市场营销名字解释 5页

市场营销名字解释1、市场市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场包含三个主要因素：在某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买个欲望。2、市场营销信息系市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。3.新产品扩散新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。4.市场营销审计所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。5、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。6、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。7、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。8、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。9、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。10、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。\n1）、4Ps：Product产品策略：在市场营销学中，产品是指能满足消费者和用户需求和欲望的任何有形物品和无形服务。Place分销渠道策略：在市场条件下，制造商很少能将自己的产品直接与消费者进行交易，大多数要经过中间商，产品才能达到最终消费者手中。Promotion促销策略：促销是指企业以各种手段向顾客传递商品或劳务的信息，以便影响和促进顾客的购买行为。Price价格策略：价格是影响消费者行为和市场需求的关键因素之一。（2）、人的需求：人的需求是指对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。当具有购买能力时，欲望便能转化成需求。（3）、市场：市场有狭义和广义之分。狭义市场是指商品交换的领域或场所；广义市场是指那些具有特定需要或欲望的全部顾客。（4）、整合市场营销：整合市场营销，包括营销战略与活动的整合，它是一种系统化的市场营销，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。它是一种通过各种市场营销工具和手段的系统化结合，根据市场环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在互换中实现价值增值的营销理念与方法。（5）、马斯洛需求层次：美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出了人类需要的层次差别体系，他认为人类的需要逐级向上发展到高级需要，可分为五个不同层次，这种不同层次是呈梯形的。a.生理需要b.安全需要低层次基本的物质需要c.社交需要d.自尊需要e.自我实现需要高层次跻身需求（6）、公众：\n公众是企业营销活动中与企业发生关系的各种群体的总称。企业与个群体发生的关系，亦可称之为公众关系。（7）、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客购买商品时的总价值和总成本之间的差额。（8）、顾客满意度：顾客满意度是现代营销理论发展过程中提出的新概念。它有两层涵义：一是顾客从个人角度理解的顾客满意度；二是从企业角度理解的顾客满意度。（9）、市场细分的概念：市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的消费群体，即小市场群。（10）、目标市场：所谓目标市场，就是企业要进入的那个市场部分，即企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群。任何企业子啊市场细分的基础上，都要从众多的细分子企业的目标市场，然后根据目标市场的特点与企业的资源，实施企业的营销战略与策略。（11）、目标市场产品定位：企业选定目标市场后，还需要更进一步确定企业产品在目标市场中的竞争地位，这就是目标市场产品定位。目标市场产品定位的实质是通过创造和体现产品的特色，使产品在消费者心中树立某种形象。（12）、产品重新定位：产品在目标市场上的位置确定后，经过一段时间的经营，企业可能会发现出现了某些新情况，如有新的竞争者进入了企业选定的目标市场，或者企业原来选定的产品定位于消费者心目中的印象不相符等等，这就促使企业不得不考虑对产品的重新定位。（13）、产品整体的概念\n：从不同的角度理解，可以对产品的定义作各种表述。人们通常理解的产品是狭义的，是指市场提供的能满足人们某种欲望或需要的一切物品和劳务，是产品的整体概念，即把产品理解为实质产品，形式产品和延伸产品三个层次所组成的一个整体。（14）、新产品：任何产品只要能给顾客带来某种新的满足和新的利益，就都可以看作是新产品。(15)、整合营销策略：整合营销策略认为，制造商的经营哲学应是“请注意消费者”，企业在营销观念上要逐渐淡化4P而突出4C。即1消费者：要销售那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。2成本：要了解消费者满足其需要与欲求所需付出的成本。3便利：要给消费者提供方便，使消费者便利地购买商品。4沟通：要考虑怎样加强与消费者的沟通与交流。(16)、AIDA模式：最理想的信息沟通，应归消费者产生四个方面的影响，即引起注意、产生兴趣、激起欲望、促成行动，这就是“AIDA”模式。(17)、企业识别系统：企业识别系统。CIS或CI又称企业形象设计。是指企业通过对自身的经营理念，行为方式及视觉识别进行系统的规划，革新，统一的传播，以塑造富有个性的独特企业形象，进行提高企业竞争力的一种经营战略。（18）、广告：广告有广义与狭义之分，在市场营销学中，通常指的是狭义的广告，也叫经济广告或商业广告，它通常是以营利为目的的。也就是说，广告是企业以付酬的方式，通过各种传播媒体，向目标市场的消费者产地产品信息的活动。广告目标（名词解释）：不同的企业，在不同的阶段，其具体的广告目标可能不同，根据企业所选定的目标市场，市场营销组合策略等因素，企业通常有以下三种广告目标：A告知B说服C提醒\n（19）、公共关系：是企业通过公共传播和对特殊事件的处理，是自己与公众保持良好关系的活动。