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市场市场营销论文范文:探究杂技与市场营销word版下载导读：本论文是一篇关于杂技与市场营销的优秀论文范文，对正在写有关于市场论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要:在世界经济一体化的今天，我国的经济体制逐步实现了计划经济向市场经济的转轨。文化艺术表演团体，更是首当其冲，被推上了市场经济的前沿。关键词：人才；发展；创新；改革Abstract:intoday?sworldeconomy,theprogressiverealizationofeconomicsystemchangefromtheplannedeconomytoamarketeconomy.Culturalandperformingartsorganizations,arcbearingthebrunt,waspushedontotheleadingedgeofthemarketeconomy.Keywords:talent,development,innovation,reformingthe［A［文章编号］杂技起源于汉唐时期，已有三千多年的历史，具有深厚的文化底蕴和历史传统，它以清淇的技艺和鲜明的民族风格，弘扬了中国人民的勤劳和智慧。它总是在展示自我的能力和勇于向上攀登精神的同时，带给人们欢乐和愉悦，令人振奋。因此，多年以来，杂技以其独特的艺术风格和无穷魅力吸引了国内外观众的目光，赢得了广阔的演出市场。在全球经济一体化的今天，我国的经济体制逐步实现了计划经济向市场\n经济的转轨，文化艺术表演团体更是首当其冲被推上市场经济的前沿。孙家正部长曾说：“演岀是艺术表演团体基本的存活活动,也是进行艺术生产的主要环节，又是其社会效益和经济效益的现实主体。没有演出，艺术表演团体的一切艺术生产就成为无效劳动。”为此，市场决定了杂技艺术的生产与发展。如何开拓和占领演出市场，特别是在激烈得近乎残酷的竞争中立于不败之地，如何在国内外演出市场中占有更大的份额，是面对的最大的课题。几年来努力营造自我发展的小气候，一切从实际出发，结合我团的实际，在困境中摸索，在坎坷中前进，在艰苦面前，不轻言放弃，凭着杂技人对事业的那份执着，那份激情，积极探索艺术生产运作方式，逐步走出了一条自我存活、自我发展的道路，取得了较好的社会效益和经济效益，走在了辽西五市艺术表演团体的前面。具体地讲，为适应市场需求，积极树立人才意识、发展意识、创新意识和改革意识，在市场营销手段上，则重视精品策略、品牌策略、渠道策略和促销策略。一、树立人才意识人才是第一生产力，是进入市场的第一要素。走向市场，就要引进竞争机制，优胜劣汰，而竞争说到底还是人才的竞争。为了适应市场的需求，必须建立一支高素质的编、教、演队伍。那么，高素质的人才从哪里来？一靠选材，我团先后儿次斥资从河北、河南、营口等地的杂技艺术学校引进数十名基本功扎实，技术全面，形象可人，\n可塑性强的演员，成为目前我团不可替代的中坚力量。二靠育材，我团自己创办了杂技艺校，用我们雄厚的师资优势培养了许多优秀的艺术后备人才，目前已活跃在舞台上。三是科学管理，包括人才的工作、生活和学习以及目标任务，创作环境等，均建立系统的责任制，从多方面落实“尊重知识、尊重人才”的措施。四是用好人才，最大限度发挥人才优势，扬其长，避其短，以高素质人才，创一流产品，为走向市场提供最有效的保障。通过一系列行之有效的人才举措，使我团的人员结构和节目构成发生了重大变化，仿佛一股股新鲜血液的注入，使肌体永远焕发勃勃生机。正是因为有了这些优秀的人才，才使我们锦州杂技历史性地登上了世界杂技大赛的舞台，并取得了可喜的成绩，也正是因为拥有他们，我团才赢得了广阔的演出市场。二、树立发展意识发展是硬道理，发展是进入市场的重要前提。我们一直用发展的意识，发展的思维来实现杂技团的发展壮大。要实现发展，资金投入是关键。多年来，由于锦州财政经济状况不佳及其它一些因素，政府只能差额拨款给演员的一部分工资。因此，想要谋求发展，就必须进入演出市场,获得经济效益,然后投入到艺术再生产。十几年来,我们不等、不靠、不怨，积极投身到如火如荼的市场竞争中，在上级的支持下，经过自己的努力，通过成功的市场运作，创收一一投入一一创作一一再创收，来实现自身的存活与发展。如果不进入市场，就不会有资金收入，更谈不上资金投入，艺术创作更是痴人说梦，不进则退，退化将导致难以存活，发展是我们的唯一出路。\n三、树立创新意识创新是一个民族进步的灵魂，是一个民族进取意识，责任意识和创造能力的标志。创新是市场经济的本质要求，在市场经济条件下,任何一个有效益的生产过程，都是以市场为开端，以市场为终点的循环过程。要适应多变而复杂的市场，占领市场竞争的制高点，就必须以变应变，不断创新，创新是剧团的生命所在，也是杂技艺术发展的灵魂。因此，创新是永恒追求的目标，与时俱进，与时代同步则是追求艺术创作发展的方向。近年来在进行节目创作的过程中，鼓励编导大胆创意，不怕做不到，就怕想不到，要敢为天下先，这一思想始终贯穿了创作过程。从节目编排、音乐配合、服装设计、道具制作、灯光渲染都进行大胆的尝试和创新，是一种真正作用上的创新，决不做换汤不换药的改装。这样，节目从根本上摆脱了老杂技粗陋的痕迹，否定单纯技巧表演的形式，形成了自己“新鲜、新颖、新特”的三新特色，近年来，创作生产了一大批具有较高文化含量，与其它艺术门类融会贯通的极具观赏性和艺术性，适应国内外演出市场需求的优秀作品，这些精品成为了我们成功闯市场的龙头。四、树立改革意识在文化体制改革和文化事业发展的实践中，要坚持先进文化的前进方向，必须遵循文化事业发展的规律，处理好深化改革与推动发展的关系。近年来，我团的体制虽没变，但剧团内部的改革一直在摸索中深化。如切实建立高效灵敏的组织机构，建立竞争上岗，择贤任用的用人制度，实行按劳取酬的分配制度，奖惩分明的激励制度等等。这一系列的措施使我团在组织结构、人员构成、艺术创作等方面一直保持着活力，在市场经济中具有一定的\n竞争力。未来几年中，我团还将不断的深化内部机制改革，进一步加大改革力度，以改革用人和分配制度、完善岗位责任制、建立健全各项管理制度和合理配置人才资源为目标，逐步建立有利于推动文化创新，多出精品、多出人才的文化管理运转机制，建立起符合文化事业单位特点的单位自主用人、人员白主择业、配套措施完善的人事管理体制，搞活用人和分配制度，在总结过去的经验基础上，逐步形成人员能进能出、职务能上能下、待遇能升能降，工作上实现由“大锅饭”向“工作量化”转变，机制上市“终身制”向“聘任制”转变，最终达到人才结构合理、优秀人才脱颖而出的人事管理机制，合理设置岗位，明确岗位职责，积极稳妥地推进以岗位工资为主的多元化分配方式，有利于调动工作人员工作积极性为主的分配策略。多年来，文艺演出团体普遍缺乏营销意识，这是长期计划经济造成的劣根性，这样，在市场面前就显得被动、乏力。在面对市场时,首先分析和组织市场，衡量什么是好的艺术产品可能有许多的标准，但其中最重要的一条标准则是看它能否得到观众的认可。其次，正确把握和适应市场，我们从赢得市场，满足观众需求出发，把节目进行不断打磨，经过提炼和浓缩，给人以耳目一新的感觉，在各地演出都得到了较高评价。最后要做的就是培育和开拓市场，剧团要走上良性发展的轨道，并求得更大的发展，必须在演出市场占有一定份额，多演出、多收入，多创收。为此，我们在演出运作及市场营销上总结出四个策略。一、精品策略。狠抓精品、多出精品。精品与市场是互为作用，互为利益的。精品是立足并占领市场的基础，市场也可以成就精品。什么是精品？既称为精品，就要通过二方面的检验，一是市场，二是赛场，不过这二关，不成精\n品。几年来，一直把保护好杂技的品牌和质量，努力产出艺术精品放在工作首位。特别是近儿年，在异常艰苦的条件与环境下，创作出了一批既有上赛场的实力又有闯市场的能力的精品节目。如《力量组合》、《对手顶碗》、《滑稽晃管》、《软功技巧》等，摆脱了杂技节目为求赛场获奖而忽视市场需求的怪圈。在大赛中获奖的节目都是被市场大为推崇并广泛接受的，这一点难能可贵。二、品牌策略，是进入并占领市场的必要手段。精品节目一经产出，通过大赛的验证来提高知名度，是较为便捷的途径，可以迅速为进入市场积累资木。十几年来，参加了十次以上省级大赛，并取得了较好的成绩。在参赛过程中，收获的不仅仅是好成绩，整个赛事本身就导读：本论文是一篇关于杂技与市场营销的优秀论文范文,对正在写有关于市场论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：队伍和人员去主动寻找市场是不行的，主动出击才是积极有效的。为加大营销力度，我们集思广益，与全国各“演出基地”建立广泛的业务网络，增强市场“造血”功能。同时，我们还逐渐建立自己的营销队伍，采取各式各样的手段，把自己的精品“卖”出去。其中，对营销人员优惠的奖励机制和激励机制必不可少，以充分调动其主动性和积极性。在成为一个很好的宣传载体，宣传的力度往往是岀乎意料的。而且这种影响也是巨大的，是最有说服力的。在全国杂技比赛和国际比赛的中外洽谈会上，世界各国的演出商纷纷表示对我团节目的浓厚兴趣，演出渠道进一步拓宽。积极参赛，有效地提高了我们的知名度，为国内外演出商认识我们并接受我\n们提供了一个良好的平台。三、从渠道方面来看，分析现代市场需求，走杂技演出市场国际和国内两大渠道。1、国际演岀市场渠道，我们与中国对外演出公司建立了很好的合作伙伴关系，凡产生的新节冃，及时报送中演公司，由他们负责推销。与兄弟团体建立松散型联合体，商演任务可以互给，演员、节目可以互用，利益共享。我们还与美国、意大利和日本的公司及团体建立长期合作关系，根据各国的不同需求，产出相应的产品。同时广泛建立与国外亲戚、朋友关系网，拓宽赴外渠道。近年更是通过网络，宣传自己的同进也多方寻求合作机会。2、国内演出市场渠道。我们与国内多家剧场、演出单位均有良好的合作关系。实践证明，在演出过程中克服困难，严格管理，狠抓演出作风，注重培养团队精神，确保演出质量，就会使双方的合作很愉快，例如在与北京同仁堂剧场的合作过程中，演出合同就一续再续。冃前，我们正在积极开拓广东、深圳、上海、四川等地的市场，准备把市场逐步向南扩展。四、实现促销策略的关键是重视营销队伍的建设。21世纪是营销业的世纪，对文艺团体而言，恰当的营销是不可缺少的进入市场的保证。现在文化市场已经由“以产定销”时期转变为“以销定产”时期，剧团没有象样的营销队伍和人员去主动寻找市场是不行的，主动岀击才是积极有效的。为加大营销力度,我们集思广益，与全国各“演出基地”建立广泛的业务网络，增强市场“造血”功能。同时，我们还逐渐建立自己的营销队伍，采取各式各样的手段，把自己的精品“卖”出去。其中，对营销人员优惠的奖励机制和激励机制必不可少,以充分调动其主动性和积极性。在培养营销队伍方面我们\n的具体做法是：1、有意识地培养那些有经济头脑，热心杂技市场开拓，外联能力强的人员，使其成为专业的营销员。2、不断汲取国外的先进经验,通过在国外演出的机会，与国外演岀商接触，学习其成功的营销经验,取长补短，引为己用。3、灵活地运用外聘制。不拘一格用人才，外聘演出经纪人，充分利用其人脉网络，把艺术产品有序地推入国内外文化演出市场，取得最佳效益。通过多年的努力，已经建立起了一个有效的市场运营网络，并实现了良性循环。在市场经济的大潮中，优胜劣汰的市场法规永远是公正的、适用的，同时也是无情的。这就需要管理者、经营者要具备敏锐的前瞻意识，居安思危，勇于实践，更要有处变不惊，临难不退的气魄和胆量，在体制改革的转轨阶段，在市场经济的激烈竞争中，通过所有演职人员的精诚团结，同舟共济，在改革中求存活，进而在存活中求发展，成为市场经济大潮中的弄潮儿！参考文献：刘斯奇；题目；《历史性的跨越世纪之杂技发展趋势扫描》[J]刊名：《理论与创作》2001年5作者简介：齐建国，1955年生，现任辽宁省杂技家协会副主席；省剧协会员；锦州市杂协主席；市政协委员；民盟锦州市委常委;国家二级演员；锦州市杂技团团长，1974年从事艺术表演工作，曾在话剧《张鸣岐》，《火热的心》，《高山下的花环》等60余部话剧，歌剧中担任了主要角色。注：文章内所有公式及图表请用PDF形式查看。