市场营销规划方案 6页

市场营销规划方案\n营销实战策划内容：一：建立组织明确观念二：市场探查与分析三：市场定位四：营销战略规划五：销售预估分解（预）\n一、建立组织明确观念：1．公司名称：南陵县昌元印刷有限公司2．公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于二00八年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于2011年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。3．公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。4．公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！5．公司目标：发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准；价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的天然代言人；团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放，事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享，\n二：市场探查与分析：南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。\n三：市场定位：公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打造南陵第一印刷品牌。四：营销战略规划：市场是不停变化当中，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退。在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，2~~3名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。\n五：销售预估分解（预）根据公司2010年12月损益表显示，2010年12月主营业务收入485412.87元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。公司2011年4月份损益表显示2011年4月主营业务收入527849.25元，至2011年4月份累计2223542.12元，月均主营收入555885.53元。考虑公司刚转型，市场从新开始，以及南陵当地市场无其它同行经验借鉴，以及销售部从新组建，所有销售人员需要互相磨合，在2011年10月份前将2011年月均销售业务金额取2010年及2011年前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将2011年11月、12月按照2011年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。2012年销售预估金额另行预估。