的啰主持人：那太好啦，我们和黑岩松小姐也是老朋友啦，我们公司已经做好一系列的产品推广方案……（PPY列条明晰简要介绍），至于代言合作问题，黑小姐，你看我们私聊吧。黑岩松：没问题没问题，咱们会后不见不散（妩媚地）主持人：有请大口猪牙记者小奶糕小姐提问;小奶糕：我比较感兴趣的是实用性的东西，你们的投入产出情况\n，打个比方，你说种洋芋种土瓜要投放多少然后能种出多少呢？最后你咋个赚钱呢？（盈利模式）？主持人：噢，我们的投入产出情况是这样的……（PPT），盈利模式是……（PPT），小奶糕小姐是我们人人皆知的白富美，是我们著名企业云南黑药集团总裁的女儿，如果你的老爸有兴趣入股的话，也可以私聊噢，嘻嘻小奶糕：好的，我老爸也听说你们的产品了，还是很感兴趣的，他会和你们联系的。主持人：好，由于时间有限，我们现在接受最后一名记者采访（下面很踊跃举高手），那就请乡村条形码的记者来提问吧。乡村条形码：谢谢，我们呢走基层路线的媒体，最关心的是老百姓的感受，所以想问一下，你们的产品打算如何获取用户？特别是像我们广大的农民朋友，如何能得到它们的支持呢？主持人:好，谢谢，我明白，我们获取用户主要有以下几种方式……（PPT），至于广大的农民朋友我们肯定会争取的啊，现在中国经济好，有很大一批农民朋友通过城中村改迁等方式过上了上流社会的生活，正在愁有钱没地方花呢，我们会加以引导，引导他们来云南旅游，来消费，来艳遇……让他们看看外面的世界有多精彩！乡村条形码：有道理，不错！主持人：好，那今天的产品发布会就要结束了，感谢各位百忙之中的到来，最后我们有礼品赠送给大家，有请我们的礼仪小姐……（音乐起，2-3名礼仪小姐踩着模特步到场下发万游卡）主持人：\n当然，最后我们还有一个大大的惊喜，每一位手中的万游卡都有对应的卡号，我们今天还有一个抽奖环节，下面我们开始抽选号码，摇出一名今天的幸运观众，这位幸运观从会得到我们丰厚的礼品奖励。好我们现在开始抽奖……（抽奖，抽出一个幸运万游卡号）主持人：好，我们今天的幸运卡号是……，由请这位幸运儿带着你手中的卡上台领奖！（幸运儿上台）主持人：恭喜你成为我们的幸运观众，今天有一个很大的惊喜就是，你将成为我们万游网第一位代言人，今天有幸将和我们总裁（把赵老师牵入作为总裁）一起合影留念，明天请到我们公司进行代言人签约，但是合影前，你要着上我们的代言服装（准备围巾、墨镜等搞笑道具给这个代言人一顿搞笑打扮）主持人：好，由请我们的总裁和各位媒体朋友上台合影（大家一起合影）谢谢大家参与（音乐起，,PPT中可以播幕后人员，扮演者，导演等名单）结束备注：黄色为11条课程要点，均已包括。