市场营销多选练习 15页

三、多项选择题模块 1、  市场可以表述为（ABE　　）A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群2、具有派生需求的市场有A消费者市场  B生产者市场  C中间商市场  D社会集团市场　Ｅ垄断性市场（　）3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (BCDE　)A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品 Ｅ非渴求品4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( 　 )  A供应者  B购买者  C商品    D购买力   E购买意愿5、完全竞争性的市场具有(　　)等特点。  A任一企业无法操纵市场  B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在             D企业必须采取随行就市定价法  E每个企业的产品各有特点６、下市场属于组织市场（　　）A农产品市场  B生产者市场  C工业品市场  D政府市场   E转卖者市场7、营销观念是营销过程中如何处理（　）利益关系A企业  B股东  C员工  D顾客  E社会8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（　　）\nA面对市场不同 　 B营销出发点不同 　　C营销产品不同　D营销手段不同  　E营销目的不同9、营销管理的任务就是要调整市场（　）以实现企业目标A需求水平 B需求时机 C需求空间  D需求潜量  E需求性质10、企业市场营销管理系统主要包括（　　）  A市场营销计划系统  B币场营销决策系统   C市场营销组织系统  D市场营销信息系统  E市场营销控制系统11、传统营销观念包括的类型（　　） A生产观念  B产品观念  C推销观念  D市场营销观念   E社会营销观念12、现代营销观念包括的类型（　　） A生产观念  B产品观念  C推销观念  D市场营销观念  E社会营销观念13、生产观念产生和流行的客观经济条件是(　　 )。  A产品供不应求 B产品供过于求  C环境污染严重  D产品质量高  E产品成本高14、企业宏观营销环境因素包括（　　）A经济环境  B人口环境  C 竞争环境  D社会文化环境  E 相关社会公众\n15、企业微观营销环境因素包括（　　）A经济环境  B供应环境  C 竞争环境  D 社会文化环境  E 中间商16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（　　）A储蓄与信贷　 B消费结构与模式  C价值观念  D宗教信仰  E风俗习惯17、下列属于企业可控的营销因素有（　　）A产品   B 价格   C分销   D促销   E 政策18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（　　）A消费者收入变化 　B消费者支出模式  C消费者价值观念D消费者价格反应  　E消费与信贷19、市场营销信息系统包括（　　）A内部报告系统   B外部报告系统   C 市场营销情报系统 D市场营销研究系统    E市场营销分析系统20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（　　）A机会   B优势   C威胁  D 劣势  E 状态21、影响消费者市场购买行为的主要因素有(　　 )等。  A个人因素   B企业因素  C技术因素    D自然因素   E社会文化因素22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（　　）A愿望竞争者  B平行竞争者  C转售竞争者  D产品形式竞争者  E品牌竞争者\n23、按顺序排列营销调研的程序为（　  BDEAC　）4A准备表格及抽样设计  1B确定问题   5C现场调查   2D探索性调查   3E制定计划24、市场调查的基本类型包括（　　）A探测性调查  B描述性调查  C预测性调查   D新产品开发调查  E因果性调查25、收集第一手资料的方法有（　　）A询问法  B交流法  C观察法  D实验法  E报刊摘录法26、非随机抽样方法有（　　）A分层抽样  B任意抽样  C简单抽样  D判断抽样  E分群抽样27、随机抽样方法有（　　）A等距随机抽样 B任意随机抽样 C简单随机抽样 D判断随机抽样 E分群随机抽样28、决定市场占有率的因素有（　　）A市场需求潜量 B行业销售总量  C 行业可供总量  D企业可供量　 E 企业销售量  29、定量预测的主要方法包括（　　）A趋势外推法  B“德尔菲”法  C意见归纳法D指数平滑法  E多元回归法30、在下列预测方法中属于定性预测的有（　）A德尔菲法  B推销人员集合法  C回归分析法  D经理人员判断法  E领先指标预测法\n31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（  ）  A复杂型购买  B和谐型购买  C多变型购买  D同一型购买  E习惯型购买32、以下是个人直接受其影响的相关群体（　　）A．朋友  B．邻居  C．家庭  D．工会  E．知名人士33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（　　）A何时购买  B为什么购买  C何处购买  D如何购买  E由谁购买34、生产者购买决策的类型有（　　）A直接重购 B 修正重购  C合同订购 D 批量购买  E全新购买35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（　　）等因素。  A消费者生活方式   B对商品的忠诚程度    C消费者购买动机  D进入市场的程度     E对商品的购买数量36、有效的市场细分必须满足如下条件(　　 )A经济性    B可衡量性    C可接受性    D差异性     E.稳定性 37、生产者市场细分的主要标志有（　　）A用户行业类别  B用户地理位置  C用户购买动机  D用户购买心理  E用户购买规模\n38、市场补缺者可采取的专业化战略包括( 　 )  A按顾客规模专业化        B按服务项目专业化       C按分销渠道专业化  D按特定顾客专业化        E按地理区域专业化39、消费者市场细分的标志有（　　）A地理  B人口 C心理  D行为　 E用途40、以下不符合有效市场细分原则的有（　　）A可衡量性  B可进入性  C经济性 D 动态性 E 无限性41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（　）A生活方式  B教育  C年龄  D性别  E收入42、选作目标市场的条件有（　　）A潜在需求量大  B有足够购买力  C企业有竞争优势D企业有能力进入经营  E有完善的物流系统 43、选择目标市场策略的条件是（　　）A企业的资源  B产品的性质  C市场变化的状况D产品生命周期   E竞争对手的市场策略44、良好的市场定位的要求企业的产品(     )。  A符合消费者需要   B有明确的形象    C价格低廉  D质量优异         E有别于竞争者产品45、企业市场定位策略有（　　）A领导者  B挑战者  C跟随者  D自我发展者  E补缺者  \n46、波士顿矩阵法是根据（　 ）对产品评价的方法A市场潜力  B市场容量  C市场占有率  D市场结构 E 销售增长率47、通用电器公司矩阵法是根据（　 ）对产品评价的方法A市场引力  B市场容量  C市场占有率  D市场结构  E企业实力 48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（　）A产品规格   B产品形体   C利润    D市场占有率   E增长率49、密集型发展战略包括（　　）A市场渗透  B产品开发  C市场开发  D一体化   E多角化50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。  A竞争(Competition)  B沟通(Communication)   C控制(control)  D成本(Cost)     E方便(Convenience)51、一体化增长战略的类型有 (　　)A前向一体化  B后向一体化  C向上一体化  D 向下一体化 　E水平一体化52、多角化发展战略包括（　　）A同心  B水平   C集团  D纵向  E横向53、市场营销组合是（　　）\nA可控组合 B 不可控组合  C静态组合  D动态组合   E多层次组合  54、企业为产品扩大市场份额，可采用(    )等营销策略。  A价格不变，提高产量   B价格不变，提高质量   C质量不变，降低价格  D价格提高，质量提高   E价格降低，质量降低55、市场定位是一个（   ）的过程A创造竞争优势  B明确竞争优势  C选择竞争优势  D显示竞争优势  E延续竞争优势56、在VI中，应用设计系统包括( )A制服   B名称   C建筑外貌   D交通工具   E标志57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（　　）A持续策略 B集中策略 C榨取策略 D渗透策略 E放弃策略 58、整体产品包括（　　）A核心层  B形式层  C延伸层  D实体层  E包装层59、产品的包装具有( 　 )的作用。A保护产品   B美化产品   C方便使用  D增加收益   E提高声誉60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是(　  )。  A消费者对价格很敏感    B\n产品已广为人知    C竞争者容易进入  D市场规模小但容量大   　E企业促销能力薄弱61、企业产品组合的要素是（　　）A.广度  B.高度   C 深度  D.密度   E长度62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（　　）A.优质产品   B.核心产品   C．物美价廉   D.形式产品   E.附加产品63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略 (　　)A扩大产品组合   B产品组合国际化   C缩减产品组合 D产品延伸    E产品大类现代化64、品延伸有以下几种做法( 　　)A相向延伸  B向上延伸  C向下延伸  D双向延伸  E向内延伸65、产品生命周期包括A开发期  B投入期  C成长期  D成熟期 E 衰退期66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE ) A产品鲜为人知   B市场规模和容量都较小   C消费者对价格不敏感              D企业欲树立产品高质高价的形象   E竞争者容易进入该市场67、从企业营销角度新产品包括（　　）\nA全新产品  B换代新产品  C改进新产品 D 仿制新产品  E品牌新产品68、企业在开发新产品过程中，往往可通过(    )产生新产品构思  A强行联系法   B头脑风暴法    C提喻法  D产品属性列举法    E消费者问题分析法69、企业扩大产品组合会（　　）  A增加风险  B扩大经营范围   C扩大市场占有率  D综合利用资源  E满足更多需要 70、商标设计应考虑的经验规则是( 　　)A简单明了易于记忆    B构思新颖美观大方    C富有特色易于识别D必须易于接受法律保护    E必须适合于国际市场71、品牌包括（　　）A品牌名称 B 品牌标志  C可注册商标  D不可注册商标 E 品牌化72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性(    )A市场上没有替代品  B购买者对较高价格不在意  C购买者改变购买习惯较慢D互补品价格同向变化 　E市场上没有竞争者73、企业的主要定价目标有（　　 ）A.发展  B.创新  C当期利润最大化D市场占有率最大化  E应付竞争\n74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（   ）A主动降价  B主动提价  C被动降价  D被动提价  E稳定价格 75、企业订价一般有以下几种导向(　　 )A成本导向  B供给导向  C需求导向  D收入导向  E竞争导向 76、心理订价策略主要有（　　）A．尾数订价  B.廉价   C.整数订价  D.声望订价  E招徕定价77、企业的促销价策略主要包括（　　）等。  A折扣订价    B招徕订价   C零数订价     D俘虏产品订价   E特殊事件订价 78、撇脂订价策略的优点是有利于( 　　 )。  A了解市场反映  B取得丰厚的利润   C迅速打开销路  D维护和提高产品质量和信誉  E取得价格调整的主动权79、针对消费者的折扣让价策略有（　　）A现金折扣  B功能折扣  C季节折扣  D数量折扣  E实物折扣80、杂志作为广告媒体，有如下优点( 　　)A传播速度快   B图文并茂   C便于保存  D对象广泛   E成本低81、属于连锁经营基本形式的有（　　）\nA前向连锁  B正规连锁  C特许连锁  D自愿连锁  E后向连锁82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（　　） A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料83、当企业生产经营的是( 　 )产品时，宜采用短渠道分销。 A单价高  B耐久性强  C技术性强   D市场集中  E潜在顾客多84、制约分销渠道决策的主要因素有（　　）A商品条件  B自然条件  C经济条件  D市场条件  E企业条件85、属于直接分销的形式（　　）A本地零售店销售  B合同订购  C电话订购  D邮购  E商家网络营销86、当企业生产经营的是( 　 )产品时，宜采用长渠道分销。  A单价低  B耐久性强  C技术性强   D市场集中  E潜在顾客多87、根据展露宽度可将分销渠道分为（　　）A广泛分销  B直接分销  C间接分销  D选择分销  E专营分销88、适合广泛性分销的产品（　　）A便利品  B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品89、促销预算的方法主要有（　　）\nA量入为出法 B竞争对等法  C市场份额法  D销售比例法 E 目标任务法90、营业推广的形式包括(       )A商品降价  B散发宣传材料   C免费使用产品  D有奖销售   E现场展示产品91、人员推销的优点是（）A、针对性强   B双向信息沟通  C购销关系稳定  D可信度高   E拓展市场快92、促销组合包含的策略有（　　）A人力推销 B 广告促销  C让价竟销  D营业推广  E公共关系93、广告的具体目标有（　　）A以告知为目标   B以说服为目标  C以通知为目标 D 以提醒为目标 E 以宣传为目标94、营业推广以（　　）为对象A消费者或用户  B中间商  C制造商  D供应商  E推销人员95、广告要素包括（　　）A广告主  B广告商  C广告信息  D广告媒体  E广告费用96、推销人员组织结构的形式有（　　）\nA地区结构  B产品结构  C需求结构  D市场结构  E顾客结构97、电视营销的优点是(     )  A直观效果好    B不受时空限制    C营销成本低  D接受信息者较多   E通过商品展示吸引顾客关注98、被称为四大广告媒体的是（　　）A广播  B电视  C互联网  D报刊  E杂志99、属于营业推广的形式有（　　）A自建门市营业推销  B免费样品  C代价券 D 展销会  E参与公益活动100、公共关系的构成因素包括（　　）A组织  B传播  C政府  D公众  E社会关系 101、公共关系促销的主要特点有（   ）A高度可信  B直接促销  C新闻效应  D消除戒心  E立竿见影102、从国内生产出发的国际营销方式由（   ）A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（   ）进入该国市场A间接出口；B直接由国外中间商出口；C直接的国外分公司出口；\nD直接投资当地生产；E许可证贸易 多项选择题模块答案 １、ABE；2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、ACE；11、ABC；12、DE；13、AE；14、ABD；15、BCE；16、CDE；17、ABCD；18、ABE；19、ACDE；20、BDAC；21、ABE；22、ABDE； 23、BDEAC；24、ABCE；25、ACD；26、BD；27、ACE；28、BE；29、ADE；30、ABD；31、ABCE；32、ABC；33、ABCDE；34、ABE；35、BDE；36、ABCE；37、ABE；38、ABCDE；39、ABCD；40、DE；41、CDE；42、ABCD；43、ABCDE；44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、ABC；50、BDE；51、ABE；52、ABC；53、ADE； 54、BC；55、BCD；56、ACDE；57、ABCE；58、ABC；59、ABCDE；60、ABCD；61、ACDE； 62、BDE；63、ACDE；64、BCD；65、BCDE；66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、BDE；70、ABCD；71、ABCE；72、ABCE；73、CDE；74、ABC；75、ACE；76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；79、ACD；80、BCE；81、BCD；82、ABC；83、ACD；84、ACDE；85、BCD；86、ABE；87、ADE；88、AC；89、ABDE；90、CDE；91、ABC；92、ABDE；93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、ABDE；99、BCD；100、ABD；101、ACD*102、ADE；*103、ABC