市场营销案例分析_经典营销案例_市场营销案例 10页

哈尔滨纳斯达克英语的卡片营销案例剖析如果你是一家培训机构的老板，你立即这样做，一个月多赚5万至10万并不是难事！你好，我是刘超（哈尔滨）。这个案例是我观察到的，本来我就想立刻做了。大家知道当时我在做一些英语的项目，主要是卖一些英语的产品，我知道当时立刻做肯定行，这是我的判断，因为我还在做别的一些项目，所以就没有做这个项目，如果当时做，我想一个月赚5—10几万不会很难。哈尔滨有一个纳斯达克英语，是一个老外投资做的，我发现外资企业在做营销的时候做的的确是好。有一次我在家乐福超市，发现他们在发一个东西，我现在手里就拿着这个东西，大家看不到，因为没视频，那我就描述下。这是一张两张纸的东西，大约10公分长，5公分宽的这样一个对折的卡，封面上写的是：购物街CCTV2经济频道。中间是大字：谁都有机会。这个画面是这个购物街的主持人：幸运游天下，这个是封面。1\n那么打开呢，里面就是往购物街邮寄的这个中国邮政幸运游天下的联系表格，北京的收件箱，报名人、姓名、身份、职业、联系地址、有效身份证号、有效联系电话等等。那么接下来呢？就是这个卡片的封三，内容就是：周一至周五免费英语快乐影院！你可以携带两个人看这个电影，会有一些奖励，上面还有地址、预约电话。那么卡片封四，也就是封底了，上面中间是纳斯达克英语的教学环境。2\n他们怎么做的呢？他们把卡片印成一摞。我估计有几千份吧。在去家乐福超市要上电梯的那个地方，那个是人流最集中的密集地方，雇佣了几个大学生不是来发，是说谁有机会来抽这个奖，然后就可以把那个副卷留给你，然后在卡片的封一封二上把你的联系方式填好寄到北京去。然后呢，我发现大量的人来索取这个卡片，我相信这些人一定是他的目标顾客，非常大量的人，因为你这个联系表填好，纳斯达克公司就知道你的联系方式了。想抽奖的这些人一定是有好奇心的人，是吧?你吸引好奇不是最高的高手，最高的高手是吸引有好奇心的人。你知道好奇心的人有什么特点？所以愿意抽奖，这个幸运3\n游天下抽奖很诱人。大部分工作人员就和你说抽奖，同时你抽奖的同时还免费看电影。也许有的人就只关注抽奖，有的人也关注看电影。那么看电影也等于切实的砸中了目标顾客了，因为他是英语快乐影院，都是英语电影，那么能看英语电影的人一定对英语学习有兴趣。他抓住了两个关联，又能有好奇心的人又想免费看英语电影的人。有好奇心的人同时也想看电影的人很符合他这个纳斯达克国际英语目标顾客的特征！你吸引流量一定要知道你的目标顾客特征是什么。如果你这个抓不准那么前面你在策划你的获取顾客联系方式卡片啊什么的都是没有效的，也是浪费的。你越能识别你的目标顾客的特征，你的广告成本就越低。你的财富公式就能做出来，财富公式是什么？就是你花一块钱你就能赚3块钱赚2快钱，这个就是财富公式。我当时就索取了这样一张卡片，把我的联系方式把我的地址我的身份证等等填上了，据说他们就这么把这张卡片邮寄到北京去了。但邮没邮我也不知道。我是拿着这4\n个副卷也就是封三很精美，印的非常精美像一个电影票。我索取了好几份，我想好几张就能好几个人进去，他说不行这个电影票一人一个，我说我有两个亲戚朋友也想看。她说你也要把他们的联系方式写上。我就说行，就把他们的联系方式也写上了，我要了四五张。大约过了一周，我其实没有去看他这个英语电影，先声明，我只是想看一下他的过程是怎样的，他们的工作人员打电话问我免费英语电影看没看？我说没有看，她说很可惜，说这个免费电影怎么怎么好...她在电话中邀请我去他们纳斯达克国际英语做免费的英语水平测试，因为这个会给你一个帮助，对看这个英语电影有帮助。如果你通过了测试，它还会给你优惠和折扣，给你一个动机！我观察了一下，我在家乐福超市电梯口观察了一下，大概有半个小时，填这个卡片的大约有二三百人，二三百人是什么概念？就是保守估计那一天就有可能有一千人，这个是多么庞大的数据库啊。是不是？而且成本很低，大批量印刷，我知道这个东西，我印过这种东西，我当时5\n就想做了。在一个超市可以做，那么在很多超市也可以去操作。所以啊，大家听我说。一天一两千人保守的说，我说他顾客目标筛选的很准，十天一二万，一个月就是三万人。现在我知道了，为什么纳斯达克为什么有那么多钱砸户外广告，如果你去哈尔滨你可以看见纳斯达克他们的户外广告，户外广告他是品牌营销，他是做品牌。他是完全把品牌营销和超市这种直接营销结合起来运用的十分好。那么纳斯达克这个国际英语的老板是个外国人。所以他很懂，接下来我就没有了解，但是我觉得他这个前面做的很成功。它这个上面有个网址，都是购物街抽奖的，让人感觉很权威。其实那个购物街抽奖做那个不是很难，我想表达的是他就是把中央电视台那个权威价值感和家乐福这种巨大的流量，以及和对目标顾客特征的识别一起集成在这一张卡片上，大量的筛选，他还有层层过滤，抽奖一部分人，看英语电影一部分人，做英语测试一部分人。据我观察，我对哈尔滨英语机构都很了解，我觉得没6\n有人能比他们做的更好，很多老板还不懂，他也不知道这中间有什么营销思想。你要亲身参与很多东西，这样你才能够学到一个完整的过程，学到很多东西。所以这个卡片我觉得你现在立刻就可以去操作！怎么操作？我们大家会犯什么毛病？我希望把一个东西讲透而不是讲得半生不熟的，有的老师讲案例就讲得半生不熟的。你看这个卡片有封一封二封三封四，你会看见封一封二，他根本没有提纳斯达克国际英语，和纳斯达克国际英语一点也没有关系，他们知道，假如购物街经济频道CCTV2幸运游天下都吸引不了你，那他把封一换成纳斯达克国际英语那就更吸引不了你了，就是废纸了。你放眼你的城市、看看你的周围，所有的广告、传单、卡片都会在最显著的地方放自己的东西的。他肯定舍不得那么黄金的位置帮助别人宣传，他认为那样做肯定是脑子进水了。其实不然，你一定要在最显著的地方放有价值的东7\n西，如果我把这个卡片反过来对折的话，我认为完了，我就觉得变成废纸了。只有价值才能够穿透一个人，尤其今天，只有价值才能够穿透一个人。你看传单、报纸的广告都是生怕自己的东西没用到关键地方，这就是你们的机会！大多数人都跳不出自私的圈子。他不知道这个自我价值要先给别人。如果你出去印卡片，如果我不这么说，你肯定会把那个封面放自己的东西。你们同意吗？你们出去印肯定用自己的东西。你往周围一看人人都在犯这个错误！另外大家还总是把自己喜欢的东西放入宣传中，比如自己的名言、自己喜欢的东西啊等等，这个可以。但是你喜欢的东西只能代表一部分人一小部分人。代表不了全部，这个就是“自慰式的营销”，你爽了，但是你的目标顾客并不爽。印太多也没有用，大多人都不看。这个纳斯达克英语的卡片我就没舍得扔，这个太精彩了，我没事就看看，这个卡片不大，一点都没浪费，就完成了打造这么庞大的目标顾客数据库这么个目的，一个8\n月两万人，一年就是二十万人！你要知道线下的顾客是很值钱的，对不对？你要知道线下获取的这些顾客成本是很高的，不太容易。他整个一个卡片四个版面两张纸就完成了一个过滤，一个版面负责获取顾客，一个版面负责顾客数据的建立，又完成了一个顾客特征的过滤识别，这两张卡片完成了好多的任务！什么是营销？就是你做一件事可以带来好多个点的回报。如果你一个点的付出你就一个点的回报这个不是营销这是销售。如果一件事的付出能带来好多点的回报，那就叫营销。如果你想透彻了解刘超老师的营销思维、策略和案例，请立即进入官网：www.liuchao80.com免费下载：1、《释放你的营销潜能》秘训录音2、电子书《爆赚案例集》I3、电子书《两步营销》4、电子书《刘超秘训笔记》5、电子书《释放你的营销潜能》9\n（每日仅限50人限量赠送。我相信刘超老师那令人匪夷所思的高价值秘训录音及多本珍贵电子书将彻底颠覆你的赚钱思维！）10