市场营销小组作业 3页

市场营销学第三次作业：请您选熟悉的民间工艺品为例，制定4P组合策略（DM02班3+1小组组长）答：根据市场营销学知识可知，4P组合策略包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。由于这四个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组合。在选择民间工艺品中，我们DM02班——3+1小组选择的民间工艺品是：粤绣工艺品。一、产品角度分析：粤绣工艺品是指一广州市为中心的手工丝线刺绣的总称。粤绣的形状多样，有被面、枕套、床楣、披巾、头巾、绣服、鞋帽、戏衣等，也有镜屏，挂幛、条幅等。在功能方面，粤绣可以成为宗教的神袍以及寺庙内的装饰品。也可以成为人们生活用品中的一种装饰，更可以是用来修饰家具环境。粤绣工艺产品多为日常用品，如小孩的围兜儿、女士披肩、别致的眼镜袋儿、小香包、戏服、寺院、庙宇的祭祀活动提供服务，也有戏台陈设品、新娘服装等形式。是因为：1.由粤绣工艺品的制作工具决定的。粤绣是用布料、针线刺绣等制造而成的；2.粤绣的绣工，过去多为男性；3.粤绣在用色以及构图上最为大胆，画面大红大绿、对比强烈，常用采用金银线刺绣，绣面富丽堂皇，题材主要有百鸟朝凤、龙飞凤舞等具有地方特色的事物；\n1.粤绣作品多为平绣、立体垫高绣等。前者使形象更加醒目，后者使绣品产生浮雕的艺术效果。综上所述，我们的粤绣工艺品选择高档产品策略。对于高收入家庭，消费者认为，只有高档的粤绣产品才能体现出他们的一个身份和地位，其次粤绣产品更能为消费者带来升值的价值以及欣赏和装饰功能。产品的定位，我们选择了全新产品的界定，这样吸引消费者的好奇心，更能给消费者感受到，自己拥有的产品是独一无二的。二、价格角度分析：根据了解，不同的粤绣产品，其价格的定价方法不一样。针对这种情况，我们小组选择特定的粤绣进行价格策略的进一步分析。因此，我们选择粤绣的高档刺绣工艺品进行分析。根据高档刺绣工艺品的粤绣产品，我们首先做出了我们的目标群体是高档消费者。因此我们的竞争导向定价法。原因如下：1.竞争导向定价法里面有一个投标定价法。针对一些大师级的作品，我们可以通过第三方机构，去衡量我们的刺绣的一个价值，并通过投标方式进行销售；2.对于定价策略，我们选择新产品定价策略中的撇脂定价。这样是为了在高价情况下，仍然保持度假经营，别无竞争者。而且这种定价策略也可以消费者产生这种产品是高档产品的印象。三、渠道角度分析：\n市场营销渠道是指配合或参与生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。分销渠道的成员有：供应商、批发商、零售商、代理商、顾客等。针对我们的高档粤绣刺绣产品，我们选择的分销渠道是：零售商。在零售商店类型中，我们选择的是专用品商店。目前，大多数的刺绣都是选择这种方式进行销售。原因如下：1.这样可以利用的目标市场和产品专业化的机会将越来越多；2.可以给高档消费者带来稳定的消费心理和情绪；3.可以给高档消费者提供完整的售后服务体系和维修工作。二、促销角度分析：促销是指企业通过各种方式，把企业的商品、服务等信息传递给消费者，从而达到刺激需求，促成购买、扩大销售目的的活动。根据促销作用中的促进销售、刺激需求、突出特点诱导购买、传递信息等，我们的粤绣产品选择了广告策略和公共关系策略。选择两个策略的原因如下：1.广告的传播面广，传递速度快，表现力强。通过广告的方式，可以使得我们的粤绣产品能够从省向全国去宣传，以点带面，从而提高销售量；2.广告策略可以进一步提高粤绣产品的知名度；3.公共关系策略可以显示出粤绣产品的真实、鲜明、更能给消费者一个亲切的感受；4.公共关系策略可以进一步为企业带来一个良好的形象，从而促进粤绣产品的销售。