体育市场营销作业 1页

促销实例分析1.特殊时间促销实例：商家：嘉年华美发促销方法：周一至周四上午剪发8元（其余时间15元）分析：通过制定特殊的时间方法刺激消费者，使消费者在特定的时间消费，享受优惠的价格，从而达到促销的目的。一方面消费者用优惠的价格得到服务，另一方面商家可以分散消费者消费的时间，缓解周五以及周末剪发人多，需要等待的情况，同时提高周一至周四上午剪发的人数，提高服务质量。2.打折与团购的方式实例：商家：美术文具店促销方法：8折优惠与团购优惠分析：通过打折和团购的方法吸引消费者，打折是非常普遍的促销方式，可以使消费者用更优的价格买到自己需要的商品，同时商家可以消化更多的囤货，促进资金的流动。团购的促销方法一方面使消费者得到很大程度的优惠，另一方面因为团购需要一定的数量要求，商家通过薄利多销的方式吸引消费者，培养消费者对商家的好感与忠诚度，为二次消费打基础，同样此促销方法也是消化库存的好办法。3.反卷，反价促销实例：商家：中国联通促销方法：办理宽带，300元宽带费反600元话费分析：通过反话费的方式吸引消费者，消费者在进行必要的宽带消费的同时，享受联通所反的600元话费，花300元得到了900元的实际利益，但是商家不是一次性返还所有话费，而是分月返还，使得消费者还是要每月定期的缴费，宽带产品用户一般拥有很强的品牌依赖性，忠诚度很高，尤其是对大一新生来说第一次的消费可能影响着整个大学生涯，以及毕业以后对宽带的选择，用大手笔的促销方式可以获得一批忠诚度很高的用户，而且很可能是终生消费的用户。200951021209体管B2王文禾