企业市场营销论文范文-谈谈市场营销理念创新论文 6页

企业市场营销论文范文:谈谈市场营销理念创新论文【摘要】本文通过以营销理念创新为先导，带动其他各项营销管理创新齐动，从而提高企业全面创新能力。要适应未来的环境，必须对营销理念创新，创新能力是当今经济环境下企业发展的重要力量，企业要制胜知识经济时代、提升核心竞争力，就必须大力开展营销创新。【关键词】营销理念；企业；市场；创新在知识和信息成为企业发展重要源泉的时代，企业要进行营销创新，首先应以营销理念创新为切人点，通过以营销理念创新为先导，带动其他各项营销管理创新齐动，从而提高企业全面创新能力。具体而言，营销理念创新包括以下内容：1.市场理念创新从满足顾客需要到创造顾客需要企业营销一直是以满足顾客需要为出发点和归宿的。创新能力是当今经济环境下企业发展的重要力量，其中营销创新是核心要素之一。传统企业的任务就是研究消费者\n的需求，提供相应的产品和服务来满足消费者需求，以及根据消费者需求的发展和变化，调整自己的产品策略并在满足消费需求的方式和手段上不断求变。如用小批量、多品种、柔性集成制造方式代替过去的大批量、单一产品、流水线生产方式制造出更能令消费者满意的产品，能做到这一切的公司就是优秀的公司。但是，企业一味被动地跟在消费者需求变化的后面，亦步亦趋,就无法通过对市场的主导而谋求企业更快的发展。在知识经济时代，企业应充分利用知识资源、智力资源来掌握市场主导权，以通过创造市场、创造顾客需求而获得真正的、绝对领先的竞争优势。创造顾客需求的市场理念，要求企业超越现有的顾客、超越现有的产品，真正走到市场的前面。正如索尼公司前总裁盛田昭夫所言：“我们的计划是用新产品领导公众，而不是问公众想要什么东西。公众并不知道生产什么，而我们知道。因此我们不去做大量的市场调研，而是对产品及其用途进行重新深思，力求通过对公众的教育和宣传来创造一个市场。”企业规模是营销创新模式选择的一大重要影响因素。首先，自主创新需要投入的成本大、风险性高，规模大的企业更有条件承担；其次，在自主研发的过程中存在着规模经济，规模大的企业本身己经存在良好的销售渠道以及较完善的营销模式，加大了自主创新的成功率。营销创新能力体现的是一个营销知识积累及运用的能力，它也是营销创新模式选择的一大影响因素。1.竞争观念创新：从你死我活到共生双赢\n在传统观念中，企业与企业的竞争是你死我活的。企业力追求营销上的成功往往不择手段，不计成本代价，结果不仅使得业内企业关系紧张，而且易导致两败俱伤。在知识经济时代，企业应从这种狭隘的竞争观念中摆脱出来，重新审视竞争对手对企业的影响，虽然竞争对手的确可能构成威胁，但是合适的竞争对手的存在对企业的发展更为有利。竞争对手可以起到激励者的作用。迈克尔？波特指出：“拥有一个可存活的竞争对手，给组织内部带来重要的心理好处。”它存利于企业内部员工团结起来为实现共同的目标而奋斗，竞争对手的存在会刺激企业更加努力地降低成本、改善产品以及跟上技术变革的潮流。只有一个企业提供某技术时，买方往往不愿意接受其作为标准，并且可能抑制初期购买以待技术变革的进一步发展。当可信的竞争对手也推广此技术时，不但分担了企业的市场营销费用，而且买方采用此技术的顾虑就会大大降低。竞争者采用相同技术可能有利于政府或其他颁布标准组织批准该技术。另外，在激烈竞争的时代，产品的设计周期变得越来越短，而科学技术的突飞猛进，正把产品技术推向高度技术化和复杂化，一项复杂的高技术新产品的完成涉及越来越多的科学技术领域和经过越来越多的生产环节。企业之间进行技术和新产品开发方面的合作，既可将各方的研究与开发的力量集中起来，在形成规模经济的同时也加速了研究开发的进程，又减少了企业新产品开发失败所导致的巨大经济损失。\n1.人才观念创新：从注秉培养专业人才转向培养右创造性的复合型人才从市场竞争的角度来考察，企业之间在市场上的竞争，表现为产品的市场力、技术力和经济力的竞争。如果深入一个层次分析，研究产品的市场力、技术力和经济力的竞争，实质上就是人才的竞争，人力资源的素质、组织能力和运用能力的竞争。无论是工业经济时代还是知识经济时代，人才都是企业最活跃、最重要的资源，只不过不同的经济时代具存不同的时代特征，在对人才的需要上也有差异。和工业经济时代相比，在知识经济时代，所有的工作都要知识化（包括农业、制造业、社会工作），这要求人们不仅要具有非常高的某一方面的专业知识水平，同时还要具有多方面、多样化的知识。在管理层，需要既有技术开发又有管理才能的复合型人才带领企业向更高的知识经营领域迈进。知识经济下的企业更扁平化，更面向市场，更具有网络特点，知识复合型人才的作用也更强。企业需要更多的以脑力劳动为主，接受过较多、较高的文化教育，并具有与知识经济各种“硬件”相对接技能的人员。这样冰能更好地达到信息技术的数据、信息技术处理能力和组织成员的创造、创新能力协同的H标。2.营销资源观念创新：从内部资源创造营销效益转向内部和外部资源创造营销效益进入经济时代，企业竞争更趋激烈，企业己难以在某个行业或产品中获取经营的超额利润，市场己进入一个高创新化和商品微利的\n吋期。各种知识和信息资源正成为企业发展最核心的要素，不管这种知识和信息资源是来自企业内部还是外部，只要能为企业所用，就能为企业创造价值，产生营销效益。在产品创造上，企业应寻求充分利用内外部资源，寻求“知识供应商”来为企业创造最大的价值。美国惠普公司销售部主管吉姆？麦克唐纳说：“我们拥存全部知识产权，我们将全部直接制造劳动委托给别人去做，自己则潜心设计与市场营销。”利用外部资源，发展“知识供庖体系”更能为企业带来经营效益。企业可以接受市场订单，快速组织多企业制造，不仅最大限度地减少制造费用支出和资金占用，还充分利用他人廉价劳动和要素投入，将制造中承担的质量、交货时间等风险分散和转移出去，无论是市场经营效益还是内部管理效益都会大大提高。如耐克公司是世界上最大的运动鞋产品经营企业，但公司无一人从事制造生产，其中心工作就是抓设计与销售。21世纪以来我国科技迅猛发展，从规模和技术层次上都达到了一个相当高的水平，为营销创新提供了良好的条件。首先，我国营销创新的观念正逐渐受到重视，越来越多的企业家加大了营销创新方面的投入。其次，营销创新技术方面已具备了一定的综合能力。各大知名企业均设立营销创新机构致力于研究，许多营销创新实践获得了巨大的成功，在某些领域也已达到了世界先进水平。但0前我国企业的营销目前状况而言，还存在一些缺陷：对客户的结构特征缺乏清晰认识；缺乏主动出击、抢占资源的意识；过于看重经济利益，缺乏兼顾\n利益关系人和社会效益的意识；营销部门与其他部门之间缺乏沟通协作。所以我国的企业一定要重视顾客、关注顾客、服务顾客，要在营销理念上有一个彻底的转变。成功的公司将是那些能使他们的营销理念，与他们的帘场地点和市场空间同样迅速变化的公司。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新，以适应新形势的要求，提高核心竞争力，获得持续的存活和发展能力。