市场营销方案范文 44页

市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n市场营销方案范文\n篇一：市场营销方案范文一、市场分析：在我校发行的无关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争同样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的成绩，往往出现发送报纸或杂志不迭时，或报纸积压的成绩，没有给先生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新西方英语是一个不错的无利条件。二、推销对象分析：推销对象：东南工业大学20XX级本科重生对象总人数：估计本科重生在3600人左右对象须要分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大先生来说，他们心中早已经有了本人的英语学习指标，考过英语四六级，然后像更高的指标奋斗。（2）在我校，因为重生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的先生来说会比较注重此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者材料，因此这也是新西方英语推销的无利切入点。（3）如今英语四六级的试题改革，对当代大先生英语程度有了更高的要求。进步英语问题的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻觅一份有效地能协助本人扩大词汇量并进步本人英语全体能力的材料是许多刚进校的先生想知道的，同时考过英语四级也成了先生学习英语的指标。三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：东南工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍及学校重生各个宿舍区，这样才能做到无利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为当前报纸的配送提供了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，经过这些建立无利的天文优势！（3）鉴于对市场实地的分析，预计总共需求40人左右的推销员分布在校园各个重生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需求5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新西方英语，做将来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期预备：（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同窗和朋友，顺便是以前有过推销经验的同窗和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，貌合神离将推销的事情做好。团队精神的造就需求团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。只管个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，勾结的力量是无量无尽的，要求咱们能够广泛的吸取经验并相互交流。除此之外，更要致力学习理论知识，多学习无关推销的技巧。五、推销预备工作：（1）提早两天到校，制订推销详粗布局步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（1）定点宣传：重生退学阶段，在宿舍的次要路口设接待点。为重生及其家长提供免费饮水并制造相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允答应以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：重生退学的时段到重生宿舍进行宣传推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙重生了解大先生活及英语学习，为重生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销咱们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心思。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我引见很重要，带上先生证是必须的，作为学长或学姐的咱们要在重生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们引见学校状况，像交朋友普通。交谈时要面带浅笑，拉近彼此间的距离，语言中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一重生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同窗的英语老师较好，无利于他们的英语问题的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同窗来校时没带任何与英语无关的书或材料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，网，异样可以受用于当前大学英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能体现得太商业化，这会使得重生们显得反感。（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正轨的订阅发票，最好该杂志公用的。还要留下校园主管的联系形式，如有任何报纸发送方面的成绩可以向校园主管反映。同时推销人员还要自动留下本人的联系形式，自动提出什么成绩都可以找咱们学长或学姐。即便在某个宿舍没能推销成功，异样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给重生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为当前征订的人留下途径。八、营销计划进行阶段（1）每天从各队长处收集整顿最新征订状况。（2）每天开队长会，共同处理推销中遇到的成绩。（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志异样做到方便快捷。因此会在校园各个重生宿舍选取个他人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给重生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给重生客户形成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所当前期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员担任一个宿舍楼）；另外发送员也要遭到重生客户的监督，客户对杂志发送方面的成绩，如发送不迭时、错发、漏发等成绩均可向校园主管反映，由校园主管解决处理，经过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避免错发、漏发等成绩，需求制造相应的表格将杂志发送员所担任的先生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现成绩而惹起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷考察，提出杂志的优点和缺点，无利于报纸的改进和发展。篇二：市场营销方案范文一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探求新治理模式的严重变革。在通过快一年之后，与指标的差距还是很大的，多次投标失利，团体客户没有取得打破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，全体业绩不现实。但在公司领导高层的支持和咱们始终地学习中，在后几个月的工作中也探求咱们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，始终提高，业绩也稍有起色，在接上去的时间里，咱们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是咱们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到担任人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接上去的一段时间地产将继续成为咱们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TcL、创维、长虹等，在这块上咱们下的功夫太少，需求增强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推行或促销活动推行，长沙汽车行业做短彩信推行不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天团体。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块咱们有一定的跟进，但是效果不显著，次要给本地公司占据了，在有一定条件的状况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推行，这些长沙基本是做外部平台的推行，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有本人的期刊，星空200多号人，是团体公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘装置电话来访主动回复短信的设施，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有本人机房，喜爱带他人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开辟市场的计划公司规模的扩大需求业务人员进一步拓展市场、进步市场占有率这是公司市场开辟的根本指标。依据市场情况和客户特色，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展计划：1）注重大客户开发与培育。大客户是公司的外围客户，公司经过提供高效、优质的服务保证外围客户群稳固，确保基础市场并推进公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分发掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限制满足客户须要为指标，在产品销售中始终强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）增强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需求公司的大力支持，如今开辟市场人手重大无余，需求经过始终的培训和人才引进，进步销售人员的业余素质和营销技巧，建立一支知晓业务、勤勉尽责、忠实度高、战役力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的踊跃性和创造性。5）实施品牌战略，树立良好品牌笼统。公司产品在市场上已有了良好的信用，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌笼统，进步公司品牌知名度，加强产品的市场竞争能力。五、业务人员如今面临的成绩1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑装备无余，需求引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，起码还扩招4名业务员来算也起码还要配置电脑一台。2）软件方面次要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜查和下载业务培训材料进行一致的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不现实，支出不高。住的中央和工作中央都比较远，长沙交通比较堵，上上班不是很方便。六、业务人员治理方案1）新业务员到岗后，由公司一致安排参加岗前培训。每个业务员需经过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文明培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，相互学习提高。3）为了让新业务员早日相熟公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。4）新业务员试用期普通为3个月，如连续三个月未出单作主动离职，体现踊跃者视状况可再录用观察。5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。七、进步业务人员的销售业绩1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成因素是业务员。业务员要接受本人，肯定本人、喜爱本人。如果咱们本人都看不起本人，却指望顾客会喜爱咱们，那实在太难为顾客了。2）养成良好的习气。无特殊必须按时上上班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习气的奴隶，一个良好的习气会使他们一辈子受益。3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么喜好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使本人和指标顾客拥有相反的话题或特点。4）多培训业余知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其无关的知识。5）协助业务建立顾客群。经过网络，拜访，同行媒体，老客户寻觅新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。经过广结善缘的致力意识1000人永远比只意识10个人机会多。从意识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立本人的客户群，业绩就会天然而然地增长。6）造就业务不怕苦，不怕拒绝，坚定不移的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次致力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确形式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成本人提高。始终的提高，始终的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一同了咱们就有责任疏导他们找准本人的方向的，朝着本人的指标去奋斗，并协助他们成功。8）营建好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，踊跃的考虑模式，每个人的优点都不尽相反，大家要多交流沟通，一同勉励，协助，学习，致力，提高，让大业务有归属感。抱成一团，一同使力，把长沙市场做大，做强。八、怎样进步老业务的踊跃性的成绩1）制订有效的激励机制。重视企业的战略布局，要让老业务员看到企业的远大志向、指标与美妙的前景，培养出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。协助他们实施职业生涯布局，始终为老业务员设置更高的奋斗指标，协助员工提高，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2）增强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业本人造就、逐步提升上来的人员普通对企业都具有较高的认同感、归属感与良好顺应性，我这边会每两周做一次培训。3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以思考经过对物质上进行补偿或给予一定的协助。4）装备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。　5）赋予权利。把适合的老业务员选拔到治理岗位上，可以激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力经过团队传承下去，实现效劳最大化。九、长沙市场预备做多少业绩1）6，7，8的销售日标是打破月平均销售6万。2）金九银十，9，10月是咱们的淡季，在人员完备的状况下争取打破月销售过10万。3）11，12重点是稳固和巩固市场，整合整顿，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。4）把握好每次机会，争取2年内打破月销售额20万。十、面临的成绩和建议处理方案1）营销队伍：业务员重大无余，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，一致培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3）电脑装备无余，需求引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，起码还扩招4名业务员来算也起码还要配置电脑一台。4）软件方面次要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜查和下载业务培训材料进行一致的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不现实，支出不高。住的中央和工作中央都比较远，长沙交通比较堵，上上班不是很方便。可以思考公司出一部分，员工本人出一部分在左近租房。篇三：市场营销方案范文一、策划目的/概述。企业开张伊始，尚无一套零碎营销方略，因而需求依据市场特点策划出一套行销计划。二、分析以后的营销环境情况。（一）市场情况分析及市场前景预测1.产品的市场性、事实市场及潜在市场情况。2.市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎么，须要变化对产品市场的影响。3.消费者的接受性，这一内容需求策划者凭仗已掌握的材料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场危险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品”李施德林”的良好业绩阐明”德”进入市场危险小。②另一起类产品”速可净”上市受普遍接受阐明”李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员应用品，市场大。④\n生活程度进步，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。（二）影响产品的不可控要素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者支出程度、消费结构的变化、消费心思等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需求思考技术发展趋势方向的影响。三、SwoT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的要害。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势普通营销中存在的具体成绩/劣势，体现为多方面：?企业知名度不高，笼统不佳影响产品销售。?产质量量不过关，性能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购买兴味。?产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销形式不务，消费者不了解企业产品。?服务品质太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的成绩。从成绩中找劣势予以克服，从优势中找机会，挖掘其市场潜力。分析各指标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费须要尽量予以满足，抓住次要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）要挟四、营销指标营销指标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体指标，即营销策划方案执行期间，经济效益指标达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨普通企业可以重视这样几方面：?以强有力的广告宣传守势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特征，采取差异化营销策略。?以产品次要消费群体为产品的营销重点。?建立终点广面宽的销售渠道，始终拓宽销售区域等。（二）产品策略经过前面产品市场机会与成绩分析，提出正当的产品策略建议，构成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的要害次要在顾客心目中寻觅一个空位，使产品迅速启动市场。2）产质量量性能方案。产质量量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的品质保证体系。3）产品品牌。要构成一定知名度，、佳誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌认识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需求能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要留意产品服务形式、服务品质的改善和进步。（三）价格策略这里只强调几个普遍性准则：?拉大批零差价，调动批发商、两头商踊跃性。?给予适当数量折扣，鼓励多购。?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应重视价格策略的制定。（四）销售渠道产品目前销售渠道情况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励两头商、代理商的销售踊跃性或制订适当的奖励政策。（五）促销策略（人员推销、广告、营业推行、公共关系）以广告宣传为例：1.准则：①听从公司全体营销宣传策略，树立产品笼统，同时重视树立公司笼统。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多性能了，消费者会不意识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出分歧的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，重视抓宣传效果好的形式。④\n不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如严重节假日，公司有留念意义的活动等。2.实施步骤可按以下形式进行：①策划期内前期推出产品笼统广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、严重活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤\n踊跃利用旧事媒介，善于创造利用旧事事件进步企业产品知名度。（六）具体举动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项具体举动方案。举动方案要细致、缜密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用收入，所有量入为出，尽量以较低费用取得良好效果为准则。尤其应该留意季节性产品淡、淡季营销侧重点，抓住淡季营销优势。六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其准则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭仗经验，具体分析制订。七、方案总结（或方案调整）总结（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与事实状况不相顺应的中央，因此方案贯彻必须随时依据市场的反馈及时对方案进行调整。）篇四：市场营销方案范文对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在本人的畛域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式使用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依附，借助古代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推行，赋予企业或产品以丰富的想象外延或特定的档次和社会定位，从而惹起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品须要的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、资料等方面进行概念的发掘，应该适应消费者须要变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推行，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买愿望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里失去呢？这需求设计师和市场策划人员共同去发掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现释怀家装。这非常值得企业考虑，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌笼统以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的方式，也可以采取短片录制的方法。对过程的治理实现了监控，那么业主还关怀另一个成绩，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优良工人的宣传，这已经不是工个本人的成绩，做为装璜公司，应该对本人的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，进步业主对公司的信赖度。3、资料大的装璜公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对泛滥的资料商进行整合，这关系到企业装修成本和品质。企业在这个方面，要想办法放大对资料的整合能力。证实企业所应用资料的可靠性。企业要对资料商的招标过程进行包装宣传，最好能让资料商做公开的支持承诺，以证实公司的实力和信用。但同时也要保证资料商的正当利润，以求共益，保证长期发展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者非常关怀的一个方面，但前期已经有过这方面的推行，如果想在这方面进行发掘，必须向纵深考虑，发掘出环保内容里的外围部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心思期待，无利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的指标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。最后，进行概念营销，要求企业所倡导的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年的装璜公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站未来。服务包括三个阶段，次要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务次要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工形状，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工品质，同时还要对过程中出现的成绩进行及时有效的解决，以进步客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得注重的。不只是对老客户的关怀，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的笼统。三、体验营销体验营销在装璜公司的使用，次要体如今以下几个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是预备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于由于设计风格的缘由影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配微风格上要有新思维，现场要有对设计思绪的解说。对风格的形容，退出知识营销的内容。2、工地参观工地是装璜企业的车间，做好对车间的包装宣传，无利于大众对企业的现场治理，加强大众对企业的了解和信赖度。了解企业规范严厉的现场操作及治理，定期向大众公布企业的优良施工现场，以大众媒体的方式约请客户参观工地，做好工地营销。3、资料展示很多消费者对企业全包及半包所应用的资料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只要向消费者提供全过程的资料配送和验收，以及施工现场应用状况。再配套老客户的评论，非常无利于企业笼统的提升，扩大企业的影响力。要达到资料体验营销的目的，不仅是在资料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，加强可信度。四、情感营销中国是一个情感浓厚的国家，人们非常重视情感，如何将情感营销引入装璜公司，其实是需求公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成本人的家。那么如何进行营销、包装，这需求咱们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起本人的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客领会到企业的情感和优质服务。企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而致力。咱们装修的是一种幸福感，是一种舒服感和节拍感。提倡的是一种人与房子的谐和相处。五、知识营销企业在这方面的性能是必须的，而且是容易实现的。装璜公司不仅是为顾客装璜装修房子，而且要教授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推行，而且不能太商业化，无形中去进步企业的笼统。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取正当的利润。六、差异化营销差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到本人与他人的不同是很难的，但这种差异化理想是存在的，这要求咱们的市场营销人员用心去发掘，深入市场去领会，否则是无奈寻觅到本人的优势，寻觅到与他人不同的中央。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都表现不出你的差异化，只能阐明你在这个环节上比较有优势，但他人很快就可以去模拟，去超越你，无奈保持长久的竞争优势，表现不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是资料上寻觅差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优良的设计师，惟一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是咱们寻觅差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如咱们一个设计师曾经说的，咱们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营建幸福、谐和的生活而设计，这样的理念就是对咱们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。对于施工的差异化，咱们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻觅咱们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无奈顺应客户的须要，对施工现场的展示更能惹起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到外围内容。由于设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的中央，这决定了产品的外围质量。除了对施工工艺自身的展示以外，对工人宣传以及对施工治理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只要这样才能解除客户的疑虑。七、如何做好上述各种营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，正当的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已通过于枯燥，不能惹起客户足够的关注。1、环节控制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的致力，要求争取完美，只管不可能，但致力是必须的。由于只要致力的做好每一件事，咱们每一个活动才能接近完美，员工要致力，组织者更要致力，由于组织者的半点不致力，就会形成几倍的反面影响，员工个人不致力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司自身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要表现的是咱们的实力，小公司做不到的，咱们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，由于大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量自身就有献，大公司必须全力的去对每一个指标楼盘进行营销，保证原始资本的积攒，为当前的发展奠定基础。2、配套服务一切的活动，要求公司一切的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能由于个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有本人的指标，依据指标做投资预算。比如某个小区，预备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么应该是15万的投资。兴许只要50%的可能，但企业也应该做，只要这样才能保证指标的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，安排好时间。其主要求针对性的培训。要求一切参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高品质的完成，必须有担任人对现场进行治理协调。4、活动现场布置现场布置非常重要，这不只仅是一个帐篷，几张桌子的成绩。要对现场布置的进行详细的布局，每一个细节都要留意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是相对不能缺少的。这里列出一些次要的元素：户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整顿，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，依照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）作品集建议公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都达到一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。工艺标准图示对水、电、墙体解决、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。必需要加文字阐明资料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些资料进行展示，一方面表明公司所用资料的品质，另一方面表现公司的实力。治理展示以恰当的方法展示公司的治理，表现公司的规范和治理的科学以及治理的先进理念。工人队伍展示由于只要高素质的工人队伍，才会有高质量的施工品质，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要，1234公司十年到如今，已经服务过非常多的客户，有没有每年都去回访，保持了良好的关系，十年后的今天，1234已经有很多老客户买了新的房子，预备新的装修工程，还能否会选1234，这就要看1234的售后服务。由于十年后的今天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。十一、全体营销全体营销需求把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、资料、工人、服务、治理进行整合，进行全体营销，单纯的去对设计或是施工，或是资料进行包装，已经无奈满足客户的需求，由于客户需求的是一个性价比较高的产品，要的是综合质量。小公司无奈实现全体营销的模式，由于全体营销需求较大的投资以较强的社会影响力。十二、对活动的组织建议现场活动不仅需对场地布置有较高的要求，而且在人员装备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的预备。在全体营销模式的支持下，现场人员装备以设计师或施工技术人员为主、资料解说、营销人员为为辅。实际状况可以依据活动的要求进行调整。篇五：市场营销方案范文活动目的:推行联通打学校简直挪动一统天下的局面让先生有更多的选择享用更好的服务节约话费活动次要对象:09级重生活动口号:省钱,如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起，电信业务在利润增长点上舶处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和缩短的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，突破高端通讯市场由挪动、联通中间独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。理想上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净添加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通讯市场的一支重要力量。凭仗其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有挪动通讯须要的用户都已经购买了手机的要素，以及因为竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校先生群体即属于被疏忽的一部份。就三峡大学市场来看，大多数先生属于有挪动通讯须要的低端用户，他们追求以时髦的挪动通讯作为日常沟通形式的补充，同时他们又属于无经济支出的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通讯业的进一步发展，致力在挪动通讯畛域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下松软基础。前期预备:1活动次要担任人联系宜昌电信,向电信的次要担任人阐明活动策划方案2活动次要担任人与电信协商,为三大先生量身打造一种资费形式有可能的话可以建造三大的局域网3为吸引先生应用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网先生可享用几个月的免月租等4在学校里招一批先生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能享乐小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在无关电磁辐射环境保护方面是极其担任的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严厉的多。依据相干检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的应用功率还小很多，完全可以疏忽不记。此外，小灵通在待机时处于休眠形状不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从休眠形状到呼叫形状的解决时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通应用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低因为小灵通的资费标准和固定电话基本相反，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享受便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前挪动通讯设施不只具备基本的通话性能，更成为可以上网看旧事、玩游戏的随身文娱设施，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话零碎高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享用无线互联网服务。三大具体状况1市场潜力05级重生人数多,加上高年级先生,市场潜力极大.大先生是一个特殊的消费群体.是当前社会消费的主力军,先生如今构成的消费观念对当前的消费形式有很重要的作用.2实际须要学校里有手机的人很多.60%的先生有手机.阐明高校先生对挪动通服气务的须要量很大。用户对通讯的“挪动性”有须要，这就象征着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“挪动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，简直90%先生次要经过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的状况挪动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等中央经常没有信号,很不方便.挪动的资费并不便宜且挪动在校内的用户早已过饱和了因为没有经济支出，日常花费大部分由家里提供，高校先生的通讯消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场只管是一个低端市场，但夷陵通的arpu值比固定电话要高，成本又低很多，是经营商应该着力造就的消费群体。4具体的应用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜月平均话费低于手机,很适合先生应用.小灵通如今可发短信上网与手机性能差不多宣传方法:1电信和学校联系每一封录取告诉书的信封上印上电信的无关材料并在每封录取告诉书中附上宣传单注:宣传单内容包括a先生新特权b小灵通自身的优势更多的要从家长的角度写2重生退学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等方式进行宣传3重生寝室的桌子上放宣传单具体操作:1开学时在学校体育馆左近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有先生至少一名2在学校外面设专门的代理店不只使人有可信任之感，更为重要的是能够提供业余、周到的服务。采用专卖的方式，以一定价格给先生折让，由专卖店具体担任销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传资料，及时反馈信息，并解决用户应用中出现的普通性成绩。3在学校外面寻觅一些先生做代理更贴进先生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础.从而使这次活动更好的开展.先生工资:从电信的销售中提成具体分配-----能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a外联人员-----从净利润中提25%b宣传人员------从净利润中提15%c现场工作的同窗-----净利润中提25%d活动主管人员-----35%\n