市场营销学（章节练习题）00058市场营销学0101 8页

《第一章市场营销导论》练习题一、单项选择题1.市场营销学有许多概念和原理是來B于其他相关学科，例如，“购买过程分为知晓、兴趣、欲望、确信和行动五个阶段”的原理是来自于（）0A.经济学B.管理学C.社会学D.心理学2.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）。A.科特勒B.杰克逊C.格罗鲁斯D.莱维特3.对市场营销学影响最大的学科是（）。A.经济学B.社会学C.历史学D.心理学4.构成容蜃很人的现实市场，必须是（）oA.人口众多而购买力高B.购买力高而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大D.人口众多、购买力高而购买欲望大5.由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电彩院看电彩的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）。A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销6.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）。A.发现和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划7.科特勒认为除了市场营销\n组合的“4P”之外，还应再加上2个“P”，即（）。\nA.权力(Power)与公共关系(PublicRelations)B.人(People)与服务过程(Process)C.诊断(Probe)与细分(Partition)D.择优化(Priority)与市场定位(Position)&运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁金，为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为()oA.大量市场营销B.产胡差界市场营销C.冃标市场营销D.大市场营销9.在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是()oA.协调市场营销B.关系市场营销C.反市场营销D.开发市场营销10.要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方而的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理祈学是()。A.推销观念B.社会市场营销观念C.牛产观念0.市场营销观念二、多项选择题1.社会市场营销观念是()。A.对市场营销观念的修改和补充B.-•种兼顾氽、n,利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学D.“绿色营销”的思想根源E.目前企业普遍奉行的营销哲学2.企业的市场营销战略包抠两个不同的而又互相关联的部分：一是目标市场，二是市场营销纟FI合，而营销组合是指()。A.产品B.定价C.地点D.促销E.广告3.企业选择H标市场可以考虑的策略冇()。\nA.市场集中化\nB.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化E.市场全面化1.在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有（）。A.降低价格B.大力促销C.协调需求D.灵活定价E.开拓新市场5.市场营销者可以市以F哪些角色充当（）oA.交换中的一方B.交换双方C.中介机构D.卖者E.买者三、名词解释。1.市场2.市场营销战略四、简答题1•在不同需求状况下市场营销管理的任务有哪些?2.市场营销组合有哪些特点？3.人市场营销具有哪些特点？五、论述题。1.论述企业寻找、发现市场机会的主要方法。答案部分一、单项选择题1.【正确答案】【答案解析】2.【止确答案】【答案解析】\nD参见教材P19A参见教材P14\n3.【正确答案】4.【正确答案】【答案解析】£AD参见教材P2n・【正确答案】【答案解析】【正确答案】【答案解析】7.【正确答案】【答案解析】【正确答案】【答案解析】9.【正确答案】【答案解析】10.【正确答案】【答案解析】B参见教材P4A参见教材P9A参见教材P14D参见教材P15A参见教材P4B参见教材P9二、多项选择题【正确答案】【答案解析】2.【正确答案】【答案解析】3.【正确答案】【答案解析】4.【正确答案】【答案解析】£ABCE参见教材P9ABCD参见教材P13ABCDE参见教材P12-13BCD参见教材P4n・【正确答案】【答案解析】ABCDE参见教材P2三、名词解释。(1).【匸确答案】市场是指某种产品的现实购买者为潜在购买者的集合。【答案解析】参见教材P2\n(2).【」1•:确答案】市场营销战略是指企业根据可能机会，选择一个FI标市场，并试图为冃标市场提供一个冇吸引力的市场营销组合。【答案解析】参见教材P13四、简答题1.【正确答案】根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳岀八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。(1)负需求。市场营销管理的任务是改变市场营销。(2)无需求。市场营销管理的任务是刺激市场营销。(3)潜伏需求。市场营销管理的任务是开发市场营销。(4)下降需求。市场营销管理的任务是重振市场营销。(5)不规则需求。市场营销管理的任务是协调市场营销。(6)充分需求。市场营销管理的任务是维持市场营销。(7)过量需求。市场营销管理的任务是降低市场营销。(8)有害需求。市场营销管理的任务是反市场营销。【答案解析】参见教材P3-42.【正确答案】市场营销组合具有如下特点：(1)市场营销组合因索对企业来说都是“可控因索”。企业根据hl标市场的需要，可以决定自己的产品结构,制定产品价格，选择分销渠道(地点)和促销方法等。(2)市场营销组合是一个复合结构。四个“P”之中乂各自包含若干小的因素，形成各个“P”的亚组合，因此，市场营销组合是至少包括两个层次的复合结构。(3)市场营销组合乂是一个动态组合。每一个组合因素祁是不断变化的，是一个变量；同吋乂是互相影响的,每个因素都是另一因索的潜在替代者。(4)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。【答案解析】参见教材P143.【正确答案】与一般的市场营销相比，人市场营销具有以下特点：(1)人市场营销的目的是打开市场Z门，进入市场。⑵大市场营销的涉及面比较广泛。(3)大市场营销的手段较为复杂。(4)人市场营销既采用积极的诱导方式，也采川消极的诱导方式。(5)大市场营销投入的资本、人力、吋间较多。【答案解析】参见教材P15-16五、论述题。(1).【正确答案】企业可采取以下方法來寻找、发现市场机会：(1)收集市场信息。营销人员町通过经常阅读报纸、参加展销会、研究竞争者的产品、召开献计献策会、调杏研究消费者的需要等来寻找、发现或识别未满足的需要和新市场机会。(2)分析产品/市场矩阵。营销人员也可利用产品/市场发展矩阵來寻找、发现增长机会。(3)进行市场细分。营销人员还nJ通过市场细分来寻找、发现最好的市场机会，拾遗补缺。【答案解析】参见教材P10