市场营销学（章节练习题）00058市场营销学0901 9页

《第九章定价策略》练习题一、单项选择题1.金业产品的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。A.销售B.生产C.市场D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）oA.总收入B.销售额C.销售收入D.边际收益3.在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。A.垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争D.纯粹垄断4.在企业定价方法中，目标定价法属于（）。A.成木导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价5.所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格。A.基点B.邮资C.统一交货D.分区6.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（）。A.平均可变成本B.平均固定成本C.平均成木D.总成本7.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）o\nA.价格等于边际成本\nA.价格等于平均成本B.边际收益等于边际成本C.价格等丁•长期平均成本的最低点&随行就市定价法最适用于（）。A・同质产品B.异质产品C.无形产品D.工业品9.下列折扣属于贸易折扣的是（）oA.季节折扣B.促销折让C.数量折扣D.给批发商或零售商的额外折扣10.利用顾客求廉的心理，特意将某儿种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（）。A.招探定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价11・无论规模效益增加、减少、还是不变，都取决于企业（）。A.成木的人小B.产量的高低C.价格的高低D.产品的需求量的多少12.若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）。A.该企业是一个价格制定者B.该企业是一个价格接受者C.该金业拥有垄断权力D.该企业无法控制其产量13.折扣在经销方式屮应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（）。A.差异性B.平均性C.同一性D.动态性14.在下列哪种定价方法屮要使用损益平衡图这一概念（）oA.认识价值定价法B.目标定价法\nA.随行就市定价法B.密封投标定价法12.企业制定当期利润最人化这一定价目标必须充分了解（）。A.现金流量B.投资冋报率C.需求和成本D.市场占有率二、多项选择题1.下列哪些商品具有止的需求收入弹性（）。A.高档食品B.低档商品C.生活必需站D.耐用消费品E.娱乐支出2.X和Y两种商品的需求交叉弹性是正值，这意味着（）。A.X和Y是互补品B.X和Y是互替品C.x和Y不存在关联关系D.X商品价格提高将减少Y閤品的需求E.Y商品价格降低将减少X商品的需求3.完全竞争应具备以下哪些条件（）。A.市场上有众多的卖者和买者且相买卖的商品只占市场份额很小一部分B.买卖的商品都是相同的C.新卖主可以自由进出市场D.买卖双方对市场信息是完全了解的E.生产要索在各行业Z间具冇完全流动性4.寡头竞争与垄断竞争的主要区别是（）。A.企业的广告开支不同B.非价格竞争的程度不同c.企业Z间的相互影响不同D.市场当屮的企业数量不同R.产品的差界性程度不同5.企业在选定最示价格时述应考虑下列哪些因素（）。A.价格是否符合政府的有关政策和法令B.价格是否符合企业的定价政策C.消费者对价格的心理反应\nA.企业内部人员以及供应商、经销商对定价的意见B.竞争对手对企业的反应1.属于需求导向的定价方法有（）。A.成本加成定价法B.冃标定价法C.认知价值定价法D.需求差别定价法E.声望定价2.企业定价吋，划分市场结构的依据主要有（）。A.竞争对手分布B.行业内企业数目C.企业规模D.产品是否同质E.消费者数目&在短期成本函数中，有三种成本要素十分重要，分别是（）。A.总固定成本B.总可变成本C.总成本D.短期平均成本E.短期边际成本三、名词解释。1.替代性需求关系2.反向定价法3.规模效益4.边际收益四、简答题1.可供企业选择的折扌II与折让定价策略侑哪些？2.引起企业降价的主耍原因有哪些？3.可供金业选择的新产品定价策略有哪些？4.在什么情况下需求缺乏弹性？5.如何理解需求弹性这一概念？五、论述题。1.论述随行就市定价法的适用条件？\n答案部分3.【正确答案】【答案解析】4.【正确答案】【答案解析】5.【正确答案】【答案解析】6.【止确答案】【答案解析】7.【正确答案】【答案解析】一、单项选择题1.【正确答案】B【答案解析】参见教材P1952.【止确答案】D【答案解析】C参见教材P200201A参见教材P204D参见教材P211A参见教材Pl96C&【正确答案】A【答案解析】参见教材P208-2099.【正确答案】D【答案解析】参见教材P21010.【正确答案】A【答案解析】参见教材P212【正确答案】B【答案解析】\n12.【正确答案】B【答案解析】13.【正确答案】A【答案解析】14.【正确答案】【答案解析】15.【正确答案】【答案解析】B参见教材P205C参见教材P194二、多项选择题1.【正确答案】【答案解析】2.【正确答案】【答案解析】3.【正确答案】【答案解析】4.【正确答案】【答案解析】5.【疋确答案】【答案解析】ADE参见教材P198-199BE参见教材P200ABCDE参见教材P200-201BCDE参见教材P201-202ABCDE6.【正确答案】CD【答案解析】参见教材P206-2087.【正确答案】BCD【答案解析】\n&【正确答案】ABC【答案解析】参见教材P195-196三、名词解释。(1).【正确答案】替代性需求关系是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。(2).【正确答案】反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。(3).【止确答案】规模效益是指各种生产要素都作等比例增加时，对产量变动的影响程度。如果企业的产出增加人于投入增加，则企业支出会使规模效益增加。如果企业的产岀增加小于投入增加，则企业规模效益会减少。如果产出与投入以同样的比例增加，则规模效益不变。(4).【正确答案】边际收益是指企业每多出伟一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。四、简答题1.【止确答案】企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其慕本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种：(1)现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的一种减价。(2)数量折扣。这种折扣是企业给那些人量购买某种产品的顾客的一•种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。(3)功能折扌II。这种价格折扌II又叫贸易折扌II。功能折抓是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扌II,促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。(4)季节折扣。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使金业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。(5)让价策略。这是另一种类型的价冃表价格的减价。包括：①以旧换新折计。②促销折计。2.【正确答案】在现代市场经济条件下，企业降低价格的主要原因有：(1)企业的生产能力过剩因而需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。在这种情况下，企业就须考虑降低价格。(2)在强人竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格来掌握市场或提高市场占•有率，从而扩人生产和销售量,降低成本费用。在这种情况下，企业也往往发动降低价格。3.【正确答案】一般来讲，新产品定价侑两种策略可供选择：(1)撇脂定价。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最人利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。(2)渗透定价。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引人量顾客，提高市场山冇率。\n4.【正确答案】在以下条件下，需求可能缺乏弹性：①市场上没有替代品或者没有竞争者；②购买者对较高价格不在意；③购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西；④购买者认为产品质量冇所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。5.【正确答案】需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交义弹性。⑴需求的收入弹性。指因收人变动而引起的需求的相应的变动率。有些产品的需求收入弹性大，这意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量有更人幅度的增加；有些产品的需求收入弹性较小，这意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求虽的增加幅度较小；也冇的产品的需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加将导致该产品需求量下降。(2)需求的价格弹性。价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。所以，需求曲线是向下倾斜的。这是供求规律发生作用的表现。(3)需求的交叉弹性。在为产品大类定价时还必须考虑各产品项目Z间相互影响的程度。产品人类小的某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项口销售量的变动，两者之间存在着需求的交叉价格弹性。五、论述题。(1).【止确答案】所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：①难以估算成木；②企业打算与同行和平共处；③如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本金业的价格的反应。不论市场结构是完全竞争的市场，还是寡头竞争的市场，随行就市定价都是同质产品市场的惯用定价方法。在完全竞争的市场上，销伟同类产品的各个企业在定价时实际上没有多少选择余地，只能按照行业的现行价榕来定价。某企业如果把价格定得高于时价，产品就卖不出去；反Z,如果把价格定得低于时价，也会遭到降低价格竞销。